丁菱娟的成熟大人說話課：如何說，才能得體又不傷人?反擊時，如何堅定又有力量?任何情境都可用的38個溝通之道

【推薦序1】用一句話溫暖自己及身邊的人 夏韻芬
【推薦序2】你一輩子都需要的說話藝術 葉丙成
【作者序】成為懂說話、有同理心的成熟大人

第一章 好好說話，是一門藝術
廢話少說，不該說的就別說
溝通，簡單至上，別把專業一直掛嘴上
直爽並非優點，有些話就是不能直說
不要以情緒待人，但也不要被他人情緒所傷
說話要有重點，了解房子架構，才不會被斷章取義
社群年代要懂得用故事說話，打動人心
觀察消費者需求，找到好的故事點
【這樣說更好】與年長者交流時，「關懷」為上

第二章 說話未必要帶鋒芒
說話犀利固然厲害，但留點溫暖更迷人
看透不點破
有些話，就是不能說出口
傾聽要專心，避免一心多用
話說半分滿，事做一分滿
言多必失，有時「沉默」也是一種語言
【這樣說更好】孩子處於叛逆期，怎麼溝通最好？

第三章 職場溝通，如何說最有效？
時間就是金錢，職場溝通最忌繞圈子
提問要聚焦，不問大範圍的問題
問對問題，才能得到好答案
意見相左時，先求同再求異
面對失控的客戶，要聚焦他在意的問題，而非情緒性字眼
面對為難的要求，如何拒絕？
談判時，切記不要照單全收
身為主管、前輩，如何和Z世代同事溝通？
【這樣說更好】為什麼通訊軟體雖方便，卻常有誤會？

第四章 請求、說服，跟上司說話的技巧
在社交場合中，如何破冰及開啟對話？
善用你的老闆，將他變成貴人
如何說才能讓老闆釋出資源，幫你解決問題？
說服老闆千萬不要死諫，要站在他的立場想
老闆也需要被鼓勵
如何爭取升遷機會？
【這樣說更好】這樣做簡報，讓提案不再被拒絕

第五章 危機、被炎上時，個人及企業如何回應？
希望別人改善，多使用「正向語言」來溝通
危機發生時，如何對外說明？
被炎上該如何處理？自媒體上的回應原則
危機發生時，為什麼要第一時間道歉？
危機發生時，如何真誠道歉？
遇到不能說的祕密時，該怎麼辦？
【這樣說更好】與家人溝通時，如何避免一開口就爭吵？

【後記】願你我都能「好好說話」

 

推薦序

用一句話溫暖自己及身邊的人
夏韻芬（財經節目主持人、作家）

　　公關教母出版新書，身為好友可以搶先閱讀，覺得既幸運又感動，尤其本書幾乎把她過去工作、授課的實戰經驗，透過系統化地歸納與整理，成為現代人職場工作、家庭生活中擷取運用以及學習的好書。

　　現代人不會說話成為共同的痛點，在我的工作經歷過程中，大學生連跟同學合作報告都難以啟齒，職場上也常常因為溝通不良，造成升遷加薪困境，更別提大家常提的玩笑話就是「你會不會聊天啊」！

　　其實張口說話需要經過學習跟訓練，書中就多次提到，不該說的就別說，這個提醒真的很重要，我自己是媒體人，在面對採訪對象的時候，總是要想方設法，迂迴轉進的問出答案，所以對很多受訪對象來說，一旦出現不能提起的答案，那就要記住廢話少說、不該說的不說，否則很容易就會掉入訪問回答的陷阱中。

　　很多人張口說話之後，都會糾結能不能說真話，在我個人認為當然是可以說真話，但是不能帶著情緒，實話實說也分好幾種狀況，有人說「我這個人心直口快」，先把說實話加上情緒歸咎於自己天生的個性，這就是用情緒帶入的盲點。

　　還有人以為在人前說好聽的讚美，人後就開始評論，也是「真話」的一種，其實這是過度社會化的結果，很多人不想要得罪人，於是常常會說「有話直說，感情完全不受影響」。事實上，在會議溝通中如果有話直說就好，絕對不能離開會議室之後，出現人後的批評言論，尤其傳到當事人耳中，比當面說實話的後座力強上數十倍，因為透過傳話轉話，又會衍生不同的情緒。

　　另外一種人是人前批評，背後說讚美的話，這個在職場上，甚至夫妻、親子關係都常出現，很多長輩級的主管都會當面提醒下屬「可以再努力一點」，有時候擔心當面稱讚，會讓下屬過於自信，這在華人社會以及日系社會中常見，其實慣於批評最容易造成自信心缺乏，如果沒有正向積極的回饋，長期下來對於組織或是家庭關係未必會是好事。

　　不論何種說話情境，都能找到答案

　　綜觀這本書除了教你如何說話，還加碼奉送現階段最重要的個人及公司公關危機處理，例如個人或是企業被炎上，要如何處理？要不要道歉，如何道歉？如作者的期待，這是一本含蓋職場溝通、人際溝通、危機溝通、向上溝通以及對年輕世代以及長輩溝通的全方位說話課，希望大家在書中找到可以應對以及學習的好方法。

　　正值歲末年終，台灣迎來強烈冷氣團，在最冷的天閱讀此書，期許自己以及更多的人學著用一句話溫暖自己跟身邊的人，用小小的溫暖撐起更美好的社會關係。

你一輩子都需要的說話藝術
葉丙成（無界塾創辦人、台大教授）

　　說話，對大多數人及其事業來說，都是很重要的。舉凡面試時如何說服公司主管錄取你？工作後如何說服主管支持你的提案？或是對外如何說服客戶買你的單？話說得好或不好，對我們的職涯真的有太多影響。但偏偏我們從小到大，在學校總是被告誡著：「不要說話！不要說話！說話扣分！」、「小孩子有耳無嘴！」我們不但很少被教導如何說話，更別說要把話說好。這是台灣職場很大的問題，也是許多人的困境，即「我們需要好好說話，但不知道從何學起」。

　　先說結論，丁菱娟董事長（以下敬稱丁老師）親撰的這本《丁菱娟的成熟大人說話課》，我認為會是許多苦於說話、拙於說話者的救贖。因為裡面有太多丁老師數十年業界經驗累積下來的智慧。

　　丁老師自己就是老闆，她當老闆多年的經驗可以告訴你，老闆到底在想什麼、想聽什麼之外，更能教會你如何跟老闆說話、如何向上管理、如何跟老闆談判及談升遷。另外，丁老師本身就是台灣知名公關公司創辦人，要說服客戶、為客戶解決公關危機，是家常便飯，所以這本書也會教你如何跟客戶溝通。再者，丁老師在書中還會教你如何在生活事物上，跟先生、太太、年長父母溝通，例如：說服年長的父親願意出外旅行。這本書有太多的案例，還有許多清楚明瞭的依循原則，對於讀者而言，真的是好看、好學、好練的武功秘笈。

　　省時的溝通，才有利於增加產能

　　我自己在看這本書時，就學到了好幾招。舉一個例子，當我們跟客戶公司談生意時，客戶通常不願意透露他們預算的底線在哪裡，當我們不知道客戶的預算底線時，若報價太高，會讓客戶退卻；報價若太低，又會讓客戶占太多便宜。因此如何問出客戶的預算底線，就是一個非常重要的任務。丁老師在書中透露了她問出客戶預算的祕技，讓我拍案叫絕。她真的太厲害了！

　　她是怎麼說的呢？關於預算問題，丁老師教大家可以跟客戶說：「我們有三種不同等級的規劃，分別是一千萬、八百萬、五百萬，不知道哪一個等級比較接近您的預算呢？」然後客戶就很容易在選擇過程中，被打探出預算的相關資訊。是否很厲害呢？！

　　本書不但教大家說話藝術，也教職場溝通、跟上司說話的技巧，及公關危機處理。書中提到的職場溝通案例時，我一看就覺得歷歷在目，皆是在公司裡常見的問題。我覺得每間公司的老闆都應該購買本書給員工，一旦員工看完並做好有效溝通，公司開會時所省下的時間，都不知可增加多少產值！

　　真心推薦全台灣為說話所苦的朋友們，來閱讀丁老師這本好書。有了這本武功秘笈，說話將不再是你的苦處，你會更有信心，把話說好！

作者序

成為懂說話、有同理心的成熟大人

　　可能是因為我從事公關業的關係，很多人以為我一定是妙語如珠或是舌粲蓮花，但事實上並不是。我初入職場的時候，是一位傻乎乎、不太懂人情世故的人，也經常不知如何接話，或是說錯話讓場面尷尬。縱使到現在，還是離妙語如珠很遠，但我覺得這一點都不影響溝通的真諦，溝通的本質在於傳遞訊息，促進理解和交流，達成人際關係的和諧。我的溝通力是職場訓練及自己從生活中體悟的，所以只要有心，任何人都可以好好說話。

　　雖然說話似乎是一種天生的能力，大家都覺得說話有什麼難的，不用教，因此沒有人教我們如何好好地說話，學校沒有，職場也沒有，但是我們的人生順利與否，幸福與否，快樂與否，卻都跟說話息息相關。當你懂得說話，口吐蓮花，換位思考，說

　　到別人心坎裡去的時候，不但能廣結善緣，人脈開闊，讓職場及生活順遂，還能在危機時刻化險為夷，為自己創造機會。

　　在這個瞬息萬變的時代，好好說話的確是成功及幸福之道。或許你也和我一樣， 曾在匆忙的生活中，因為一句言不及義的話語而感到尷尬，或者在一次溝通中因為用詞不當而引起了誤會，更或是說話太快，一出口傷了人就後悔了，但只要用心思考、練習加自覺，我相信每個人都可以是溝通高手。

　　看看那些受人歡迎的人、讓你感到如沐春風的人，都是懂說話、會溝通的人。職場中會說話的人，總是深得老闆及同事的心，仕途順遂；超級業務員懂說話，讓人心甘情願掏腰包還感謝他；朋友中會說話的人，也總讓周邊的人感到非常舒服與愉悅。我們其實是有能力成為這樣的成熟大人，即立場堅定、語氣和緩，不得罪人，不為難人， 讓人舒服，這是此生必備的能力。

　　工作久了，越來越發現企業組織九九％的問題，都是溝通的問題，而生活上八○％ 的煩人問題也與溝通有關，能解決溝通的問題，大部分的問題也都迎刃而解了。我常年被工作和市場訓練之後，才真正知道該如何說話，如何表達才能夠讓對方接受，甚至轉而支持。所以說話是可以被訓練的，但最重要的是自己要有自覺，願意學習。而這本書就是陪伴你成為良好溝通者的橋梁，讓我們的人生邁向圓融、幸福的道路。

　　說話，是一種展現自我的生活態度

　　《丁菱娟的成熟大人說話課》這本書不是說話技巧手冊，而是一次邀請，邀請你進入一個關

　　於說話的心靈之旅。在這裡，我們不僅一起探索不同人際關係的奧妙，更將洞察言談背後的情感，讓好好說話不再只是一種技能，而是可以為你在職場上加分， 為你打通人脈關節，種下人生幸福的種子。

　　本書分別針對不同的族群給予提醒並舉例，分別有職場溝通、人際溝通、向上溝通、危機溝通，以及對新世代、對年長者的溝通，可說是一本全方位探討說話及溝通的書籍。相信無論你在哪個年紀來看這本書，都可以獲得不同層次的收穫與感受。

　　身為成熟大人的我們，說話是一種展現自我的生活態度，讓我們攜手踏上這場關於好好說話的學習之旅，在這個旅程中，希望你成為那位用心說話、用愛表達的成熟大人，讓「好好說話」成為你生活中最美好的習慣。

　　最後，我要感謝聯經出版公司與我一起編輯這本書的夥伴們，包括永芬、書韋、豐恩總編輯以及芝宇總經理，還有我的祕書Fion，沒有你們的幫助我想這本書不會被催生出來。

　　願我們用心說話，溫馨相伴。