經濟學下午茶：上班族茶餘飯後的25個經典話題

3.2和美女約會，你願意買單嗎？

男人們，請你回憶一下，當你和約會對象第一次在餐廳約會時，到底是誰買單呢？而買單的動機與理由又是什麼呢？

約會的門檻高低

當愛情是一種交易行為的時候，我相信根據經濟理論，男女雙方付出的代價，應該至多等於他得到的效益，但這道理用在約會買單這件事上，不盡然會成立，因為費用是固定的，除非他認為首次約會的進入門檻應該低一點，然後循序漸進才能控制成本，得到最大效用。

但問題是，當你用這招去對付你的約會對象時，對方會怎麼想呢？

我們來假定一個情況，男士要約一個女士，他決定要一起吃個飯。

當約會對象決定時，男士至少已經可以確認一個訊息——對方是值得約會的一個對象，至於她會不會應允，這個是機率。好，重點在於要讓對方應允，至少要提高應允的機率，假定這個機率是X，於是乎，男士們應該要辨識出，哪個變數會提高X，我們假定這個變數是Y。這個邏輯如下：

Y→X

箭頭指向X，代表X受Y所影響。

要讓約會成功的方法，網路上有很多招式可以參考，這些招式都是讓大家如何約會成功，避免失敗的方法，但重點是這些招式都是「事中」，而非「事前」，所以這些招式都不是Y的變數。

有人在網路上公布了七大邀約的方式：

(1).事先在心裡做好出分準備，要清楚表達自己的意思。

(2).不要開門見山，要從上次最近的經驗中找話題，再切入約會主題。

(3).表現自己的誠懇與尊重，清楚表達自己真正的心意，讓對方覺得受尊重。

(4).不要給人強迫之感，過與不及皆不好。

(5).約會內容應具體且有趣，要說得生動與有趣，以提高對方答應的動機。

(6).要有再接再勵的精神，不能因為對方回絕而放棄。

(7).要保持風度與禮貌。

這七項招式，大體上可以符合Y變數的要求，但說起「誠意」這件事，文章可多得很，總的來說，約會的邀約就是要讓方感受到你有「誠意」，而又受到「尊重」，那麼，邀約成功的機率至少有一半以上。說的學術一點，就是說男方願意支付的成本（包含實質與非實質），決定女方願不願意的門檻。

如果男士甲和乙，分別對和初識不久的女士丙提出邀約，女士丙對兩者皆認識不深，也沒有特殊的偏好。

男士甲提出花園餐廳約會的計畫，有美食，有音樂，希望能夠打動女士丙，反之，男士乙提出西門町看電影的計畫，各位說看看，假定女士丙可以都拒絕，或者接受其中一位的男士的邀約，誰有機會出現？

我認為是男士甲。

借用怡克納米斯的口吻：「當市場資訊不清的時候，有時候約會的門檻會決定一切，門檻愈高，誠意愈夠！」

男士們一定不是省油的燈，因為提高約會門檻這招式，並不是什麼高深的祕密，但如果所有競爭者都用這招，即會出現「軍備競賽」，死命的提高約會門檻，譬如都提出到高檔餐廳約會，女士丙又如何決定呢？

男士們千萬別忘了，所謂的門檻Y包含了價格門檻，以及非價格門檻，死命的競逐價格門檻就是一種軍備競賽，也許會造就其他人提出價格門檻的應允機會。

好吧，約會門檻成本Y，決定應允的機率X。聰明的男士，應該去思考如何有效的提高總約會門檻，但還能控制約會成本（不要陷入軍備競賽），才是高招！

美女通常不願意買單

英國《每日郵報》(Daily Mail)報導在2011年3月23日一篇” Let's not go Dutch: Attractive women expect their date to pay for dinner because they're worth it” ，文章內容提到，英國聖安祖大學(St Andrews University)的一項研究指出：

美女比較不像長相平凡的女子，會願意在第一次約會時付錢買單。

聖安祖大學這項研究刊登在《演化心理學期刊》(journal Evolutionary Psychology)中，研究人員針對416名男性與女性進行調查，要他們假裝要參加一系列約會，並為自己的魅力評分。研究人員把約會對象的照片提供給每個研究對象，要他們想像跟約會對象共進晚餐，並決定應該由誰付錢。參與研究的人可以決定自己全部買單，或者要求約會對象付錢，或是各付各的。結果顯示，美女比較不願分擔費用，然帥哥也不願花錢。

這篇報導透露出一個有趣的訊息，就是美女和男士第一次約會時，她期待對方要付錢買單，正因為美女們打扮出門，她當然得支付很多成本，基於這個原因，為了公平起見，男士應該買單！

但更有趣的還在後面，要是美女認為約會的對象不盡滿意時，美女們寧可各自買單，我也覺得合理，正因為讓不愉快的晚餐本來就是個「沈沒成本 」，明智之舉當然是趕快結束約會，而各自買單則是給男方一個警訊──你不是我的菜，而不是堅持讓對方買單，還存有繼續提出約會的意念。

主持這項研究的聖安祖大學研究人員Michael Stirrat認為，第一次約會時讓對方付點點錢，美女們並不會覺得不好意思，正因為她們認為，跟她們相處的時光很愉快，約會對象應該有所貢獻，因此她們期待對方買單。

怡克納米斯更具體的解釋約會付錢這件事，他認為這項研究說起來也挺合理：「如果約會的對象是個美女，男士們享受約會所帶來的效益一定高於實質上所付出去成本（如一頓晚餐的開銷），也就代表美女可能散發且外逸出一些外部經濟效果，那麼，即使男士們買單，他們的淨效益也是為正的。」

約會買單的動機

約會買單，也是一種策略。

聖安祖大學的研究也指出一件事，如果男人想讓約會對象留下深刻印象，會比較願意幫美女付錢。

Michael Stirrat認為：「約會時，當男人願意買單，在某種程度上是在表達對約會對象有興趣，且期待下一次約會再見到約會對象。但對女人而言則正好相反，女人期待帥哥付錢，也許是只是表示期待還有下次約會。」

這點出一個弔詭的議題，男士們願意買單，是代表對約會的對象有興趣（也許是喜歡上對方），他會期待下一次還有約會的機會，但成與不成，還得看女士們的意願。但女士們就單純多了，他們期待男士們買單，只是很單純的期待還有下一次的約會，至於是否喜歡上對方，並不是重點！

所以男士們想單靠一次約會，就想讓約會的對象喜歡上她，這個機會並不高，可能還得長期奮鬥才能打動對方。

根據這項研究，男士們很容易知道要是提出再次約會邀請時，女士們會不會答應──從付錢買單就可以觀察出來。因為女士們只要對男士們不滿意，不管對方是否滿意，都會提出各自買單的動作，所以男士們只要接收到這樣的訊息，那就代表沒有希望了。

好吧，男士們，只要你約會的對象深情的望著你的時候，那麼恭喜你，代表她希望下一次還可以約會，你就得趕緊買單，但可別得意太早，只是答應下一次的約會，不代表已經喜歡上你。

但有個研究者並沒有提出解釋，不知聖安祖大學的研究團隊是否有分析出，要是女士們滿意男士們，但男士們偏偏在約會後不滿意對方時，又該如何？

男士買單，不啻就告訴對方「我喜歡你」嗎？若是男士們已經後悔約會了，到底要不要買單？或者是，趕緊買單，當做沉沒成本，然後搞「失聯」……這樣會不會太傷女人心啊？

外部效果內部化

男人和美女約會時，到底要不要買單？我相信大部分的男人都會買單，至於小氣八拉的男人會不會？這我就不知道了！至於男人為什麼會願意買單，我想大部分的原因是你已經享受到美色了，這種美色是一種外溢效果，好歹，也該付一下錢嘛！但前提是，這位美女不能夠故意找家奢華的餐廳，男人恐怕會嚇到，死了這條心！

怡克納米斯笑著說：「所以，女士們對付中意的男士，千萬要注意經營策略，因為感情的培養是長期策略，但男人而言是外部效果內部化，他們也會重視投資報酬率與風險。」

這種美色的外部經濟，想必怡克納米斯的研究相當透徹，我不敢說他的愛情經濟理論多麼地出色，但他確實可以把愛情經濟談得口沫橫飛，其實也有他的道地之處，就像他提出的「欣賞正妹」的經濟理論，男人們真得就該好好感謝他的貢獻。

「美女的美色，是一種外溢效果，在街上欣賞，男人們一毛都不用付，但哪一天，男人想『外部效果內部化』，把競爭者排開獨享效益後，那麼，男人的內部化成本就是約會成本，正因為，貪婪的男人想獨享美色，那麼，美女既然已經慨然赴約了，也讓你享受美色，男人買單似乎是天經地義的。」他繼續補充他的愛經濟觀。

所以，根據他的建議，我想男人得考量約會的長期效果──長期「外部效果內部化」經營的成本，正因為經濟學家認為愛情也是一種雙獨佔的市場，男女雙方均想獨佔對方的利益（其實也是一種剝削）。

所以，重點來了，女士們千萬要記住，放長線才能釣大魚，但男人還是得精算一下自己的經營成本。

3.2和美女約會，你願意買單嗎？

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我們來假定一個情況，男士要約一個女士，他決定要一起吃...

Part 1　民生經濟學
01 景氣與收入
02 振興消費，發消費券有效嗎？
03 麥當勞漢堡餐降價，經濟難保？
04 男人內褲可以預測經濟
05 醫院掛號費，干「卿」底事？
06 香蕉經濟學
07 健康捐抽愈多，菸會抽愈少？
08 臺灣的房價問題
09 「有感復甦」的週年慶？
Part 2　辦公室經濟學
01 高學歷爆炸成長，工作難尋？
02 會議的機會成本
03 職場格萊欣法則
Part 3　愛情經濟學　
01 愛情可以和脂肪交易？
02 和美女約會，你願意買單嗎？
03 一句「我愛你」的價值
04 遠距愛情的經濟觀
05 當爹娘的「選擇」
06 不景氣，愛情與麵包孰重？
07 沈佳宜的愛情選擇
Part 4　休閒經濟學
01 抽觀光稅好嗎？
02 周杰倫演唱會票價該訂多少錢？
03 世足賽會造成全球經濟損失？
Part 5　全球經濟學
01 各國勞動條件比一比
02 各國生活成本比一比
03 所得落後的二十年

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