重構：門店新零售創業工作法-FindBook 找書網 ISBN:9787521713190

內容簡介

自新零售興起以來，線下實體零售迎來一波新的發展浪潮，零售創業的方向、模式、營運體系的創新接連湧現，誕生了眾多新成功的零售品牌。但總體來看，零售創業的成功率依舊很低，大部分零售項目僅僅是因為一個單點的思路或想法而起，眾多創業者缺乏一套系統的門店新零售創業方法。

而本書正是一套系統的門店新零售創業方法論：第一章介紹零售的好生意法則，第二章是選址拓展的科學方法理論，第三章介紹零售的組織和人事，第四章講述零售營運的核心密碼，第五章介紹新零售門店智慧新行銷。掌握了這一套簡單易學的零售門店創業攻略，能夠助力零售門店創業者及管理者的“小生意”在“大時代”的背景下順利反覆運算升級。

作者介紹

羅漢堂

八馬茶業股份有限公司副總經理，北京大學滙豐商學院首屆全日制工商管理碩士，北京大學滙豐商學院聚成實踐家商業模式研究中心兼職研究員，深圳前海互聯智略諮詢有限公司合夥人。曾先後創立兩家互聯網公司並被成功並購，轉入實體零售後，推進傳統零售企業快速轉型並實現高速發展，擁有豐富的線上線下融合的創業及管理經驗。;.;平安集團總監，互聯網運營專家，全網行銷專家，深圳前海互聯智略諮詢有限公司合夥人。

曾先後在騰訊、新浪愛彩網、中國平安擔任中高層職位，負責百億元級電商業務，以及多個互聯網明星專案的運營和行銷管理工作，具有從0到1再到100的業務增長及擴張經驗，幫助多個傳統業務實現互聯網+跨界轉型，對新零售、大消費、生活服務、O2O等業態有深刻的研究和實踐認知。

第一章        零售創業的好生意法則
葉麗之問
做得早是門好生意
做到極致是門好生意
有靈魂的創新

第二章        選址拓展的科學方法論
選址像買彩票嗎
城市認知：你所在的城市是一個待開發的商業金礦嗎
商圈認知：大樹底下乘涼的邏輯
點位認知：扎針的功夫
客戶認知：我要在哪裡體驗才爽
品牌認知：門當戶對與調性相合
產品認知：賣多還是賣貴
好的選址評判標準：七大考量
最後決定前的測算：數據說了算

第三章        零售的組織和人事
零售創業構建的崗位競爭力
團隊成員招聘和裂變的方法、途徑
選人是填空
育人重培訓
用人需賽馬
留人靠事業

第四章        零售營運的核心密碼
進店數——流量就是一切
成交率——讓更多顧客願意買單
客單價——如何賣貴與賣多
複購率——經營好老顧客

第五章        新零售門店智慧行銷
尋找種子客戶
“非常6+1”搭建零售全場景
構建零售混合流量池
網紅門店2.0：最穩定的私域品牌流量池
社交流量矩陣：私域流量核心四部曲
投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下
直播零售：用內容重構公域大流量
裂變增長：性價比最高的獲客之道
新零售智慧行銷全景大智連

後記

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