馬雲給年輕人的12堂求生課：今天很殘酷、明天更殘酷、後天會很美好。〔特別收錄5場精彩演說全文〕

▍成功與讀多少書沒關係

馬雲：「三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以後他忘了所學的東西，那他已經畢業了。如果他天天還想著所學的東西，那他就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。」

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成功與否跟EQ有關係，成功不成功跟書讀多少書沒關係。但是成功以後讀書很重要，成功人士不讀書一定往下滑，而且會滑得很慘。

我創業永遠挑自己最開心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜歡做的事情做，最重要的事情、最難做的事情留給別人。

我不是說假話，我書讀得真的不太多。書院邀請我，我說我書讀得真的不太多。成功還是不成功，跟讀多少書沒關係，但是你成功以後讀書很重要。我看到很多人成功跟讀書沒有關係，但是成功人士不讀書一定往下滑，而且會滑得很慘。我們看了太多這樣的案例。我覺得讀書要會讀，我不算會讀書的人，但是我努力做一個會讀書的人。有時候我在公司裡碰到很多人很會讀書，他們智商很高，EQ極低。成功與否跟EQ有關係。我把人當書看，我碰上任何一個人，不管他是怎麼樣一個人，我都很欣賞他。我總是說，這哥們兒挺逗的，還有這樣的想法。而且絕大部分的書，我看了前面幾頁基本上能猜出後面幾頁，後面的故事基本上我能猜出來，所以大部分書我看了會扔掉。當然金庸的書我是永遠猜不出來的，我覺得特別好玩兒。

人是一本耐讀的書，我自己覺得我們公司24,000名員工是24,000本書，各種各樣的，他們每個人的人生閱歷，他們每個人碰上一個事情或問題怎麼處理，都是大大出乎我的意料。在座每一位年輕人，看書固然重要，但是看人、和人相處更為重要。我記得當年淘寶跟eBay競爭，有幾個朋友給我一本書，說：「馬雲，這本書必須得看，你看了這本書，你才可以打敗eBay。」eBay出了一本書《完美市場》，指出eBay當年怎麼打敗了雅虎。我把這本書扔到了垃圾筒裡，我說希望有一天看到我們怎麼打敗eBay的書。因為你看了以後基本上會按照這個路徑走，你會太瞭解它，以及別人怎麼打它的，你最後越走越遠。

看書是一種樂趣，看了以後覺得挺快樂的，哈哈一笑，或者號啕大哭一場。但是我看書，讓我背誦幾段，還要講幾段，我是做不到的。我這個人腦袋小，我要懂得合理運用小腦袋的方法，就是東西得忘得快。我的腦袋像電腦一樣，電腦不是程式裝得越多、軟體裝得越多就越靈活，而是程式裝得越多，電腦跑得越慢；我腦袋小，銀泰集團董事長沈國軍轉一圈，我已經轉四圈半回來了，只能跟人家比誰快。

另外，看書真是看什麼補什麼。有人說，馬雲你給我一批書單，我看你看什麼書，我好好看看。我說，第一、我真的不怎麼看書；第二、我喜歡的你未必喜歡，我就喜歡看圖畫書。有人說，馬雲你怎麼喜歡看金庸的小說。我真的喜歡看金庸的小說，喜歡，沒有對錯。所以看書得找自己覺得喜歡的看，我們隔壁的老沈多勤奮，天天看那麼深奧的書，你看過兩本就一定瞎了。每個人只挑自己感興趣的書。我創業永遠挑自己最開心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜歡做的事情做，最重要的事情、最難做的事情留給別人。這是實話，這是創業的一個秘訣。人生多累，你有一個老闆已經夠累了；如果沒有老闆，既希望做自己開心的事，又挑一本隔壁老沈看的書，你更累。人生苦短，讀書能給你帶來快樂，不是給你帶來壓力，讀書更不是比誰看的書多就行。我們公司的員工也好，外面的很多年輕人也好，他們博覽群書，我很欽佩，像活字典一樣。你問他王安石變法是哪一年，1069年。多少乘以多少，弄一個電腦就可以了。

我反正已經這麼大了，這個年齡了，書也讀不多了，所以我給大家的建議是不讀書也挺好的。喜歡讀書，也很好，千萬不要覺得書讀得不夠多，覺得挺難受、挺丟臉，沒什麼丟臉的。人可以少讀書，多做事。有人事做得很多，當然時間有限，把自己的人生當一部書，翻過了就忘了。

▍有時候死撐下去總是有機會的

馬雲：「你現在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑就跑下去？」

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2005年6月，馬雲參加中央電視台經濟頻道《對話》節目。

主持人：「我們再和馬雲先生一塊來回顧一下更久遠的歷史。在網際網路處於冬天的時代，馬雲先生說『網際網路的冬天再延長一年』。當很多人都希望網際網路的冬天越短越好時，你為什麼會說出這樣的一句話？」

馬雲：「第一，我想我們運氣比較好，我們先比別人判斷出了冬天會到來。所以在形勢最好的時候進行了改革，千萬不能弄到形勢不好的時候改革。下雨天你再修屋頂，麻煩一定更大，所以陽光燦爛的時候你要去借雨傘、修屋頂。我記得我們比別人先動了一下，果然冬天到了，所有投資者開始收的時候，我們突然發現自己還有二千多萬美元。這時你會發現，你去跟你的競爭者拼鬥，誰能專注，誰能活著，誰就能贏。不管有多累多苦，哪怕就是半跪在地上，你也得站在那兒，哪怕整個網際網路公司都死光了，就只剩下我們。所以2002年我在整個公司員工大會上說，今年的主題詞就是『活著』，所有人都得活著。如果我們活著，還有人站在那邊的時候，我們就得堅持下去，冬天長一點，他會倒下去的。」

主持人：「但這樣活著，是以一種什麼樣的方式活著？我們來看看旁邊的這個板子。這句話也是你的名言：『如果是所有的公司都死去，只要我們還跪著，其實那就是一種活法』。可是這樣的活法跟風清揚那樣的大俠風範不太像。如果是大俠的話，常常是寧可站著死，絕不跪著生。為什麼在這樣的時刻，你還希望網際網路的冬天能夠長一點，然後以這樣的方式來過冬？」

馬雲：「其實我說的跪是指你站不住了，就跪在那裡，不要躺下，不要倒，是這個意思。但是所謂冬天長一點，春天才會美好，細菌都死光了，邊上的聲音都會靜下來，這時候我還站著，我就會成為所有投資者最喜歡的人，也會成為整個網際網路界最喜歡的人。所以我們那時候是自己給自己安慰。我們在2002年的關鍵字是──堅持到底就是勝利。」

▍成功與讀多少書沒關係

馬雲：「三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以後他忘了所學的東西，那他已經畢業了。如果他天天還想著所學的東西，那他就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。」

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成功與否跟EQ有關係，成功不成功跟書讀多少書沒關係。但是成功以後讀書很重要，成功人士不讀書一定往下滑，而且會滑得很慘。

我創業永遠挑自己最開心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜歡做的事情做，最重要的事情、最難做的事情留給別人。

我不是說假話，我書讀得真的不太多。書院邀請我，...

Lesson 1──成長這回事：學會用左手溫暖右手
01 成功與讀書多少沒關係
02 敢於作夢，積極爭取
03 才華往往跟容貌成反比
04 可以懷疑自己，不要懷疑信念
05 活在當下，珍惜小確幸

Lesson 2──堅持下去：像堅持初戀一樣堅持理想
06 放棄就是最大的失敗
07 一次只抓一隻兔子
08 如果改變是正確的，就堅持下去

Lesson 3──找到機會：看不清的機會，才是真正的機會
09 有時候死撐下去總是有機會的
10 懶出風格與境界，就有機會
11 出手的時機很重要
12 從每個人的身上找到各種機會

Lesson 4──創新視野：讓別人跟著鯨魚跑吧！
13 倒立看世界
14 鯨魚與小蝦米
15 搶在變化之前先改變
16 三流的點子，加上一流的執行力

Lesson 5──創業之路：光腳的永遠不怕穿鞋的
17 永遠不要忘記第一天的理想
18 多讀社會這本書
19 不要低下高貴的頭
20 一定要堅信自己在做什麼
21 珍惜每一次受挫的經驗
22 關係是世上最不可靠的東西

Lesson 6──經營之道：賺錢模式越多，越說明你沒有模式
23 只有誠信才能使人富有
24 少開店，開好店
25 永遠不要讓資本說話，要讓資本賺錢
26 不只是條魚

Lesson 7──管理哲學：責任心有多大，舞台就有多大
27 運氣不好，也要怪自己
28 跟著使命感走
29 成功必定是團隊帶來的
30 員工是企業最大的財富
31 讓員工上班像瘋子，下班笑咪咪
32 能力決定位置，品格決定能在位置上待多久

Lesson 8──領導心法：別把飛機引擎裝在拖拉機上
32 唐僧是個好領導
33 相信年輕人，就是相信未來
34 用企業文化留住人才
35 永遠對員工說真話
36 用企業文化留住人才
37 信任，是對員工最好的激勵
38 當底下的人超越你，你才是個領導人

Lesson 9──別怕競爭：只要三流的點子，加上一流的執行力
39 競爭者是你的磨刀石
40 進攻者，永遠有機會
41 沒有對手是一種危機
42 要笑傲江湖，就別落入惡性競爭

Lesson 10──擬定戰略：活下去，保持熱情
43 短暫的熱情不值錢
44 在錯誤面前，面子一文不值
45 不必面面俱到，只要重點突破
46 「活著」是最重要的戰略
47 以奇招致勝

Lesson 11──金錢觀：想賺錢，要先把錢看輕
48 錢太多，就失去價值
49 自己的錢很珍惜，別人的錢很小心
50 讓別人去挖金礦
51 要解決問題，而不是賺錢第一

Lesson 12──生活態度：人生在世是做人，不是做事
52 記住別人的好，忘記別人的壞
53 該出手時就出手
54 有智慧的人用心說話
55 不要先學做事，先學做人
56 把機會讓給年輕人

▍特別收錄──馬雲精彩演說全文

→卸任阿里巴巴CEO──明天起，生活將是我的工作
→馬雲在杭州師範大學的演說
→馬雲在平安夜的演說
→馬雲在史丹福大學的演說
→馬雲在寧波對阿里巴巴會員的演說

Lesson 1──成長這回事：學會用左手溫暖右手
01 成功與讀書多少沒關係
02 敢於作夢，積極爭取
03 才華往往跟容貌成反比
04 可以懷疑自己，不要懷疑信念
05 活在當下，珍惜小確幸

Lesson 2──堅持下去：像堅持初戀一樣堅持理想
06 放棄就是最大的失敗
07 一次只抓一隻兔子
08 如果改變是正確的，就堅持下去

Lesson 3──找到機會：看不清的機會，才是真正的機會
09 有時候死撐下去總是有機會的
10 懶出風格與境界，就有機會
11 出手的時機很重要
12 從每個人的身上找到各種機會

Lesson 4──創新視野：...