小資創業賺到翻!：網拍、加盟、工作室，避開創業10大地雷

創業要成功，必備天時、地利、人和；
創業會失敗，一顆地雷就足夠。

　　●專業的服務，人脈與財務管理的完美結合，韓物舍在韓貨代購市場闖出一片天。
　　●嚴格自律、積極進修，馬賽插畫工作室以自斷退路的決心殺出紅海重圍。
　　●起步時的明確定位打造個人品牌，一人出版社自轉星球攻占文創產業，成功做大。
　　●以售後服務建立口碑，兩個二十出頭的大學畢業生，做出紅遍兩岸的東京著衣！
　　●切出大尺碼女裝市場，從五萬元到兩岸天王級網購賣家，橘熊進軍實體店面。
　　●到府坐月子、行動彩妝師、文件銷毀車，一流的商機判斷開創藍海市場，景氣再差也能賺！

　　為什麼他們能賺錢，你卻賺不了？
　　引爆小資創業的 10 大地雷，你避開了嗎？

　　把店開在捷運站出口未必賺錢？開店時為何不能從店面裝潢著手？
　　加盟簽約該注意哪些條件？如何選擇加盟總部？

　　有多少管道可以募得創業資金？跟政府借錢為什麼最划算？
　　昨日遲繳信用卡，今日創業致命傷？銀行為什麼不會借錢給沒錢的人？

　　當老闆原來永遠無法下班？同樣專長的合夥人，為什麼開工作室必敗？
　　如何知道自己的專業經得起市場考驗？選擇網購平台設店的原則是什麼？

作者簡介

張志誠

　　暢銷商管作家，所著《2萬元有找，中國批貨》、《韓國批貨賺到翻》等書，上市超過五年依然賣到翻。二○一二年以《網進中國，賣翻天！中國淘寶網Step-by-step搶攻地圖》一書榮獲經濟部中小企業處金書獎，並擔任桃竹苗多元就業方案輔導委員 。

　　淡江大學德文系、美國德州貝勒大學（Baylor University）國際新聞研究所畢業，後返臺加入環球電視創建團隊，接著轉戰平面媒體。現任《Career》資深特約記者、臺灣產業訓練協會理事，專攻創業情報、創業輔導及大陸市場研究。

　　經歷
　　桃竹苗多元就業方案輔導委員
　　臺北科大獎勵教學卓越計畫「最後一哩」企業講師
　　中國科大休閒事業管理系業界協同業師
　　SGS Qualicert服務驗證主導稽核員訓練合格
　　臺北市節慶禮品特色產業發展計畫講師
　　農委會精品領袖營講師
　　華新麗華（股）公司電子商務計畫專案經理

本書顧問群 （以下依姓氏筆畫排列）

許順煌

　　◎愛普力　視覺設計總監
　　◎力霸百貨　美術設計陳列課長
　　◎衣蝶生活流行館　總視覺陳列課長
　　◎臺北微風廣場　平面視覺企劃陳列課長
　　◎NET佳舫服裝公司　視覺陳列
　　◎形動藝術廣告公司　設計總監
　　◎藝術形態整合有限公司　視覺設計總監
　　◎基因創意整合有限公司　視覺設計總監

陳文彬

　　◎臺灣產業訓練協會　祕書長
　　◎國立臺灣科技大學　兼任助理教授級專家
　　◎國立政治大學　公企中心碩士學分班講師
　　◎行政院勞工委員會　微型創業鳳凰創業顧問
　　◎經濟部中小企業處　創業圓夢計劃創業顧問
　　◎行政院勞工委員會職訓局　
　　◎TTQS輔導團顧問
　　◎行政院勞工委員會職訓局　共通核心職能資深講師
　　◎上海交通大學　海外零售學院EMBA資深講師
　　◎日本產業訓練協會授證MTP專業講師
　　◎二○○四年第一屆經濟部圓夢坊　績優創業諮詢顧問
　　◎二○一一年經濟部綜合服務組　績優輔導顧問

樓正浩

　　◎臺灣產業訓練協會　理事長
　　◎六專管理顧問有限公司 　副總經理
　　◎中華民國全國中小企業總會　人力資源委員會主任委員
　　◎中華民國童軍　桃園縣第八八團副主任委員
　　◎行政院勞工委員會職訓局　人力資源提升計畫桃竹苗區審查委員
　　◎行政院勞工委員會職訓局　
　　◎TTQS輔導團顧問
　　◎行政院勞工委員會　微型創業鳳凰創業顧問
　　◎行政院勞工委員會　桃竹苗區多元就業方案輔導委員
　　◎經濟部中小企業處　創業圓夢計劃顧問
　　◎臺灣工業局　ISO 14001環境管理輔導人員
　　◎日本產業訓練協會授證MTP專業講師

鄭聰仁

　　◎臺灣大食代餐飲有限公司　協理
　　◎中和環球購物中心　專案籌備部副理
　　◎衣蝶生活流行館　桃園店副店長
　　◎衣蝶生活流行館　臺北店營業處長
　　◎日本產業訓練協會認證MTP講師

推薦序
向失敗學習，勝過向成功仿效　中小企業總會祕書長　王振保
有夢也要有藍圖　王品集團副總經理　高端訓

作者序　看別人的失敗，提高自己的存活率
序章　創業地雷，你避開了嗎？
第1爆：個人資產盤點做了嗎？
第2爆：我真的適合當老闆嗎？
第3爆：非寫不可的創業計畫書
第4爆：遏止失控的財務計畫
第5爆：原來加盟開店不簡單？
第6爆：錯誤的店址選擇
第7爆：小心領導者的危險私心
第8爆：網路創業門檻低，一定賺？
第9爆：當SOHO族開工作室，好浪漫？
第10爆：公私混淆，全家就是我家？
後章　景氣再差，錢照賺！

推薦序1

向失敗學習，勝過向成功仿效

　　創業是許多臺灣人的夢想，每年有無數年輕人前仆後繼，卻也有無數人黯然退出。成功創業需要大量的事前準備，許多人卻只看得到成功者回顧創業過程中的挑戰與克服，幾乎難以聽見失敗者所經歷的寶貴教訓。

　　臺灣中小企業占整體企業家數近九十八％，中小企業總會長久以來扶持這些中小企業發展，深感許多年輕人創業過程中面對的一大困難，便是空有熱情和夢想，卻缺乏足夠的資訊與風險意識。許多人迷信大企業，一頭哉進熱門品牌加盟，卻沒想到在一樣的SOP下，能養出百種失敗案例─

　　抱著開咖啡店和花店的浪漫夢想，卻無力負荷意料之外的辛苦，終於發現當老闆一點也不容易；啟動資金看似充足，興匆匆開了店，卻因為失控的財務規畫而以光速耗盡資本；明明有傑出的產品和服務，卻不懂得善用政府提供的幫助，對稅務法規也一知半解；加盟合約的陷阱、錯誤的產品定位及市場判斷，更讓許多創業者一開始就灰心喪志。

　　除此之外，許多聽起來必定成功的想法，執行起來也總是狀況百出。低成本、好進入的網路拍賣，為什麼還能把資金陪光？個人工作室風險低，但磨了三年依然開發不了有效客源？一人公司組成單純，只是做了半天也沒利潤，個人品牌完全推不出？更糟的是，有些人失敗了幾十次，僅管不屈不撓、毅力可嘉，依舊找不到自己的問題，只是不斷重覆著失敗。

　　正如本書作者所說，創業要成功，需要天時、地利、人和，然而創業會失敗，只要一顆地雷就足夠。許多人在創業前經常把前景想得太樂觀，覺得「加入大品牌就對了」、「跟著成功者一樣搞就對了」，殊不知成功者的故事太多，對許多小資本創業的小資階級來說更是太遙遠、太模糊，而且絕大部分無法複製仿效。與其如此，不如看看那些以為必定該成功的案例，究竟是如何失敗的，那些創業地雷自己又是否有能力避開？

　　幫助別人創業，某種程度來說也是在學習別人創業失敗的寶貴經驗。中小企業總會的價值，就是做為政府政策與民間需求的協調者，鼓勵所有有志輕年成功創業，發展健全企業，回饋社會。而《小資創業賺到翻！》絕對是創業者最好的輔助。期待每個人都能從本書了解自己的弱點，發掘自己的長處，盤點自我籌碼，讓這些前人用大筆金錢和血汗所換回的教訓，幫自己找到通往成功的路。

中小企業總會祕書長  王振保

推薦序2

有夢也要有藍圖

　　臺灣年輕人想創業，有夢最美，但是你準備好了嗎？

　　二○○三年，王品集團前進中國大陸開創新事業，從零開始。聽著當時前往開創新事業的主管，訴說開創時期的困境，包括資金有限、人才不足、不適應乾冷天候等，頭幾年可說吃足了苦頭！

　　記得當時創業的主管曾經分享，初期為了讓自己不能鬆懈，在攝氏5度的酷寒環境下也不敢開暖氣，就是為了要節省費用，縱使睡到半夜尿急，也只能憋住，冷到不敢起床，告訴自己要接受艱困環境的挑戰。可見，創業要成功，首先得要吃得苦中苦！

　　然而，全心投入，忍人所不能忍，只是創業的基本條件。很多創業者只有很初步的想法便投入，成功的機會自然很低。創業之所以迷人，是因為成功的果實往往非常豐碩，再加上理想的實現所帶來的成就感。不過，創業並不保證成功，通常一百個人創業，只有不到兩人會成功，甚至更低。

　　這本書可以提高你創業成功的機率，因為它提供了很多創業的案例，讓你從中學習別人的經驗，以及創業過程中容易踩到的地雷，讓你在創業之前就有所準備，更進一步發展出避免「踩雷」的方法。

　　本書可說把創業者可能面臨的問題完整的考慮，如果你可以根據所提到的內容，如評估自己的條件、準備創業計畫、進行市場調查、財務規畫等，事先擘劃出自己的創業藍圖，將大大提升成功的機率。

　　這是一本很好的工具書，如果你是想創業的人，它提供你創業的完整思考，讓你更篤定；如果你已經創業，它告訴你往前可能面臨的問題，讓你及早準備；如果你還是學生，這無疑是一本很好的創業參考書，讓你提早吸收實務的知識！

王品集團副總經理 高端訓

作者序

看別人的失敗，提高自己的存活率

　　很多人問我，怎樣才能創業成功？其實這問題我也曾問過很多人，每個存活下來的創業家都給了我不同的答案。有人有堅強的意志，有人有完整的計畫，有人有徹底的執行力，也有人靠的是綿密的人脈網和靈活的交際手腕，而且都不只靠一項特色而成功。

　　然而，一問到事業是否曾瀕臨死亡，幾乎每個人都陷入回想的沉默，最後都說，成功真必須有天時、地利、人和，才能躲過一次又一次的劫難，例如在資金耗盡前，有人介紹新的金主讓他們認識……但這種美好的際遇不是每個創業者都能碰上的。

　　雖然現在能笑談創業過程的危機，但我很清楚他們談的都是只差一點點就得關門大吉的生死關頭。對這些人來說，投入的不僅是寶貴的資金，還有時間，以及家人和創業夥伴的殷殷期待。創業者的壓力較之上班族來得大，上班族工作年資越深，創業時越容易陷入「自己什麼都懂」的陷阱，但臺灣對「創業失敗」這件事卻沒有歐美國家來得寬容，「成王敗寇」的傳統思維使得媒體只愛宣揚成功故事，很少告訴創業者怎樣避免失敗。

　　事實上，新一代的資源比過去要多很多，十幾年前，創業資訊還極為貧乏，大多數創業者幾乎都是單打獨鬥、邊做邊學習，那種遇到瓶頸卻找不到諮詢對象的痛苦，不是現在的創業者所能體會。我認識的一位老闆曾說，如果當時有人協助他檢視自己的創業條件，也許今天的他就會有截然不同的事業與規模。

　　經濟大崩壞時代，創業比的是「氣長」，誰能避開埋在地底下的地雷，誰就能平安走過雷區，提高創業存活率。為此，我透過自己的創業過程，不斷累積各種經驗，找出十大創業地雷，從創業資產、技能、知識，到熱門創業產業等，從各角度深入剖析病因，並邀請臺灣經濟部、勞委會、中小企業處、中小企業總會等的頂尖顧問群，一起提供寶貴的經驗，提供避開地雷的藥方。

　　本書能夠順利完成，我要感謝臺灣產業訓練協會理事長樓正浩、祕書長陳文彬、臺灣大食代協理鄭聰仁、前衣蝶、微風廣場視覺企劃主管許順煌……多位資深創業顧問的鼎力協助，沒有他們豐富的實戰經驗與輔導分享，對創業者來說可是一大損失。

　　另外，還要感謝中華民國全國中小企業總會施正剛先生及石怡佳小姐，他們提供了最新的政府創業協助資源表及各級政府貸款政策服務表，讓創業者能善用各種輔導與協助資源，不會因單打獨鬥而徒增風險。

　　最後，期望本書能讓廣大創業者在行動前仔細評估、調整計畫與步驟，提高成功率。