劣勢談判-小人物的談判策略

　　《劣勢談判:小人物的談判策略》：當我們身處劣勢，不得不面對與強勢者的談判時，該如何是好?曼德拉身在獄中，能翻手為雲、覆手為雨，讓歐美大國都惟命是從，令南非政府不得不妥協，最終坐上總統寶座，這是怎樣一個劣勢者的強勢談判!巴西一個普通的家庭主婦，將媒體、政府攏到身邊，從而有資格與超市集團進行價格談判，這又是怎樣的一種劣勢策略?注意，她真的只是一名普通的家庭主婦。本書通過各種案例、詳細的論據，分類講述，當作為“小人物”與“大人物”在談判桌上相遇時，如何鞏固自己的防禦、避免被巨人擊倒;如何著眼于巨人的薄弱點、使雙方實力接近平衡;如何用獨特的手段最大化自己的影響力，使自己看起來和巨人一樣強大;怎麼將不可能的交易轉化成巨大的機會; 怎麼通過談話的藝術提高自己的社會地位。