平均來說,每個人一生會說上88,000次的謊言。
面對同事夥伴、競爭對手、夫妻情人,你分辨得出他們說的虛假與真實嗎?
其實,人類比想像中更不擅長說謊:肢體會露出破綻、言詞也會出現矛盾。
作者傾囊傳授你整套律師技法,透過設計問題包夾、觀察左臉與雙手的表情,
穿透對手的語言識破真假。讓你從此聰明剔透,職場商場情場不再上當吃虧。
所謂的謊言,來源有二,一是錯誤的記憶,一是蓄意的說謊。作者從觀察肢體語語言、設計問題包夾等方法出發,讓你得以判斷對方是惡意欺騙,還是記憶偏差或個人成見,並在其中穿插說明了專家、男性和女性說謊方式的不同,以及應對的方法。
在職場與生活上,運用律師的詰問手法,應該不將對手逼至絕境,反而要預先為對方準備好逃走路線,提出一堆讓他回答「對、對、對」的問題,然後突然轉回正題,讓對方再無托辭,如此便能找到事實的真相。運用這套手法,能夠幫助大家防患於未然,不但能夠保護自己,更有利於商場上的各種談判,或建立真正和諧的人際關係。但濫用本書的技巧很容易導致危險的事情發生,因此必須加以節制。
精彩範例:YES、YES夾擊法
A:「貴公司的安全措施在業界很有名,所以除了上班日以外,員工無法在外部使用公司的電子郵件信箱發信吧?」
B:「是。」(YES)
A:「所以身為董事長的您,也不會那麼做吧?」
B:「當然。」(YES)
A:「嗯,那麼八月一號是假日,貴公司應該沒人上班才對,但是我的確在八月一日,收到了您取消訂單的電子郵件。」
B:「啊,那是我……我在家裡用自己的電腦寄出的。」
A:「但是,貴公司不是禁止在外部用公司的信箱寄信嗎?」
B:「……(啞口無言)」
其他更多識破謊言術,請見本書。
作者簡介
莊司雅彥(Masahiko Shoji)
一九五八年出生於日本三重縣,一九八一年東京大學法律系畢業,進入日本長期信用銀行任職,一九八五年進入野村證券投資信託工作,在一九八六年九月下旬離職,十月決定從零開始準備司法考試,設計出自己的讀書方法,在一九八八年以當時最快的速度通過司法考試,一九九一年正式登記為律師。
此後以「比一般律師約快十倍的速度」辦理民事、商事、家庭問題、刑事以及破產等案件,在處理廣泛事務的同時,亦身兼歷任多個行政委員會的委員。
著有《讀書,不要用蠻力》、《工作,要用對方法》等書,並經營以下三個部落格:
◎遊手好閒法律事務所:plaza.rakuten.co.jp/justice7711/
◎取得中學考試偏差值72的效率學習法: http://blog.livedoor.jp/justice7711/
◎律師莊司雅彥的自言自語:justice7711.iza.ne.jp/blog/
譯者簡介
張凌虛
出生於台灣彰化。目前為專職譯者,熱愛日本文學與商業類書籍。曾譯有多本小說及學術著作,最新譯作為《問題不能拆開來看!》《鍛鍊你的地頭力》。期許自己成為廣度、深度兼具的日文譯者。