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非常行銷

的圖書
非常行銷-BOSS 7 非常行銷-BOSS 7

作者:吳曉波 
出版社:時報文化
出版日期:2003-03-01
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:非常行銷

*娃哈哈企業集團總裁宗慶後獨家授權出版
如果能讓中國大陸的每一個人都買你一件你的商品,那麼你就賺翻了。今天,唯一能讓11億中國人都掏錢買的品牌,就是娃哈哈。要行銷中國大陸,「中國市場轉型期最成功的行銷案例」--娃哈哈,不可不讀。
15年前,娃哈哈從4名員工、14萬元借款的校辦小作坊起步,一躍而成擁有資產55億元,年銷售額近80億元,年創利超過10億元的中國飲料大王。
2002年上半年,娃哈哈飲料總產量同比增長16.7%,達183萬噸,比世界第一品牌可口可樂公司的中國市場總產量多22萬噸。這是有史以來,第一次有中國飲料企業的總產量超過可口可樂,也是可口可樂第一次在全球主要消費品市場上落後於當地飲料品牌。
我們常常聽見企業家說出這樣的話:如果每個中國人都買一件我的商品,我就賺翻了。但只有極少數的品牌能做到這件事。
而娃哈哈做到了。它全年度銷售的飲料總量超過150億瓶,也就是說,每年中國每人平均至少要買11瓶半以上的娃哈哈產品,這是一個令人瞠目的紀錄。如果你同時派人去東北的長白山,西北的戈壁,東南的海南島,西南的青藏高原,隨便走進一間雞毛小雜貨店,你都可以買到娃哈哈
如果你想在中國做行銷,娃哈哈提供了一個十分生動、真實的範例。2002年,娃哈哈首次擊敗可口可樂,這是有史以來,可口可樂第一次在全球各國市場上落後於本土飲料品牌。娃哈哈的產品可以在一月之內鋪遍全中國,但公司行銷人員編制不超過3000人,在商業道德淡薄、遊戲規則形同虛設的中國市場,娃哈哈是怎樣做到「如臂使指」,並高銷速度保障資金回流?
研究娃哈哈,其實就是研究行銷在中國的成長史。
有史以來最為「坦白」的中國企業行銷探祕
中國行銷十問:
.如何讓你的商品出現在中國每一個角落?
.如何讓每個中國人平均每年購買你的商品十次?
.如何在中國與數萬家大大小小的經銷商長期互惠地合作?
.如果只給你2000個行銷人員,仍能達成這個目標?
.如何在消費形態迥異的市場投放廣告?
.在信用淡薄的競爭環境中,如何掌握持久生存的規律?
.在中國大江南北開發生產基地的最佳模式為何?
.如何與跨國公司打交道?
.身為市場跟進者,如何超越而領先?
.成為市場領先者之後,該如何保持優勢?

作者簡介:

吳曉波

1990年畢業於復旦大學新聞系,現為新華社記者。從事企業發展謀略研究。已出版著作:《中國第一本財商寓言──穿越玉米地》(2002年)、《溫州懸念》(2002年,與胡宏偉合著)、《大敗局》(2001年)、《大智大愚吳先生》(1998年)等。

胡宏偉

1986年畢業於杭州大學中文系新聞專業,現為新華社高級記者。長期致力於轉型期中國經濟現象的報導、研究,曾獲全國好新聞獎。已出版著作:《溫州懸念》(2002年,與吳曉波合著)。


商品資料
  • 作者: 吳曉波、胡宏偉
  • 出版社: 時報文化出版企業股份有限公司 出版日期:2003-02-24 ISBN/ISSN:9571338508
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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