突破同溫層的社群人脈學

如果管仲沒有鮑叔牙

他只是個跟人合資做生意，貪心多拿利潤的人

如果管仲沒有鮑叔牙

他只是有很多餿主意的創意家

如果管仲沒有鮑叔牙

他只是個三次做官，三次被免職下台的失意者

但最後因為鮑叔牙，成為一人之下的宰相


這就是關鍵人脈的威力!!


作者曾多次前往哈佛商學院與早稻田商學院演講，他在學理與實務上都擁有豐富經驗。書中將世界理論應用在人脈建立與個人平台建立上，這在1人公司盛行的社會中是個很好的戰略與戰術的參考。


​▋人脈建立的誤區 :多參加社團，人認識越多越好


我們常常會去參與很多團體，換了很多名片，但重要時刻用得到嗎?

很難說~

因為在這樣的場合，需仰賴你的「身分地位」「談吐」與「交際能力」。一旦你沒有這樣的樣貌，這個場合僅止於"見見世面"，知道:「原來各行各業有自己的辛酸，有不同的思維。」

那有必要參與這樣的聚會嗎?

這沒有正確答案。不過你可以思考:



"你有身分地位與談吐，明確知道團體內的組成是你公司的可能受眾"-->可以參加

"你剛出社會，想開展視野，建立交際能力"-->可以參加 

"你已經 有人脈策略，想要以社團為始，建立自己的個人人脈網"-->可以​參加

如果你說:「我要透過社團，建立人數眾多人脈圈」

建議，多留點時間 給親人與好友吧!

否則，花時間看這本書，洗一下腦袋。再偷懶一點，認真看我這篇文章，或許能有些衝擊。


▋站在巨人的肩膀:世界網路理論與社群要教我們的人脈策略

巨人說:「以你為"核心樞紐"，考量"不同領域""共同問題與共同利益"，建立起一個"雙向"的交流，確保"人員組成與交流品質"的組織，讓他」
核心樞紐

網路中心理論

1.點度中心:連結的節點數最多，如:前面所說人脈誤區  ，希望透過人數，建立自己的影響力 

2.接近中心:與各節點最近，如:倉庫物流

3.中介中心:具備將人連結在一起的能力，而且必須透過他 。如:身為樞紐的國際機場

4.特徵向量中心 :與「朋友多的人」連結。如:google網頁排名的其中一個考量，就是當一個網站被社會公認的網站放上連結，這就是有價值的網站


那成為哪一個中心最好呢?

很難說

作者在書中表示，現在知名的企業都是位於中介中心的「樞紐」位置。

不同領域


弱連結的理論

社會學家馬克.格蘭諾維特：「堅固人脈內的資訊多半是已知的，；從薄弱人脈網獲得的資訊是未知又重要的。」

這不代表強連結不重要，而是要說弱連結能讓強連結不會因為"同溫"而侷限在某一領域。這也代表，弱連結的串聯，能讓你的強連結更密又更廣。


結構洞理論

羅納德·伯特提出:「指網絡中擁有互補的資訊來源的兩個個體之間未連接形成的空缺。」


​▋如何建立自己的個人人脈網

1.建立「社會距離的遙遠」的群體。如:食品業與科技業的串聯
2.成為「習慣媒合」的個體。如:組織讀書會，媒合想學習，但沒時間看書的群體
3.接觸有共同興趣的「弱連結」。如:我想當講師，我就加入陪伴式講師訓，裡面擁有不同領域的人。
4.持續讓「相信你的人」喜歡你。如:朋友喜歡跟我問職場政治的因應之道，我給予他解方，也會給予他家人因應之道。
5.建立自媒體:

(1)思考目標族群

(2)想在哪個平台建立

(3)自媒體的願景(目標 )與任務(做出什麼貢獻)

6.線上線下公域轉私域

(1)線上:將社群的陌生 流量轉往電子報、個人講座課程或line

(2)線下:將社團的某人傳為自己人脈網的夥伴



​▋本書的閱讀攻略
本書共六章，若想提升效率，詳細看完我這篇精要後，就看第四章實務個案與第五章教你如何建立專屬個人平台即可，因為這兩章應用了作者去研究的理論。



​▋寫在最後
一人得道，雞犬升天


我們都希望人生能遇到鮑叔牙

願意包容與舉薦我們

這的確很好

但我不建議你把這當成人生目標

畢竟這麼浪漫的友情，世間難有阿



而且一人得道

作為雞犬的我們真的能飛上天嗎？

很難說



更踏實的方式

或許如作者一樣

建立專屬於你自己的人脈平台

讓你的價值建立在

別人的成功上

完整閱讀筆記都在: 特助的經營筆記-查理說

會閱讀這篇評鑑的你，應該想要好好經營人脈吧！或者至少，對於人脈是什麼感到好奇。在回答之前，我想先跟你分享一個故事。

唸MBA的時候，有一門課叫作《組織行為》，理論什麼的早就忘光了，但我卻記得一項作業。這項作業要求每位學生回答一份問卷，問題包含「你把班上哪些同學當作朋友」、「會傾向避開跟誰合作」、「需要建議時會去尋求誰的意見」等等。

蒐集並分析完畢後，老師在課堂上公布結果。一張張的網路圖，雖然沒有指名道姓，但大部分的人可以推測出「樞紐」、「孤島」、「意見領袖」是誰。（為什麼可以推測？後面告訴你）


以上所說的這堂課，正是《突破同溫層的社群人脈學》的理論基礎，作者整合了各家研究報告，整理成數個章節，一一介紹，最後給出建議：我們應該讓自己成為樞紐。

完整閱讀筆記都在：中途筆記

千萬別買，一定會後悔，原本預期可以看到作者論述更多他透過建立人脈獲得什麼機會，但在每個看似可以講得更深入的階段或是論述都淺淺帶過，甚至是把一個很簡單的概念複雜化！這也跟翻譯無關，內容就是不ok！

書籍架構的前半部都是在講一個「觀念」，一個為什麼要做這件事的觀點。接著帶出「如何做」「怎麼做」整體而言，是本非常值得拜讀學習的書籍。

為什麼要突破同溫層
？

同溫層=舒適圈=強連結=無尺度網絡，這樣的地方待久了，會麻木、會誤解，以為與自己相同意見的就是全世界大多數人的意見，這是一個非常危險⚠️的認知。


另外，因為從薄弱人脈網獲得的資訊，卻往往是未知又重要的，所以我們必須要積極地突破同溫層。多與同公司不同職務的人，甚至是其他公司的人交流，或是運用社群網站社交媒體，透過交流讓對方明白你是什麼人？究竟能做到什麼事情，那麼我們就更容易從中得到相關資訊。


在建立商業上的人脈網時，要時時刻刻記得要多跟與自己不同、有多樣思想的人交流。擁有多元性，才會誕生新的變革。


擁有極少重壘率的人脈網，才有更多機會去取得别人無法拿到的資訊，立足於優勢地位之上。


如何建構人脈網絡
？

人脈無國界，只要一支手機、一個活動、一個平台，我們就可以認識四面八方的人，但是，認識不代表你就擁有了這個人的人脈資源。作者認為，人脈的建構類似平台、樞紐的概念，我們必須將自己視為橋樑、變成樞鈕，進一步成為平台。


將個人當作平台來經營，花時間規劃、參與活動、學習，讓弱連結增強，成為自己的助力。
只要你的人脈資產對你重要的朋友有幫助，就能加強並發展你獨有的人脈網。


建立人脈最關鍵的因素
「你與其他人之間如何相處」？

別人在幫忙（協助）你之前，你是不是個值得被協助的對象（個人品牌形象）？外界對我的看法認知，我是一個什麼樣的人？平時待人如何？


「該採取什麼樣的策略，打造『軸心』的位置，才能進一步舖展聯繫人與人關係的橋樑」？


人脈並非建構在數量上，而是將喜歡你的商品或服務的人聚在一起，並更進一步使他們成為你的支持者。


對照成功平台的三項特質，打造個人平台策略


1、是否成為一個消除摩擦的存在？
這個平台想解決社會上的哪一種問題。

一個人無法實現的事，可以與多個夥伴一起實現，這也是平台存在的價值。


理念：自己喜歡的事、拿手的事、社會所必要的事。


2、「空間」的自動增值功能是否活躍？

只要參與者認為，來到這個平台就能滿足自己的需求，他就會廣為宣傳，隨著交流，平台的價值也就漸漸增長。


3、是否成功實施品質管理？


個人平台策略


我的個人平台目前是以部落格文章建構的，為有閲讀興趣的人建立社群。

只問自己二個問題：


1、願景和任務是什麼？要建造什麼樣的空間（平台），該媒合誰與誰。


閲讀筆記：我想記錄自己閲讀過的書籍，從中學習到的觀念、啓發，並提供對此書籍有興趣的人導讀。


2、解決社會上存在的什麼摩擦？障礙？


解決時間寶貴、不知如何選書？沒有太多時間讀書的人，在短時間學習到書中精萃，並獲得啓發。


3、接下來的目標是要讓參與者感到滿足，好的評價就會透過這個人的網路快速且自動地擴散。



我的專屬平台構築法（這一章是我個人覺得最實用的一個章節，需要不停的反覆思考，行動、修正）


實體平台：透過「午餐聯盟」加深與對方的關係，成為人與人之間的橋樑，獲得對方的感激，並提高自己的價值，慢慢進化成為一名「樞紐」或「平台方」。


線上平台：付費媒體（電視、廣播、網路），自媒體（官網、部落格、電子報），賺得媒體（FB、Twitter、網站評論、感想文、線上討論區⋯⋯）


線上虛擬的「我的專屬平台」，要在培養「自有媒體」的同時以「賺得媒體」擴散出去，透過取得讀者的共鳴來獲得他們的信任，並逐漸成長壯大。


我自己現在也是使用這種方式，以部落格為主軸，藉由FB、網站評論⋯⋯等媒介來宣傳與介紹部落格文章。
使用部落格服務時的注意要點
使用部落格必須將目的明確化：「以誰為目標族群？」「打算建立怎樣的平台？」「最後想讓讀者進行什麼行動？」「它的願景和任務又是什麼？」「想在這𥚃實現什麼事情？」
部落格的內容會依據「你想透過這個部落格，將自己打造成什麼樣的個人品牌」或是「你想撰寫什麼樣的特定主題」而有所差異。


透過賺得媒體宣傳，並分析後績反響
積極對你覺得有趣的發文按讃！
對於想聯繫的人，好好填寫自己的個人資訊，嘗試用訊息向對方説明你想和他聯繫的原因。只要認真寫下你讀過他的部落格或社群網站文章後，具體對那些地方產生了共鳴，或是讀過對方的書後的感想，大部分的人應該都會願意接受你的請求。
這樣也是擴展自己人脈建構弱連結的開始。