諸葛亮領導兵法

領導權〔兵權篇〕

事必躬親，大小權力一把抓，不是組織的永續經營之道；過度授權，又隱含「尾大不掉」的風險。真正的授權，應該「如臂使指」般的自然。

領導要訣

◎夫兵權者，是三軍之司命，主將之威勢。

◎將能執兵之權，操兵之要勢，而臨群下，譬如猛虎，加之羽翼，而翱翔四海，隨所遇而施之。

〈解說〉兵權是將帥統率三軍的權力，是將帥建立威勢的工具。

　　　　將帥掌握了兵權，掌握了操控軍隊的威勢，就如虎添翼，自由翱翔於四海，應變自如。

　　　　反之，如果將帥失去兵權，不能指揮軍隊，就如魚龍脫離江湖，想遨遊大洋，奔波戲浪，怎麼可能呢？

領導人要有權力

　諸葛亮的兵法第一篇，談的便是「權力」。提到權力，一般人對它的印象可能不太好，總覺得這裡頭充滿了爾虞我詐，充滿了權謀、鬥爭等不堪聞問的內容。然而，對一名領導者而言，權力卻是必要的。

　諸葛亮比喻說，將帥掌握了兵權，就如虎添翼；反過來講，身為將帥，卻無實權，就有如蛟龍被困淺水灘，再大的能耐也發揮不了作用。

　或許有人會駁斥說：「講這種話太外行，太跟不上時代潮流了。現代講究的是分權，是授權，是分散權力，是組織扁平化，怎麼你還開倒車說領導人必須擁有權力？」

　話是不錯，可惜只知其一，不知其二。因為所謂分權、授權，只是把權力分散、下放到各個分部，主導權仍應該操控在領導者手中。

美軍打贏波灣戰爭的關鍵

　波斯灣戰爭時，美軍迅雷不及掩耳擊退入侵科威特的伊拉克軍隊，當時負責後勤工作的潘格尼斯將軍，在談到美軍攻勢奏效的先決條件時表示，總指揮官史瓦茲科夫將軍的兩個決定，是相當重要的關鍵：

　第一，他堅持陸、海、空三軍必須精誠合作，袪除本位主義。雖然三軍各有指揮系統，但指揮權必須統一，三軍統一調度。

　第二，後勤補給橫跨三軍，調度工作全由一人負責，不能像過去作戰時每個單位各自為政。

　簡言之，史瓦茲科夫將軍要求「統一指揮，分工授權」，如此一來，三軍各個功能都有專人負責管理，體積雖龐大，但運轉靈活；又因三軍整合成功，整體戰力得以發揮。難怪美軍打了一場漂亮的勝仗，而史瓦茲科夫將軍也因此役而名噪一時。

二柄：賞與罰

　由此可知，雖然現代組織領導講分權，但不可諱言的，身為領導人，有些權力不可輕易分配出去，例如《韓非子》裡有一篇〈二柄〉，強調英明的國君用來控制臣子的，不過是兩個權柄而已。兩個權柄，指的是刑罰與賞賜。賞與罰的大權在握，國君才算擁有權力。

　除了韓非子提到的賞罰權及人事權外，領導人還要掌握決策的權力。

　譬如，當前企業通行的「事業部制」，這種組織結構具有「業務營運分權，政策管制集權」的特色。各事業部擁有相當的權限，分進合擊，使事業體既保有恐龍的壯碩，又可避開恐龍的笨重。然而，這些事業部，從設立到裁併，從目標的制定到成果的考核，經營者必須親自掌控、決定，不可放棄，不可假手他人。

　事必躬親，大小權力一把抓，不是組織的永續經營之道；過度授權，又隱含「尾大不掉」的風險。真正的授權，應該「如臂使指」般的自然。

〈個案分析1〉

要授權，不要被奪權

　戰國時期，燕王噲的宰相子之，野心勃勃，想要奪權。他請好友蘇代幫忙，設計讓燕王噲心甘情願地交出政權。

　蘇代出使齊國，回國後燕王噲問：「齊王能稱霸嗎﹖」

　蘇代回答：「不行。齊王不信任部屬，權力一把抓。」

　燕王噲引以為鑑，便把政事交給子之。

　子之又安排親信建議燕王噲：「堯讓出天下，後人稱頌。大王若能讓位給子之，就能和堯一樣，享有盛名。」

　燕王想要名垂千古，便把國家交給子之，不再過問。

　後來，子之又派人對燕王噲說：「禹雖然推薦益為接班人，卻安排兒子啟的部屬為益的官僚。益繼位後，王位被啟奪去。因此天下人都說禹明著傳位給益，暗中卻安排啟奪位。現在大王雖把國家交給子之，但官員都是太子的人，表面上國政屬於子之，實權仍操在太子手上。」

　燕王噲覺得有理，又把人事任免權交給子之。

　從此，子之稱王，燕王噲反而變成臣子。

　子之當了三年國君，政局不穩，引發大規模內亂，國力大減。齊國趁亂攻打燕國，燕軍毫無鬥志，齊軍長驅直入。子之被齊軍處死，燕王噲死在亂軍中。

　類似的案例發生在秦二世在位時。

　宦官趙高得到皇帝恩寵，專權橫行，為報私仇，殺害了很多人，他擔心東窗事發，決定把二世皇帝架空。他勸二世說：「天子之所以尊貴，是因為群臣只能聽到他的聲音，見不到他的容顏。陛下還很年輕，大小瑣事未必都熟悉，現在坐在朝廷聽群臣上奏業務，如果處理不當，就會暴露自己的短處，有損聖明形象。不如退居深居，等大臣奏報，再來研究處理，不用在朝廷當面定奪。」

　二世採納了趙高的建議，不再上朝接見大臣，常常住在深宮之中。趙高侍奉在側，獨掌大權，變成地下皇帝。天下將變，王朝將覆，二世皇帝還被矇在鼓裡，什麼都不知道。

　子之、趙高發動的奪權計畫，手法如出一轍。都是針對領導者的好惡，掌握他的心理弱點，提出表面上利多，實際上逐步架空君王權力的方案。子之對準燕王噲想流芳百世的心態，趙高利用秦二世怕出糗的顧忌，誘使他們交出權位。子之、趙高權謀過人，心機深潛，由此可見一斑。

　授權是好事，讓位是美德，但必須交給賢能的人，才有責任感，不能把權下放給野心家、無能之輩，損害組織的利益。此所以《韓非子》一再強調賞罰等二柄不可旁落，《諸葛亮兵法》以「兵權」為首篇的原因。

領導權〔兵權篇〕

事必躬親，大小權力一把抓，不是組織的永續經營之道；過度授權，又隱含「尾大不掉」的風險。真正的授權，應該「如臂使指」般的自然。

領導要訣

◎夫兵權者，是三軍之司命，主將之威勢。

◎將能執兵之權，操兵之要勢，而臨群下，譬如猛虎，加之羽翼，而翱翔四海，隨所遇而施之。

〈解說〉兵權是將帥統率三軍的權力，是將帥建立威勢的工具。

　　　　將帥掌握了兵權，掌握了操控軍隊的威勢，就如虎添翼，自由翱翔於四海，應變自如。

　　　　反之，如果將帥失去兵權，不能指揮軍隊，就如魚龍脫離江湖，想遨遊大洋，...

〈導論〉

領導兵法的大補帖

獅子或羊？

　關於領導人，台塑集團負責人王永慶曾做過一個生動的譬喻：「如果讓一隻獅子來帶領一群羊，將來這一群羊一定個個勇猛；而如果讓一隻羊來帶領一群獅子，最後可能獅子變得很軟弱。換言之，要看領導人。有能幹的領導人，就能培養能幹的部屬，自然就能提高團隊績效。」

　王永慶這段話，點出了領導人的重要性。

　領導人不同於管理者，領導者有遠見，有廣角視野，有無限的熱情，有明確的價值觀，有包容力，有求新求變的精神，懂得用「跟我做」的以身作則方式，替代「你去做」的命令式；領導者會塑造共同的遠景，引導成員追求所堅持、所共有的目標；會用說服、溝通的技巧，激發跟隨者的行動。

　聖嚴法師說：「做一個領導人，最重要的心態是責任而不是權威。領導者的身分是代表著全體員工，是整個公司信譽和光榮的象徵。」

　可惜，許多組織負責人忙於人事管理，忙於績效追蹤，從來不了解領導是怎麼一回事。他們按部就班，力求完成既定目標，不在乎這目標是否正確，是否為所屬成員接受或了解；他們只會在部屬後頭督促，不知道喚起成員的熱情。他們訂定了很多規矩，讓部屬不得逾越，卻表達不清楚組織未來的方向在哪裡。他們充其量只是個管理者。

　管理與領導最大的不同在於，管理者做對事情（把事情做對），而領導者做對的事情。

　可以這麼說：經營不善的團隊組織，往往是因為管理過度，而領導不足。

以諸葛孔明為師

　儘管如此，大部分的領導者，仍難免要面對管理的任務，畢竟讓成員自動自發、自愛自重是個遠大的理想，不見得盡如人意。也因此，在諸葛亮的領導要訣裡，標榜的是領導與管理兼顧，紀律與愛心並蓄。一方面強調愛兵如子，休戚與共，一方面從嚴治軍，講求法治。

　本書便以諸葛亮文集中的《將苑》一書為底本，汲取其中領導學的養分，經過翻譯、改寫、解說，並例舉古今中外的領導個案相對照，期能勾勒出優秀的領袖所呈現出來的面貌。

　《將苑》共有五十篇，分別是：兵權、逐惡、知人性、將材、將器、將弊、將志、將善、將剛、將驕吝、將強、出師、擇材、智用、不陳、將誡、戒備、習練、軍蠹、腹心、謹候、機形、重刑、善將、審因、兵勢、勝敗、假權、哀死、三賓、後應、便利、應機、揣能、輕戰、地勢、情勢、擊勢、整師、厲士、自勉、戰道、和人、察情、將情、威令、東夷、南蠻、西戎、北狄。

　這五十篇並未完全選錄進本書裡頭，有些篇章逕行刪除。例如在〈東夷〉、〈南蠻〉、〈西戎〉、〈北狄〉四篇，分析少數民族的性格特點、生活環境，以及敵我的優劣點，進而提出守邊、破敵的對策，堪稱為精準實用的國防報告，但是與本書「領導力」這個主題扣合得不是很緊，只好刪去不寫。

　又如〈察情〉，分析十七種觀察敵情徵候的方法，雖然具體細微，可惜通篇抄襲自《孫子兵法．行軍篇》，至於它古為今用的實用價值，我已在《商戰孫子》一書中寫過了，沒有興趣再炒冷飯，因此略去不表。

　再如〈便利〉、〈地勢〉、〈戰道〉等篇，說明如何充分利用地形地物，以及在各種地形、時間下的布陣、戰法，講得太專業了，為避免本書過於蕪雜龐大，不得不割愛。〈輕戰〉也基於類似理由，被筆者刪掉了。

　此外，有些篇章性質相近，主題相通，為節省篇幅，因而兩篇合併為一篇，例如〈兵勢〉和〈智用〉，〈威令〉和〈整師〉合論。至於〈揣能〉則化整為零，併入〈擊勢〉。

　如是共得三十八章。並按照主題，穿插於五篇之中。這五篇分別是：

　壹、 領導能力

　貳、 風格素質

　參、 用人識才

　肆、 教育訓練

　伍、 決勝智慧

　在此不得不提出的是，中國古書常出現「後人托作、偽造」的問題，累得國學家窮經皓首去考證。諸葛亮的作品也存在這些雜質，《將苑》一書就涉及作者可能另有他人的爭議。懷疑的理由，除了文筆不像諸葛亮其他作品的簡潔有力、結構嚴謹之外，最引人詬病的是其內容不脫《孫子》、《吳子》、《六韜》、《三略》、《尉繚子》等兵法書的範疇，整理改寫有餘，創意卻嫌不足。

　然而，就後者而言，對於沒有時間一一拜讀《武經七書》的現代讀者而言，諸葛亮的《將苑》就如同兵法的大補帖，如同領導學的精華濃縮版一般，這種集大成的功能，用俗話說不正是「物超所值」嗎？所以，《將苑》一書之偽作，就學術價值而言可能是缺點，但從實用價值的角度看來，則正好是優點。

　在當今多元社會裡，領導者是不可或缺的角色，只要有團體組織，不論規模大小，不論層級高低，包括政府、議會、公司、學校、軍隊、教會、社團，乃至於家庭，都需要領導者帶頭，讓該團隊的運作暢行。因此，人人都需要學習領導技巧。許多人以為領袖是天生的，但美國領導學權威葛德納反駁道：「這是無稽之談，大部分領導能力都是學來的。」怎麼學？從古今將帥，從政治人物，從企業經營者身上，我們看到許多讓人讚嘆的領導才華，許多讓人動容的人格特質，當然也看到不少可笑可悲的事例。見賢思齊，見不賢而內自省。基於以上原則，本書藉由「諸葛亮兵法」中有關領導的觀點，佐以若干實際的個案，理論與實例相互對應，至盼能對有心成為優秀領導者的讀者有所啟發。

〈導論〉

領導兵法的大補帖

獅子或羊？

　關於領導人，台塑集團負責人王永慶曾做過一個生動的譬喻：「如果讓一隻獅子來帶領一群羊，將來這一群羊一定個個勇猛；而如果讓一隻羊來帶領一群獅子，最後可能獅子變得很軟弱。換言之，要看領導人。有能幹的領導人，就能培養能幹的部屬，自然就能提高團隊績效。」

　王永慶這段話，點出了領導人的重要性。

　領導人不同於管理者，領導者有遠見，有廣角視野，有無限的熱情，有明確的價值觀，有包容力，有求新求變的精神，懂得用「跟我做」的以身作則方式，替代「你去做」的命令式；領導者會塑...

□《實用歷史叢書》出版緣起
□編輯室報告
□導論：領導兵法的大補帖

壹　領導能力
１　領導權〔兵權篇〕
２　五善四欲〔將善篇〕
３　用兵授權〔出師篇〕
４　培養班底〔腹心篇〕
５　馭眾四準則〔善將篇〕
６　臨陣指揮權〔假權篇〕
７　激勵士氣〔勵士篇〕
８　和睦團結〔和人篇〕
９　同甘共苦〔將情篇〕

貳　風格素質
10　領導者九類型〔將材篇〕
11　領導者楷模〔將器篇〕
12　領導八戒〔將弊篇〕
13　六「不」原則〔將志篇〕
14　剛柔相濟〔將剛篇〕
15　驕吝必敗〔將驕篇〕
16　五強八惡〔將強篇〕
17　愛兵如子〔哀死篇〕
18　四兩撥千金〔後應篇〕
19　效法天地人〔自勉篇〕

參　用人識才
20　遠離五害〔逐惡篇〕
21　識人七法〔知人性篇〕
22　因材任用〔擇材篇〕
23　九種蠹蟲〔軍蠹篇〕
24　群英薈萃〔三賓篇〕

肆　教育訓練
25　有備無患〔戒備篇〕
26　教戰之道〔習練習〕
27　勝敗徵兆〔勝敗篇〕
28　命令明確〔重刑篇〕
29　紀律井然〔整師．威令篇〕

伍　決勝智慧
30　順應形勢〔智用．兵勢篇〕
31　不戰而勝〔不陳篇〕
32　收攬英雄心〔將誡篇〕
33　出師十五律〔謹候篇〕
34　把握勝機〔機形篇〕
35　借力使力〔審因篇〕
36　見機行事〔應機篇〕
37　乘隙出擊〔情勢篇〕
38　測試敵手

□《實用歷史叢書》出版緣起
□編輯室報告
□導論：領導兵法的大補帖

壹　領導能力
１　領導權〔兵權篇〕
２　五善四欲〔將善篇〕
３　用兵授權〔出師篇〕
４　培養班底〔腹心篇〕
５　馭眾四準則〔善將篇〕
６　臨陣指揮權〔假權篇〕
７　激勵士氣〔勵士篇〕
８　和睦團結〔和人篇〕
９　同甘共苦〔將情篇〕

貳　風格素質
10　領導者九類型〔將材篇〕
11　領導者楷模〔將器篇〕
12　領導八戒〔將弊篇〕
13　六「不」原則〔將志篇〕
14　剛柔相濟〔將剛篇〕
15　驕吝必敗〔將驕篇〕
16　五強八惡〔將強篇〕
17　...