何時要從眾？何時又該特立獨行？

我們為何自認完全不受影響，又總是忍不住想模仿別人？
我們為什麼害怕和別人不一樣，卻又自覺應該特立獨行？
為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事？
⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」
————它一直都在（只是我們渾然不覺）！

本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密
教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機，
讓工作與生活都取得最大成功！

◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？
◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？
◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？
◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？
◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊？
◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？

從眾是人類的本能，我們天生就喜歡模仿他人，身邊的人做什麼，我們往往就跟著做；
但有時也會因為別人在做，反而刻意不做，想跟別人不同。
我們何時會模仿他人，何時又想避免做同樣的事？

華頓商學院行銷學教授約拿．博格，
在過去十五年間，透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。

博格教授在書中指出，雖然我們沒有發現，但我們的所作所為永遠深受他人影響。
不管是生活中的各種大小選擇，甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力，
社會影響悄悄塑造了我們的人生。

不過，雖然天性讓人容易隨波逐流，我們依舊可以選擇發揮自己的影響力，
了解「社會影響」的背後原理，駕馭相關的力量，
既然保有自己的獨立，也在該從眾時從眾（但避免同流合汙），做出更聰明的決定。

書中介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多運用的靈感，讓我們可以應用在各種實務面向。
不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷，或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯
只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標，
讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。

作者簡介

約拿．博格 Jonah Berger

賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾（James G.Campbell）講座行銷學教授。

已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊，其通俗性文章亦常見於《紐約時報》（The New York Times）、 《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、 《華盛頓郵報》（The Washington Post）、《科學》（Science）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《連線》（Wired）、《商業週刊》（BusinessWeek）等知名媒體。

曾協助各式企業與組織，讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構，博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準，並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》（The New York Times Magazine）的「年度創意」 （Year in Ideas）。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項，包括華頓「鐵人教授」（Iron Prof.）獎。

現居賓州費城。


譯者簡介

許恬寧

師大翻譯所畢，自由譯者，譯有《老虎、蛇和牧羊人的背後》、《蘋果橘子思考術》、《為什麼這樣工作會快、準、好》等書。