清醒思考的藝術

自序
1、幸存偏誤
為什麼你該去逛逛墓地
2、游泳選手身材錯覺
哈佛是好大學還是爛大學？我們不清楚
3、過度自信效應
你為什麼會系統性地高估自己的學識和能力
4、從眾心理
就算有數百萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉
5、糾纏於沉沒成本
你為什麼應該忽視過去
6、互惠偏誤
你為什麼不該讓別人請你喝飲料
7、確認偏誤之一
遇到「特殊情況」這個詞，你要格外小心
8、確認偏誤之二
干掉你的寵兒
9、權威偏誤
你為什麼該藐視權威
10、對比效應
你為什麼最好別找模特兒等級的朋友一起出門
11、現成偏誤
你為什麼寧可用一張錯誤的地圖，也不願沒有地圖
12、「在好轉之前會先惡化」的陷阱
如果有人建議你選擇一條「先經歷痛苦的道路」，你應該敲響警鍾
13、故事偏誤
為什麼就連真實的故事也是騙局
14、事后諸葛亮偏誤
你為什麼應該寫日記
15、司機的知識
你為什麼不可以把新聞播音員說的話當真
16、控制錯覺
你實際控制的少於你以為的
17、激勵過敏傾向
你為什麼不該按實際開銷付錢給你的律師
18、回歸均值
醫生、顧問、教練及心理治療師的作用令人懷疑
19、公地悲劇
為什麼理性的人不去訴諸理性
20、結果偏誤
切勿以結果判斷決定
21、選擇的悖論
為什麼更多反而是更少
22、討喜偏誤
你行為不理性，是因為你想討別人喜歡
23、稟賦效應
請不要死抱着某種東西不放
24、奇跡
不可能事件的必然性
25、團體迷思
共識為什麼有可能是危險的
26、忽視概率偏誤
累計獎金為什麼會越來越多
27、零風險偏誤
你為什麼會為零風險支付過多
28、稀少性謬誤
為什麼餅干越少越好吃
29、忽視基本概率
當你在懷俄明州聽到馬蹄聲、見到黑白條紋時
30、賭徒謬誤
為什麼沒有一種平衡命運的力量
31、錨定效應
數字輪盤如何搞得我們暈頭轉向
32、歸納法
如何把別人的錢弄進自己的口袋
33、規避損失
為什麼凶惡的面孔比友善的面孔更容易引起我們注意
34、社會性懈怠
團隊為什麼會使人懶惰
35、指數增長
一張對折的紙為什麼會超出我們的想象
36、贏家的詛咒
你願意為100歐元支付多少錢？
37、基本特征謬誤
千萬別問一位作家他的小說是不是自傳
38、錯誤的因果關系
你為什麼不該相信仙鶴送子
39、光環效應
長相好的人為什麼容易事業有成
40、替代途徑
恭喜你贏了俄羅斯輪盤賭
41、預測的錯覺
水晶球如何歪曲了你的目光
42、關聯謬誤
有說服力的故事為什麼會誤導人
43、框架效應
言為心聲
44、行動偏誤
為什麼不行動光等待是種痛苦
45、不作為偏誤
為什麼你不是答案就是問題
46、自利偏誤
你為什麼從不自責
47、享樂適應症
你為什麼應該縮短上班路程
48、自我選擇偏誤
請不要驚訝有你存在
49、聯想偏誤
為什麼經驗有時讓人變蠢
50、新手的運氣
假如開始時一切順利，請務必多加小心
51、認知失調
你如何撒點小謊，讓自己感覺好一些
52、雙曲貼現
及時行樂——但請只限於星期天

跋
致謝

在群體里容易按照他人的想法生活，在孤獨中容易按照自己的想法生活。但值得記住的只是那些在群體中保持獨立的人。
——愛默生

非理性有狂熱說與冷淡說之分。狂熱說源遠流長。柏拉圖的著作中有這樣的畫面：騎手駕馭狂奔的馬兒。騎手代表理性，奔馬象征情感。理性控制情感。如果控制不成功，非理性就會暴露出來。再看另一幅畫面：情感是沸騰的熔岩，理性大多數時候可以將它們控制在蓋子之下，但非理性的熔岩偶爾也會爆發。因此，非理性是狂熱的。理性實際上是一切正常，它沒有缺點，只不過情感的力量經常更強大。

這一非理性的狂熱說流傳了數百年。卡爾文認為情感是邪惡的，只有集中精力想念上帝才能阻止它們。情感的熔岩從其體內沖出的那些人是魔鬼。他們相應地會遭到迫害、殺戮。弗洛伊德認為情感（它）是受我和超我控制的。但這很少成功。雖有諸般強制，雖有諸般紀律，相信我們能夠通過思考完完全全控制我們的情感，這是幻想——就像試圖用意念控制頭發的生長一樣。

相反，非理性的冷淡說還很年輕。第二次世界大戰后有許多人詢問應該如何解釋納粹的非理性。在希特勒政權中很少發生情感爆發。就連他自己的激情演講也只不過是演員的精彩表演。沒有情感的熔岩爆發，只有冷冰冰的決定導致納粹主義的瘋狂，對紅色高棉也可以作類似的解釋。這是因為理性嗎？顯然不是。這一定有什麼不對頭。20世紀60年代，心理學家們開始清理弗洛伊德的荒唐觀點，科學地研究我們的思維、決定和行為。

結果，非理性的冷淡說就這樣誕生了。它認為，思考本身是不純潔的，是永遠會犯錯的，而且所有人都一樣，就連高智商的人也會再三犯這些思維錯誤。這些錯誤不是偶然分布的。不同的思維錯誤會讓我們系統性地跑向某個特定的錯誤方向。這讓我們的錯誤可以診斷，從而得到一定程度的糾正。注意：是一定程度——不是完全。

產生這些思維錯誤的原因幾十年都沒弄清楚。我們身體的其他部位幾乎都沒有毛病——心臟、肌肉、呼吸、免疫系統，為什麼偏偏大腦要接二連三地犯錯呢？
思考是一種生物學現象。它就像動物的體形或花卉的顏色，同樣都是由進化形成的。假設我們可以走回5萬年前，抓住任意一位祖先，將他劫持到當代，送去理發店，隨后將他塞進一套雨果•博斯牌服裝中——他在大街上並不會引人注意。當然，他必須學德語、學開車、學習使用微波爐，但這些我們也必須學。生物學消除了一切懷疑：身體上的，包括大腦。我們是身穿雨果•博斯牌（也可以是海恩斯莫里斯牌）服裝的獵人和采摘者。

但自那時以來發生了顯着變化的，是我們生活於其中的環境。遠古時代的環境簡單穩定。我們大約50個人一群地生活在一起，沒有值得一提的技術或社會進步。直到近1萬年世界才開始發生急劇變化——出現了農業、畜牧業、城市和世界貿易，工業化以來環境的變化更是顯着。今天任何在購物中心閑逛一小時的人，看到的人要比我們的祖先一輩子見到的人還多。今天如果有人說自己知道世界10年后是什麼樣子，我們就會嘲笑他。過去1萬年我們創造了一個我們再也看不懂的世界。我們讓一切更加完美，但也更加復雜，相互更加依賴。結果，我們創造了令人驚嘆的物質財富，可惜也產生了文明病和思維錯誤。如果復雜性繼續增加——我們可以說，它會繼續增加，這些思維錯誤就會更頻繁、更嚴重。

例如：在一個獵人和采摘者的環境里，行動得到的獎勵要比思考得到的多。閃電式的快速反應決定生死存亡，長時間的苦思冥想是有害的。如果獵人和采摘者的伙伴們突然開始奔跑，跟隨他們跑才有意義——不去考慮他們是否真的見到了一只劍齒虎或只是一頭野豬。

一個一級錯誤（那是一種危險動物，人們沒有逃走）的代價是死亡，而二級錯誤（不是危險動物，而人們逃走）的代價只是消耗幾個卡路里。因此犯某種特定的錯誤，是值得的。誰的做法與眾不同，他就會從基因池里消失。

今天的我們是當時傾向於跟在別人身后跑的那些人的后代。只是，這一本能行為在今天是不利的。今天的世界獎勵深刻思考和自由行動。誰曾經被股市套牢過，誰就能明白這句話。

進化心理學在很大程度上還只是一種理論，但卻是一種很有說服力的理論。它解釋了大多數思維錯誤——雖然不是全部。我們以下列說法為例：「每塊妙卡巧克力上面都有一頭奶牛。因此上面有奶牛的巧克力就是妙卡巧克力。」就連智者也不時地會犯這個錯誤。很大程度上未受文明影響的土著也會出這種錯。沒有理由認為我們的獵人和采摘者祖先就沒有犯過這種錯。有些錯誤顯然是被輸入了固定程序的，與我們環境的「突變」無關。

這怎麼解釋呢？十分簡單，進化並非絕對意義上「優化」了我們。只要我們比我們的競爭對手更好（比如尼安德特人），我們就會原諒自己的這些錯誤。數百萬年來布谷鳥就將它們的蛋下在其他鳥的巢里，由那些鳥將蛋孵化，並喂食小布谷鳥。這是進化（還）無法消除的一個錯誤行為——因為它顯然不是十分重要。

為什麼我們的思維錯誤這麼頑固？20世紀90年代末，第二種類似的解釋被分析出來了：我們的大腦是為復制設計的，而不是為發現真理設計的。換句話說，我們首先需要通過思考來說服別人。誰說服了別人，誰就確保了權力，從而確保了能夠接觸更多資源。這一資源接觸反過來在繁殖和培養后代時又是一個關鍵優勢。圖書市場表明，我們進行思考主要不是為了發現真理。小說要比非小說類書籍好賣得多，盡管后者的真理含量要高得多。

最后，第三種解釋：在特定情形之下，本能決定——哪怕它們不是十分理智——更好。所謂的啟發學研究關心的就是這個問題。許多決定缺少必要的信息，也就是我們被迫縮短思考，使用大拇指規則（啟發學）。比如，如果你感覺有不同的女人（或男人）吸引你，你應該娶（或嫁）誰呢？靠理性是不行的，如果你只信賴思考，你會永遠單身。

簡言之，有時我們會本能地作決定，事后再說明我們選擇的理由。許多決定（關於工作、生活伴侶、投資等）都是本能地作出的。之后我們再虛構出一個理由，它讓我們感覺我們是清醒地作出了決定。比起科學家，我們的思考方式更像是律師。科學家追求的是單純的真理，而律師精通於為一個已經確定的推論虛構出可能性最大的理由。

因此，請你忘記每本研究性管理學圖書里都有介紹的「左半腦和右半腦」，本能行為和理性思考之間的區別要重要得多。兩者都有其合理的應用領域。本能行為迅速、自發、節省能量；理性思考緩慢、費勁、消耗許多卡路里（以血糖的形式）。
理性思考當然也可以轉變為本能行為。如果你練習一種樂器，你剛開始是一個音符一個音符地學，指揮每一根手指。隨着時間的推移，你本能地掌握了琴鍵或琴弦：你看着面前的樂譜，雙手像是自動在彈奏。

沃倫•巴菲特閱讀一份資產負債表，就像一位職業音樂家看總譜。這就是人們稱作「能力范圍」的東西：在我們擁有高超技能的地方讓理性思考成為本能。可惜本能也會在我們達不到高超技能的地方發生——而且是發生在挑剔的理性能夠正確干涉之前。於是就出現了思維錯誤。

非理性的冷淡說如此年輕，極少思維錯誤有通用的德語概念。因此我大多選用了英語概念。

最后還有3點說明：
第一，本書中羅列的思維錯誤的清單並不完整。

第二，這里談論的不是病理學毛病。盡管存在這些思維錯誤，我們仍然可以自如地應付日常生活。一名犯了思維錯誤讓10億歐元付諸東流的首席執行官不存在被送進一家醫院的危險。沒有什麼保健措施，甚至沒有一種藥物能讓他克服這一錯誤。

第三，大多數思維錯誤是有相互聯系的。你不該感到意外，因為大腦里的一切都是網狀分布的。神經元的投射是從一個腦區傳往另一個腦區的。沒有一個腦區是獨立存在的。

自從我開始搜集和描述思維錯誤以來，經常有人問我：「多貝里先生，你是怎麼做到在生活中不犯思維錯誤的呢？」答案是：我做不到。准確地說我根本不想這麼做。

回避思維錯誤是很麻煩的。我給自己制定了下列規則：在后果影響可能很大的情形里（在作重要的私人或業務決定時），我設法盡可能理智和理性地作決定。我掏出我的思維錯誤清單，逐一核對，像一名飛行員使用檢查清單一樣。我為自己設計了一份便於使用的核對表，我可以用它來仔細檢查重要決定。在后果影響較小的情形里（例如在作是買寶馬還是大眾汽車的決定時），我就會放棄理性地尋找最佳方案，而是聽從我的直覺。清醒思考是奢侈的。

因此，如果可能的損害較小——你無須絞盡腦汁，要允許發生錯誤，這樣你會生活得更輕松。只要我們能夠有一定把握應付生活，只要我們在關鍵時刻小心留神，我們的決定是否完美，其實並不需要太在意。