打造暢銷潮流

暢銷的原理：來自掌握潮流與需求

暢銷商品的共同點就在於「潮流」和「隱藏需求」，這也就是暢銷的原理。當你要推出新的商品、服務，或者舉辦促銷活動，關鍵就在於找出「潮流」和「隱藏需求」。

1. 不是「看」而是「體會

光是「看」「聽」「讀」其實無法掌握潮流，務必要確實去「體會」。

問各位一個問題。

Q：請觀察身邊的事物，找出一個潮流。

各位會看什麼？

．搭電車上班上學的人，應該會看車廂廣告

．在咖啡廳的人，應該會看其他顧客

．在家的人應該看看桌邊與床邊有什麼

你環顧四周之後想到什麼？應該有很多人什麼都想不到，沒錯，沒頭沒腦的亂看，當然什麼都想不到。那該怎麼看才好呢？

我給讀者一個提示，各位看電視的時候會注意什麼地方？假設是歌唱節目，你應該會注意歌手的表情、歌詞、旋律、伴奏、伴舞或者主持人的介紹。

開車的時候會注意什麼？路上其他車、其他人、紅綠燈、路況，不需要特別想什麼就會注意所有關於安全駕駛的資訊。

可見當我們看電視、開車，進行日常活動的時候，無意間就會收集對自己有用的資訊。

2. 注意該注意的重點

但掌握潮流並非是我們的日常活動，所以會不知道該注意什麼地方，要先搞清楚「該注意的重點」才能發現潮流。

該注意什麼才能發現潮流呢？社會經常發生各種現象，電視上看到的，開車看到的，搭車看到的都不盡相同。所以注意重點並不是某個很精確的點，而是一個大方向。

大方向就是「比較多的事物」「比較怪的事物」「比較麻煩的事物」，其中「比較多的事物」代表眼前有某種物體比較多，或者比較多人在做同樣的行為。超商咖啡搭上的「省時潮流」「自助潮流」「香味潮流」完全符合「比較多的事物」。

「比較怪的事物」代表眼前有平常少見的物體，或者少見的行為，比方說「把電熱水瓶裡剩下的熱水倒掉」就讓人感覺有點不對勁。

「比較麻煩的事物」顧名思義就是你在做事的時候，有哪些物品或行為會礙事，比方說「在車上吃甜食」就是「比較麻煩的事物」。

了解這3個大方向之後，再回頭探討這個問題。



Q：請觀察身邊的事物，找出一個潮流。

請注意「比較多的事物」「比較怪的事物」「比較麻煩的事物」。如何？是不是想到什麼了？

．趕上班上課的人會發現「很多人的手機都有手機殼，而且五花八門」

．在咖啡廳的人會發現「很多顧客是獨自上門」

．在家的人會發現「到處都有燈管燈泡」

在尋找「潮流」的時候要先鎖定重點，而且不只要看，更要體會。

3. 最近主要的潮流

社會上有各種潮流，而且環境不斷改變，也不斷產生新的潮流。只要看看那些暢銷商品，都掌握了一兩個潮流。

暢銷的原理：來自掌握潮流與需求

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各位會看什麼？

．搭電車上班上學的人，應該會看車廂廣告

．在咖啡廳的人，應該會看其他顧客

．在家的人應該看看桌邊與床邊有什麼

你環顧四周之後想到什麼？應該有很多人什麼都想不到...

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