物以稀為貴?--產品稀缺訴求影響消費者購買意願的研究

隨著生產技術的發展和生產效率的提高，社會物產越來越豐富，中國絕大多數產品已經由供不應求的賣方市場發展成為供過於求的買方市場，廠商贏得消費者的青睞變得越來越困難。本書構建並列多重仲介模型深入地探查供應性產品稀缺訴求與需求性產品稀缺訴求影響消費者購買意願的內在機理和影響差異，以及它的邊界條件，這不僅對於深化和完善產品稀缺效應、產品虛位元理論等具有重要的理論意義，而且對於指導廠商正確操作稀缺行銷、提升行銷效果和幫助消費者理性看待稀缺訴求、提高消費水準具有重要的實踐意義，甚至對於行業監管機構加強稀缺行銷監管、促進市場秩序健康發展具有重要的政策借鑒意義。