國際貿易實務

國際貿易（International Business, Foreign Trade, Overseas Trade）簡而言之，是指國與國之間對於商品、知識和服務的交易，它是各國間分工的表現，充分地顯現出各國在經濟上彼此的相互依賴性。而國際貿易實務（Practice of　International Trade）即是在研究國際間商品交易時的相關作業與實際流程，亦即

具體的貿易作業（Trade Operation）。

第1節　國際貿易的種類

一、依貨物進行的方向歸類

在進行商品交易時，呈現出供需雙方，貨品由本國移出賣到他國，或由他國買入。輸出入的貨品並不一定是貨物，也有可能是一種勞務、技術或知識等。

1. 出口貿易（Export Trade）

視為供方，意指本國販售貨品或勞務至國外，亦指貨品由國內通關運往國外的交易行為，就本國而言即稱為出口貿易或輸出貿易。

2. 進口貿易（Import Trade）

視為需方，將國外貨物或勞務買入至國內市場，亦指貨品由外國通關運往本國的交易行為，就本國而言即稱為進口貿易或輸入貿易。

3. 過境貿易（Transit Trade）

貨物自出貨國出貨，目的地已確定，可能因政治、地理環境等因素，未直接運往進口國，而經由第三國轉運，對於第三國而言，此即為過境貿易。而過境貨物在進入第三國時，以保稅運輸（Bonded Transportation）方式，按已核定的路線再運往進口國。事實上，貨物一直留在將其帶進第三國的船隻或飛機之內，第三國對於過境貨物並不課稅，但是可藉此裝卸、倉儲、轉運等獲得相關的勞務費用。

二、依交易進行的角色歸類

1. 直接貿易（Direct Trade）

意指製造商在自己生產國內將貨物直接賣給消費國家（進口國），買方及賣方無透過中間人的情況下，雙方直接進行交易謂之。

2. 間接貿易（Indirect Trade）

意指製造商在自己生產國內將貨物透過一仲介者，並不直接賣給消費國家（進口國），這個仲介者通常就是俗稱的貿易商，而貿易商的角色也會因所處的地區不同，可分為：

(1)出口貿易商（仲介者是在出口地境內）。

(2)進口貿易商（仲介者是在進口地境內）。

(3)三角貿易商（仲介者是在第三國境內）。

3. 轉口貿易（Intermediary Trade）

這屬於間接貿易的一種，第三國的仲介商自出口國採購貨物運至第三國境內後，經過改變包裝、略以加工或原封不動方式，再將貨物輸出至真正進口國，商品從出口國運出前，有時尚未確定進口國，進入第三國境內加工之後，才決定最後進口國。

4. 三角貿易（Triangular Trade）

亦稱媒介貿易，仲介商居於買方的地位，在接到他國的進口商（輸入國）所下的訂單後，即向第三國（輸出國）購買貨品，且貨品直接由輸出國運往輸入國，此種貿易方式即稱之。通常由從事國貿經驗豐富的仲介商主導整個交易，仲介商在一買一賣之間就可賺得差額利潤。

5. 多角貿易

許多先進國家，例如美、日、歐洲等國，即利用多角貿易方式把持諸多弱勢國家市場。廣大的世界，各個種族及區域存在著諸多差異，礙於地理、文化、民族性等差異，需要靠多重的仲介商居中斡旋，才可使國際交易順利進行。例如東歐的其他諸國經常委由捷克向臺灣聯絡，再由臺灣分別向亞洲其他地區購買商品，而捷克及臺灣在此一交易中均扮演中間商的角色，如再加上實際的進口國及出口國，此已屬「多角貿易」。

國際貿易（International Business, Foreign Trade, Overseas Trade）簡而言之，是指國與國之間對於商品、知識和服務的交易，它是各國間分工的表現，充分地顯現出各國在經濟上彼此的相互依賴性。而國際貿易實務（Practice of　International Trade）即是在研究國際間商品交易時的相關作業與實際流程，亦即

具體的貿易作業（Trade Operation）。

第1節　國際貿易的種類

一、依貨物進行的方向歸類

在進行商品交易時，呈現出供需雙方，貨品由本國移出賣到他國，或由他國買入。輸出入的貨品並不一定是貨物，也有可能是一種勞務、技術或知識...

于序

在臺灣經濟成長的過程中，國際貿易一直有顯著的貢獻。因應業界的需求，在大學教育的國際貿易系所和國際企業系所的課程中，也將「國際貿易實務」列為必修課。因此，坊間已有很多相關的教科書。銘國兄向我提及其在撰寫《國際貿易實務》一書，根據市場上過去對他著作的評價，我想此書必有特色。在拜讀初稿後，果然如我所預期的，這本書不僅打破一般人讀書時對國貿實務枯燥的印象，更能引領讀者印證理論與實務，使學習更為深入、有趣。《國際貿易實務》一書，再度反映出銘國兄一向重視的「做中學」及「學習貴在應用」的觀念與風格。本書分為「演練篇」、「操練篇」、「教練篇」三部分：演練篇是理論的闡述；操練篇是學生的實作記錄；教練篇是企業家的經驗分享，使讀者更容易掌握實務上的運用，其結果正如「操練篇」中的一位同學所言：「我們學習到成立一家虛擬公司會面臨的問題，無論是出口、進口、保險、運費，甚至實務上會用到的信用狀、D/P、D/A、O/A，我們全部都學習到了。這一學期，我們真的都過得比以往辛苦，那是因為我們真的在學習，有如社會般的實地操作！」

臺灣已漸漸融入國際經濟體系，愈來愈多企業走向國際，因此貿易業者的經營方式，也要隨著調整，選擇適當的經營方式和善用他國的資源是業者常須考慮的議題，銘國兄在「教練篇」所述之「現在的貿易組織形態亦隨著時代在變形，貿易不再是單純佣金的賺取，而是趨向於一種虛擬型組織」，已指出現階段貿易業者應警惕之處。

銘國兄在事業有成後，將其實務經驗帶入教育界，教育部亦敦請擔任技術學院評鑑委員，除誨人不倦外，更勤於著書立言。《國際貿易實務》為銘國兄之另一本力作，本人相信本書必能嘉惠學子與社會大眾，獲得學術界和企業界

的迴響也是可期的。

于卓民 謹識

國立政治大學企管系所教授

（註：于卓民教授，美國密西根大學企管博士，曾任政治大學商學院院長、企

管系主任，為國際企業領域之泰斗）

林序

與莊銘國教授相識是在筆者任教於大葉大學國際企業管理研究所期間，後來我轉任到臺北大學企業管理研究所，前不久又受彰化縣長翁金珠的邀請，擔任彰化縣副縣長，又再次與銘國兄同在彰化鬥陣打拚。回想與銘國兄在大葉大學一同教書的那段日子，他一直是所上最受學生喜愛的紅牌教授，一開課往往吸引眾多學生前往聆聽，挾著縱橫國際貿易數十年的實戰經驗，銘國兄由「實務界跨入學界」後，毫不保留地將他累積多年的撇步傾囊相授，也讓理論與實務間得以融合、激盪。

《國際貿易實務》一書的出版，相信可以讓許多準備從事或是正在從事國際貿易者，得到最寶貴的參考依據，遇到任何問題只要按圖索驥，大多可從這本國際貿易的武功祕笈中，找出遇到問題時的實際解決之道。本書內容長達六百多頁，區分為「演練篇」、「操練篇」與「教練篇」，將繁複的國際貿易過程化繁為簡，一一地仔細介紹，幾乎可說是一套國際貿易實務的標準「SOP」專書。臺灣在進入WTO後，許多中小企業也必須學習直接跟世界貿易體系接軌，才能在充滿競爭的經貿世界裡生存下來，銘國兄的這本《國際貿易實務》，鉅細靡遺地詳述貿易陷阱與貿易糾紛的處理過程，佐以實際案例的解構，更可以讓許多「千金難買早知道」的貿易損失，獲得事先的防範與事的因應之道。能夠替莊教授的大作寫序，本人至感榮耀，相信隨著本書的問世，將可以讓有心從事貿易的企業尖兵，協助他們打通國際貿易的任督二脈。

林靖　謹識

彰化縣前副縣長

國立臺北大學企業管理研究所副教授

（註：林靖先生，國立政治大學國際貿易所碩士、法國巴黎第一大學國際企業

博士，為彰化縣翁金珠縣長敦聘擔任副縣長，貢獻專才，造福縣政。）

楊序

敝人與作者莊銘國教授在十五年前，認識於車輛業界所戲稱「彰化幫」的一個協力廠商聚會。我當時對他最深刻的印象是：與會中的所有各個公司的高階主管都無不畢恭畢敬的跟健生工業公司當時的總經理（即莊教授）親切打招呼，並請教公司管理的各項策略與祕訣。莊教授待人接物中規中矩，儀態優雅，具翩翩君子之風，自那時起在我心中即奉為學習的標竿。能具有管理理論基礎及實務經驗的管理高層，在臺灣實在是鳳毛麟角，若有機會與莊教授一席談話或聆聽其演講或拜讀其專書者，應能深同吾感。莊教授卓越的企業管理能力，無人能望其項背，其服務的健生公司在他的領導下，不僅榮獲第七屆國家品質獎，並數次奪得全國團結競賽的金塔獎，而他個人所獲得的榮譽亦是不遑多讓，包括榮獲第二屆國家十大傑出經理、管理雜誌全國企管名師列榜等，著有《國際貿易個案研究》等書數十本，其本人曾赴世界八十國訪視，在了解莊教授傑出的經歷背景後，也就不難想像本書的可

讀性。此次莊教授將其多年來實務工作、教學及研究的理論與實務經驗，完整且詳盡的付梓成書，其獨特的編排及豐富的內容，深入淺出詳細的介紹國際貿易操作實務，相信會讓各位讀者能容易學習，立即上手，大讚值回票價。

我有幸能捷足先登閱讀本書，先睹為快的一些感想願與各位讀者分享：國際貿易為島國型經濟發展主要策略之一，亦為臺灣經濟轉型順利成功之鑰，但有系統將國際貿易實務加入整理歸納卻極其少見。恩師莊教授以其豐富的學

養，在本書的第一部分的演練篇，詳細有系統的介紹國際貿易的基本理論，鉅細靡遺的讓讀者能綜覽國際貿易的全貌，並演練貿易的基本功（本篇由李淑茹老師主筆，莊教授校閱）。第二部分的操練篇則由學習者從基本的貿易準備著手，例如樣本準備、目錄設計、貿易談判、各項文件製作、押匯及結匯等實務流程，身歷其境、親自操作與互相觀摩，輕鬆而嚴謹地學習到國際貿易的實務操練。第三部分的教練篇，則由莊教授多年來累積起來的人脈，邀請了國際貿易有實戰經驗的現職專家，分成各個貿易階段規劃主題，做公開的實務傳承與經驗交流，使讀者在實際操練之外，又有實務專家傳授祕笈並予灌頂加持，在國內學術界可謂創舉，能先閱讀他們的心得結晶，實屬受益良多。莊教授又囑咐為序，個人欣然接受，相信本書對初學者入行定有莫大的助力，且對專業人士更有如虎添翼之效。

楊震成　謹識

正新橡膠工業（股）公司副總經理

（ 註： 正新輪胎為臺灣十大國際品牌的第五名， 品牌價值達8 7 億元，MAXXIS品牌多年蟬聯消費者理想品牌第一名，產品暢銷世界一百多國，聲名遠播，享譽國際。楊震成先生擁有國際企管碩士學位，專攻國際行銷，曾獲選為第二十二屆國家十大傑出經理。）

于序

在臺灣經濟成長的過程中，國際貿易一直有顯著的貢獻。因應業界的需求，在大學教育的國際貿易系所和國際企業系所的課程中，也將「國際貿易實務」列為必修課。因此，坊間已有很多相關的教科書。銘國兄向我提及其在撰寫《國際貿易實務》一書，根據市場上過去對他著作的評價，我想此書必有特色。在拜讀初稿後，果然如我所預期的，這本書不僅打破一般人讀書時對國貿實務枯燥的印象，更能引領讀者印證理論與實務，使學習更為深入、有趣。《國際貿易實務》一書，再度反映出銘國兄一向重視的「做中學」及「學習貴在應用」的觀念與風格。本書...

作者序—莊銘國

在以前，靜宜大學還叫做靜宜女子文理學院，當時商學系的國貿組開了一門「國際貿易實務」的課程。為了找尋有實務又有任教資格的老師，所以託人穿針引線找到我來兼任。斯時，擔任一家企業的外銷部經理，拜臺灣正值經濟起飛、外銷掛帥之機緣，自然學會了貿易實務的十八般武藝，從寄目錄、送樣品、議價成交的坐以待「幣」、到主動出擊、海外走訪、國際參展等。將「蜘蛛」戰法延伸至「蜜蜂」戰法，加上部分原料、零件、機器要自國外進口，進

口的工作是出口的反向，不久也熟能生巧，瞭若指掌。這些經歷足以現買現賣，所以「講臺」變成了「舞臺」，唱作俱佳，連外系都紛紛來選修，甚至在附近的中興大學學生也不少人來旁聽。值得一提的是，在教書生涯，早期曾有位「蔡緣」的同學，日後在國際貿易學術領域大放異彩，國貿專著，有口皆碑，也擔任過僑光技術學院國貿系主任，青出於藍，曾對筆者數次教學相助，至表謝忱。

「國際貿易實務」課程有如「臨床醫學」於醫學科系，應該著重實際的體驗，始能奏效。否則徒背若干名詞及原理原則，俟面臨現場狀況，茫然不知所措，方覺書到用時方恨少。執教「國際貿易實務」多年，為達實務的效果，必須採用Learning by Doing及Learn Through Play手法，使學習面加深加寬，筆者授課的方式是在上課講解要點、原則及經驗，從基本概念、交易條件、貿易磋商、信用狀，檢驗簽證、單據製作、裝運通關、糾紛索賠等，使能在有限學習時間內熟悉重要貿易問題。下課後規定與課題相關實例，一人一組自組虛擬貿易公司及進出口產品，從公司規劃，以至目錄、紙盒設計、樣品包裝、貿易條件、船務模擬、產品推銷、文件處理、經迄貿易損益、售後服務等等，每週必須親自出外景、上郵局、外匯銀行、輸出入銀行、報關行、海關、空運公司、海運公司、貨櫃公司、產物保險公司、貿易公司等才能完成「貿易週記」，亦附帶貿易臨場對話、貿易書信練習、期末考加上長達四小時真實案例、CaseStudy會考，學生在學習過程中相當辛苦，然深有成就感。在此運作模式有全套國貿的「課程內容」（Content）、有與貿易「社群」（Community）互動、有營造「學習氣氛」（Context），三C要素產生發酵，學習目標自然達成。美國管理大師Ackoff說：「管理教育應該從創造一個公司開始，選擇一項產品，讓學生來設計規劃自然學到相關管理，隨著案例進行，功能性的知識，適時切進來（Learning On Demand）學生學習動機較強，比從教科書學得更多，這樣的學習可以轉換至另一行業，另一產品。」管理如此，國貿亦然。達到F4效果──Freedom（主張自由）、Fantasy（擁抱夢想）、Future（放眼未來）、Fun（追求好玩）。

後來，隨著個人職務變動，從外銷部經理轉任生產部經理，升任副總經理、總經理，兼任課程亦由「國際貿易實務」改為「經營管理實務」及「國際企業實務」。但「國際貿易實務」學門也常在生產力中心、企業經理協進會講授不斷。直到從企業界退休下來，擔任大葉大學國際企業管理系「專任」教職。既然是專任，執教科目相對增加，「國際貿易實務」又重披戰袍，為使學生「一身技、一生翼」，再實施「臨床貿易」的伎倆，讓學生了解更透澈，學習更有效。我常覺得現代學生像飼料雞，肉質甚差，在籠子活久了，對外界變化無動於衷，好逸惡勞，將來在職場就敗陣下來；反之，山雞肉質特別好吃，

牠的活動空間大，充分運動。這告訴我們，唯有不斷訓練才會脫穎而出。所以國貿實務號稱大學四載最具挑戰的魔鬼訓練，成為學長嚇唬學弟妹的「夢幻」課程。誠如菜根譚所言：「投入才能深入，付出才能傑出，操練才能熟練。」所謂「勤學、苦練、多思、好學」、「寧願辛苦一陣子，不要勞苦一輩子」。

為了更上一層樓，在下一學期再推出「國際貿易專題」的選修科目，它相當於「進階」層次，除了自己主講外，尚動用個人人脈，敦聘國貿業界菁英，就專業領域進行專題演講及Q & A，填補理論與實務之差距。在此對羿冠貿易公司董振仁董事長替專題投入心力，亦師亦友，銘感肺腑（羿冠公司在中部地區是一

家頗具規模貿易商）。

近年來陷入了「失業潮」，勞委會職訓局為了培育第二專長或待業者輔導就業，特開設「國際貿易實務」課程，拉拔沒有貿易知識或背景的生手教導到上手，所以時間長達60小時至150小時不等。除了「實務」外，「貿易英文」亦是強調之重點，遠遠超越大學正式課程時數，真是慢工出細活。或晚上，或週六、日全日上課，這種長時間煎熬非一人能勝任，所以與二位忘年之交合作，其一是精於國際匯兌的陳美蘭小姐（現任臺灣五十鈴汽車總經理，第廿一屆國家十大傑出經理），其二是專於國際貿易的李淑茹小姐（現任揚格貿易工作室負責人）。由於她們實務經驗豐富，教學認真，言之有物，深受學員肯定，班班爆滿。現本課程已由李小姐主授。在多人鼓勵下，五南圖書公司的張毓芬副總編輯盛情邀約，特將講授內容編輯成書，本書共分三篇，第一篇為「演練篇」：將國貿實務之通則、架構、名詞加以解說，並附上練習題及貿易花絮，本篇由李淑茹小姐主筆，鉅細靡遺，面面周詳。第二篇為「操練篇」：係由學生虛擬進出口商，隨著上課進度起舞，每週課題抽樣上臺報告，由老師加以指導修正，並互相觀摩，很快見賢思齊，舉一反三，及早進入狀況，在本書選錄了近年二組代表作，是：①陸生之烏龍茶外銷；②臺生之拼圖外銷。二篇均予講評，一個好的作品應符合ABCD原則，即Authority（權威性）、Better（比過去好、比別人好）、Communication（讓人了解、溝通）、Different（與眾不同），再附上未講評之佳作若干篇，

製成P.P.光碟，以利切磋，努力程度，令人動容！並配合國際貿易證照考試，將輔導學生之模擬試題製成光碟，以嘉惠學子。除了傳授專業知識及提供學生虛擬學習環境外，還安排參觀知名外銷績優廠商、貿易公司及相關單位，如報關行、海關、外貿協會、海空運公司、保險公司、外匯銀行等，使學生了解企業內部及外部運作情形，期末還有不同之模擬會考，更能面面俱到。這種「體驗式」學習，必能「一身技、一生翼」，課程結束，保證畢生回味，久久不已。第三篇是「教練篇」：就上述專題演講整理，所謂「臺上三分鐘，臺下十年功」、「千點萬點不如名師一點」，可以縮短了悟時間，學歷代表過去，只有學習力才是代表將來。尊重經驗的人，才能少走彎路，「學時思其用，做時究其理」。也謝謝廖佩妤、陳奕如、陳宣妤、彭梓誠、王靜雯、洪斐怡六位同學認真地錄音筆記，有幾篇因時空不宜、忍痛割愛。在此感謝產官學前輩賜序（以姓氏筆畫為先後），增色不少。這種演練、操練、教練「三合一」的實務組合，希望讀者獲得更多的價值及超乎預期的效果。將所學知識用在工作上，透過組織運作，繁衍企業及個人更多的競爭力。

遠在1980年曾為臺北重慶南路一段的巨浪商業圖書公司寫了一本《國際貿易個案研習》，經過數版早已下巿，僅留二本紀念，而後出書朝向經營管理及國際企業。走過風雨，走過歲月，四分之一世紀後又來重寫國貿實務，真是百感交集：「用皺紋記錄笑顏，用白髮增長智慧」；「莫讓餘年空留去，當使晚霞照人間」；「Make a hay, while the sun shine」！2012年滿66歲，屆齡退休，大業大學特聘為榮譽教授（Honorary Professor），仍兼課「國貿實務」課程，做薪火相傳，略盡一己之力。

莊銘國　謹識

作者序—李淑茹

古者陶朱，堪稱貿易先驅，南貨北賣，北貨南售，時空背景換成講求地球村的今日，只是將貿易範圍擴大罷了。惟國際貿易商業行為，因為語言不同、文化差異、地理遙遠等諸多因素的考量下，專業人才的需求更是國際貿易界不可或缺的必備要件，而培育更多優異專業人才更是任重而道遠的工作。

有多少人想學習國際貿易？從每年在彰化縣工業會開班授課報名踴躍的程度就可一探究竟，或基於危機意識，有感於職場如戰場，不進則退，或準備轉換跑道，或增加第二專長，紛紛在工作之餘，藉著參加72∼120小時不等的在職訓練課程，由於成員都是來自各行各業的菁英，藉著授課的機會，在教學相長

的互動中，我傾囊相授，學員們熱烈回應，不吝分享各行各業的專業經驗，令彼此在國際貿易的專業領域中更上一層樓，由衷感謝彰化縣工業會提供這麼一個絕佳的舞臺，讓我盡情揮灑。

第一本著作《國際貿易實務》出版之後，即引起諸多讀者的共鳴，也許是淺顯易懂，讓初學者很容易進入國貿的領域中；也許是書中的實際案例經驗分享，讓資深的國貿人感同身受，常接獲讀者的鼓勵與支持，令我感動不已；也接獲許多批評指教，我虛心接受，當成砥礪；更有企業按「書」索驥，邀請我

擔任其企業的國貿顧問，或為他們的員工上在職訓練課程，個人的工作生涯也因此有更多的挑戰與機會。

最意外的是書中「貿易花絮」的經驗談，居然引起最多的共鳴。以此書在許多大學授課，許多學生後來告訴我，原本不清楚未來工作的方向為何，看了書中的經驗談之後，覺得這個工作太有趣了，燃起對國貿工作無比的嚮往，因而選擇加入這個行業，這令我欣喜無比，終於為國際貿易做了成功的「置入性行銷」。

國際貿易最大的特點是多變及多元化，理論在實務上的應用，往往有戲劇化的差異，非一成不變，也無關孰是孰非。

很感謝大家對此書的肯定，在最新一版書中，除了根據實務更新內容，更增列實務應用廣泛的國際最新法條及規範介紹，例如商業人權規範、供應鏈安全管理（C-TPAT）、歐盟環保指令（RoHS）、生產零件核可程序（PPAP）、產品責任險（Product Liability Insurance）等，確保讀者更能掌握國際貿易的脈動。

日新月異、變化快速的全球市場，令人目不暇給，為了符合國際趨勢，加上目前最夯的網路貿易模式，包括：B2B、B2C、C2B、C2C，及如何善用O2O策略，虛實整合創造佳績，配合網路貿易，付款方式也有了跨時代的改革，也就是目前最熱門的付款方式「第三方支付」，均有詳細的註解及說明。

另外為了使國際貿易不落入刻板教條式窠臼，具輕鬆多元化特性，此版增加了一些貿易實務小故事—您可能不知道的眉角，期許讀者在國際貿易實務上一點就通，輕鬆上手，勝任愉快！

出版此書，主要目的在於理念傳遞、經驗分享。本著作的完成，最要感謝親愛的家人全力支持，讓我無後顧之憂的全力以赴之外，也很感謝諸多好友無論在精神上或實質上鼎力相助，甚至連筆者的國內外客戶都熱忱無比的提供許多實際案例，在此感謝諸位先進及好友提供相關的專業資料及校稿。

李淑茹 謹識

作者序—莊銘國

在以前，靜宜大學還叫做靜宜女子文理學院，當時商學系的國貿組開了一門「國際貿易實務」的課程。為了找尋有實務又有任教資格的老師，所以託人穿針引線找到我來兼任。斯時，擔任一家企業的外銷部經理，拜臺灣正值經濟起飛、外銷掛帥之機緣，自然學會了貿易實務的十八般武藝，從寄目錄、送樣品、議價成交的坐以待「幣」、到主動出擊、海外走訪、國際參展等。將「蜘蛛」戰法延伸至「蜜蜂」戰法，加上部分原料、零件、機器要自國外進口，進

口的工作是出口的反向，不久也熟能生巧，瞭若指掌。這些經歷足以現買現賣，所以「講...

于序
林序
楊序
作者序—莊銘國
作者序—李淑茹
作者簡介
第一篇　演練篇
第1章　 國際貿易基本概念　
第１ 節　國際貿易的種類　
第２ 節　國際貿易的特性　
第３ 節　貿易拓展所須具備的觀念及注意事項　
第2章　國際貿易的準備過程及進行程序　
第１ 節　進出口貿易之公司成立　
第２ 節　前置作業及準備過程　
第３ 節　出口貿易程序　
第４ 節　進口貿易程序　
第3章　國際貿易條件　
第１ 節　國際貿易相關公約與規則　
第２ 節　國貿條規　
第３ 節　適當的國貿條規選用原則　
第４ 節　新版國貿條規之解析　
第4章　交易基本條件　
第１ 節　品質條件　
第２ 節　數量條件　
第３ 節　價格條件　
第４ 節　付款條件　
第５ 節　裝運條件　
第６ 節　包裝條件　
第７ 節　保險條件　
第5章　進出口價格計算方法　
第１ 節　進出口價格的結構概述　
第２ 節　海運費的概念及計算方式　
第３ 節　空運費之計算　
第４ 節　保險種類及保險費之計算　
第５ 節　進出口價格之估算表　
第6章　交易磋商之進行程序　
第１ 節　詢價　
第２ 節　報價　
第３ 節　承諾報價與成立契約　
第7章　信用狀　
第１ 節　信用狀之定義　
第２ 節　信用狀之關係人　
第３ 節　信用狀之功能及優缺點　
第４ 節　信用狀之種類　
第５ 節　信用狀之內容　
第６ 節　信用狀之開發　
第７ 節　信用狀之修改　
第８ 節　信用狀之拒付　
第8章　準備交貨、驗貨及公證　
第１ 節　製造貨品及驗貨　
第２ 節　商品檢驗　
第３ 節　商品的公證　
第9章　國際貿易貨物裝運　
第１ 節　海運定期船之裝運　
第２ 節　貨櫃運輸業務　
第３ 節　航空貨運的特性與交運的步驟　
第４ 節　複合運輸　
第５ 節　國際貨運承攬商　
第10章　進出口貨物通關業務　
第１ 節　自動化貨物通關　
第２ 節　出口貨物通關　
第３ 節　進口貨物通關　
第４ 節　三角貿易通關實務　
第５ 節　復運進出口通關實務　
第11章　相關貿易單據、證明、通知書　
第１ 節　貿易單據之特性　
第２ 節　單據製作注意事項　
第３ 節　各種相關貿易單據　
第４ 節　國際貿易完整交易實例演練　
習作演練解答　
參考書目　
第二篇　操練篇
貿易週記(Ⅰ)虛擬公司：青風茗茶公司　
第2章　貿易週記(Ⅱ)虛擬公司：愛拼股份有限公司　
第3章　實際校外參訪實況　
第4章　貿易大考　
第三篇　教練篇
第1專題　貿易公司之設立　
壹、成立貿易公司之目的及條件　
貳、貿易公司之設立　
參、公司設立登記及應備資料　
肆、貿易公司之營運　
伍、經營貿易公司必須隨時注意之事項　
附錄　貿易公司之組織　
第2專題　國外市場開拓∼以中東市場為例　
第3專題　國內外徵信調查實務　
壹、前言　
貳、徵信調查與授信業務的關係　
參、徵信調查的方法及應注意事項　
肆、國際徵信實務　
伍、信用5C評估原則　
陸、企業警訊　
柒、結論　
第4專題　參　展　
壹、前言　
貳、展覽之重要性　
參、國外展覽會的選擇　
肆、如何參加國外展覽　
伍、參展成功的因素　
陸、參展過程中突發狀況及因應之道　
柒、展覽績效的評估與檢討　
捌、結論　
第5專題　開拓客戶訣竅　
壹、前言　
貳、客戶分類　
參、尋找新客戶的方法　
肆、何謂具有發展潛力的客戶　
伍、開發客戶的步驟　
陸、開拓客戶方法　
柒、客戶之類型與處理方法　
捌、業務人員成功之道　
玖、結論　
附錄：貿易推銷術　
第6專題　國際貿易各種付款方式之實際案例研討　
壹、裝貨付款（Payment on Shipment）　
貳、延付貨款（Deffrred Payment）　
第7專題　海上保險實務　
壹、保險基本概念　
貳、貨物運輸保險　
附錄一　
第8專題　海空運流程　
壹、敘述海空運出口運送流程　
貳、敘述貨櫃場／貨運站作業流程　
附錄一：海空運英文專有名詞　
附錄二　
第9專題　國際匯兌及外匯交易操作　
壹、國際匯兌之產生原因　
貳、國際匯兌之方法（工具）　
參、外匯選擇權市場　
肆、交易說明　
伍、通貨交換　
陸、外匯換匯交易（FX SWAP）　
柒、換匯換利交易　
捌、結論及建議　
補充說明　
第10專題　海關實務　
壹、前言　
貳、海關的業務範圍　
參、運輸工具之通關　
肆、進口貨物之通關　
伍、出口貨物通關　
陸、處分與行政救濟　
第11專題　報關實務　
壹、報關行的現況　
貳、報關行管理及降低抽驗比率作業規定　
參、「降低抽驗比率」提升通關品質　
肆、報關行的設置與辦法　
附錄；報關人應具備知識　
第12專題　國貿英文寫作心得　
壹、國貿英文寫作之前提　
貳、中西方文化之差異　
參、英文寫作的重點　

于序
林序
楊序
作者序—莊銘國
作者序—李淑茹
作者簡介
第一篇　演練篇
第1章　 國際貿易基本概念　
第１ 節　國際貿易的種類　
第２ 節　國際貿易的特性　
第３ 節　貿易拓展所須具備的觀念及注意事項　
第2章　國際貿易的準備過程及進行程序　
第１ 節　進出口貿易之公司成立　
第２ 節　前置作業及準備過程　
第３ 節　出口貿易程序　
第４ 節　進口貿易程序　
第3章　國際貿易條件　
第１ 節　國際貿易相關公約與規則　
第２ 節　國貿條規　
第３ 節　適當的國貿條規選用原則　
第４ 節　新版國貿條規之解析　
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