銷售冠軍都是時間管理高手

第一章珍惜自己的時間，尊重客戶的時間
你為什麼總是覺得自己的時間不夠用？003
時間管理是最不錯的執行力007
被忽視的“成功時刻”010
銷售員沒有權利要求客戶像自己一樣“勤奮”013
找到拜訪客戶的最佳時間016
為什麼制定了一長串的任務清單，真正執行的沒有幾個？019
不要在錯誤的人身上浪費時間——前臺、門衛的應對攻略022
客戶的時間都去哪兒了？025
一瞥之間讀懂名片資訊028

第二章圍繞成交時刻展開時間管理
準確判斷“成交時刻”——這一單什麼時候能成交，你知道嗎？035
圍繞成交時刻進行時間管理038
成交當然越早越好，但“早不了”怎麼辦？040
江恩時間法則在銷售領域的妙用043
避免成交後的“時間黑洞”046
從一個成交時刻走向下一個成交時刻的最短路徑049

第三章高情商銷售員——正確的時間做正確的事
金牌銷售和普通銷售用同樣的話術，為什麼差別那麼大？055
學會“管理”客戶的時間058
時間對了，事情就順了063
留一點兒時間給客戶065
幽默時間和嚴肅時間一定要拎得清068

第四章找到每一個“賣點”最合理的拋出時間
把所有賣點一股腦拋出去？註定失敗！073
每一個賣點都有一個“引爆點”078
在決勝時間拋出決勝賣點080
賣點策劃與時間管理083

第五章別讓客戶浪費你的時間——客戶給你的永遠是藉口，而不是時間
你和客戶到底誰更著急？089
甄別客戶，“閒逛”還是“購買”092
主動出擊，從細節上尋求突破095
人無高低之分，客戶有急緩之別098
客戶“逗你玩”怎麼辦？102
用麥肯錫時間法則應對複雜客戶群106

第六章如何讓時間效益優選化——讓勤奮程度和收入水準相匹配
沒有計劃的銷售員都是在瞎忙113
銷售計畫與時間管理116
銷售要避開關於勤奮的“心理學陷阱”120
銷售如何告別“偽勤奮”？123
用合理的高難度目標來規範自我126
售後時間=零效益時間？129

第七章適合自己承受極限的時間管理
銷售最怕“別著勁兒”工作137
以最好的狀態面對客戶140
煩瑣小事，集中處理145
找到銷售過程中的“加油點”148
遭遇“極限時間”怎麼辦？151
銷售的四象限時間管理154

第八章把握黃金60分鐘，銷售工作已完成百分之九十
無論談判多久，有效時間只有60分鐘161
前20分鐘：完美開場，為簽單打好基礎165
中間20分鐘：做好互動，讓產品以價值取勝168
最後20分鐘：大膽提出簽約規劃，促成交易172
在60分鐘裡，讓客戶追著你簽單175
在60分鐘內，解決客戶的時間異議178

第九章時間管理也是心態管理——用心理學工具提升時間含金量
早起倒逼早睡法：如何倒逼自己成長185
五分鐘清醒術：如何獲得一天好狀態188
具象法：為什麼我們只能堅持具體行為190
三隻青蛙法：如何確定一天中最重要的事193
番茄工作法：為自己製作一個高效工作計時器196
DLD效應：你為什麼總是突破“最後時限”200
蛋糕切分法：如何一步一步搞定要事203

第十章在生活中銷售而不是在銷售中生活
生活管理也是時間管理209
不休息的工作就是在浪費時間214
高效休息法：越忙碌的人越會休息217
高效無須忙碌，從容面對生活222
下班後的幾個小時，你要好好地珍惜226
度假時客戶來電話，怎麼辦？230
生活管理，就是將你的時間之旅變得簡單234