識人學：《人物志》白話版(增修版)

　　劉卲撰寫《人物志》，為東漢的量材授官建立了客觀標準，同時也將識人之學系統化、理論化；只可惜一千七百多年來都遭到忽略。

　　郭泰破除《人物志》原書的深奧難讀，以當代的眼光和企管知識，用自己的智慧經驗，重新詮釋這部識人經典，寫成體用兼備的《識人學》，足為識人善用的最佳典範。

　　本書初版至今二十多年，此次大幅修訂，除增補部分內容，原文部分更加上注音，方便讀者誦讀吟詠、領略其深蘊。

作者簡介

郭泰

　　政大新聞系畢業。曾任中國時報記者、世新大學講師、哈佛企管顧問公司副總經理等職。39歲時因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》，其中明朝醫學大家李時珍的事蹟讓他深受感動，毅然離開工作15年的職場，開始追逐夢想，選擇寫書為終身志業，以李時珍為師，希望能夠寫出一部與《本草綱目》一樣的經典傳世。深入淺出、擅用故事為其一貫的寫作風格。曾榮獲76年與81年之「金鼎獎」，以及89年的「金書獎」。其中他自己最滿意的作品是：《王永慶經營理念研究》、《企劃案教戰範例》、《推銷魂》、《識人學》等四部；他希望其中能有傳世之作。

推薦人簡介

廖風德

　　筆名廖蕾夫，台灣宜蘭人，政治大學歷史研究所博士，曾任政治大學歷史系副教授、立法委員、國民黨副祕書長兼組發會主任等職，他曾以〈竹仔開花〉〈隔壁親家〉兩篇小說連續獲得六十八、六十九年度聯合報小說獎，著有《清代之噶瑪蘭》《隔壁親家》等書。二〇〇八年總統選舉國民黨獲勝後，原定在五月二十日接任內政部長，不料在五月十日因病英年早逝，得年五十七歲。

《實用歷史叢書》出版緣起
推薦人的話／廖風德
說明
《識人學》序
原典序

第一章識人的基本原理〔九徵第一〕
1識人須從外在表象求內在質性
2平淡之人為上上之材
3聰明之人陰陽清和、靜動得宜、內智外明
4從五行、五體、五質、五常去鑑識材質
5用五行來象徵五德
6從儀態去識人
7從容止去識人
8從聲音去識人
9從貌色去識人
10從眼神去識人
11從九個表徵研判九種質性
12人物之五個等級

第二章鑑識十二種偏材〔體別第二〕
1全材之人平淡無味
2十二種偏材的優缺點
3大多數人不是偏剛就是偏柔
4剖析十二種偏材的得失
5天生的質性不可變

第三章從專長識別十二種人材〔流業第三〕
1從專長上區分十二種人材
2清節家
3法家
4術家
5國體之人
6器能之人
7臧否之人
8伎倆之人
9智意之人
10從德、法、術識別八種人材
11文章、儒學、口辨、驍雄
12十二種人材適任之職位

第四章從談話與辯論去識人〔材理第四〕
1溝通困難的原因
2本章的七個主題
3四種不同的理
4人物的四大類型
5九偏之情的得失
6七種似是而非之人
7談話的三種疏失
8辯論常見的六種缺失
9解決談話與辯論缺失的八能
10溝通的十個要領

第五章人材的量能授官〔材能第五〕
1用材的根本問題
2適材適所
3量能授官的八個方法
4君臣各應具備的三項材能

第六章剖析德、法、術的六種人材〔利害第六〕
1剖析清節之材
2剖析法家之材
3剖析術家之材
4剖析智意之材
5剖析臧否之材
6剖析伎倆之材

第七章八種偏材待人接物之得失〔接識第七〕
1識人常犯的兩項錯誤
2八種偏材待人接物之得失
3偏材僅好同體之人
4比較兼材與偏材
5談話時的十種缺失

第八章剖析英雄〔英雄第八〕
1文材與武略
2英與雄密切的互動關係
3英材與雄材的三個層次
4英材比雄材重要

第九章識人之八種方法〔八觀第九〕
1何謂八觀
2觀察奪正與救惡，以辨別他是否搖擺不定
3觀其辭旨、察其應贊，以瞭解其內心狀態
4觀其所具備之質性，以確知是否名實相符
5觀察其經由，以辨別他是否似是而非
6觀察別人對他的愛敬，以測知通達或閉塞
7觀察其情緒上的六種反應，以辨別其困惑
8觀察其短處，以徵知其長處
9觀察其聰明的程度，以知能通達成事

第十章識人之七種繆誤〔七繆第十〕
1何謂七繆
2被傳聞之聲譽所誤導
3被主觀之好惡所迷惑
4衡量心志有大小之繆誤
5成功有早晚之差別
6質性相同仍有矛盾
7論材必須考慮客觀情勢
8奇特之人難以鑑識

第十一章識人的困難〔效難第十一〕
1識人有兩大困難
2難以識人的困難
3難以引薦任用的困難

第十二章剖析爭勝與謙讓〔釋爭第十二〕
1君子謙讓，小人爭勝
2爭勝者自己毀滅了自己
3君子以屈為伸，以退為進
4小不忍則惹大禍
5謙讓乃君子求勝之道
6從爭勝與謙讓論三等人
7不爭乃爭勝之上上策

〔附錄一〕後序與跋
〔附錄二〕介紹劉卲與劉?
〔附錄三〕其他識人之古籍資料
〔附錄四〕參考書目
〔附錄五〕《人物志》全文

〈推薦人的話〉
為中外管理學的盲點注入了一絲光明
廖風德

1
　　我國識人之學，起源甚早，然至三國時代，始蓬勃發展，是有其歷史背景的。

　　東漢末年，天下鼎沸，由於戰亂流離，使兩漢擢才任官的鄉舉里選制度，無法施行。曹魏為吸收人才，乃設置九品中正制度，即政府在州郡設置中正官，令其品第該管人物，分為九等，以做為任官的憑據。中正官必須具備有詳察識人的能力，才能品鑒人物，為國舉才。因此，識人之學，大放異彩。

　　劉卲撰寫《人物志》，為當時政治上量材授官建立了客觀標準，同時亦將識人之學系統化、理論化，只可惜一千七百多年來都被忽略了。如今，郭泰選擇此書，推陳出新，令人不得不佩服他的眼光。

　　劉卲的《人物志》，原書有十二卷，內容包括「識人原理方法」與「人才分析運用」等兩大部分，有體有用，非常科學，參考的價值相當高，只可惜他受到當時文風的影響，用字遣詞，精簡深奧，一般人很難了解。不過，《人物志》經過郭泰爬梳整理為《識人學》後，解說文字淺顯通俗，全書精髓，一覽無餘；加以體裁設計完善，有原典，有註釋，有解說，讀者可以速讀，亦可精研。整體而言，郭泰真正是讓《人物志》甦活了過來。

　　郭泰在《識人學》中，對原典的微言，加以闡揚引伸，發揚光大，使劉卲的智慧重新發出熾熱的光芒。

　　以論人才為例，劉卲認為「平淡」最為可貴，他說：「觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明。」郭泰認為這是劉卲在深刻洞悉人物之後的偉大創見，所以《識人學》中，以平淡之人為上上之材。

　　郭泰的論點，深獲我心，因為從歷史看，歷代人主擢才，必有其取捨標準，聰穎慧黠之輩，往往或阿其所好，或虛張偽飾，或矯俗干名，以遂其目的。而識人之最難，即在於此。

　　《識人學》強調、推崇平淡自然，將其列為考察真人才與否的標竿，實在是透視人性、極其智慧的見解。

　　類似此種評論人才的卓越與解析，全書隨處可見，唾手可得，這是《識人學》最迷人之處。

　　自古以來，我們的社會即重視人才，強調知人善任的重要。我們推崇漢高祖劉邦或唐太宗李世民，往往不外乎讚嘆他們重視人才，知人善用，網羅了許多安邦定國的良才，締造了輝煌的盛世。然而，有多少人了解，除了少數天縱英才之外，對大多數人而言，識人知人的能力，是要靠揣摩學習才能獲得。

　　有人曾以藥材比喻人才，非常有意思；世界上沒有能醫治百病的藥材，所以也沒有能勝任百事的人才。某藥能治某病，便是良藥；某人能治某事，便是良才。但是，認識藥材藥性如何，醫生要花費多少功夫？然肯為認識人才人性而投注心力的，又有幾人？

　　郭泰是個有心人，他以年輕時獻身企管的閱歷和知識，注疏解說我國觀人識人的經典名著，創造出理性的、智慧的、現代的、中國式的《識人學》，實在值得肯定，值得喝彩，值得支持。

　　美國當代管理學大師彼得‧杜魯克（Peter F. Drucker）在探討如何才能做一個有效的經營者時，再三強調要「活用人的長處」。他認為，為了要獲致成效，必須充分活用一切可能的長處，尤其在人事管理方面，必須強調人的長處的活用。他的說法和諸葛亮「用其所長，揜其所短」、唐太宗「用人如器，各取所長」的用人精義相契合。但是，如何認識人的長處呢？杜魯克並未說清楚。就此看來，識人知人，可以說是管理學的盲點。郭泰選擇經典，以當代的眼光，用自己的智慧經驗，重新詮釋先賢的著作，出版《識人學》，似乎在中外管理學的盲點中，注入了一絲的光明。

2
　　和郭泰結交，是我邁入中年以後的一段機緣。郭泰的率真豁達，以及回歸田園的生命情調，為我逐漸孤寂涸乾的性靈，注入了一股鮮沛的活泉。

　　郭泰遷居木柵後，我們有更多的機會一起登山、餮食、酣飲、品茗、清談、高歌。我深深覺得：讀郭泰的書，能領略他的慧識和文采；過郭泰的生活，能體會他的達觀和超脫。我最佩服郭泰的是，他雖然隱遁筆耕，過著田園式的生活，但卻勤勉而規律；他的身上洋溢著台灣傳統農民的氣質和現代企管的精神，令人神往。

　　郭泰寫作，有如春蠶吐絲，善於將平淡自然化為神奇雋永。所以，他寫書向在談笑風生中完稿付梓；唯獨撰寫《識人學》，卻屢屢面色凝重，酒興索然，生活於沉思之中。由此亦足見《識人學》之問世，不同凡響。

　　起初，郭泰談及將撰寫《識人學》，我即為他憂喜參半。喜的是：管理為當今顯學，成功的管理在於識人善用。因此，如何做到識人善用，實為管理學研究的核心。誠如「經營之神」松下幸之助所云：「事業即是人。」人是一切事業成敗的關鍵。我心想，郭泰若能寫成《識人學》，突破此一關鍵，那麼造福社會上領導管理階層，將是功德無量。
　
　　然而，我也擔憂：人是公認最複雜的動物，要做到識人知人，談何容易！人有物欲，亦有理想；人能思慮，也善偽裝。俗云：人心不同，各如其面；而人類神貌言行歧異，幾少雷同。人的複雜至此，要將人類行為的經驗法則加以歸納，加以驗證，以建立識人知人的通則，是何等難事！非有大智慧，實難以著筆。

　　郭泰《識人學》完稿後，我先睹為快，才發現我的擔憂是多餘的。郭泰的《識人學》，根據三國時代曹魏劉卲所著的《人物志》原典，加以詮釋解說，融會傳統經驗，注入現代知識，述而不作，溫故知新。我認為，郭泰採「述而不作」的方式來寫《識人學》，是極其高明之舉，因為一個人智慧再高，也比不上整個民族千百年經驗之所積。

　　我在政大教歷史，知悉匯聚古聖先賢智慧經驗的歷代典籍中，蘊藏無數潛伏不彰的著作，而這些著作，往往是日後嶄新學說的張本。我相信，劉卲的《人物志》，在郭泰的精心研閱、發幽闡微後，以《識人學》的新面貌重現，將是最佳的例證。

3
　　識人管理之學，我本門外漢，所以當郭泰要我為《識人學》寫序時，我力辭不敢當，因為我認為寫序是名家宿儒的事，我何德何能。不過，郭泰卻爽朗的笑說：「就把寫序當做我們交往的紀念吧！」在盛情難卻之下，我為《識人學》寫上以上推薦的話。

導讀

說明

　　一、本書原名《人物志》，為三國時代劉卲所著，為我國古代僅存之一本人才學經典，筆者加以註釋與解說之後，根據全書之內容改名為《識人學》，以便讀者易懂、好讀。

　　二、原典分九徵、體別、流業、材理、材能、利害、接識、英雄、八觀、七繆、效難、釋爭等十二卷，筆者依此十二卷把全書分為十二章，並將各章名更換為現代語，又把每章區分為若干小節（舉例來說，第一章區分為十二小節，第二章區分為五小節，第三章區分為十二小節，依此類推，總共十二章區分為八十五小節），每章的小節又加上標題，以便於閱讀。

　　三、每章均包括原典、註釋、解說等三大部分。原典部分包括劉卲之原著與劉?之註解，劉卲原典部分，筆者依據中華書局所出版之四部備要版本予以分節，並加上標點符號；至於其中〔〕之註解，為西涼（東晉列國之一）劉?所撰，頗具參考價值，值得讀者細細品味。

　　四、劉?之註解迄今已有一千五百多年，《四部備要》版本有脫漏，亦有誤謬，筆者參考《四庫全書》版本與其前後文義略加增刪與修改。劉?之註解本來無標點，本書中之標點為筆者所加。

　　五、每章之註釋與解說等兩大部分，為筆者所撰。

　　六、本書之序有兩篇，一篇是筆者的自序，另一篇是劉卲的原典序（筆者有加以註釋與解說）。原典部分加上注音符號，以便於朗誦。

　　七、本書之附錄包括五個部分：後序與跋、介紹劉卲與劉?、其他識人之古籍資料、參考書目、《人物志》全文等。有心鑽研識人學者，可參考附錄「其他識人之古籍資料」，做更深入之研究。

　　八、《人物志》一書是由好友周浩正引介，他當時擔任遠流出版公司總編輯之職，經過他不斷地激勵與鼓勵，我總算勉強完成解讀工作。值此再度修訂之際，更是感念在心，若非他推波助瀾，以我平凡的資質，根本不可能完成此艱鉅的工作。

　　九、好友廖風德兄的序文，畫龍點睛，讀來擲地有聲，為本書增色不少。不料造化弄人，他為本書寫序時得意官場，生龍活虎；如今增修版問世，他竟已永別，辭世多年，令人不勝唏噓。我想藉由此次大幅修訂本書來懷念我這位至交。

《識人學》序

　　年輕時常聽人說：「可以不識字，但不能不識人。」當時似懂非懂，經過幾十年的社會歷練，嘗盡了人生的酸甜苦辣，看透了仕途的起起落落，這才深刻體會出這句話的意義與可貴。

　　不論做什麼事，其成敗的關鍵就在知人善任。一般說來，善任雖不易，而知人卻更難。因此，中國自古以來一方面讚嘆「知人則哲」（意思是，假如能夠知人的話，就是有大智慧了）；另一方面感慨「賢不可知，人不易識」。由此可知，知人的重要與困難。

　　知人就是識人，也就是本書所要探討的主題。

　　一般人常把識人與相人混為一談，其實兩者小同而大異。兩者都是觀察、剖析人物，這是相同之處；不過，識人是經由觀察一個人的行為與言論以鑒識其品德與才能，而相人則是觀察一個人的相貌與體徵以判定其一生的吉凶禍福。

　　《人物志》是一本專門討論人物的書，其內容全部是經由觀察一個人的行為與言論以鑑識其質性（品德與才能），為了使讀者容易瞭解起見，筆者在註釋與解說《人物志》之後，將它改名為《識人學》。

　　關於識人與相人的差異，筆者舉一實例來說明。

　　清朝名臣曾國藩指派李鴻章訓練淮軍時，有一天，李鴻章帶了三個人求見，請曾國藩分配職務給他們。不巧曾剛好飯後出外散步，李命三人在室外等候，自己則進入室內。

　　等到曾散步回來，李請曾傳見三人。曾說不用再召見了，並對李說：「站在右邊的是個忠厚的人，可委派後勤補給工作；站在中間的是個陽奉陰違的人，只能給他無足輕重的工作；站在左邊的是個大材，應予重用。」

　　李驚問道：「您是如何看出來的呢？」

　　曾笑著說：「剛才我散步回來，走過三人的面前時，右邊那人垂首不敢仰視，可見他恭謹厚重，故可委派補給工作；中間那人表面上畢恭畢敬，但我一走過，立刻左顧右盼，可見他陽奉陰違，故不可用；左邊那人始終挺直站立，雙目正視，不亢不卑，乃大將之材。」

　　曾國藩所指左邊那位「大將之材」，就是後來擔任台灣巡撫鼎鼎有名的劉銘傳。曾國藩這種經由觀察一個人的行為舉止，以鑑識其品德與才能，而後量能授官，這是典型的識人。

　　中國的識人之學，並非起源自清朝，早在先秦時已見其雛形。在先秦古籍《逸周書‧官人篇》之中，集先秦諸子各種識人見解之大成，主張用六徵（即觀誠、考言、視聲、觀色、觀隱、揆德，請參閱本書附錄三）來鑑識人材。從「六徵」可知，識人學之理論，在先秦已見其雛形，惟架構與內容仍嫌過於簡略。

　　東漢末年，受到薦舉入仕制度的影響，品評人物蔚為風潮，因此出現了許多識人專家，如：苻融、李膺、郭泰、許劭等。他們都被公認具備識別人材的特殊能力，讀書人一經他們品評肯定之後，立刻鯉魚躍龍門，不但社會地位倍增，而且仕途之門也隨之而大開。他們之間，至今仍流傳著下列膾炙人口的識人故事：

　　郭泰博通經典，居家傳授，弟子達千人，然而剛到京城洛陽時，沒有人承認他。苻融是識人高手，一眼就看出郭泰是個天才，立刻把他介紹給八俊之首李膺（八俊，指八位人群中才華出眾之士）。兩人論交之後，郭泰隨即名震京師。

　　苻融不但能鑑識真人材，亦能識別假人材。當時京城有晉文經與黃子艾，兩人以詐騙取得識人之美名後，即裝病不見客。因為避不見客，所以聲望更高，朝廷選用新官吏都要經過他們的品評。苻融覺得可疑，經過深入觀察，認定晉與黃是假人材。他與李膺交換意見之後，公開宣布那兩人「小道破義，空譽違實」。晉、黃兩人的名聲因此一落千丈，不久就逃離了京城。

　　郭泰是三萬名太學生之首領，為八顧之首（八顧，指八位能夠以德行引導人們向善者），他識人的名氣比苻融還要大，不但一評定終生，而且從未看錯人。他擅長透過貌色、眼神、言語、動作去識人，並經由肯定被鑑識者的長處，使對方依其長處去發揮而成名。

　　舉例來說，郭泰遊學長安時，碰到一個名叫孟敏的人。孟敏扛著甑（煮東西的瓦器）走過市場，由於行人擁擠，甑被擠落摔到地上打碎了，孟敏頭也不回，神色自若向前走去。郭泰覺得很奇怪，就問他為何看也不看碎甑，孟敏答道：「甑既然打破了，看它又有何用呢？」從孟敏的談話與舉動，郭泰認定他有慧根，乃勸他讀書。孟敏接受郭泰的教導，十年之後，果然成為大名士。

　　許劭是與郭泰齊名的識人專家。他每月更換題目，於每月初公開品評汝南地方的讀書人，這就是汝南著名的「月旦評」，此一舉動使他成為全國聞名的識人權威。

　　當時，曹操還是個小人物，只有太尉橋玄看出曹操的才幹，橋玄勸曹操去看許劭。於是，曹操帶了厚禮，很謙卑地去見許劭，不料許劭看不起曹操，拒絕品評他。曹操借機威脅許劭，許劭被迫評曹操說：「子治世之能臣，亂世之奸雄。」曹操聽了，大笑而去。

　　苻融、李膺、郭泰、許劭等四位識人大家，雖然留下了精采的識人故事，卻沒寫下任何識人的著作。從東漢末年到三國時代，識人之學更見蓬勃發展，於是有關識人的著作紛紛問世，其中較著名的，有下列五本：

　　(一)《人物志》三卷，魏國劉卲所著。
　　(二)《士操》一卷，魏文帝曹丕所著。
　　(三)《九州人士論》一卷，魏國盧毓所著。
　　(四)《士緯新書》十卷，吳國姚信所著。
　　(五)《通古人物》一卷，作者不明。

　　這五本著作大都在歷代戰火中流失了（僅剩片段保留在其他書中），只有《人物志》一書完整地流傳至今，為識人學留下寶貴的文化遺產。

　　《人物志》主要討論兩大主題，一是識人的理論基礎與識人的方法，　　一是人材的分類、剖析與量能授官。有體有用，參考價值很高。

　　一、識人的理論基礎與識人的方法，諸如：
　　(一)九徵篇：識人的基本原理
　　(二)材理篇：從談話與辯論去識人
　　(三)八觀篇：識人之八種方法
　　(四)七繆篇：識人之七種繆誤
　　(五)效難篇：識人的困難

　　二、人材的分類、剖析與量能授官，諸如：
　　(一)體別篇：鑑識十二種偏材
　　(二)流業篇：從專長識別十二種人材
　　(三)材能篇：人材的量能授官
　　(四)利害篇：剖析德、法、術的六種人材
　　(五)接識篇：八種偏材待人接物之得失
　　(六)英雄篇：剖析英雄
　　(七)釋爭篇：剖析爭勝與謙讓

　　劉卲在公元二二〇年前後完成《人物志》，從三國時代到清朝康熙的一千四百多年之間，只有少數學者注意到這本書，並留下評語，他們是：

　　──與劉卲同時期的王三省，特為《人物志》寫序，並說此書「修己者得之以自觀，用人者持之以照物」（請參閱本書附錄一）。

　　──比劉卲稍晚的《三國志》作者陳壽，稱讚此書「該覽學籍，文質周洽」。

　　──西涼儒林祭酒劉?（屬國師級人物）特為此書作註，以廣為流傳。

　　──唐朝牛李黨爭中李黨的首領李德裕（唐中世第一等人物，其才超越名臣裴度），讚美劉卲「索隱精微，研幾玄妙，實天下奇才」。

　　──宋朝阮逸特作序推崇此書，並說此書「王者得之，為知人之龜鑑；士君子得之，為治性修身之【木敬】括」（請參閱本書附錄一）。

　　──清朝康熙學人臧玉林很欣賞此書，把它與劉勰之《文心雕龍》、劉知幾之《史通》並稱為「三劉之書」。

　　民國之後，《人物志》漸受注目。湯用彤所寫的《魏晉玄學論稿》，其中第一篇就是〈讀人物志〉；牟宗三所寫的《才性與玄理》，其中第二章就是〈人物志之系統的解析〉；錢穆所撰的《中國學術思想史論叢(三)》有一篇〈略述劉卲人物志〉；馮友蘭亦曾撰文論述。

　　美國知名心理學家施約克（J. K. Shryock），則以「人類能力之研究」（Study of Human Abilities）為名，於一九三七年將《人物志》翻譯為英文出版，引起了西方學術界的重視。

　　至此，《人物志》的價值乃逐漸被現代學人所肯定，但因為受到當時文風的影響，用字遣詞精簡深奧，一般人很難瞭解。坦白說，筆者解讀此書嚐盡了苦頭，每一篇章節讀了幾十遍仍不知所云。後來我想到運用切割的方法來解決難題，把該書從章切成節，再把節割成段，再把段分成句，再把句截成詞，再把詞斷成字。然後從「字」反覆思索與推敲，把每一個字確實弄懂之後，再往前推，字→詞→句→段→節→章，難題這才慢慢逐一克服。

　　更慘的是，解讀完此書之後，整個人似乎被掏空、榨乾，完全虛脫了。足足有三個月沒法工作，每天只能散步、聽音樂。三個月之後，身心才逐漸恢復。很明顯是用腦過度，寫傷了。

　　解讀完此書有兩大收穫。第一，讀完此書，頭殼發麻，冷汗直流，覺得它就像是一面無情的照妖鏡，把人性中美好與醜陋的部分真實地披露出來。第二，有一任職於軍方人事單位的將領輾轉打了電話告知，說他研讀《人物志》多年，許多章節一知半解，《識人學》使他茅塞頓開，因此特地來電致謝。當時我十分欣慰，覺得寫傷了也值得。

自序

原典序
本序乃是《人物志》作者劉卲的自序
劉卲

　　〔原典〕

　　夫聖賢之所美，莫美乎聰明〔天以三光著其象，人以聰明卲其度〕；聰明之所貴，莫貴乎知人〔聰於書計者，六藝之一術；明於人物者，官材之總司〕。知人誠智，則眾材得其序1，而庶績2之業興矣。是以聖人著爻象，則立君子小人之辭〔君子者，小人之師；小人者，君子之資；師資相成，其來尚矣〕；敘詩志，則別風俗雅正3之業〔九土殊風，五方異俗，是以聖人立其教不易其方，制其政不改其俗〕；制禮樂，則考六藝4祇庸5之德〔雖不易其方，常以詩禮為首；雖不改其俗，常以孝友為本〕；躬南面6，則援俊逸輔相之材。皆所以達眾善而成天功也〔繼天成物，其任至重，故求賢舉善，常若不及〕。

　　天功既成，則並受名譽〔忠臣竭力而效能，明君得賢而高枕，上下忠愛，謗毀何從生哉〕。是以堯以克明俊德為稱7，舜以登庸二八為功8，湯以拔有莘之賢為名9，文王以舉渭濱之叟為貴10。由此論之，聖人興德，孰不勞聰明於求人，獲安逸於任使者哉〔采士飯牛，秦穆所以霸西戎；一相仲父，齊桓所以成九合〕。

　　〔註釋〕

　　1序，即按次第排列。知人者有智慧，能把眾材依其質性按次第排列妥當。《書經‧皋陶謨》云：「知人則哲，能官人。」（意思是，知人者有智慧，無所不知，故能授人以官職）與此處所指意義相同。

　　2庶績，指各種事功。庶，音ㄕㄨˋ。
 
　　3《詩經‧大序》云：「以一國之事，繫一人之本，謂之風；言天下之事，形四方之風，謂之雅。」雅正，雅即是正，即王政之所由興廢。

　　4六藝，指禮、樂、射、御、書、數六種科目。《周禮‧地官保氏》云：「保氏掌諫王惡，而養國子以道，乃教之六藝。一曰五禮，二曰六樂，三曰五射，四曰五馭，五曰六書，六曰九數。」

　　5祇，音ㄑㄧˊ，恭敬之意。祇庸，即恭敬與中庸。

　　6躬南面，即恭己正南面。孔子說：「無為而治者，其舜也與？夫何為哉，恭己正南面而已矣。」必須知人善任之後，才能無為而治，恭己正南面。

　　7克明俊德，指能明瞭俊德之士而任用之。克，能之意。

　　8舜以登庸二八為功。舜是古代帝王之名，相傳其父頑、母囂、弟傲。有賢德，由四岳舉於堯帝，堯命攝政三十年，除四凶，舉八元八愷（八元與八愷均指古代傳說中的八位才子，計十六人），天下大治。舜繼堯之帝位，在位三十九年，內平外成，父義、母慈、兄友、弟恭、子孝。南巡，崩於蒼梧之野。

　　9湯以拔有莘之賢為名，這是指湯武王拔擢伊尹為宰相的經過。伊尹苦無機緣求見湯武王，於是乘有莘氏的女兒嫁湯武王為妃之機，以奴?的身分陪嫁過去當廚子。伊尹藉解說烹飪之道時，談到治國之方，說服武王推行王道，於是武王乃任他為宰相。另有一說伊尹為隱士，武王派人去禮聘他，請了五次才答應為相。

　　10文王以舉渭濱之叟為貴，這是指周文王舉用呂尚的經過。相傳呂尚為一高人，垂釣於渭濱，周文王出外打獵與他相遇，暢談之下大為佩服，同載而歸，並說：「吾太公望子久矣！」立呂尚為師，呂尚也因此號為太公望。

　　〔解說〕

　　聖賢最為人尊崇的，就是聰明；而聰明最可貴之處，就在於能識人。具備了識人的智慧，才能知人善任，調合眾材，量能授官，完成各種事功。

　　舉例來說，堯帝能明俊德之士而任賢不傳子，舜帝能舉八元八愷等才子而重用之，湯武王能任奴隸伊尹為宰相，周文王能拜河邊釣叟呂尚為師，這些聖賢都是因為能夠識人，所以成其功業，並獲得美名。

　　為了求賢舉善，繼天成物，聖賢必須做下列四件事：

　　一、著作爻象時，就設立君子與小人的卦象與言辭。

　　二、敘述《詩經》時，區別大雅與小雅，或正或變，道盛或道衰王政之所由興廢。

　　三、制禮作樂時，稽考禮、樂、射、御、書、數等六藝與恭敬與中庸之德行。

　　四、身居帝王之位時，就去選拔出優秀人才輔佐政務。

　　總之，明君必先勞聰明於求才，而後才能獲安逸於任使，一方面能臣竭盡效力，一方面明君得賢而高枕，就像秦穆公獲百里奚而稱霸西戎，齊桓公得管仲而九合諸侯，一匡天下。知人善任，識人善用，乃君王之天職。

　　〔原典〕

　　是故仲尼不試，無所援升，猶序門人，以為四科11；汎論眾材，以辨三等12〔舉德行為四科之首，敘生知為三等之上，明德行者，道義之門，質志氣者，材智之根也〕；又歎中庸，以殊聖人之德〔中庸之德其至矣乎，民鮮久矣，唯聖人能之也〕；尚德，以勸庶幾13之論〔顏氏之子，其殆庶幾乎？三月不違仁，乃窺德行之門，若非志士仁人，希邁之性，日月至焉者，豈能終之〕；訓六蔽14，以戒偏材之失〔仁者愛物，蔽在無斷；信者露誠，蔽在無隱，此偏材之常失也〕；思狂狷15，以通拘抗之材〔或進趨於道義，或潔己而無為，在上者兩順其所能，則拘抗並用〕；疾悾悾16而無信，以明為似之難保〔厚貌深情，聖人難之。聽其言而觀其所為，則似託不得逃矣〕。

　　又曰：察其所安，觀其所由17，以知居止之行〔言必契始以要終，行必?初以求卒，則中外之情，麤可觀矣〕。人物之察也，如此其詳〔不詳察，則官材失其序，而庶政之業荒矣〕。是以敢依聖訓志序人物，庶以補綴遺忘，惟博識君子裁覽其義焉。

　　〔註釋〕

　　11四科，指德行、言語、政事、文學四個科目。孔子曾經以四科舉門人之長才，他說：「德行，顏淵、閔子騫、冉伯牛、仲弓；言語，宰我、子貢；政事，冉有、季路；文學，子游、子夏。」

　　12三等。孔子說：「生而知之者，上也；學而知之者，次之；困而學之，又其次也。」三等即指上述的三種人。

　　13庶幾，指好學而可以成材之人。

　　14六蔽，指愚、蕩、賊、絞、亂、狂等六種不學儒家經典造成的弊端。孔子說：「好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂。」愚是愚昧，蕩是無所適守，賊是賊害其身，絞是譏刺別人，亂是興風作亂，狂是狂妄地抵觸他人。

　　15狂狷，狂者進取於善道，狷者守節無為。孔子說：「不得中行而與之，必也狂狷乎。狂者進取，狷者有所不為也。」

　　16悾悾，誠懇貌。悾，音ㄎㄨㄥ。疾，憎恨的意思。

　　17察其所安，觀其所由。這是識人的兩個方法，一是察其安於何處，一是觀其所經由（由，經由、過程的意思）。孔子說：「視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉，人焉廋哉。」是其出處。

　　〔解說〕

　　孔子在他的政治主張不獲當道重用時，就長期聚徒講學，並研究識人之學，諸如：

　　一、針對七十二門人，區分為德行、言語、政事、文學等四科，各列舉其長才。

　　二、把人劃分為生而知之者、學而知之者、困而學之者三等人，以汎論眾材。

　　三、稱讚中庸乃聖人之德行，是先王之道，其理至善。他說：「中庸之為德也，其至矣乎，民鮮久矣。」

　　四、讚美顏回的德行，說他好學不倦，安貧樂道，為難得的可造之材。孔子說：「回也，其心三月不違仁，其餘則日月至焉而已矣。」

　　五、列舉出因不好學所造成的愚、蕩、賊、絞、亂、狂等六蔽，以戒偏材之缺失。（有關偏材之剖析，請參閱本書第二章與第七章）

　　六、在上位者，對進取於善道的狂者，與守節無為的狷者，能調合鼎鼐，順其所能，則拘抗並用。

　　七、憎恨表面誠懇其實無信之人。孔子感嘆人們厚貌深情，表裡不一，人心險於山川，主張識人必須聽其言而觀其所為。他說：「始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行。」

　　八、孔子指出識人的三個方法：視其所以（看他為何這麼做）、觀其所由（觀其所經由）、察其所安（察其安於何處）。亦即從一個人所做的事情，先注意其動機，再觀察其做事的過程，最後觀察其做完之後是否心安。

　　九、孔子也說過：「巧言令色，鮮矣仁。」這也是識人的一個好標準。

　　總之，人物若不詳察，則眾材失其序，庶政之業勢必荒廢，因此劉卲稟承聖訓，志序人物，著《人物志》。