促銷管理：實戰與本土案例(3版)

　　行銷與業務(Marketing & Sales)是任何一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中，「促銷策略」(Sales Promotion Strategy; SP)已成為行銷4P策略中最重要的策略。

　　本書集結四大部分，第一部分為促銷基礎理論說明，引領學子入門；第二部分是21種促銷方法實戰分析；第三部分及第四部分則是促銷企劃案例的內容介紹，共82個案例，可供為企劃人員在撰寫促銷企劃案時的工具書。

　　透過這四大部分的結合，可使讀者對促銷策略與計劃的推動獲得完整的了解，有助於提升規劃及評估促銷活動時的決策能力。

作者簡介

戴國良

　　現職：世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
　　　　　企業界經營管理諮詢顧問

　　學歷：國立台灣大學商學研究所企管博士
　　　　　國立台灣大學商學研究所企管碩士
　　　　　國立政治大學企管學士

　　國家考試：
　　　　　民國74年高考企管人員及格
　　　　　民國71年普考財務行政人員及格

　　經歷：曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

　　著作：圖解顧客滿意經營學
　　　　　圖解企劃案撰寫
　　　　　圖解企業管理(MBA學)
　　　　　圖解策略管理
　　　　　圖解財務管理
　　　　　圖解人力資源管理
　　　　　圖解管理學
　　　　　圖解行銷學
　　　　　圖解式成功撰寫行銷企劃
　　　　　定價管理
　　　　　產品管理
　　　　　流通管理概論：精華理論與本土案例
　　　　　國際企業管理實務個案分析
　　　　　企業管理實務個案分析
　　　　　品牌行銷與管理
　　　　　行銷學－精華理論與本土案例
　　　　　行銷管理實務個案分析
　　　　　企業管理－精華理論與本土案例
　　　　　行銷企劃管理－理論與實務
　　　　　策略管理－實務個案分析
　　　　　整合行銷傳播－全方位理論架構與本土實務個案
　　　　　財務管理－最新實務導向與本土企業案例
　　　　　組織行為學－全方位理論架構與企業案例實戰
　　　　　國際行銷管理－台商進軍國際市場寶典

序

第1篇　促銷理論篇
第一章　促銷基礎理論／3

第2篇　二十一種主要促銷方式分析
第二章　節慶打折（折扣）促銷活動／35
第三章　無息（免息）分期付款促銷活動／73
第四章　紅利積點折抵現金或折換贈品促銷活動／85
第五章　送贈品促銷／99
第六章　抽獎促銷／127
第七章　包裝附贈品促銷／143
第八章　「滿千送百」、「滿萬送千」促銷／157
第九章　整合式店頭行銷策略／165
第十章　折價券（抵用券）促銷活動／209
第十一章　其他促銷活動／219

第3篇　促銷企劃實戰「完整個案」
個案1　家樂福週年慶促銷活動／263
個案2　新光三越百貨公司週年慶──以南京西路店為例／283
個案3　新光三越百貨公司週年慶／302
個案4　屈臣氏週年慶／318

第4篇　促銷企劃實戰「短個案」
個案1　某化妝品公司「年度歡騰獻禮」活動內容規劃／334
個案2　某珠寶鑽石連鎖店「十週年慶」促銷活動方案／336
個案3　某大百貨公司「人人有獎刮刮樂」促銷活動／338
個案4　某飲料公司推出「抽獎促銷」活動／340
個案5　某內衣公司「促銷活動」設計／342
個案6　某購物中心推出「週年慶」促銷活動計劃設計／343
個案7　某購物中心「週年慶」促銷活動設計／347
個案8　某百貨公司「週年慶」促銷活動五部曲／348
個案9　某化妝品公司「會員贈品」活動／350
個案10　某家電大廠推出促銷活動／351
個案11　某資訊3C連鎖店促銷活動設計／353
個案12　某食品公司50週年慶促銷抽獎活動案／354
個案13　某家電公司推出促銷活動／356
個案14　法國○○○○化妝品品牌舉辦會員介紹會員的活動／358
個案15　某購物中心推出新春「福袋」抽獎活動（好旺福袋999元，汽車開回家）／359
個案16　某主題樂園區推出新春活動企劃／360
個案17　某汽車公司推出購車大抽獎活動／362
個案18　某購物中心推出全館購物「滿千送百」活動內容設計／363
個案19　某手機公司「百萬迎新春，現金週週抽」促銷 活動設計／364
個案20　某百貨公司「西洋情人節」特別企劃活動設計／366
個案21　某百貨公司「西洋情人節」特別企劃活動設計／367
個案22　某購物中心「西洋情人節」活動設計／368
個案23　某主題遊樂區「新春活動」設計／369
個案24　某購物中心「春節福袋」銷售活動規劃／370
個案25　某文具連鎖店推出「促銷」活動／371
個案26　某化妝品公司「週年慶」促銷活動規劃內容／372
個案27　某手機公司推出「促銷」活動／373
個案28　某服飾連鎖店與信用卡公司合作「紅利點數100%折抵」活動／374
個案29　某珠寶鑽石公司推出「情人節」促銷活動／375
個案30　某購物中心推出「卡友日」促銷活動／376
個案31　某網路購物公司推出「促銷」活動／377
個案32　某日用品公司新產品上市與大型量販店「促銷合作」案／378
個案33　某購物中心「情人節」促銷活動設計／379
個案34　某大航空公司推出「抽獎」促銷活動／380
個案35　某購物中心「開幕慶」特別企劃活動／382
個案36　某口香糖公司推出「抽獎」活動促銷案／384
個案37　某飲料公司推出「抽獎」促銷活動案／385
個案38　某飲料公司推出「抽獎」促銷活動／386
個案39　某食品公司推出「好禮加購資料填寫」促銷活動／388
個案40　某飲料公司推出「抽獎」促銷活動／389
個案41　某汽車公司推出「抽獎」促銷活動／391

第5篇　促銷活動的公關媒體
第十二章　加強對促銷活動的媒體及公關報導（圖片說明）／395

結語：學生期中與期末分組報告說明／400