創業36條軍規

很多教人成才的書,作者未必成才;很多教人炒股的書,作者並不炒股;很多教人創業的書,作者不曾成功創業。本書的作者孫陶然是一位數次成功創業的創業者，書中的內容有關創業的方方面面，從創業目的到股東選擇，從經營到管理，從找方向到項目細節不一而足，寫給每位心懷創業理想或正在創業路上的讀者。


孫陶然

他系出名門——

他全省文科第四名考入北大經濟管理系

他是厲以寧的學生，也是柳傳志的弟子

他身經百戰——

20年6次創辦和聯合創辦企業

橫跨媒體、廣告、公關、消費電子、農業及金融服務業

每一次創業都是獨闢蹊徑守正出奇

每一家企業都在細分行業名列前茅

孫陶然創辦及聯合創辦的企業——

《北京青年報‧電腦時代周刊》，中國第一批大眾媒體電腦周刊

藍色光標品牌顧問股份公司（300058），中國公關第一股

恆基偉業電子產品有限公司，呼機、手機、商務通，一個都不能少

永業國際(NASDAQ:YONG)

拉卡拉電子支付公司，第一批獲得人民銀行頒發的支付牌照，中國最大的線下電子支付公司

推薦序1
推薦序2
推薦序3
推薦序4
推薦序5
自序
第一部分 創業是怎麼回事？
軍規1
不是每個人都適合創業
軍規2
夢想是唯一的創業理由
第二部分 創業的三大天條
軍規3
學先進，傍大款，走正道
軍規4
創新是最好的創業
軍規5
放下身段死纏爛打
第三部分 創業人七大須知
軍規6
凡事只能靠自己
軍規7
領導要有預見性
軍規8
心力強大者勝
軍規9
要敢于冒險
軍規10
相信直覺
軍規11
創業要靠團隊
軍規12
干部要靠自己培養
第四部分 如何組建公司？
軍規13
選對股東
軍規14
搭好治理結構
軍規15
事先要簽股東協議
第五部分 如何選擇創業方向
軍規16
做最肥的市場
軍規17
做減法
第六部分 管理的九個問題
軍規18
好的商業模式是成功的一半
軍規19
集中兵力突破重點
軍規20
先賺到錢再考慮發展
軍規21
為公司找一個好的總經理
軍規22
企業文化必須一開始就建立
軍規23
管理是一門專業
軍規24
建班子是管理的首要問題
軍規25
堅持戰略和定戰略同樣重要
軍規26
打造一支鐵軍
第七部分 業務的五個問題
軍規27
物質激勵是第一位的
軍規28
不要搞大躍進
軍規29
先試點再推廣
軍規30
堅持是必須的，維持是沒有意義的
軍規31
成功後不折騰
第八部分 資本的五個問題
軍規32
借助資本的力量創業
軍規33
融資時要敢于吃虧
軍規34
風險投資只是你的一段情
軍規35
任何時候都不要讓投資人替你決策
軍規36
不要為了上市而上市
代跋1
代跋2

寫這本小書的緣起是兩個非常偶然的因素。

一個機緣是牛文文<創業家>雜志搞的黑馬成長營。我因為是創始人俱樂部的發起理事，並且和周鴻*一起擔任第一屆聯席主席，被老牛拉著做了第一批黑馬導師。其實我並不認為自己有什麼資格做別人的“導師”，本人平生也是最反叛”導師”的，但是老牛同志認為我們這些人必須把自己創業路上的經驗和教訓拿出來和創業者分享，這個理念我是非常贊成的，能夠讓年輕人少走我們走過的彎路，這是善事，于是就答應了。後來黑馬成長營訪問了拉卡拉並請我講一次課，因為準備時間比較緊，我就根據創業路上各個階段應該注意的問題寫了36句話．命名為“創業36條軍規”和大家作了一次分享．這就是軍規的由來。

另一個機緣是微博。我也是被牛文文拉著開的微博，于是就順手把每一句話加了些注釋發在了我的微博上，沒想到被很多人轉發。也引來一些出版界的朋友,大家鼓動我寫成書等等，後來就有了中信出版社的約稿，有了今天這本書。

這是緣起，我之所以願意抽出碎片時間來寫這本書，也有幾個考慮︰

一方面，今年是我大學畢業20周年．想留下一點兒紀念。1 987年我以吉林省文科第四名成績考入北京大學經濟管理系，當時的我們滿懷經天緯地之志，一心學成文武藝．貨賣帝王家。無奈求學期間世事多變，1 991年畢業之時，我因學校某領導的作梗被分配回長春老家，但我不甘心被命運擺弄．毅然放棄分配放棄戶口開始了“北漂”生涯，進入四達集團從合同工開始做起．用了10年時間成為恆基偉業公司(由四達集團改制而來)的第二股東、董事、常務副總裁，其間又創辦和聯合創辦了藍色光標等公司。人生的第二個20年，我過得可謂是波瀾起伏。

另一方面，這20年下來，我創辦和聯合創辦了6家公司，橫跨媒體、廣告、公關、消費電子、農業、金融服務等領域，每一家公司都是另闢蹊徑開創了領域內全新的產品或者模式，而且都做到了細分行業內數一數二的位置．這里面有很多經驗和教訓，值得復盤，我也願意將它們歸納、總結、提煉出來．供創業者同行們參考。

這本書能夠成稿．我要感謝很多人。

首先要感謝《創業家》雜志的牛文文社長的“教唆”，中信出版社的蔣蕾和袁博的工作、熱心的齊妙小姐的聯絡以及TT小姐的諸多精彩建議，沒有你們的支持這本書不可能如此順利出版。

我還要感謝過去20年里我創業路上的那些同伴們，趙文權、許志平、陳良華、吳鐵、張征宇、宋建元、範坤芳、趙明明、馮慶宇、李明、劉峻谷、黃明、孫積慧、吳子申、戴啟軍、徐氫、陳灝、張卿等等，沒有大家一起奮斗，就沒有我為之自豪的這些成功企業。

其次、我要感謝那些在我生命的每個階段啟迪我、支持過我的同學們、朋友們，你們的支持和幫助，讓我受益匪淺。

我還要感謝我的父母和家人們，多年以來，因為工作關系我照顧你們太少，你們為我付出太多，未來的日子里，我希望自己能夠真正踐行自己倡導的六分之一生活理念，有更多的時間和你們在一起。

最後，要特別感謝我熱愛繪畫的大女兒Amy，她動手幫我畫了一幅精美的插圖作為本書的點楮之筆，讓我實現了和女兒“同場競技”的小夢想。