鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方

此書是作者繼《影響力》之後
所出的第二本書。

《影響力》的重點在於如何識破
那些經常騙你掉入陷阱的推銷手法；

而《鋪梗力》就不一樣囉，
這本書要來教你如何把玩影響力，
讓你在說服別人做某事之前，
就先能夠把對方的「心理狀態」，
引導至對自己有利的位置，
如此一來，
對方就比較不會在你一開口時，
就直接開啟預設的防禦(拒絕)機制，
而是對於你所說的事情
比較能夠接受、甚至是感到興趣。

想像兩張一樣的床，
一張擺放在空蕩的空間，
沒有任何裝飾，
而另一張床被放置在一個
經刻意設計的舒適小窩，
有著柔和的色調、溫馨的擺設。
雖然是兩張一樣的床，
但在心理你會認為後者更舒服，
若要購買你會比較想買後者。

這個「刻意設計」
就是此書要講的「鋪梗」，
所以書名英文叫做Pre-suasion。

研究結果顯示，
一旦獲取對方的「注意力」，
就等於得到對方心裡上認為的「重要性」。
因此在開始說服對方之前，
你必須先改變對方當下的注意力，
把對方的注意力，
放到你想要他放置的地方，
光是這個行為就能夠大大提升你的勝率。

接著，當你在說服的過程中，
你必須清楚明白，
你的用字遣詞與你描述的方式，
很有可能是決定結果的重要因素，
「正確的用字」加上絕妙的「比喻方式」，
可以為你帶來不可小看的聯想力量。

最後，
為了讓兩書之間可以有更緊密的結合，
作者也在最後一個章節，
針對第一本書的六大主題，
提供了更深層的討論與實際運用。

出版 2017/11
作者 Robert Cialdini
譯者 劉怡女
出版 #時報文化

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書評：鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方
Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

總評價： ★★★★★
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通用性： ★★★★★
實用價值： ★★★★★
內容深度： ★★★★✫
內容密度： ★★★★☆
敘事易讀性： ★★★★✫
翻譯與排版： ★★★★✫

註：星等意義可參照 Amazon 美國版或日本版的書評狀況。
深度密度等，為對於：從書名與書籍系列推斷之，預想目標讀者程度為相對參照。
翻譯評論，原則為僅就「翻譯」的作業範圍、「譯者」可負責部份作評。內容實體非其責任。


【內容】
書中所述平穩。幾個中心要點在類似的書籍講偏誤時會有提及，也有許多偏誤以外的要點（如認知閉合）。本書於2016年出版，且更早前作者也出過類似的書。故並沒有要去考據誰先誰後。且應用的說明上仍會有本書中對其機制的提示較明顯，或是更深入的部份。

部份項目與講偏誤的書近於殊途同歸，但和講偏誤的書目的不一樣，故會打到的點也不一樣。本書講的重心在與「說服」有關的部份。一些較無關或簡易的述例，可能一筆（一兩句話）就平緩的帶過了在別的書可以下個小標段落的東西。

人要煩的事情很多，不會每件事都從頭開始想。一般判斷各選擇中不會有重大的差距或是風險時，取得「信任感+注意力」在說服上可以幫助完成很多事。

立論厚實度參考：
本文 pp 1 ~ 296
附註 pp 297 ~ 330
參考資料 pp 331 ~ 378


【實用價值】
如同類似的書，可以從題名預測其實用性，商業說服或是生活應用均可，沒有跑掉。

有些事情，如商業上的慣行，用書中的幾個重點來解釋也能有效予以說明體會的。延伸：如東方文化商業慣行中，談生意常會一起吃吃喝喝。同飲食除建立同夥感、與還禮效果外，將東西吃進身體裏是信任該物體與環境時才有的行為，人會將該信任投影於該場景中的人物。

同樣的法則，怎麼用，希望讀者能經由對書中述例的思考，開放自己的思考空間，舉一反三。


【翻譯與排版】
翻譯並無大問題，也很少有誤植（如 p.212, p.237）。但原文書中的圖大都不見了（省製版費？），一些小標也有移位或拆併。

語句部份基本沒問題，就是正常的書寫文體，中譯後頂多就是語氣比較正經一點，作端正的敘述。原英文敘述方式反而較個人口語化，而且喜歡在句子中段或尾段穿插別的敘事方向。因為譯者畢竟不能改變／拿掉原作者在書中講的文句，因此雖然已經翻譯順過了，在這類段落的構成還是會留下幾個轉向。

一些字詞的翻譯可能是導因於原作者用較生（比較有學問、或是玩選字押韻）的字，一方面也可能有譯者對其詮釋的轉譯在內。中文譯本已經盡量把這些講法換成較親民的詞。（如likely buyer, princely sums）

如「鋪梗」一詞，原文的Pre-suasion被譯為這個詞。以單字來說並非字典上詞對詞的對應。其為重新下副標，在內文中也多次使用。但在詮釋適當性上應無問題。因為這類「事前準備、與引起注意」的要點，與劇本寫作上的要素與規則是有共通性、可應用的，也較能貼切形容其意。就文意上認為其是相當好的轉譯。（該詞在本書中的意義，比較像夾在「鋪梗」「框架」「伏筆」「引導」中間的東西）

原書的構句本身也是不太方便於翻譯，中文裏要重新構句才會順的。而譯本確也有重新構句，用字選字的狀況也良好。

但部份專有詞語（如 p.151 的財報、股價改變比率等）的選字就不太適當，會改變實質意義。

至於排版上，雖然無明顯缺失，但因為文字語調的關係，或許在字型與字距（略過大）上調整一下，視覺上可以比較沒那麼生硬。


【比較基礎參考：類似讀物】
●各類講偏誤的書。與此書於法則上的共通性高。但本書主要講其在一般已接受之社會、商業行為上，於說服方面的真實應用。
其他關連領域：
●引起注意力的要素：劇本寫作類。如：好萊塢賣座電影劇本大解密 先讓英雄救貓咪 2
●商業溝通與說服：有些可從本書觀點得到進一步解釋（如用字類型、與表現方式上的傳統）；有些則是要看關鍵因素的，你有多少時間溝通、以及任務內容的類型判斷。

鋪梗力大致就是指類似影響力的一種前置作業，只是不知排版還是中文翻譯的緣故，內容讀起來不是很流暢，不太好吸收...

如果你想知道怎麼說服別人，贏得別人好感，那你不應該錯過這本書，即便你常常看行為心理學的書籍，此書論述，所引用的資料，仍讓人耳目一新。十分好讀的一本書

本書原文作者用務實的經驗讓讀者了解如何吸引注意力，舉得例子十分有趣及生動，但中文翻譯似乎是直接英翻中，所以用中文邏輯看翻譯本會蠻吃力的。