博客來
當創業環境好的時候，風口之上，一切皆有可能；而當凜冬將至、風口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創企業中脫穎而出，穿越寒冬！
在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創企業走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創造寶貴的價值；為什麼某些商業模式註定成功，而某些註定與願景背道而馳；擴大公司的規模需要哪些要素；同時，他提醒創業者在什麼時候應該孤注一擲。
你應該複製競爭對手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用遊擊行銷和增長駭客？創新的領頭羊——中國和矽穀有何不同？這本書從融資策略和獨角獸思維入手，找到了創業者在當下環境中的痛點，並且用作者的親身經歷來解答這些相關問題。
當人人都在感歎創業不易時，霍夫曼卻認為，資本寒冬將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你歷數實際做生意需要經歷的具體細節，會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導意義，讓創業者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個商業獨角獸。
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穿越寒冬：創業者的融資策略與獨角獸思維的圖書 |
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穿越寒冬：創業者的融資策略與獨角獸思維 作者：(美)史蒂文•霍夫曼 出版社：中信出版社 出版日期：2019-12-01 語言：簡體中文 規格：平裝 / 380頁 / 16k/ 19 x 26 x 1.9 cm / 普通級/ 單色印刷 / 初版 |
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圖書介紹 - 資料來源：博客來 評分：
圖書名稱：穿越寒冬：創業者的融資策略與獨角獸思維
內容簡介
作者介紹
矽谷重量級創業教父、天使投資人、演講人、《讓大象飛》的作者。
《福布斯》知名創業孵化器“創始人空間”的創始人兼CEO，人稱“霍夫曼船長”。
曾為大企業和上市公司服務多年，任職于知名元搜尋引擎公司Info Space、日本遊戲公司世嘉，培訓過來自IBM、日本富士通和華為等公司的職業經理；作為白手起家的連續創業者，他開過手機娛樂公司、互動媒體公司和軟體發展公司……
成立“創始人空間”以來，霍夫曼致力於全球資源連接與整合，多年來培訓指導了全球數百家初創公司，其中就有為人熟知的圖片分享平臺Instagram。他在三藩市和這些公司的創始人一起工作，幫助他們理解創新的基本方法、模式和矽谷的理念，並實際運用這些方法和理念來推出具有革命性的產品和服務。來自亞洲、歐洲和美洲的50多家全球合作夥伴都在廣泛採用他的團隊開發的創業培訓課程。目前，“創始人空間”已火速落戶中國。
霍夫曼常在矽谷及世界各地的科技及商業大會上發表演講，活躍於全球科技和創業社群中。身為創業導師，他也經常出現在《紐約時報》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等歐美主流媒體上。他目前居住在三藩市，但大部分時間都在旅途中，訪問世界各地的創業公司、投資人和創新者。
《福布斯》知名創業孵化器“創始人空間”的創始人兼CEO，人稱“霍夫曼船長”。
曾為大企業和上市公司服務多年，任職于知名元搜尋引擎公司Info Space、日本遊戲公司世嘉，培訓過來自IBM、日本富士通和華為等公司的職業經理；作為白手起家的連續創業者，他開過手機娛樂公司、互動媒體公司和軟體發展公司……
成立“創始人空間”以來，霍夫曼致力於全球資源連接與整合，多年來培訓指導了全球數百家初創公司，其中就有為人熟知的圖片分享平臺Instagram。他在三藩市和這些公司的創始人一起工作，幫助他們理解創新的基本方法、模式和矽谷的理念，並實際運用這些方法和理念來推出具有革命性的產品和服務。來自亞洲、歐洲和美洲的50多家全球合作夥伴都在廣泛採用他的團隊開發的創業培訓課程。目前，“創始人空間”已火速落戶中國。
霍夫曼常在矽谷及世界各地的科技及商業大會上發表演講，活躍於全球科技和創業社群中。身為創業導師，他也經常出現在《紐約時報》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等歐美主流媒體上。他目前居住在三藩市，但大部分時間都在旅途中，訪問世界各地的創業公司、投資人和創新者。
目錄
推薦序一 穿越寒冬，享受明媚春光 /毛大慶 VII
推薦序二 水滴石穿，終見大海 /蔡劍 XI
前言 船長日誌 / XIII
第一章 撒旦的糖果：創業 / 001
1．你應該跨出那一步嗎？ / 001
2．你根本就不應該去創業 / 008
3．承受債務風險 / 011
4．你的想法真的很差勁嗎？ / 024
5．如何組建一個合適的團隊？ / 027
6．支付給人才的報酬 / 034
7．你應該模仿你的競爭對手嗎？ / 036
8．傑出的想法和創意從何而來？ / 039
9．界定你想解決的問題 / 041
10．準備一場只需半分鐘的路演 / 041
11．你應該謹慎行事嗎？ / 042
12．你的創意是否該保密？ / 044
13．什麼時候你該放棄？ / 047
14．放棄你的“孩子” / 048
15．速度以及實驗 / 050
16．為什麼創業公司會失敗？ / 052
17．重新制定規則 / 057
18．與客戶進行互動 / 059
19．是否要創造需求？ / 062
第二章 獲得風險投資：讓我看到你的錢 / 065
1．風險投資的內幕 / 066
2．瞭解你的估值 / 074
3．尊重並喜歡你的律師 / 077
4．為你的投資人準備的路演文檔 / 084
5．兜售你的故事 / 088
6．如何鑒別投資人 / 092
7．如何與投資人溝通 / 094
8．利用人的恐懼和貪婪 / 099
9．管理你的融資管道 / 104
10．不要讓表情出賣了你 / 106
11．三振出局 / 107
12．想辦法讓對方說“不” / 112
13．永遠不要對投資人說謊 / 117
14．設定最後期限 / 119
15．充分利用社會資本 / 122
16．獲得熱誠的推介 / 125
17．給陌生人發郵件或許也能起作用 / 128
18．如何脫穎而出 / 131
19．親吻青蛙王子 / 134
第三章 創新的領頭羊：中國和矽谷 / 135
1．標杆 / 135
2．生態系統的演化 / 137
3．市場的規模很重要 / 139
4．創業者：中國和矽谷的比較 / 140
5．風險投資：中國和矽谷的比較 / 144
6．關係的複雜性 / 149
7．我在中國的經歷 / 153
8．西方的創業公司應該進入中國市場嗎？ / 155
9．中美貿易政策 / 160
第四章 自力更生：遊擊行銷和增長駭客 / 161
1．什麼時候開始融資？ / 162
2．什麼才算是好的業務？ / 166
3．用業餘時間進行創業 / 168
4．如何與媒體建立和諧的關係 / 170
5．遊擊行銷的規則 / 175
6．打破固有的思維模式 / 180
7．集客行銷策略 / 183
8．讓你的品牌代表一種價值 / 190
9．投資視頻製作 / 192
10．為什麼你的故事很重要 / 193
11．敘事的類型和模式 / 197
12．如何推行增長駭客 / 199
13．那些自力更生的創業者有能力展開競爭嗎？ / 201
第五章 獨角獸獵人：找到未來的贏家 / 207
1．投資團隊 / 208
2．評估市場規模 / 213
3．誰才是你真正的客戶？ / 215
4．順應潮流 / 218
5．優秀與卓越 / 221
6．你的秘訣是什麼？ / 224
7．簡化商業模式 / 227
8．商業模式的模仿 / 233
9．鎖定客戶 / 236
10．硬體還是軟體？ / 237
11．什麼時候專利才是重要的？ / 240
12．硬性地套用（不一定適用的）技術 / 244
13．設計思維 / 246
14．生產優質的產品 / 249
15．為什麼媒體的關注很重要 / 254
16．不可告人的秘密 / 257
17．你具有哪些真正獨特的元素？ / 260
第六章 擴大規模：建立獨角獸企業 / 267
1．招聘的藝術 / 267
2．識別人才 / 272
3．招聘策略 / 274
4．用正確的方式解雇員工 / 277
5．銷售的22條軍規 / 281
6．面向公眾演講 / 288
7．市場行銷和客戶獲取 / 293
8．設計工作空間 / 295
9．小心那些平臺公司 / 299
10．不公平的優勢 / 304
11．計畫好你的退出 / 312
第七章 取勝的法則：提升領導力 / 317
1．領導力的基本要素 / 317
2．設定基調 / 320
3．界定你的願景 / 323
4．成為一個超級老闆 / 327
5．管理你的董事會 / 330
6．太瘋狂了？沒這回事兒 / 338
第八章 創業的生活：在生活中學習 / 341
1．東山再起 / 341
2．你的年齡太大了嗎？ / 347
3．回饋 / 353
4．求知 / 355
5．穿越寒冬 / 357
推薦序二 水滴石穿，終見大海 /蔡劍 XI
前言 船長日誌 / XIII
第一章 撒旦的糖果：創業 / 001
1．你應該跨出那一步嗎？ / 001
2．你根本就不應該去創業 / 008
3．承受債務風險 / 011
4．你的想法真的很差勁嗎？ / 024
5．如何組建一個合適的團隊？ / 027
6．支付給人才的報酬 / 034
7．你應該模仿你的競爭對手嗎？ / 036
8．傑出的想法和創意從何而來？ / 039
9．界定你想解決的問題 / 041
10．準備一場只需半分鐘的路演 / 041
11．你應該謹慎行事嗎？ / 042
12．你的創意是否該保密？ / 044
13．什麼時候你該放棄？ / 047
14．放棄你的“孩子” / 048
15．速度以及實驗 / 050
16．為什麼創業公司會失敗？ / 052
17．重新制定規則 / 057
18．與客戶進行互動 / 059
19．是否要創造需求？ / 062
第二章 獲得風險投資：讓我看到你的錢 / 065
1．風險投資的內幕 / 066
2．瞭解你的估值 / 074
3．尊重並喜歡你的律師 / 077
4．為你的投資人準備的路演文檔 / 084
5．兜售你的故事 / 088
6．如何鑒別投資人 / 092
7．如何與投資人溝通 / 094
8．利用人的恐懼和貪婪 / 099
9．管理你的融資管道 / 104
10．不要讓表情出賣了你 / 106
11．三振出局 / 107
12．想辦法讓對方說“不” / 112
13．永遠不要對投資人說謊 / 117
14．設定最後期限 / 119
15．充分利用社會資本 / 122
16．獲得熱誠的推介 / 125
17．給陌生人發郵件或許也能起作用 / 128
18．如何脫穎而出 / 131
19．親吻青蛙王子 / 134
第三章 創新的領頭羊：中國和矽谷 / 135
1．標杆 / 135
2．生態系統的演化 / 137
3．市場的規模很重要 / 139
4．創業者：中國和矽谷的比較 / 140
5．風險投資：中國和矽谷的比較 / 144
6．關係的複雜性 / 149
7．我在中國的經歷 / 153
8．西方的創業公司應該進入中國市場嗎？ / 155
9．中美貿易政策 / 160
第四章 自力更生：遊擊行銷和增長駭客 / 161
1．什麼時候開始融資？ / 162
2．什麼才算是好的業務？ / 166
3．用業餘時間進行創業 / 168
4．如何與媒體建立和諧的關係 / 170
5．遊擊行銷的規則 / 175
6．打破固有的思維模式 / 180
7．集客行銷策略 / 183
8．讓你的品牌代表一種價值 / 190
9．投資視頻製作 / 192
10．為什麼你的故事很重要 / 193
11．敘事的類型和模式 / 197
12．如何推行增長駭客 / 199
13．那些自力更生的創業者有能力展開競爭嗎？ / 201
第五章 獨角獸獵人：找到未來的贏家 / 207
1．投資團隊 / 208
2．評估市場規模 / 213
3．誰才是你真正的客戶？ / 215
4．順應潮流 / 218
5．優秀與卓越 / 221
6．你的秘訣是什麼？ / 224
7．簡化商業模式 / 227
8．商業模式的模仿 / 233
9．鎖定客戶 / 236
10．硬體還是軟體？ / 237
11．什麼時候專利才是重要的？ / 240
12．硬性地套用（不一定適用的）技術 / 244
13．設計思維 / 246
14．生產優質的產品 / 249
15．為什麼媒體的關注很重要 / 254
16．不可告人的秘密 / 257
17．你具有哪些真正獨特的元素？ / 260
第六章 擴大規模：建立獨角獸企業 / 267
1．招聘的藝術 / 267
2．識別人才 / 272
3．招聘策略 / 274
4．用正確的方式解雇員工 / 277
5．銷售的22條軍規 / 281
6．面向公眾演講 / 288
7．市場行銷和客戶獲取 / 293
8．設計工作空間 / 295
9．小心那些平臺公司 / 299
10．不公平的優勢 / 304
11．計畫好你的退出 / 312
第七章 取勝的法則：提升領導力 / 317
1．領導力的基本要素 / 317
2．設定基調 / 320
3．界定你的願景 / 323
4．成為一個超級老闆 / 327
5．管理你的董事會 / 330
6．太瘋狂了？沒這回事兒 / 338
第八章 創業的生活：在生活中學習 / 341
1．東山再起 / 341
2．你的年齡太大了嗎？ / 347
3．回饋 / 353
4．求知 / 355
5．穿越寒冬 / 357
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