油神皮肯斯：5 段人生與 30 個梟雄法則

石油世紀最具影響力的人物

　　26歲以 2,500美元大膽創業；40歲不到，併購規模比自己大30倍的哈葛頓石油，掀起80年代企業購併狂潮，造就出全美最大獨立石油公司，深刻影響公司治理發展。

　　68歲瀕臨破產，遭好友設計掃地出門，自我放逐、遠離石油產業，失婚、罹病；三次應試，終於考上期貨基金操盤人，力拚二次創業。

　　77歲東山再起，成為全球年薪第2高基金經理人；對油價預測神準，受封「油神」，並重回富比世富豪榜；80歲上書歐巴馬「皮肯斯計畫」，針砭美國能源規畫；砸100億美元，構築新能源夢，影響全球能源投資動向。

處於劣勢最棒了！

　　大家愈是不把我看在眼裡，我對自己就愈有信心。

　　我不喜歡太早就亮出所有底牌，這給了我兩項獨特的優勢：
　　1、對手常常對我做出錯誤解讀
　　2、我會更用力鞭策自己

　　我希望自己活了八十歲學到的事，能透過30個梟雄法則，帶給你全新的體悟---

　　＃2 執行長自己的持股如果很少，對待股東的態度不會比對待非洲的狒狒好到哪裡去。
　　當年我出手併購，比自己規模大30倍的對手哈葛頓石油時，為打破僵局，在爭取到獲准列席對方的董事會後，以凌厲的攻勢，在會中強力質疑其主要董事個人持股過低，根本對自家公司的股票沒信心。雖然此舉為我樹立了敵人，但也爭取到部分董事的支持。最後成功拿下哈葛頓。

　　＃15 不要「遲遲扣不下扳機」，你必須願意開槍（做決策）。
　　天然氣市場並不是完全取決於機會的遊戲，而是一門可預測的科學，要進入這門科學，得靠實實在在的基本面供需，必須勤奮、不斷分析、願意扣下扳機、不因一時的漲跌而搖擺不定，而且天氣驟變也不會有什麼損失。

　　＃26 獵大象時，別為追兔子分心。
　　我總是匆匆忙忙。我知道自己在和時間賽跑。你必須保持追逐，無論是交易、美式足球賽或舉重次數。我和每個人競賽，包括我自己。我從來不和人做對，只和人競賽。人們說，年紀大了就會變得保守、自以為是和倦怠。在我看來，會或不會取決於你自己。然而，人生的最後四分之一就像比賽的最後幾分鐘，是人最受試煉的時期。一旦你慢下來，就很難東山再起了。

　　最後，我要告訴各位：
　　每個人都被賦予第二、第三和第四次行動的權利，要多少有多少。但必要條件是，保持身心健康，以便使自己留在場內。我們是唯一能限制自己的人。

作者簡介

布恩．皮肯斯（T. Boone Pickens）

　　1928年出生。26歲時以2,500美元和充分的膽量，創辦了日後美國最大的獨立石油公司美薩（Mesa）。他得到的榮銜不計其數，包括：1989年《金融世界》（Financial World）推選他為十年來最佳執行長，《石油與天然氣投資人》（Oil and Gas Investor）推舉他為「石油世紀最具影響力的百大人物」之一。
　　
　　68歲離開自己扶植了40年的公司，在眾人以為他將退休之際，創辦了一家相當成功的新公司---BP資本，賺到比過去更多的錢，再創高峰。根據2008年《富比世》雜誌統計，皮肯斯名列世界富豪排行榜第369名、美國富豪排行榜第117名，淨資產達30億美元（約新台幣985億元）。近幾年來，他對石油目標價的神準預測，使他成為重要新聞節目的焦點，並因此被CNBC封為「油神」（The Oracle of Oil）。

　　皮肯斯坦言自己喜歡賺錢，也喜歡捐錢。將近七億美元的善款，分布遍及醫療研究、運動和學術。2006年，他的慈善行動包括1.75億美元捐款，以及建立布恩．皮肯斯基金會，該基金會重心在於改善生活，贊助對象包括教育計畫、健康醫療研究與服務、運動和企業健身、創業、保護兒童，以及水土保持與野生動物保育。

譯者簡介

林錦慧

　　政大英語系畢業，曾任《時代解讀》（TIME Express）雜誌副總編輯，現為專職譯者，譯作有《艾略特波浪理論》、《二手貨與新商人》，以及《石油玩完了》、《人生一定要有的八個朋友》、《是誰把你的商品擠下貨架？》、《贏在終點》合譯譯者。

王怡文

　　台灣大學資訊工程研究所碩士，曾任產業研究員、編輯，目前專事翻譯與寫作，譯作包括《邁可．喬丹的23堂課》、《維基經濟學》、《海龜特訓班》、《人性也有標準差》等書。

自序

1 血統、膽識、本性
2 隻手掀起併購狂潮
3 東山再起
4 諸事不順
5 第一個十億最難
6 打造常勝的團隊
7 學習與石油頂點共處
8 放長線，釣大魚
9 改變更多人的人生
10 犯錯也是好的經驗學習
11 水就像石油一樣值錢
12 人生最大筆生意
13 皮肯斯計畫

後記 向前行

推薦序

他讓我看見不同的力量與視野

　　似乎我們的生活中早已離不開石油。不知從什麼時候開始，石油開始左右著人類生活的品質，油價的漲跌成為全世界共同關心的話題。尤其我們台灣仰賴石油進口甚深，升斗小民趕在油價調漲前夕，排著長龍隊伍加油的畫面，經常出現在媒體。小老百姓為了用哪家信用卡、到哪兒加油錙銖必較，但當我到產油國家旅行，看到不論汶萊或是杜拜的景象，相較之下，真是羨慕石油為他們帶來的豐厚利潤與社會福利。而這本書《油神皮肯斯》的自傳，讓我對石油這個議題，有了更深的了解與領悟。
   
　　不論你是股市投資人、上班族或是菜籃族，都應該要知道這位石油世紀最具影響力的人物---布恩．皮肯斯（T. Boone Pickens）。他的一生從二十六歲大膽創業；四十歲展開傳奇性的併購、大膽投資；在六十八歲瀕臨破產，力拼二次創業；七十七歲東山再起，當上期貨基金操盤人；八十歲上書歐巴馬提出能源計畫，他精采又傳奇的人生，高潮迭起令人目不暇給。在這本自傳裡，也讓我們看到皮肯斯的另一面：他的人生觀、家庭觀、金錢觀，經營公司的獨到見解，以及面對一次次失敗時的心境轉變。引述他在書中的話：「引發沮喪的四大因素是失業、離家、離婚、家人或好友過世，四種我都有。我必須向前走。」向前走，不看背後，困難造就他樂觀的個性，讓他的人生愈來愈精采！
   
　　皮肯斯的五段人生涵蓋了許多哲理，從白手起家攀到世界財富顛峰，再跌入萬丈深淵卻又能再度爬起，他之所以成為一代梟雄的三十條法則，每段都有深義。記得幾年前由威爾．史密斯領銜主演、改編自真人真事的電影《當幸福來敲門》，主角愈挫愈勇的精神，曾經感動了許多人。二○○八年全球發生金融海嘯，雷曼兄弟倒閉，在一片愁雲慘霧之中，布恩．皮肯斯的故事，帶給我們正面的力量，不一樣的視野，激勵我們愈挫愈勇；「當外人看你好像應該快不支倒地了，而你卻仍然屹立不搖的時候，你同時也獲得了很多支持。」

　　相信此書可以帶給所有讀者，在面對挫折與挑戰時，更大前進的動力！
   
　　除此之外，他一生與石油結緣甚深，卻看透人類不能倚靠石油帶來幸福人生，針對未來影響世界能源新力量的水力、風力和天然氣，有著精闢獨到的看法。替代性能源成了他未來人生的新目標，更是給了我們無限的啟發，那其中蘊藏無數的商機，值得每個關心能源議題的人好好細讀，也希望讓領導國家政策的官員們，有更全面長遠的規畫。
   
　　記得二十幾年前剛踏入證券業時，我的第一份專題報告，就是談石油危機對股市的影響。如今轉戰期貨業，看到我們的客戶天天盯著油價變化做投資與避險，感受更是特別深刻。有幸拜讀油神布恩．皮肯斯的自傳，在書中看到他不僅關心一般經理人的４Ｐ---薪水（pay）、津貼（perks）、權力（power）、名望（prestige），甚至還更關心如何替股東創造利潤（profit），這是值得令人敬佩、也是值得所有投資人檢視經營者最主要的一項指標。而我也相信，這本書應該在不久的將來會改編成電影，因為它真的很好看！

（本文作者為寶來曼氏期貨副董事長兼總經理　周筱玲）

作者序

　　處於劣勢最棒了。大家愈是不把我看在眼裡，我對自己就愈有信心。我不喜歡太早就亮出所有底牌，這給了我兩項獨特的優勢：一、對手常常對我做出錯誤解讀；二、我會更用力鞭策自己。當外人看你好像應該快不支倒地了，而你卻仍然屹立不搖的時候，你同時也獲得了很多支持。每個人都喜歡劣勢者，看看「海餅乾？」（Seabiscuit） 這匹馬就知道。我一生的事業中，做一個「不」被看好獲勝的人，替我贏得了一群全心跟隨的死忠支持者，這些人從股東運動人士□（shareholder activist） 到佩服我膽識的人都有。不被看好，更能激勵我要超越大家的期待---在運動領域、在石油生意、在華爾街。不過在一九九六年，我面臨人生最艱困的挑戰，一如諺語所云，「我灰心氣餒，」往日那股在情勢險峻時總會讓我思緒更清晰的自信消失了。

　　當時，我離開了親手創立且領導四十年的美薩石油公司（Mesa Petroleum）；我的婚姻以離婚收場；我的資產似乎一天一天在縮水；而且，我萬萬沒想到，醫生竟然診斷出我罹患憂鬱症。六十八歲的我，早就過了法定退休年齡，在財務上也達到大部分人樂於停止工作的程度，不過，我這個牛仔可不一樣，我對我的新公司「BP資本」（BP Capital）有個清楚明確的目標：成為數一數二的原物料基金。

　　讓我把時間往後快轉十年。二○○七年，《富比世》（Forbes）雜誌把我歸類為身家淨值三十億美元的富豪；我新進門的新娘擄獲了我的心；我的健康情況從來沒這麼好過。這一切，都是我最甜美的東山再起，相信我，真的是最甜美的，因為我的人生已經嚐過太多次東山再起了。

　　我希望這本書能激勵數百萬名像我一樣的人，他們正步入人生第四個二十五年，尤其我希望他們知道，我在八十歲學到的事：比賽最精采的部分其實還在後頭。我正在努力打最後一段比賽，盡力的程度，就如同臨時被換上場投入生平第一場比賽的菜鳥一樣。現在也是我有生以來最開心的時候。步入了人生這個階段，我不只珍視工作的重要，也對我的家庭有了全新的體悟，努力盡我所能建立最好的家庭關係，比以前更享受與小孩、孫子共度的時光。

　　除了激勵所有不管什麼原因一直不被看好的人之外，我還希望這本書達成什麼？三件事。第一，我想揭露自己建立團隊與經營公司的技巧，這二大技巧是我之所以能夠獲得空前成就的原因（尤其是近年來的成就）。第二，我想證明，金錢的確可能被高估，但是如果無私地運用，金錢也可以是珍貴的禮物。如果你有興趣聽聽一個感恩的德州人，如何想方設法要奉獻七億美元給他鍾愛的理念，就請繼續讀下去。第三（可能也是最重要的一點），我打算破除一些有關石油與天然氣產業的迷思。我從事這一行已經超過半個世紀，親耳聽過的荒謬想法遠超過我的股票數量，其中最離譜的有：

　　迷思1：在北極國家野生動物保護區鑽油，可以讓我們能源自立。
　　迷思2：乙醇是救命仙丹。
　　迷思3：石油大廠在操縱油價。
　　迷思4：美國境內缺乏新的煉油廠，是造成汽油價格走高的主因。
　　迷思5：新科技可以讓我們發現龐大的未開採石油蘊藏。

　　以上這些謬誤唯一的功能是：讓錯誤訊息永遠存在，阻止我們開發一套有效的國家能源計畫。我們國家正面臨一項危機，我擔心我們即將有非常黑暗的日子要過，所以我們必須做點事。我太愛這個國家了，無法保持沉默，無法袖手旁觀美國政治領導階層，無能處理我認為美國有史以來最大的威脅之一：我們對外國石油的依賴已到了危險的程度。

　　本書最後幾章中，我詳細說明了，如果不快速採取行動（尤其是在某些替代能源科技方面），美國對進口石油的依賴將會愈來愈危險，未來也會出現經濟危機。採取行動，這是最重要的。在這本書中，我不只點出問題所在，還提供了解答。我們最大的問題出在領導方面，數十年來，我們一直不見聯邦層級的領導高層，來解決對外國石油日益增加的依賴，我們聽到的只是空洞的承諾，也只看到膚淺政策的後果。

　　「選我當總統，美國就可能源自立！」每一位候選人都這麼說，一旦他們當選之後，卻沒有任何人有任何作為。我們無力確保這條重要生命線穩定無虞，所付出的成本非常驚人。美國進口外國石油來滿足日益增加的需求，等於一年要把一兆美元（以一桶石油一百五十美元來計算）匯出去，給那些不怎麼喜歡我們的國家（只有少數例外）。這是人類歷史上最龐大的財富轉移，必須「立刻」停止。我們需要有個計畫來大幅降低我們對外國石油的依賴，我們也需要有個領導階層來將這個計畫付諸實現，否則，我們就有可能喪失超級強權的地位。

　　我在書中勾勒了我的國家能源計畫。它很完美嗎？不。它是個實際可行的開端嗎？當然，而且現在是認真開始執行這項計畫的時候了。我認為，石油成癮是美國在二十一世紀面臨的最大威脅。我也認為，就如同以前面臨的種種危機一樣，決心和機智可以產生我們所尋求的解決之道。我希望你們會喜歡這本書，並且把書中最重要的訊息牢記在心。最重要的是，我希望你們能共同參與這場解決外國石油進口危機的戰役。

　　我花了一年以上的時間寫作這本書，目標不只是要創作出有趣的讀物，還要敲響暮鼓晨鐘，喚醒每一位像我一樣關心這個國家的人。

　　海餅乾是一匹獲得美國純種賽馬冠軍的馬，在經濟大蕭條年代，弱小又不具冠軍相的海餅乾在獲得伯樂賞識且訓練之下，一舉拿下冠軍，成為大蕭條年代最激勵人心的故事，後來海餅乾的故事也出書、拍成電影《奔騰年代》。

　　股東運動人士是指，透過握有上市公司一小部分的股票，以股東身分來影響企業的決策。這些股東的目的包括財務方面（改變企業政策、財務結構、刪減支出等等，來增進股東權益）、非財務方面（迫使企業從某個國家撤資來施壓當地政府、要求企業採行比較環保的政策等等）。