圖解國貿實務

Unit 4-2

新版國貿條規之實施

由國際商會（簡稱ICC，以下同）制定之新國貿條規「Incoterms 2010」的應用兼具「國際性」和「全面性」，不只貿易業、銀行業、運輸業，甚至保險業，都在其應用範圍之內，於2011年1月1日開始適用。

一.制定目的與適用效力

國際商會制定的國貿條規僅為規則，提供買賣雙方共同參考之標準並無強制力，本於契約自由原則，買賣雙方可自行於買賣契約中述明權利義務及費用分攤；如有爭議須請ICC仲裁時，僅會依據新版做解釋，如使用已取消的條規，則ICC無法仲裁。

二.注意事項

(一)註明條規及版本：使用貿易條件應加註適用之國貿條規與版本，例如：FOB XXX Incoterms ® 2010。依運送方式選擇適當之貿易條件，例如：貨物以貨櫃運送時，不應使用FAS、FOB、CFR或CIF條件，而應使用FCA、CPT或CIP條件，條件中應加註議定之交貨地或明確指定目的地，以免對風險之移轉與費用之分攤有爭議。

(二)買保險避風險：國貿條規中除了CIF 及CIP兩款條件有規定賣方必須承保主要運輸險外，其餘均未定義保險承保方。買賣雙方應根據自己所須承擔的風險加買保險，買保險是避免風險的最佳法則。

(三)適用交易範圍：國貿條規亦適用於國內交易使用。新版國貿條規之副標題——“ICC rules for the use of domestic and international trade terms”確認Incoterms 得使用於國際貿易與國內交易。

三.修訂重點

(一)DAT與 DAP條件：由DAT與 DAP條件取代Incoterms 2000之DAF、DES、DEQ及DDU四個條件。DAT相對應條款為DEQ；DAP相對應條款為DAF、DES及DDU。

(二)FCA、CPT及CIP條件：

1.運送人之定義：即新版國貿條規所稱之運送人（Carrier），為與其訂立運送契約之人。

2.增訂裝運前檢驗費用：例如FCA條件賣方在「檢查、 包裝、標示」應承擔之義務，增訂「賣方必須支付⋯⋯以及任何由輸出國當局所強制實施的裝運前檢驗費用」。

3.風險轉移點變更：CPT與CIP條件在運送全程必須使用一個以上之運送人，而未約定特定交貨地點時，除原規定「風險在貨物交付第一運送人時移轉」外，另增訂「當事人希望風險於稍後之地點（a later stage）」，亦即風險移轉點在交貨地點之後。

Unit 4-2

新版國貿條規之實施

由國際商會（簡稱ICC，以下同）制定之新國貿條規「Incoterms 2010」的應用兼具「國際性」和「全面性」，不只貿易業、銀行業、運輸業，甚至保險業，都在其應用範圍之內，於2011年1月1日開始適用。

一.制定目的與適用效力

國際商會制定的國貿條規僅為規則，提供買賣雙方共同參考之標準並無強制力，本於契約自由原則，買賣雙方可自行於買賣契約中述明權利義務及費用分攤；如有爭議須請ICC仲裁時，僅會依據新版做解釋，如使用已取消的條規，則ICC無法仲裁。

二.注意事項

(一)註明條規及版本：使用貿易條件應加註...

序
第1章　國際貿易基本概念
Unit 1-1 國際貿易的種類 Part I 002
Unit 1-2 國際貿易的種類 Part II 004
Unit 1-3 國際貿易的種類 Part III 006
Unit 1-4 國際貿易之困難 008
Unit 1-5 國際貿易之風險 010
第2章　如何成立外貿部
Unit 2-1 相關過程及步驟 014
Unit 2-2 貿易人才之配置 016
Unit 2-3 貿易之前置準備 018
Unit 2-4 其他準備程序 020
Unit 2-5 出口貿易程序 022
Unit 2-6 進口貿易程序 024
第3章　開拓海外市場
Unit 3-1 為何要做市場調查 028
Unit 3-3 市場調查方式 032
Unit 3-4 市場研究及分析 034
Unit 3-5 進行市場開發 036
Unit 3-6 網站架設 038
Unit 3-7 市場開發之技巧 040
Unit 3-8 潛在客戶開發技巧 042
第4章　國際貿易條件公約與規則
Unit 4-1 公約與規則之說明 046
Unit 4-2 新版國貿條規之實施 048
Unit 4-3 新舊版國貿條規之比較 050
Unit 4-4 新版國貿條規說明之一：適用所有運輸工具 Part I 052
Unit 4-5 新版國貿條規說明之一：適用所有運輸工具 Part II 054
Unit 4-6 新版國貿條規說明之二：適用於海運及內陸之水路運輸 056
第5章　國際貿易交易條件
Unit 5-1 約定交易條件 060
Unit 5-2 品質條件 062
Unit 5-3 數量條件 064
Unit 5-4 價格條件 066
Unit 5-5 付款條件 068
Unit 5-6 裝運條件 070
Unit 5-7 包裝條件 072
Unit 5-8 保險條件 074
第6章　交易進行過程
Unit 6-1 賣方開發潛在客戶的步驟 078
Unit 6-2 買方詢價步驟 080
Unit 6-3 賣方準備回覆細節 082
Unit 6-4 賣方產品成本計算 084
Unit 6-5 進行價格協商 086
Unit 6-6 訂立成交契約 088
第7章　信用狀之概念
Unit 7-1 信用狀之意涵 092
Unit 7-2 信用狀之功能 094
Unit 7-3 信用狀之風險 096
Unit 7-4 信用狀之關係人 098
Unit 7-5 信用狀之種類 Part I 100
Unit 7-6 信用狀之種類 Part II 102
Unit 7-7 信用狀之種類 Part III 104
第8章　交貨期的掌控
Unit 8-1 準時交貨的訣竅 108
Unit 8-2 製造過程的掌控 110
Unit 8-3 驗貨的重要性 112
Unit 8-4 公證檢驗的功能 114
Unit 8-5 國際常見規定 116
Unit 8-6 商品進出口檢驗 118
第9章　國際貨物裝運
Unit 9-1 海上貨物運輸 122
Unit 9-2 船務洽詢程序 124
Unit 9-3 貨櫃運輸業務 126
Unit 9-4 航空貨物運輸 128
Unit 9-5 航空貨物的託運 130
Unit 9-6 複合運輸 132
第10章　進出口貨物通關業務
Unit 10-1 自動化貨物通關之實施 136
Unit 10-2 出口貨物通關程序 Part I 138
Unit 10-3 出口貨物通關程序 Part II 140
Unit 10-4 進口貨物通關程序 Part I 142
Unit 10-5 進口貨物通關程序 Part II 144
Unit 10-6 其他通關方式 146
第11章　貿易相關單據
Unit 11-1 貿易單據之定義 150
Unit 11-2 貿易單據之匯票 152
Unit 11-3 貿易單據之商業發票 154
Unit 11-4 貿易單據之包裝單 156
Unit 11-5 貿易單據之提單 158
Unit 11-6 貿易單據之其他 Part I 160
Unit 11-7 貿易單據之其他 Part II 162
第12章　進出口貨款結匯
Unit 12-1 外匯與匯率 166
Unit 12-2 如何規避匯率變動風險 168
Unit 12-3 出口結匯 170
Unit 12-4 押匯單據的審查方法 172
Unit 12-5 押匯單據的注意事項 174
Unit 12-6 押匯單據瑕疵之處理 176
Unit 12-7 進口結匯 178
第13章　貿易糾紛索賠與陷阱
Unit 13-1 國際貿易之糾紛 182
Unit 13-2 糾紛索賠的處理 184
Unit 13-3 售後服務 186
Unit 13-4 國際貿易陷阱 188
Unit 13-5 國際貿易詐騙案之常見類型 190
第14章　國際商務仲裁
Unit 14-1 國際商務仲裁概念 194
Unit 14-2 選定仲裁地及機構 196
Unit 14-3 仲裁判斷的效力 198
第15章　智慧財產權
Unit 15-1 智慧財產權之概念 202
Unit 15-2 智慧財產權之重要性 204
Unit 15-3 專利權 206
Unit 15-4 商標權 208
Unit 15-5 著作權 210
Unit 15-6 營業秘密 212
第16章　貿易英文書信
Unit 16-1 基本概念 216
Unit 16-2 撰寫注意事項 Part I 218
Unit 16-3 撰寫注意事項 Part II 220
Unit 16-4 電子郵件 Part I 222
Unit 16-5 電子郵件 Part II 224
Unit 16-6 推銷信 Part I 226
Unit 16-7 推銷信 Part II 228
Unit 16-8 詢價信 Part I 230
Unit 16-9 詢價信 Part II 232
Unit 16-10 回覆詢價信 Part I 234
Unit 16-11 回覆詢價信Part II 236
Unit 16-12 報價 Part I 238
Unit 16-13 報價 Part II 240
Unit 16-14 還價 Part I 242
Unit 16-15 還價 Part II 244
Unit 16-16 追蹤信 Part I 246
Unit 16-17 追蹤信 Part II 248
Unit 16-18 訂單 Part I 250
Unit 16-19 訂單 Part II 252
Unit 16-20 包裝、驗貨與出貨 Part I 254
Unit 16-21 包裝、驗貨與出貨 Part II 256
Unit 16-22 付款與催款 Part I 258
Unit 16-23 付款與催款 Part II 260
Unit 16-24 信用狀 Part I 262
Unit 16-25 信用狀 Part II 264
Unit 16-26 客戶抱怨與索賠 Part I 266
Unit 16-27 客戶抱怨與索賠 Part II 268

序
第1章　國際貿易基本概念
Unit 1-1 國際貿易的種類 Part I 002
Unit 1-2 國際貿易的種類 Part II 004
Unit 1-3 國際貿易的種類 Part III 006
Unit 1-4 國際貿易之困難 008
Unit 1-5 國際貿易之風險 010
第2章　如何成立外貿部
Unit 2-1 相關過程及步驟 014
Unit 2-2 貿易人才之配置 016
Unit 2-3 貿易之前置準備 018
Unit 2-4 其他準備程序 020
Unit 2-5 出口貿易程序 022
Unit 2-6 進口貿易程序 024
第3章　開拓海外市場
Unit 3-1 為何要做市場調查 028
Unit 3-3 市場調查方式 032
Unit 3-4 市場研究及分析 034
Unit 3-5 進行...