我們安靜，我們成功！

4個認清內向優勢的提點，5個內向風格的推銷步驟，
8個無痛社交的要領，8個經營專屬事業的心法。
不用強裝外向，也能做最棒的自己。

◎《安靜是種超能力》、《安靜，就是力量》暢銷書作者相挺推薦；亞馬遜讀者★★★★★好評。
◎ 內向職場人的權威教練（也是內向者），揉合個人經驗、客戶實例與內向社群的共同心聲，深入
探討切身議題。
◎ 專訪8位內向企業家，以過來人身分給予內向者最受用的建議。

◤他們安靜，他們成功。
比爾．蓋茲、馬克．祖克伯、傑佛瑞．貝佐斯、華倫．巴菲特、賴瑞．佩吉……有什麼共通點？他們是全世界最富有的人之一，他們也全都是內向企業家！
本書直接迎戰一項錯誤卻廣為接受的假設──職場高位是外向者的專利品，並擘畫一張具體藍圖引領內向者攀上巔峰。暢銷書《安靜，就是力量》作者盛讚：本書資訊彌足珍貴！

＼用自己的步調，慢慢擴大舒適圈。
不用耗盡能量，也能在職場綻放的指南。／

隨著內向者的傑出表現受到矚目，內向優勢逐漸抬頭，但多數內向者卻已經習於自我設限，緊守著自己的「匱乏心態」。作者貝絲．碧洛本身也是內向者，她創辦了內向企業家顧問公司，輔導過數千名內向人士在職場找到自我定位，發光發熱。本書揉合了她的個人經驗、客戶實例與內向社群的共同心聲，深入探討：內向者如何克服匱乏性心理、如何將自己攤在人前而不恐懼、又要如何挪用舒適圈裡的能量，作為向外進擊的後盾……

◤複製內向企業家的成功模式，我們安靜，我們也會成功。
 
／內向風格的推銷
．改寫你對銷售的認知拋棄傳統的汽車銷售員形象，把自己定位成教育家。你分享的是有益對方的資訊，把焦點從自己轉移至對方和分享的訊息，藉此減輕焦慮。

．事先演練「為什麼、如何、什麼」關鍵3問
關鍵3問有助於你打動對方，事前備妥答案可降低臨場口拙的緊張：為什麼推銷這件產品（動機）、如何推銷（有別於他人做法之處），最後再揭曉自己推銷的是什麼。

／無痛社交的要領
．善用傾聽、好奇心、觀察力、重質不重量等策略
不用強迫自己多說話，放輕鬆聆聽，並在對方說完話時做總結「你聽起來好像……」，展現你有深入了解的興趣。

觀察細微之處有助於開啟話頭，例如：對方配戴的扶輪社胸針、配件上的網球拍裝飾等。也可留意周圍是否有不知怎麼打進團體的邊緣人，想像一下異地而處，你希望別人如何跟你攀談。

內向者善於經營少數但深入的關係，而不是分散注意力的表面關係，根據自己的目標和價值觀尋找適當的團體加入，高契合度的團體可以提高你的個人能量和網路聲量。

．覺得負荷過頭就抽身離開
若不想參與活動之後的續攤社交，例如共進晚餐或是小酌，學會堅定地說：「不，謝謝。」結束後留下的若是身心俱疲的感受，只會減損下一次進擊的動力。



作者簡介

貝絲．碧洛 Beth L. Buelow

初階認證教練（ACC）。

小學時期就為自己的第一個創業構想撰寫行銷計畫，23歲時發現自己是個內向的人，2010年時她38歲，她將兩者合而為一創立了內向企業家顧問公司（Introvert Entrepreneur）。

公司成立以來，碧洛成為全球內向企業家的全方位諮商對象。她的響亮名聲來自於她對於內向者特質的敏銳觀察、在網路上與親自求見都可以找得到她，她願意揭露自己的創業挑戰以及克服挑戰的理性、以心為本策略。身為專業演講人、認證教練以及企業培訓人員，碧洛輔導過幾十位內向者、訓練過幾千位客戶、向幾萬人演說過如何擁抱內向優勢，在創業、溝通以及領導方面發揮強項。

她的教練輔導、寫作與演講風格善用了她的各項經歷，包括她是一位學院派的古典音樂家、藝術行政人員、非營利事業專才以及創業家。她是國際教練基金會的活躍會員。擁有路易斯安那大學音樂演奏學士學位、西北大學音樂演奏碩士學位，以及印第安納大學布魯明頓分校藝術行政碩士學位。

她樂於和許多組織與企業分享「成功是內心的事！」等訊息，對象包括星巴克、波音、雨傘音樂節、西雅圖大學、西北人力資源管理協會年度研討會等等。

常有重量級媒體引用碧洛的話，如《今日心理學》（Psychology Today）、《企業家》（Entrepreneur）、《成功》（Success）、《富比士》（Forbes)、《快速公司》（Fast Company, Inc.）、《克瑞恩芝加哥商業》（Crain’s Chicago Business） 《寶瓶雜誌》（Aquarius Magazine）、 《西雅圖時報》（Seattle Times）等。

她的網路廣播節目「內向企業家」非常受歡迎，專訪知名與新興的內向企業家。自2010年8月開播以來，八十餘集的節目總共被下載超過七十萬次。


譯者簡介

吳書榆

國立臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。