心理說服術：鬼谷子教你如何說服別人

　　說服別人的口才是一門技術，也是一門藝術。的確，無論處於何時，具有良好的口才，說服能力強的人，必然是各行各業的活耀人物。能幹的企業家必須具備這門技術。律師要運用這門技術雄辯，政治家要運用這門技術闡述自己的政見，教師、推銷員、演員‧‧‧‧誰都離不開這門技術。但是，人的心理十分微妙，即使同樣一句話，也會因對方的情緒變化而得到不同的理解，給說服別人帶來障礙，那麼，我們怎樣突破別人的心理，順利地說服別人呢？

　　心理學家研究認為，在說服別人的時候，要順利說服別人，靠的不是淵博的知識，而是準確的掌握別人的心理。也就是說，要抓住他人的心理，困難之處不在於個人見識和表達能力，也不在於有沒有直抒己見的膽量，而在於能否看透對方的內心，並在此基礎上巧妙地提出自己的看法，說服對方，讓對方服從於自己的意願。心理學家的此一觀點與鬼谷子的觀點不謀而合。

　　「 鬼谷子」一書可能是最早有關心理說服術的專著。它是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特徵和心理活動規律的基礎上，論述、建議、協商、談判和一般交際技巧的一部書。在這部奇書中，鬼谷子提出了一套完整的心理說服術，這套說服術既是春秋戰國時代縱橫家們進行遊說的理論武器，也是他們自己對遊說經驗的總結和昇華。

　　其實，無論是「鬼谷子」的遊說之術，還是現代心理學的「心理說服術」，意義都是基本相同的。他們都是通過掌握對方的心理，來說服、戰勝對方的方法。古今中外，敗於這種戰術的人有很多，比如三國時被曹操斬首的楊修、被孔明罵死的王朗。同樣，一生成功於心理說服術的人也有很多，比如春秋戰國時期的二桃殺三士的晏平仲、諷齊王訥諫的鄒忌等。可見，心理學在說服對手是何等重要！

　　有鑒於堪稱中國千古經典的「鬼谷子」這部書的現實意義，我們特別將《心理說服術─鬼谷子教你如何說服別人》這部書隆重推介給廣大讀者。「鬼谷子」原文共分為十四篇，其中第十三、十四篇已經失傳，無從考究，幸運的是前十二篇完整地得以保留下來。本書在對「鬼谷子」前十二篇進行深入研究的基礎上，提出不同的觀點，並從多角度，全方位地對這部「中華第一說經」─「鬼谷子」進行了較為精確的詮釋和解析，並結合實際案例進行有系統而詳盡的闡述，生動而具體的講述了如何提高說話水準，增強說服能力的具體方法和實用技巧，使我們能更深切領略到心理說服術的思想精髓，用最簡單的方式找到成功的捷徑。

作者簡介

拓跋一世〈徐憲江〉

　　作者為大陸作者生平不詳。