營業戰略的建立與活用

　　本書是以切合組織建立營業戰略之步驟性而構成。戰略中的最大工程便是企業戰略，屬於公司定位的戰略，再來就是事業定位的戰略及關於銷售價格和市場行銷的戰略，最後才是營業戰略。本書即依循著「分析→課題化→目標設定→戰略的體系化→訂定計畫→組織．人力支援→戰略的再檢視」等順序幫助您輕鬆制定營業戰略。書中擺脫以往直覺式或遵循經驗的營業方式，引導讀者客觀評估其公司的能力，進而訂定出適合公司的營業戰略，成為商場上的常勝軍。

【著作群介紹】

　　H.R. Institude（人力資源機構），1993年設立。不偏重理論性的文字敘述，而以「實用性諮詢」「實效性研修」等實作策略為鑽研重心的諮詢顧問團體。獨自開發的「HRI-PTP(Practical Training Program)」實用性訓練計劃，即以每日的業務主題、經營主題為中心，以一種新風格--即事前模擬演練的形式，發展出一套具體的且具即效性的研修計劃，受到諸多企業團體的採用，業績獲得提升。

【編著者介紹】

　　野口吉昭(NOGUCHI YOSHIAKI)，1956年出生。日本橫濱國立大學工學部大學院工學研究科畢業。經歷：建築設計事務所，經營商業諮詢會社。現在職務：株式會社H.R.Institude機構的代表。主要著作：「思考性組織」（Diamond鑽石社）、「Consulting Mind（商業諮詢精神）」（PHP研究所）、「遺傳子經營」（日本經濟新聞社）、「事業企劃＆營業提案的制定方法‧整理方法」（KANKI出版）等多數著作。

　　本書教您如何擺脫直覺式的傳統經營，建立常勝的營業方式。