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我從事促進銷售（銷售宣傳、促銷組合）的第一線工作至今已逾二十年，隨時都在思考提升商品銷售量的企劃、設計與方法，並加以實踐。而在構思促銷點子的過程中，我也經常提醒自己隨時留意並努力將我自創的「促銷秘訣（想法）」記錄下來，避免遺忘。在思考陷入瓶頸、遲遲想不出好點子的時候，我就會反覆閱讀筆記，希望從中獲得靈感。
為了撰寫本書，我先從記錄下來的200多個「促銷秘訣（想法）」篩選出最重要的「106個促銷秘訣」。接著，再配合一連串的促銷流程，將「促銷秘訣」分為「七個階段」，以便於依照階段、狀況加以運用。
1 提升商品的價值感
2 鎖定目標消費者
3 給予提示，讓顧客一眼看見你
4 引起興趣與刺激欲望
5 確實傳達訊息
6 引導消費者採取特定行動
7 提供持續的滿足
之後，再分別從各個促銷秘訣，以「500個讓商品瘋狂熱賣的促銷點子」的形式導出具體的促銷點子、暗示、手法與設計，並加上實際運用的例子。
本書是「拿來使用的書，而非拿來閱讀的書」。使用方法非常簡單。只要在腦海裡想像出想促進銷售的商品（服務），接著想像出「顧客的模樣」，最後再依促銷秘訣的順序閱讀即可。
在這過程中，一定會看見讓你有所啟發的促銷秘訣，或是留意到不小心遺忘的重要事物。發現覺得不錯的促銷要素時，可用記號標示起來，再繼續閱讀。最後說不定整本書都會畫滿記號。然而那些你標示起來的促銷要素，應該都是當下就能納入考慮、或是發想新點子時所需要的內容。
如果看到了現在對你而言十分重要的促銷秘訣，請先將看到之後你所想到的實際點子、企劃、方法或規劃盡量寫下來。之後再參考促銷點子與實例，將其調整為適合你的手法與規劃。
當然，直接使用促銷點子，或是稍微調整後再使用也沒問題。也可以在思考陷入瓶頸、腦海一片空白時，一邊想像你想販售的商品一邊再次快速瀏覽「500個促銷點子」的條目。光是這麼做，想信你應該就能找到可以用的點子，或是留意到其他重要的概念。
最後，儘管促進銷售、行銷等名詞有些複雜，只要買東西的是人，「讓商品賣得更好的手法與規劃的本質」，從以前到現在都非常貼近我們的生活的事物。只是因應狀況會做些微調整、接觸管道（媒體）有些變化如此而已，「本質」並不會有所改變。因此，本書所介紹的要素──也可以說是本質──就更顯重要。
希望各位用「自己的語言」，將本書提供的促銷要素化為「自己的東西」，並以加以最大限度地運用。
2011年10月
堀田 博和
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有 11 項符合
商品促銷全攻略：500個促銷點子╳1500個熱賣實例的圖書 |
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商品促銷全攻略：500個促銷點子╳1500個熱賣實例 作者：堀田博和 ／ 譯者：賴庭筠、黃子玲、張婷婷 出版社：時報文化出版企業股份有限公司 出版日期：2014-11-26 語言：繁體書 |
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：商品促銷全攻略：500個促銷點子╳1500個熱賣實例
▍日本行銷達人精選．史上最完整促銷百科全書 ▍
7階段導購祕訣 ╳ 106個行銷觀念 ╳ 500個促銷點子 ╳ 1500個應用實例
隨時翻閱．補充靈感．立刻上手！
想破頭也想不到好企畫？商品到底要怎麼促銷才會賣？
日本知名行銷達人堀田博和，以多年來從事行銷與促銷活動的實戰經驗，結合翔實的資料分類與整理，將各行各業的眾多促銷手法與適用情境，統整為以下7大階段：
＞1 提升商品的價值感
＞2 鎖定目標消費者
＞3 給予提示，讓顧客一眼看見你
＞4 引起興趣與刺激欲望
＞5 確實傳達訊息
＞6 引導消費者採取特定行動
＞7 提供持續的滿足
作者按照以上7大階段，再分別延伸出具體的106個行銷概念、500種行銷手法與設計，並輔以總計超過1500個的應用實例。
本書涵蓋所有行銷手法，內容包羅萬象，堪稱前所未有的行銷百科全書。各行各業、各種情境都完全適用，不論你是有心打造熱銷商品，或者經常為促銷企畫而煩惱，隨手翻查本書，就能找出相對應的行銷祕訣！
★ POINT ★
▍真正重要的，不是促銷的手法，而是促銷的「本質」——只要買東西的是人，促銷的手法就必須貼近人們的生活，這樣的本質不會隨著時代而改變。只需要因應狀況以及接觸的管道（媒體），進行些微調整。
▍找到自己的促銷語言——將你想促銷的商品與促銷的本質結合，再轉化為自己的語言，傳達給顧客。
▍不必閱讀本書，要「使用」本書——請盡情地運用、實踐，反覆嘗試、失敗與修正，掌握最有效的方法。
作者簡介：
堀田博和 HORITA HIROKAZU
1967年出生於大阪市。追手門學院大學文學院心理學系（專攻社會心理學）畢業。曾於廣告代理商的銷售宣傳團隊擔任企劃，經手各種商品與服務的促銷活動。主要負責各種銷售相關且廣泛多元的企劃與策略，涵蓋商品導入期的企劃到成熟商品的銷售策略調整，或者服務、業務與銷售能力的強化策略等。服務對象包含食品製造廠商、經銷商、服務業、餐飲業等不同產業與業務型態的客戶。曾在大阪首次舉辦的第一屆促銷展（由大阪產業創造館主辦）中擔任主要講座講師，也經常以促銷、加強業務能力、加強銷售能力等主題，舉辦演講、研習，並提供諮詢。著有《熱賣關鍵字1000》（暫譯，中經出版）。
譯者簡介：
賴庭筠
政大日文系畢業，現為日文系助教，熱愛翻譯、撰稿等文字工作。堅信「人生在世，開心才是正途」。其他的，都寫在網誌裡了：http://hanayusuke.blogspot.tw/。
黃子玲
政大日文系／韓文輔系畢。最喜歡的漫畫中，主角們的畢生追求是「和對手一起追求神乎其技」，儘管翻譯這件事並沒有所謂的完美，但如果能接近，應該就很滿足了。
張婷婷
愛看日劇、熱愛翻譯。2007年開始接觸書籍翻譯，譯有《我和條子的700天戰爭1&2》、《賺錢公司成功祕密都靠這本會計財報教科書》、《給小桃的信》、《笑臉贏人》、《看懂現金流讓你提早財富自由》等。現為專職譯者。
作者序
前言
我從事促進銷售（銷售宣傳、促銷組合）的第一線工作至今已逾二十年，隨時都在思考提升商品銷售量的企劃、設計與方法，並加以實踐。而在構思促銷點子的過程中，我也經常提醒自己隨時留意並努力將我自創的「促銷秘訣（想法）」記錄下來，避免遺忘。在思考陷入瓶頸、遲遲想不出好點子的時候，我就會反覆閱讀筆記，希望從中獲得靈感。
為了撰寫本書，我先從記錄下來的200多個「促銷秘訣（想法）」篩選出最重要的「106個促銷秘訣」。接著，再配合一連串的促銷流程，將「促銷秘訣」分為「七個階段」，以便於依照階段、狀況加以運用。
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我從事促進銷售（銷售宣傳、促銷組合）的第一線工作至今已逾二十年，隨時都在思考提升商品銷售量的企劃、設計與方法，並加以實踐。而在構思促銷點子的過程中，我也經常提醒自己隨時留意並努力將我自創的「促銷秘訣（想法）」記錄下來，避免遺忘。在思考陷入瓶頸、遲遲想不出好點子的時候，我就會反覆閱讀筆記，希望從中獲得靈感。
為了撰寫本書，我先從記錄下來的200多個「促銷秘訣（想法）」篩選出最重要的「106個促銷秘訣」。接著，再配合一連串的促銷流程，將「促銷秘訣」分為「七個階段」，以便於依照階段、狀況加以運用。
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目錄
Part 1提升商品的價值感
01 實施「○○到飽」
02尋找「需要幫助的人」
03組合數種商品以整套的形式加以販售
04針對顧客覺得麻煩的事項提供服務
05提供顧客「最想獲得的資訊」
06將「顧客感受到的價值」提升至最大
07重新檢視調整顧客帶走的物品
08預先準備好顧客「接下來會想要的東西」
09請了解同樣事物不會帶給顧客持續的滿足
10添加媒體喜歡的「意外」元素
11讓顧客能夠更容易使用
12讓顧客更方便外帶
13讓商品更加容易食用
14讓顧客在「體驗前」了解商品的優點
15 Live（現場直播）化
16以最有說服力的「故事」傳達商...
01 實施「○○到飽」
02尋找「需要幫助的人」
03組合數種商品以整套的形式加以販售
04針對顧客覺得麻煩的事項提供服務
05提供顧客「最想獲得的資訊」
06將「顧客感受到的價值」提升至最大
07重新檢視調整顧客帶走的物品
08預先準備好顧客「接下來會想要的東西」
09請了解同樣事物不會帶給顧客持續的滿足
10添加媒體喜歡的「意外」元素
11讓顧客能夠更容易使用
12讓顧客更方便外帶
13讓商品更加容易食用
14讓顧客在「體驗前」了解商品的優點
15 Live（現場直播）化
16以最有說服力的「故事」傳達商...
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商品資料
- 作者： 堀田博和 譯者： 賴庭筠、黃子玲、張婷婷
- 出版社： 時報文化出版企業股份有限公司 出版日期：2014-11-26 ISBN/ISSN：9789571361192
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：224頁 開數：32開
- 類別： 中文書
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