24堂財富課

推薦序一 陳志武的“私塾”教案 ... i
熊曉鴿
推薦序二 愛國教授可貴的企圖心 ... v
徐小平
推薦序三 一份親子對話範本 ... vii
袁 嶽
推薦序四 志武實現了我們的約定 ... xi
朱 民

自 序 ...001
| 第 1 課 | ...009
蓋茨和他的微軟：邊際成本為零的商業模式
| 第 2 課 | ...017
舒爾茨與他的星巴克：不花錢做廣告就建立頂尖品牌
| 第 3 課 | ...027
老沃爾頓與他的沃爾瑪：通過規模壓低成本
| 第 4 課 | ...037
戴爾的成功秘訣：定制加直銷的模式
| 第 5 課 | ...047
我想開糖果連鎖店：“己所不欲，勿施於人”的商業原則
| 第 6 課 | ...059
我要辦電力公司：政府管制與行業發展
| 第 7 課 | ...067
如何讓員工心疼公司的錢：產權制度與激勵機制
| 第 8 課 | ...081
投資太陽能：垂直一體化整合的商業模式
| 第 9 課 | ...091
為什麼中國公司喜歡行行都做：資產結構與效率
| 第 10 課 | ...101
為什麼不投資中國：社會文化與商業模式
| 第 11 課 | ...111
跨國經營個性化服裝：全球化下的創業模式
| 第 12 課 | ...121
端起碗來吃肉，放下筷子罵娘：全球化意味著什麼
| 第 13 課 | ...131
傑克在中國：創業是一件體驗人生的事業
| 第 14 課 | ...145
尹明善先生主宰命運的故事：創業不論年齡
| 第 15 課 | ...155
無股權不富：把未來的收入變成今天的財富
| 第 16 課 | ...165
猶太人的錢袋：金融生意賺的錢是“好錢”嗎
| 第 17 課 | ...173
把餐館做成規模化的公司：如何升級商業模式
| 第 18 課 | ...183
狂跌過後，買哪些股票：如何找到高增長前景的行業
| 第 19 課 | ...193
爸爸的基金將面對一場大危機：股權結構與公司命運
| 第 20 課 | ...203
家族企業如何接班：能力問題與代理人問題
| 第 21 課 | ...215
沒有愛情的婚姻是一筆交易：市場如何解放個人
| 第 22 課 | ...229
借錢花好不好：當下與未來的平衡
| 第 23 課 | ...241
中美家庭模式比較：把家庭從利益中解放出來
| 第 24 課 | ...247
洛克菲勒的財富和公益事業：“授人以魚，不如授人以漁”

附 錄
給女兒的信之一：給孩子以選擇的自由 ...261
給女兒的信之二：“擔干係，負責任”使自己成器 ...265

自序

古語說 ：“授人以魚，不如授人以漁。”“授人以魚”只救一時之急，“授人以漁”則可解一生之需。對待子女也一樣，給子女最好的禮物不是金錢財富，而是創業致富的技能。

那麼，為什麼跟女兒談商業，而不談倫理、道德，不談《論語》《中庸》？這種教育是否太重利輕義？

簡單的回答是 ：第一，我只能根據女兒感興趣的話題談，而陳笛從懂事以後就對如何成為億萬富翁感興趣 ；第二，談商業案例的同時，也不妨礙談及倫理、道德，實際上，通過子女感興趣的案例傳授創業致富之道外，更可以傳授做人之道。

教育子女當然是父母的重要責任，但是，教育的方式可以多種多樣。按照現在時髦的話說，需要與時俱進。這幾年關於讀經的話題炒得很熱，許多人認為那才是最好的育才方式。

我不這麼看，原因很多。

其一，“四書五經”沒有幾個孩子能讀懂，特別是對於像陳笛這樣中文本來就不好的小朋友，就更難。

其二，這些經典中包含的價值體系不一定適合今天。如果你希望子女能夠在現代社會，特別是西方社會生活，那麼，應該做的恰恰是不讓他們成為“儒家”人。

這些年，我見過不少來自中國、韓國、日本受儒家文化影響的學生和同事，這些人普遍表現得“中庸”、太“儒”，所以，在美國和其他非“儒”社會裡特別吃虧。儒家壓抑個人表現，而個人表現、主動表現又偏偏是現代社會與市場行銷所必需的個性和技能。我們常抱怨中國缺乏品牌，其中的原因，當然與智慧財產權得不到保護有關，但同樣重要的原因，在於崇尚被動個性、壓抑個人表現的儒家文化。

為什麼市場行銷這個行當起源於美國？為什麼在美國生活的印度人普遍比中國人、韓國人、日本人更擅長市場行銷，也比後者在公司高管層中更成功？“中庸”反對競爭，反對主動爭取自己的利益和權利，一個行為過於“儒”的人，只會被動地等待別人給他本來就屬於他的東西，總是把主動權留給別人，而不是自己爭取、保護屬於自己的利益和權利。中國公司走出去行銷、投資時，困難重重，原因也在此。你如果愛子女，就不要用《論語》《中庸》束縛住他們的手腳。

其三，如果要教《論語》《中庸》，到最後，又變成做父母的高高在上教訓子女，而不是平等地交流、對話。“三綱五常”主張的不是人格平等，而是根據地位、輩分、性別不同確定的等級服從關係。

我跟許多朋友一樣，小時候在農村長大。這種背景有些朋友會不願意提起，但我從不遺憾，因為這就是我，是這種背景造就了我整個人，沒有這些基礎，我就是另一個人了。

最讓我遺憾的是，從小到大，我跟父母、兄長沒有過真正的對話交流，就是那種跟自己真正談得來的朋友才有、能讓你感到親近的對話交流。到今天這種缺憾已無法彌補。也就是說，我對父母、兄長有獨特的感情，只是那感情更多源自他們對我的養育之恩，源自他們是我的父母、兄長，而不是靠對話交流、心靈溝通形成的感情。這種以親情為基礎的感情更多是因回報義務、孝敬責任所致，是沒有選擇的義務，跟基於心靈溝通的感情不同，後者不是逼出來的，是因為“談得開心、默契”自然建立的。
所以給我留下這些遺憾，一方面是因為農村很窮，每天都要面對生存的挑戰，在親人之間做心靈溝通、感情交流，是很不現實的奢侈之舉 ；另一方面，在“三綱五常”秩序下，也很難在代際之間、兄弟之間有平等的“心對心”對話，父親在子女面前、兄長在弟弟面前總要表現得威嚴，表現得不可接近，不能表現得平等，長輩可以大聲訓話，而小輩只有聽話的份兒。在這種文化背景下，子女跟父輩、弟弟跟兄長間怎麼能有真正的心靈溝通？做子女的除了知道要無條件地孝敬、服從長輩之外，哪裡還有空間去與長輩進行“心對心”對話、建立自

願的感情呢？由於年齡不同、生活閱歷各異，本來與父母、兄長之間的溝通就很難，而“三綱五常”秩序的氛圍更是雪上加霜。
正由於成長經歷如此，在我做了父親之後，就下決心不讓女兒重蹈自己的覆轍，寧願讓女兒感到我是她們可以談心、平等交流的朋友，也不要讓她們感到我是威嚴不可近的父親。我一直以為，如果女兒今後跟我聯繫，只是因為我是她們的父親，而不是因為跟我談話投機，那會是一種失敗。我和夫人的養老，不需要靠女兒，即使發生病殘，也不需要她們的經濟回報。我們沒有指望任何經濟上的回報。在這種情況之下，大可不必對女兒動不動就行使做父親的權威，對她們訓話，而是想法跟她們溝通、接近。愛她們還來不及呢！

所以，我一直試圖找到女兒感興趣的話題，針對她們的興趣點去對話溝通。過去幾年，陳笛恰恰又對兩個話題最感興趣 ：一是如何賺錢成為億萬富翁，另一個就是世界歷史。這下好了，我們就有許多共同語言了。

其實，不管是什麼話題，商業也好，文學、哲學、歷史也好，只要是女兒感興趣的，都能展開傳輸做人的道德、倫理，做人的道理不是只能通過“四書五經”傳授的。實際上，在本書收集的跟陳笛的談話中，就已多次涉及倫理道德問題、做人問題。

我的兩個女兒出生在美國威斯康辛州，陳曉生於 1993 年，陳笛生於 1994 年，相差一歲半。雖然她們都是在我們身邊一起長大，上的學校也基本一樣，但是，正如在本書的對話中有時談到的，她們兩個在世界觀和人生觀上差別很大 ：姐姐不在乎錢，談到徵稅、政府作用時，她更會想到那些不幸的群體，所以，像美國民主黨那樣，相信政府的作用 ；而妹妹相反，她特別喜歡錢，也要努力賺大錢，她極力反對政府徵稅，尤其反對累計遞增式稅率制度（也就是收入越高，單位收入的稅率越高），認為如果她父親能夠從湖南的窮鄉村走出來，別的人沒有理由不靠自己去成功，所以，政府不應該提供福利救濟，好一個共和黨人！

通過與陳笛的交流對話，也讓我學到，經濟學真的貼近人的天然本性，只要你對人、對社會有足夠的敏感度並細心觀察，即使像陳笛還沒有學過經濟學和其他社會科學，她照樣能想到如何管理公司、領悟到不同商業模式的訣竅。

有朋友問我 ：“你最崇拜、尊敬的偶像人物是誰？”我的回答是，任何自我成就的人！不管領域是什麼，只要是他自己努力奮發而成，我就最尊敬他、崇拜他。正因為這一原因，我跟陳笛談到的商業案例，從微軟的蓋茨、星巴克的舒爾茨、沃爾瑪的沃爾頓、重慶力帆的尹明善到亞新科的傑克等等，幾乎都是普通家庭出身但自我奮鬥的個人創業故事，而他們每個人又都有自己獨特的經歷、獨特的商業模式，每個模式背後又蘊含著基本的經濟學原理。

我最好的願望是，通過這些對話和案例，給年輕的父母、年長的爺爺奶奶，提供一種與子女、孫輩溝通的題材。世界五彩繽紛，這些都是可以交流的話題。但是，如何激發談論、思考的火花？對於正在讀高中、大學，或者是已經大學畢業的年輕人來說，我希望以這些對話，讓你們看到，不管你的家庭出身、經濟背景是什麼，你也可以像尹明善、李彥宏、高紀凡、蓋茨、沃爾頓那樣創業。

實際上，將來你們會發現，創業成功當然好，但即使不成功，創業的經歷也會是人生一輩子的幸運。而如果你對創業不一定有興趣，但想瞭解經濟學看待社會的視角、所關心的問題，那麼，我希望這本集子能夠成為一本入門書。對話的結構使本書不可能成為一本系統的經濟學著作，但從中可以看到我們經濟學者所關心的對社會有實際意義的問題。

這本書的完成，首先要歸功於陳笛、陳曉和我充滿耐心的夫人王蓓，是她們每天給我力量，增加我對人性、對生活的理解。當然，我也要特別感謝郭宇寬、羅少強、張萬文、《創富志》主編張信東和過往的責任編輯，他們對本人的完稿進程説明很多。最後，還要感謝為本書寫下熱情洋溢的序言或評論的王利芬、熊曉鴿、徐小平、袁岳、朱民，以及一直以來關注著我的博客並留下評論的讀者們。