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再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書

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 書裡所提出許多理論其實都是營銷...
轉載自博客來  推薦  2022/04/26
書裡所提出許多理論其實都是營銷的基礎,不過作者帶出了許多在手作領域的案例作為參考,個人覺得還可以更深入地探討。但若是營銷小白則可以參考。
再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書 再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書

作者:松戶明美 / 譯者:李欣怡 
出版社:遠流出版事業股份有限公司
出版日期:2018-08-29
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書

自我風格建立.價格定位.鐵粉經營.強效行銷.活動推廣
達人們熱銷不敗的訣竅,不藏私全揭露!
Osmile(毛線球牧場)、春豬工作室、MiniFeast工作室──專業推薦

身為手作家的你,是否也有這些煩惱?
◆ 作品沒有比較差,但為什麼賣不出去呢?
◆ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定?
◆ 如何吸引新粉絲和回頭客?
◆ FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營?
◆ 價格該怎麼訂會比較好?
在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日,光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭,要想成功持續以此維生,身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心,讓他們忍不住說出:「就算比較貴也要買你的作品!」「即使要等久一點也沒關係!」
在本書中,手作品牌經營專家松戶明美老師,集結豐富的成功案例,一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣,讓你不只會「做」更會「賣」,快樂走出自己的路!

驚人的改造案例
◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去,接受改造後,成功在半年內,把商品單價提高到3800日圓起跳,最貴可以破萬!
◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮,卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後,業績大幅提昇,並受邀到百貨公司販售!
◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷,以為能提升買氣,卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值,既能提高售價,也感動了購買的顧客!

作者簡介:

松戶明美

以實現女性的夢想為志業,現為Blooming有限公司社長,以及文創雜貨工作塾®的主辦人。

曾任外資企業秘書、品牌總部採購人員、店舖指導員等職務,而後自立門戶。目前以作家身分撰寫文創雜貨、生活風格等相關文章,也負責店舖規劃及藝術家的包裝宣傳等任務。目前每月透過講座服務的女性客戶約有三百名,在輔導小型手作品牌創下豐富的成果,獲得廣大迴響!近年也企劃在台灣舉辦的手作活動,著有《手作人的快樂經營方程式》等書。

譯者簡介:

李欣怡

畢業於東吳大學、名古屋大學。愛日文、愛日本小說,近年最愛的作家是奧田英朗。生活中遇到自己無力閱讀原文的好文章時,就會對譯者心懷感激。希望在浩瀚且持續擴大的翻譯宇宙中,自己也能參與其中,堆砌一磚一瓦。

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各界推薦
名人推薦:在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們,彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神,同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品,希望與手作一同生活的你!──Osmile/毛線球牧場

為了將喜歡做的事情能持續下去,就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了!在這本書裡面,可以看到每個創作者(或品牌)本身擁有的故事與特質,就像尚未開發的原石一樣,透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡,讓自己的創作能夠散發出持久的光芒!──春豬工作室

我常鼓勵跟我學金工的學員也...
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章節試閱
自我風格的建立方式 1

你當手作達人的理由──訂定任務目標

我曾在自己的臉書直播中,做了以下調查:「購買社群網站看到的手作品時,你會確認哪些地方?」

在價格、社群網站更新的頻率、手作市場的評價等選項當中,最多人選的是「那位手作達人po到社群網站的內容」,其次是「部落格」。

在調查當中我收到了這樣的意見:「看到覺得好的作品,首先會去部落格看一下他的人品」、「看他在評價當中跟顧客的對話,如果感覺不錯,就會變成他的粉絲」、「我會想知道他從事怎樣的活動,然後是抱持什麼理念在活動的」。

人在購物時,會覺得...
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作者序
前言:

當今的手作家為什麼必須創造品牌?

澳洲沒有星巴克?!

你聽說過嗎?美國大型咖啡連鎖店星巴克,是世界各地觀光區都找得到的人氣咖啡店,在日本也非常受歡迎。不過在澳洲,星巴克卻於2014年將直營事業賣給當地企業,從澳洲市場完全撤退。

難道是因為在澳洲咖啡店不受歡迎嗎?其實並不是。

據說澳洲的咖啡店市場有94.4%是小店,店鋪的數量跟5年前相比增加多達了26%。

在這麼多獨立的小店中,光憑提供美味的咖啡,是無法勝出存活的。必須為了跟其他咖啡店做出區隔,努力找出特殊的行銷點、抱持某些堅持、或是想出新穎的服務,...
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目錄
前言/當今手作家為什麼必須創造品牌?

Prologue 為何品牌創造是必須的?
0 1 話說品牌創造究竟是什麼?
0 2 創造人氣品牌的三要素為何?
0 3 需要做出「自我風格」的不只是物品

Part 1你的「自我風格」是什麼?
0 1 自我風格的建立方式 1
你當手作家的理由──訂定任務目標
0 2 C A S E 任務的訂定
為什麼選擇親子裝?
0 3 你的原點就是你的「任務」!
0 4 自我風格的建立方式 2
用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念
0 5 C A S E 創意概念的訂定
4 5 歲以後優雅的可愛日常飾品
0 6 自我風格的建立方...
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商品資料
  • 作者: 松戶明美 譯者: 李欣怡
  • 出版社: 遠流出版事業股份有限公司 出版日期:2018-08-29 ISBN/ISSN:9789573283423
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:192頁 開數:25
  • 商品尺寸:長:210mm \ 寬:148mm \ 高:14.5mm
  • 類別: 中文書> 商業> 經營管理
圖書評論 -   評分:
 書裡所提出許多理論其實都是營銷...
轉載自博客來  推薦  2022/04/26
書裡所提出許多理論其實都是營銷的基礎,不過作者帶出了許多在手作領域的案例作為參考,個人覺得還可以更深入地探討。但若是營銷小白則可以參考。
 還不錯的內容,有幫助,只是內頁...
轉載自博客來  推薦  2022/04/07
還不錯的內容,有幫助,只是內頁提供參考案例的品牌商品照片印刷也是黑白呈現,感覺稍差一點,讓人少了些視覺情感觸動。
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