蕭條中的生存策略

前言 社長現在最想告訴你的事

第1章 再艱難也要保證利潤
1做一個“談赤字色變”的社長
2解決虧損是一把手的工作
3“速戰速決”，扭虧為盈的關鍵
4沒有永遠盈利的商業模式
5即使危急時刻也不能只顧眼前
6“拼命努力”只是 60 分的答案
7無法解決問題，可能是問題不對
8滿足 5 個條件的銷售額才是正常的銷售額

第2章 生存比發展更重要
9企業扭虧無望的 19 個表現
10企業風氣惡化的 11 個表現
11戰略計畫得當的 4 個表現
12“戰略”很重要，只靠“戰略”很危險
13管理者必須理解報表資料
14要一直思考如何活下去
15有備無患，豐田社長的經營奧秘
16想要“回報社會”，企業持續發展的隱形動力

第3章 3個月必須實現盈利
17企業財務管理不足的 6 個表現
18根據報表資料做經營微調整
19社長要有察覺“異常資料”的能力
20報表中隱藏著大幅削減成本的機會
21規制總量，設定有難度的成本壓縮目標
22不以上年預算額度為依據定新年預算
23警惕突然改變支付方式的客戶
24客戶資金鏈惡化的 5 個細節徵兆
25即便是普通員工也要清楚公司經營狀況

第4章 生產商品並銷售出去商業之本
26好的企業規劃來自科學方法，而不靠靈光一現
27優秀企業規劃的 7 個關鍵點
28欠缺經濟考量的企業規劃方案如同“紙上畫餅”
29企業規劃資訊九成來自內部，一成來自消費者
30絕大部分管理問題可通過市場行銷解決
31九成管理者不知道“市場行銷”的真正含義
32有機整合內部組織才能提升企業行銷能力
33產品有競爭力的 6 個表現

第5章 企業成長的第一步，讓員工重拾“榮譽感”
34管理者要讓企業目標深入人心
35培養具有“直升機視角”的員工
36重建員工對企業的信心
37讓員工完成不想做但必須做的工作
38引導員工思考“怎麼做，我們公司才能贏”
39危難之時，只靠理念會吃不上飯
40管理者構建新工作方式的 5 個要點

第6章 善用工具，打贏企業復活賽
41企業常勝需要“知己知彼”
42準確把握企業競爭態勢，制勝市場
43用 SWOT 分析法判斷企業發展現狀
44用 SWOT 分析結果檢驗企業發展戰略
45提高分析效果的 3 個關鍵點
46“先勝而後戰”才是競爭之道
47用 CPI 7 步法締造常勝模式

第7章 即便身陷困境，也要為自己打一針強心劑
48社長的“看家寶典”
49職場人哲學 10 條
50銷售人員 10 訓
51管理者識人 7 法

結束語 腳踏實地，心無雜念