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爆品操盤GTM：從寶潔BM到華為IPMS的圖書 |
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爆品操盤GTM：從寶潔BM到華為IPMS 作者：朱秋虎 出版社：東華大學出版社 出版日期：2025-04-01 語言：簡體中文 規格：平裝 / 286頁 / 13 x 19 x 1.43 cm / 普通級/ 1-1 |
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圖書介紹 - 資料來源：博客來 評分：
圖書名稱：爆品操盤GTM：從寶潔BM到華為IPMS
內容簡介
本書系統梳理了產品管理方法論的演進，從寶潔品牌經理制（BM）到華為整合式產品開發（IPD）體系，再到整合式產品行銷服（IPMS）體系，全面揭示流程化驅動打造爆款的底層邏輯。重點解析了華為IPMS，其由MPP升級而成，融合GTM與Retail架構，構建產品上市的“戰略-戰術”ILFOR五步法驅動模型。戰略上以“辨”和“定”規劃產品組合；戰術上用“操”“營”“盤”覆蓋全生命週期，並以“七力模型”保障實施效果。跨行業案例驗證了IPMS的普適性，為企業提供從單點突破到規模化創新的一站式解決方案。 本書是行銷人員和企業管理者學習華為成功經驗、提升產品行銷能力的不可或缺的參考書。
作者介紹
朱秋虎，資深零售專家、諮詢顧問，曾任華為消費者業務全球零售管理部專家、華為管道和零售變革專案海外推廣零售負責人之一、華為大學特聘講師，先後在諾基亞、三星等公司從事零售及銷售等領導崗位工作； 擁有20多年零售、管道等管理工作經歷，一線實戰經驗豐富，熟悉快速消費品、通信產品、家電產品等行業的銷售領域業務運作及應用； 曾主導撰寫《零售門店勝利手冊》指導專賣店零售業務開展，在行業內率先提出的銷售勝利公式概念成為業界專賣店管理的重要方法和手段。
目錄
第一章 產品操盤的發展史
1.1 寶潔BrandMan
1.2 整合式產品開發IPD
1.3 產品操盤的歷史沿革小結
第二章 解密：產品操盤流程IPMS的前世今生
2.1 源自華為的IPD體系關鍵支撐流程MPP
2.1.1 師承IBM的華為IPD體系
2.1.2 MPP流程
2.1.2.1 MPP流程有助於產品上市推廣和銷售成功
2.1.2.24 P行銷理論在MPP流程中的應用
2.1.2.3 MPP流程簡介
2.1.3 MPP流程在華為消費者業務中的應用
2.2 向業界標杆學習，引入GTM
2.2.1 向業界標杆學習引入GTM的背景
2.2.2 GTM究竟是什麼神秘組織？
2.2.3 華為GTM流程
2.2.4 華為GTM應用案例
2.4.1 GTM流程反覆運算升級的背景和方向
2.4.2 IPMS：整合式產品行銷服流程
2.4.2.1 IPMS是業務流
2.4.2.2 IPMS是業務流程
2.4.2.3 IPMS運作機制
2.4.2.4 幾個需要澄清的概念
2.4.3 華為IPMS流程操盤應用成功案例
第三章 產品操盤之戰略盤
3.1 產品操盤方法及保障機制
3.1.1 產品操盤ILFOR五步法
3.1.2 產品操盤PCPC保障機制
3.2 產品操盤——戰略盤：公司級產品組合操盤
3.3 產品操盤——戰略盤：國家產品路標規劃
3.3.1 產品操盤之“辨”——市場洞察
3.3.1.1 市場洞察的意義及“五看三定”方法
3.3.1.2 國家產品操盤的市場洞察
3.3.1.3 舉例：國家產品操盤的市場洞察
3.3.2 產品操盤之“定”——產品路標
3.3.3 案例：國家產品路標規劃
第四章 產品操盤之戰術盤
4.1 產品操盤：單產品IPMS操盤
4.2 產品操盤之“操”——上市操盤
4.2.1 上市操盤之“五定”
4.2.1.1 定基石
4.2.1.2 定價
4.2.1.3 定量
4.2.1.4 定投入
4.2.1.5 定節奏
4.2.2 上市操盤之“五策略”
4.2.2.1 行銷策略
4.2.2.2 管道策略
4.2.2.3 零售策略
4.2.2.4 電商策略
4.2.2.5 服務策略
4.3 產品操盤之“營”——運營管理
4.3.1 攻：打得好——發佈會和首銷“戰役”
4.3.1.1 秀一場抓眼球的發佈會
4.3.1.2 讓“首銷即熱銷、新品即爆品”
4.3.2 守：守得住——生命週期聲量和銷量保持高位
4.3.3 收：收得穩——平穩退市將市場交接至下一代
4.4 產品操盤之“盤”——複盤管理
4.4.1 複盤管理
4.4.2 首銷複盤及生命週期複盤
第五章 IPMS成功要素及學習法
5.1 IPMS成功要素——“33442平臺”及“七力”模型
5.1.1 GTM操盤是關鍵——操盤力和產品力
5.1.2 品牌打造是王道——品牌力
5.1.3 管道管理是核心——覆蓋力
5.1.4 零售陣地是根本——創富力
5.1.5 服務管理是基礎——連接力
5.1.6 平臺底座是支撐——支撐力
5.2 學習及落地IPMS避免踩的坑
第六章 IPMS流程的廣泛應用
6.1 商業成功——IPMS的有效應用
6.1.1 IPMS在汽車行業的應用
6.1.2 在快消品行業的應用
6.2 出海利器——IPMS的有效應用
結語
附錄1 TR與GR業務內容對應表
附錄2 英文縮寫詞
參考文獻
1.1 寶潔BrandMan
1.2 整合式產品開發IPD
1.3 產品操盤的歷史沿革小結
第二章 解密：產品操盤流程IPMS的前世今生
2.1 源自華為的IPD體系關鍵支撐流程MPP
2.1.1 師承IBM的華為IPD體系
2.1.2 MPP流程
2.1.2.1 MPP流程有助於產品上市推廣和銷售成功
2.1.2.24 P行銷理論在MPP流程中的應用
2.1.2.3 MPP流程簡介
2.1.3 MPP流程在華為消費者業務中的應用
2.2 向業界標杆學習，引入GTM
2.2.1 向業界標杆學習引入GTM的背景
2.2.2 GTM究竟是什麼神秘組織？
2.2.3 華為GTM流程
2.2.4 華為GTM應用案例
2.4.1 GTM流程反覆運算升級的背景和方向
2.4.2 IPMS：整合式產品行銷服流程
2.4.2.1 IPMS是業務流
2.4.2.2 IPMS是業務流程
2.4.2.3 IPMS運作機制
2.4.2.4 幾個需要澄清的概念
2.4.3 華為IPMS流程操盤應用成功案例
第三章 產品操盤之戰略盤
3.1 產品操盤方法及保障機制
3.1.1 產品操盤ILFOR五步法
3.1.2 產品操盤PCPC保障機制
3.2 產品操盤——戰略盤：公司級產品組合操盤
3.3 產品操盤——戰略盤：國家產品路標規劃
3.3.1 產品操盤之“辨”——市場洞察
3.3.1.1 市場洞察的意義及“五看三定”方法
3.3.1.2 國家產品操盤的市場洞察
3.3.1.3 舉例：國家產品操盤的市場洞察
3.3.2 產品操盤之“定”——產品路標
3.3.3 案例：國家產品路標規劃
第四章 產品操盤之戰術盤
4.1 產品操盤：單產品IPMS操盤
4.2 產品操盤之“操”——上市操盤
4.2.1 上市操盤之“五定”
4.2.1.1 定基石
4.2.1.2 定價
4.2.1.3 定量
4.2.1.4 定投入
4.2.1.5 定節奏
4.2.2 上市操盤之“五策略”
4.2.2.1 行銷策略
4.2.2.2 管道策略
4.2.2.3 零售策略
4.2.2.4 電商策略
4.2.2.5 服務策略
4.3 產品操盤之“營”——運營管理
4.3.1 攻：打得好——發佈會和首銷“戰役”
4.3.1.1 秀一場抓眼球的發佈會
4.3.1.2 讓“首銷即熱銷、新品即爆品”
4.3.2 守：守得住——生命週期聲量和銷量保持高位
4.3.3 收：收得穩——平穩退市將市場交接至下一代
4.4 產品操盤之“盤”——複盤管理
4.4.1 複盤管理
4.4.2 首銷複盤及生命週期複盤
第五章 IPMS成功要素及學習法
5.1 IPMS成功要素——“33442平臺”及“七力”模型
5.1.1 GTM操盤是關鍵——操盤力和產品力
5.1.2 品牌打造是王道——品牌力
5.1.3 管道管理是核心——覆蓋力
5.1.4 零售陣地是根本——創富力
5.1.5 服務管理是基礎——連接力
5.1.6 平臺底座是支撐——支撐力
5.2 學習及落地IPMS避免踩的坑
第六章 IPMS流程的廣泛應用
6.1 商業成功——IPMS的有效應用
6.1.1 IPMS在汽車行業的應用
6.1.2 在快消品行業的應用
6.2 出海利器——IPMS的有效應用
結語
附錄1 TR與GR業務內容對應表
附錄2 英文縮寫詞
參考文獻
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