人性的弱點

這是一本商業行銷類的書籍，也只能是。
書名取的恰如其分，書中所言的確都是人類的天性，渴望被關注;在乎;被傾聽等等之類的心理需求。針對這些心理需求而提供的供給的確能為你帶來人際關係的改善，因為你是需求供給者，並因為提供了需求，而將事情導向你想產生的結局。
如果將此書定位為行銷寶典，我是認同的，但若要將這些針對人性心理而採用的方式，應用在生活中，改善[非營利目標的人際關係]，我是非常不建議的。
這就像人類天性喜歡看美女;帥哥，那你會為了被別人喜歡而去整型嗎?也許有的人會，為了被他人喜歡，願意付出很多，甚至一切。這種深陷於人際關係煩惱的泥沼裡的人，我建議看阿德勒，而不是卡內基。
這些更類似於人格特質的供給條件，是無法被工具化的，這些方式一旦被工具化，就失去了本身的意義，並將人性最純粹的部份扭曲了。
就像達摩傳裡，武帝問達摩：「朕即位已來，造寺寫經不可勝記，有何功德？」
達摩回曰：「並無功德」。
當你帶著目的性，將這些心理供給工具化，這就不是純然的改變人際關係，這已變成一種功利主義，人與人之間相處，[真正的人際關係]，是不應當以功利主義看待的。
。這些心理供給對於某些人而言是渾然天成，與生俱來的特質，例如有的人天生就很討喜，長的一副喜感臉，也整天把微笑掛在臉上，好像24小時都在笑，大家都喜歡他。他並不是刻意為了被他人喜歡而微笑，他理所當然的從出生到現在就是這個樣子，像呼吸一樣的自然。或是有些人天生就對他人很感興趣，另外有些人天生就是傾聽者。這些擁有[能受到他人喜歡的心理供給條件]的特質都是他們與生俱來的，不是他們刻意為了某些目的性去製造的行為。
如果我是行銷;業績公司的老闆，我會希望我的員工學習這本書，但我不會希望我的家人;朋友，將這些心理需求供給工具化，來對待我，我希望他們都能以他們最真實的那一面活在世界上，活在屬於他們真實的人生裡，即使他們不會對我微笑，即使他們會嚴厲的批評我;對我生氣，但那就是他們，一個並不完美，但不會為了討好他人而改變自我的真實。我認為，一個人應該真實的生活，不論那樣的他，是否會被他人喜歡。
卡內基希望讀者[發自內心;真誠的]做這些事情，但我認為這是不可能的，因為這些事情一旦被你以[學習式]的方式吸收，就不可能是發自內心的了，這些事情會成為你行事的制約，變成工具化。這就類似我教導你要發自內心的相信上帝，並告訴你相信上帝的種種好處，你也認同了相信上帝有這些好處，但如果你本來就不相信上帝，或你是個無神論者，你就無法[發自內心]的相信上帝，因為工具化已經發生，就像梁武帝一樣，差別在於武帝起心動念工具化之時，失去的是功德，而你失去的是自我。你臉上的24小時微笑是因為你相信這樣做能為你改善人際關係，這是一個工具化，而那個喜感小子的24小時微笑是他根本不在乎人際關係，甚至不知道人際關係是什麼意思，他與生俱來就是那樣子，如果你去問他為什麼他總是能被大家喜歡，也許他自己也不知道原因，這才是真正的[發自內心的真誠]，這種真誠是無法被學習所創造的。


想像有一本書，書名是[人際關係必勝法]，這本書的內容只有一頁一行:每天為你身旁的人花費20萬(假設這是你能力範圍內的事)。
相信你能想像到這的確會讓你的人際關係變好，大家都喜歡你，但你很清楚這種關係並不是健康的;真正的人際關係。但若以功利主義;結果論來判斷，你的人際關係的確變好了。那我們該如何評斷這本書呢?

我以為[真正的人際關係]是來自於彼此雙方都知道對方的缺點與不好，但還是願意與對方相處;結盟，各自都能以最真實的自己展現在對方面前，不需要彼此刻意機巧;揣摩對方的心理來維繫這種關係，形成一種雖不完美但卻真實且堅強的關係。
也許你會喜歡看街上的美女化妝後的樣子，畢竟美女化妝是為了更美麗，希望更討他人的喜歡。但你會希望你的老婆連睡覺也不卸妝，就因為想維持著你喜歡的樣子，讓你半夜起來上廁所的時候也能看見美美的她嗎?
也許人際關係困擾的根本問題在於:[我們以為自己需要被他人喜歡]，還來不及想清楚[想要]與[需要]是兩件事，就迫不及待的前進。
或許第一步該檢視的是自己有沒有必要;想要改變自己的模樣去變成他人喜歡的模樣，這些改變是自己覺得不好而改變，還是因為他人喜歡才改變?
接著才有第二步:我該怎麼做?的問題。

總結:給一顆星的原因並不是這本書寫的不好，是因為歸類錯誤，這的確是一本商業行銷寶典，應歸類在商業領域(我真心認為每個業務都要看一看)，這是商業心理行銷學，但不是人際關係心理學，也不是做人處事學。

能夠讀到一本好書是幸福的。這本書已經放置在自己的書架上最經典的那一類，此生必讀。
原來以為只是一般的心靈書籍，裡面有大量豐富的故事串聯，讀者的文筆讓人打開書本捨不得蓋上，讀來趣味橫生，非常引人深省，把人性的表現觀察入圍整理的淋漓盡致。
是一本非常值得推薦的好書，無論是在人際交往或是銷售領域的工作，讀完絕對獲益良多，這本書經典到覺得每個人都該讀，遠勝過許多其他榜上有名的銷售書。

我是透過日本公關帝王"羅蘭"的書來的。本書的內容真的是當頭棒喝，讓我知道我以前以為是個性的嘴賤，會讓他人難受自己難過，謝謝卡內基及譯者韓文橋，讓我彷彿脫胎換骨，謝謝！

關於這本人性的弱點堪稱戴爾卡內基的經典聖經啊！這個書的封面已經不知道改了幾版…但是內容一樣豐富啊！告訴我們許多關於人性的事情，透過一些人物的故事分享，加上大量的研究跟證明，集成這本偉大的著作，真心推薦給大家，是一本值得一看再看的經典書籍之一。