一切都與廣告有關：成功吸引顧客購買的秘密

序言 喬·哈姆
前言 那個曾經叫作「廣告宣傳」的工作

第一部分：廣告的神秘目的
廣告宣傳就是為了讓人開心
廣告有用嗎？
關於騙子的真相
以退為進
營銷還是引誘？
撒點兒興奮劑
品牌不是魔術，是算術
一個問題，四個答案
解剖一只蛤蟆容易，喂養一只蛤蟆很難

第二部分：跳出思維禁錮的四種神秘方式
四個基本問題
這是什麼？新品介紹型廣告
故意遺漏信息
我為什麼現在需要它？鼓勵試用型廣告
它有何與眾不同之處？強調特色型廣告
一個色號的差別—佳人茱莉
還有誰覺得它不錯？互敬互愛型廣告
重要的不是我，而是你
零和博弈中的負面信息
圍剿中生存
滿意≠品質
一切順利時還能做什麼？

第三部分：隱藏的動機、目的、陷阱和技巧
選擇，匹配，期待
利潤還是銷量？
我的動機是什麼？
大創意、致命創意和創意殺手
廣告是個工具箱：選擇你要的工具
鐵板不熱而牛排飄香
別再給我內容了，我受夠了
動機有三，請任選兩種
好主意！現在請把它賣出去！
為自己做事
展示你的創意將如何改變對方的世界
消極中的積極
他們不是來看道具的
你是答案，不是問題。請表現得可信些！
他們輸不起什麼？
學會急流勇退
關於創意展示的最后幾點建議

第四部分：網絡誘導的隱秘一面
媒介信息
羅馬不是一天建成的
迷你媒體大亨的使命
梅特卡夫定律
網絡旅行者：一個英雄的四個故事
不好意思，你能退出我的電影嗎？
被瘋狂轉發是互聯網在為全新可能性鼓掌
情感的領航者
鱒魚、瑞士軍刀、iPad和YouTube

致謝