外貿破局：拿回生意主導權

前言 外貿從來沒有絕對的最優路徑
第一章 做外貿，舊地圖找不到新大陸
黃金時代走遠，外貿還有機會嗎
外貿人的痛點，你占了幾個
打破認知局限，才有機會破局
外貿是一門長期主義的生意

第二章 構建“打窩式”獲客系統
流量是佈局出來的
什麼是“打窩式”獲客系統
洞察，是公域獲客的基礎
私域“建聯”，打通客戶興趣點
三種策略，讓客戶複購率飆升
設計外貿與跨境的業務飛輪

第三章 需求定產品，三字決勝負
真正的需求，是被客戶需要
“跟”：拆解行業標杆競品
“測”：好產品是測出來的
“懟”：集中火力打造絕對優勢

第四章 利用組織力，連接產品與客戶
外貿經營六字訣：客戶、產品與組織
OEM：起步階段“聽話照做”
ODM：發展階段“突破創新”
OBM：自主階段“品牌塑造”
別在“組織建設”上過度用力

第五章 精益化管理，向流程要利潤
搭建標準化流程體系，能解決80%的痛點
PDCA循環，發現有價值的失敗
利用協同工具，實現項目高效閉環
“績效致死”：打造科學的薪酬體系

第六章 數據體檢，打通財務和業務
外貿企業必不可少的數據儀錶盤
老闆必看的三張報表
管理報表：從數據中發現問題，解決問題
數先立，事在前，人於後

第七章 預算解碼，從紙上數字到腳下地圖
預算：將戰略目標“地圖化”
數據複盤，確立預算目標
預算=假設+驗證+改善
三大維度，讓預算目標有效落地
激勵設定，既要“保證”也要“保障”
知行合一，讓預算主動閉環

第八章 心力與認知，淬煉穿越週期的力量
從借勢到成勢
凡事靠自己
簡單不跟隨
怎麼虐，怎麼來
善於學習與自我教育
後記 讓外貿企業拿回生意主導權