文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫出銷售力(第3版)

你還在為好創意絞盡腦汁、用標新立異來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞匯寫文案嗎？布萊在本書中強勢主張「廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去」。在這部多年為廣告界推崇的文案經典中，文案大師布萊結合了多年的實戰經驗，告訴您如何才能寫作出極具銷售力的廣告文案。

充滿銷售力的廣告文案講求有效地敘述，本書將教你如何通過技巧性的敘述來體現充分的說服力和命中率。書中介紹了如何寫出引人注目的標題；揭秘了經驗豐富的老鳥創作極具銷售力的好點子所遵循的步驟；闡述了如何挖掘一件產品的特色，並將它轉化為能強烈吸引顧客的產品功效……跟着這位文案大師的一步步指點，您將能完美寫出「超好賣」的文案。

羅伯特·布萊，享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下擁有標准普爾的麥格勞·希爾公司評為「美國最頂尖的文案人」，他的寫作技巧曾被廣告人大衛·奧格威大加贊賞。與他合作過的客戶包括： IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》等。布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講營銷講座，常受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業營銷》、《概念分享》在線雜志、《DM新聞》以及《直復營銷》。

簡目
第3版序言
第1版序言
致謝

第一章 下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
1.1網絡的問世，是否改變了文案寫作技巧

第二章 如何寫出吸引注意的標題
2.1成功吸引注意力的標題有哪些特質
2.2標題的四大功能
吸引注意
篩選聽眾
傳達完整的信息
引導讀者閱讀文案內文
2.3八種基本標題類型
直言式標題
暗示式標題
新知式標題
「如何」式標題
提問式標題
命令式標題
目標導向式標題
見證式標題
2.438個常備標題范例
2.5創造有效標題的四大公式
2.6標題的寫作技巧
2.7讀者感興趣的標題，就是好標題

第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
3.1如何寫出邏輯清晰的文案
讀者優先
循序提出你的賣點
將整篇文案打散成幾個短的段落
運用短句
使用簡單的詞匯
避免使用術語
文句要簡潔
明確具體
直接講重點
以友善的對話作為文案風格
避免使用有性別偏見的詞匯
3.2文案寫作的幾個竅門
將介系詞放在句尾
適時斷句
在句首使用連接詞
一段只用一句話
利用視覺設計來強調文案中的字句
利用項目清單
文案寫手的確認清單

第四章 抓對賣點，寫出熱賣文案
4.1用顧客的語言說明產品特色與功效
4.2促進銷售的五個階段
吸引注意
指出需求
滿足需求，將產品定位為問題的解決方案
證明產品的功效如廣告所說
要求實際購買
4.3利用「偽邏輯」，讓事實支持你的銷售論點
4.4獨特的銷售賣點
強調大部分人還不知道的產品益處
用戲劇化的方式呈現產品功效
設計別出心裁的產品名稱或包裝
建立長期品牌個性
4.5提供讀者「次要的承諾」
4.6了解顧客，與顧客的心產生共鳴
4.7善用「BFD文案公式」
4.8提高「購買意願」的說明清單
4.9長篇文案vs短篇文案
4.10定位
……
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：營銷人必練的基本功
第七章 直郵廣告：最個人化的營銷管道與其他大量信息考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿：「產品說明」是最無趣的信息
第十章 電視廣告與多媒體文案： 有效結合視聽效果，打造熱賣廣告！
第十一章 網絡文案： 善用「水岸模式」，打造人氣網站
第十二章 電子郵件營銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件箱」
第十三章 如何獲得文案寫作的工作
第十四章 如何聘用文案寫手，並與他們一同工作
第十五章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
重要詞匯
出版后記