一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！

名人推薦：★李忠儒│戀家小舖創辦人

★凱若Carol│在家創業者

──專文推薦！（依姓名筆畫順序）

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「這本書不只講觀念或方法，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎。它不談太過高空的經驗，並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。」（戀家小舖創辦人│李忠儒）

「對於被『未知的恐懼感』所綑綁而癱瘓的『想創業者』來說，本...

◎以門檻高的「市場軸」思考的生意

通常一般人都會有這種傾向：為了趕上潮流，把並非自己想做的事情當成事業的主軸。但是我完全不建議這種創業型態。

因為，在生意上軌道之前，創業者本人就會覺得不耐煩了；縱使上了軌道，也會覺得空虛，沒有踏實感。

不論選什麼樣的主題來做生意，都需要一定程度的努力。

就算你有經商的才能，就算你是業務老手，也都無法改變這個事實。如果你因為「這個東西似乎有賺頭，但其實自己完全沒興趣」而選擇了創業，縱使有心向前邁進，也無力持續。如果勉強為之，只要一碰到小小的障礙，馬上會有挫敗感。

一般來說，順著潮流走的生意，通常都會出現很多競爭者。在這麼多的競爭者當中，有熱愛這種生意的人，有很會做生意的人，也有資金相當雄厚的人。

經驗、資金等條件皆不如人的創業新手，想要在這些競爭好手當中輕鬆賺到錢，並不容易。我想，聰明的你應該都能理解吧？

有能力解讀市場軸，有本事配合當時的需求改變生意模式的人，只有商場的老將和被譽為生意子（臺語）的天才們。

「我是營商天才！」

敢這麼說的人，當然可以靠「市場軸」來創業。不過，我個人還是建議不要貿然打這種消耗戰，最好能夠把自己熱愛的事情轉化為生意，享受做生意的樂趣，從這樣的「個人軸」開始出發。

◎以門檻低的「個人軸」開始的生意

以「個人軸」為中心，去思考什麼樣的生意，可以把自己想做的事情提供給顧客，並博得顧客的歡心。這種生意或許並不符合時代的潮流，或許無法回應很多人的需求，但是，做這樣的生意其實有很多的好處。

首先，因為這是你真正喜歡的事情，你不會感到不耐煩。

從前有句話說：

「真正的生意絕不會讓人厭倦。」

把不會厭煩的事情當成賺錢的生意來做，無論碰到多少障礙，都不會輕言放棄，而且會努力克服。但是，抱著敷衍心態創業的人，因為一碰到障礙就會退縮然後放棄，於是永遠無法突破這道肉眼看不到的障礙。

另外，因為這是你真正想做的事情，除了會求知若渴之外，對顧客也很容易產生同理心。

要了解顧客購買你完全沒興趣的商品或服務的心情很困難，但是，如果顧客和你一樣感性，要感受這種顧客的心情就不難了。不但不難，你還會樂在其中。

還有，因為你可以用自己的步調做生意，也能慢慢累積經驗。

然而，假設透過「市場軸」所選擇的生意，像中了頭彩一般非常成功，會如何？生意好，每天就忙著應付很多客人；忙著應付客人就沒有時間累積經驗；經驗不足就會遭到客訴；忙著處理客訴就會怠慢新的顧客……總之，就是可能會陷入這種惡性循環當中。

透過個人軸開始的生意，或許在剛開始顧客不多，但是可以用一對一的方式，接待真正想了解你所提供的商品和服務的顧客，並且在傾聽他們的聲音之後，致力於商品和服務品質的改善。

用這種深耕顧客的心態，慢慢累積自己的商務經驗，讓事業在穩定中成長。你不認為這樣的經營模式很健全嗎？

我們倒過來說好了，假設你不是老闆，而是小型企業的客戶，我想你應該就很容易想像上面那段話的意思。

假設有兩家店。一家店，你一進門就知道，這家店對自己的商品和服務，完全沒有投入任何感情和心思。老闆不快樂，也完全不想學習新的知識。店員對你這個客人不理不睬，沒有一丁點想要了解你感受的意思。

另外一家店，你一進門就知道，這家店有多麼愛自己的商品和服務。老闆快樂，又肯用心提升服務品質。店裡的人不但會用心傾聽你說的話，還會努力滿足你的需求。

如果是你，會想在哪一家店買東西？就算價錢稍微貴一點、店鋪規模稍微小一點，一般人應該還是會想走進後面那家店吧！如果你要買的東西對你而言無關緊要，或許只會看價格來選擇。但是，如果對你而言，這是經過深思熟慮之後才決定要買的東西，自然會想在一家有溫度、有人情味的店購買。

如果你想創業，首先我希望你知道：從重視「想做」意願的「個人軸」進入的生意，成功的機率會比較高。創業成功，你、你的家人、顧客等很多人，都可以過著快樂的每一天。

「但是，我不知道我自己到底想做什麼……」

「我不認為我自己想做的事情可以變成一門生意……」

就算你這麼想也沒關係。在你閱讀本書的過程中，這些答案都會愈來愈明確。首先，就把「自己想做的事情放在生意的主軸上」。

【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我

我自己就有靠「市場軸」做生意卻失敗的經驗。我所瞄準的市場，是現在仍然很夯的英語會話。

這是我到東京生活了幾年，已經累積了一些創業經驗的事情。

當時，我周遭的英語會話市場非常壯觀，進入門檻可謂非常低。我認識一流的英語老師，也有「想學英語」需求的潛在顧客，多到可以用千為單位來評估。我認為「這條路可行」，就邁開腳步了。結果，這條創業之路我走得並不順利。

我的商品，也就是英語，是一流的，我也有顧客，但就是不順利。當時，我百思不得其解。然而現在，我很清楚是什麼原因了。

因為我本身對「英語」這個商品，完全沒有興趣。

當然，我認為會說一口流利英語的人很帥，能夠在英語這門生意上獲致成功的人更是了不起。只是，就個人興趣而言，我對英語並沒有那麼熱愛，這就是我失敗的原因。

我的腦中想理解想學好英語的人的心情，但是我的心卻沒有投入相對的心血。於是，我成了這個市場上的被動者，無力反擊其他的競爭對手。事實如此，我只能黯然退出英語會話的事業。

然而，在巨大的英語會話市場栽了跟斗的我，卻靠著商業教育事業做出了閃亮的成績。

就市場的難易度來說，我認為要進入商業教育事業的市場，比進入英語會話事業的市場更難。我開始做商業教育事業的初期，經營條件不如我開始做英語會話生意的時候，但成果是輝煌的。

這之間的不同到底是什麼？

我只能說：

「因為商業教育事業是我想做的。」

看到那麼多的人，透過我的商業教育成功獲利也得到幸福，我為他們感到相當高興。

因此，我就會廢寢忘食舉辦各式各樣的活動。

這種投入的思維滲透到這個事業的每個角落，結果就是不斷刷新成績。

這真的是我個人最深切而真實的感受。

◎尋找「真正想做的事」的方法

（部分節錄）

【方法4】寫出「自己的弱點」

你認為是短處、弱點的事情，或是覺得自卑的事情，其實轉個念頭，也可能藏著驚人的價值。

把你的短處翻轉過來，就有可能變成你的長處。你一時想不起這種才能，或許是因為你會很多的事情，所以樣樣都會卻樣樣都不精通。靜不下來的人，活動力或許特別強；喜歡窩在家裡的人，或許有本事一直埋頭做同一件事情。

最重要的是，你心中的自卑到底是什麼？只有了解這種心情的人，才有資格去幫助和你一樣有這種自卑的人。

生意要順利的最大祕訣，就是認真傾聽顧客的聲音。

因為如果不了解顧客的心聲，顧客就不會再上門，最後生意當然無法再繼續做下去。

你的心會痛，一定是顧客在向你求救。

另外，在這裡我還想告訴你一點：你不需要克服你覺得是弱點或是自卑的事情。

提到創業家，大家的刻板印象就是，這個人一定堅忍不拔，這個人一定非常氣派且有才幹。但事實上完全沒這回事。有的老闆看到數字就頭大；有的老闆有嚴重的緊張症（Catatonia）；有的老闆一直在做自己擅長的事，所以一碰到棘手的事情就完全不行；有的老闆會因為客人的一句話就失魂落魄。

但是，我認為這樣也沒什麼不好。

只要在弱的條件下，追求成功就可以了。

我也不是一個完美的人。我不會的事情還是很多。雖然如此，我的事業仍然做得很順利。我並不是在談什麼人生大道理。

我常在想，你透過自己想做的事情貢獻社會，光明正大地收取對等報酬，進而在大家提供所需、互相支持之下過日子，不就是本來應該有的狀態嗎？

我個人非常喜歡這句話：

「發揮強項對社會是一種貢獻，但克服弱點卻是一種自我滿足。」

我認為這句話說得一點都不假。

人本來就不完美，所以根本不需要讓自己完美。

我努力發揮自己擅長的商業教育技巧，讓更多人得到激勵，就是一種社會貢獻。但是，假設我現在努力學我不擅長的英語，就算出國能說上一兩句，這對社會有貢獻嗎？我認為這不過是一種自我滿足。

這種狀況不限於我的例子，現在正在看這本書的各位也一樣適用。

做你想做的事情，然後讓你所做的事對社會有貢獻就好了。

你不擅長的事情，自有別人擅長。只要彼此都能茁壯成長，我認為就是最完美的結果。

【案例2】靠心理諮商創業的三木先生

三木先生是我的「坂本立志塾」的一位學員。

創業之前，他在某企業工作。由於業務繁雜吃重，他一直無法適應，身體狀況一天比一天糟糕，最後連心靈都崩壞了──他罹患了我們一般所說的「憂鬱症」。

有過這種經驗之後，三木先生發下誓言：

「我希望能夠幫助像我一樣心靈崩壞的人，至少能讓他們活得輕鬆自在一些。」

雖然三木先生沒有讀過任何和這方面有關的書籍，但是在勤奮學習之下，終於通過考試，拿到心理諮商師的證照。

事實上，面對自己的憂鬱症，三木先生只是坦然接受「我很脆弱」的事實，再將自己的經驗轉化成想幫助別人的實際行動。

用嘴巴講很簡單，要坦然接受自己的脆弱，並將自己的脆弱轉化成正向的力量，真的不是一般人能夠做到的。由此可見，三木先生想做的信念有多麼強大。

在心理諮商的項目中，三木先生選擇了難度非常高的「恐慌症」來創業。他以專業心理諮商師的身分，專為恐慌症患者提供服務。現在，他每個月都會協助五十多名的患者對抗恐慌症。

◎以門檻高的「市場軸」思考的生意

通常一般人都會有這種傾向：為了趕上潮流，把並非自己想做的事情當成事業的主軸。但是我完全不建議這種創業型態。

因為，在生意上軌道之前，創業者本人就會覺得不耐煩了；縱使上了軌道，也會覺得空虛，沒有踏實感。

不論選什麼樣的主題來做生意，都需要一定程度的努力。

就算你有經商的才能，就算你是業務老手，也都無法改變這個事實。如果你因為「這個東西似乎有賺頭，但其實自己完全沒興趣」而選擇了創業，縱使有心向前邁進，也無力持續。如果勉強為之，只要一碰到小小的障礙，馬上會有挫敗感。

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【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段

回想從二○○五年創業的那一幕幕，很慶幸上天眷顧，讓我可以走到今天這一步。

創業之前，我曾在上市上櫃公司工作了近十年，創業對我來說就像是命運交響曲中一個意外的鼓點，突如其來卻又鏗鏘有力，直到現在十幾年過去了，我也陸續創辦與投資了幾間公司，對於創業，我始終抱持著熱血與興奮感。

很多人心中都有創業夢，從單純的想法直到落實，大概可分四個階段：

1. 有創業的念頭與想法

2. 思考該怎麼開始

3. 著手準備並盤點資源

4. 拚命

以一個創業家的身分受邀為這本書寫序，我很重視的是這本書到底能不能真正幫助到想創業的人。讀完之後，我覺得它是值得我花時間寫序並推薦給大家的一本書。

這本書很好入手，也會讓你一頁接著一頁往下看。它不只講觀念或方法，對應創業前期的四個階段，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎，並告訴你遇到了這些困難，該如何找到答案，突破困境。

這本書不談太過高空的經驗，它並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。

我很喜歡作者在書中反覆提到的USP。當年我從一個電商與居家產業的門外漢，零元創業直到今天，其實就是使用了這個方法。我盤點出自己擁有哪些不同於他人的資源與條件，而這些都是你平常可能沒有注意到的寶藏。

除了觀念之外，這本書幾乎是一步步教你如何度過創業初期。對於每一位曾經有過創業夢、正在思考該不該創業、已經在準備創業，甚至是已經創業的朋友，我建議你該泡杯咖啡，選一個你最喜歡的時段，把這本書從頭到尾看一遍，從中你會找到你曾經成功或失敗的影子。

最後我想與大家分享，如果你只想發財，真的不要來創業。因為理想是豐滿的，但現實是骨感的。除非你有理想、有夢想要改變世界，哪怕你想改變的只是這個世界的一小部分。創業之路葬人無數，夢想雖然美好但也充滿危險迷霧，你要有著熱血才能度過朝朝暮暮。

──戀家小舖創辦人│李忠儒



【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」

想要創業的人很多，能邁出第一步的人卻很少，一大原因就是：每個人的「創業劇本」都不同，又沒有仙人指路保證我們走向「康莊大道」。

十六年前，我就是在這樣的迷茫未知之中，踏上創業之路。我在一年多前寫下自己在家創業的故事《我在家，我創業》，意外引起不小迴響，同時也收到許多居家創業者的提問，希望知道更多創業路上的眉眉角角。我深知自己的經驗只代表單一故事，無法完全解答所有創業同路人的問題，所以動用十多年來累積的人脈，創立臉書社團「我在家．我創業」與居家創業者支援平台「Home CEO」，希望借重各領域創業家持續分享寶貴經驗與心法，協助在各自道路上奮鬥的朋友們。我也將更多創業細節，透過音頻課程「在家創業101」分享，希望讓更多人知道創業雖不易，但若真要開始，依照確切的步驟來執行，成功率會大大提高。

《一人創業》的作者坂本憲彥與我有著相同的夢想。他鞭辟入裡地點出創業者最常卡關的六個不安：生意點子、商業概念、創業資金、風險管控、足夠收入、專業知識，探討「如何破解」。利用「創業地圖」的概念，將所有創業相關的擔憂，實際一個個攤開來，理性研究解決之道。對於被「未知的恐懼感」所綑綁而癱瘓的「想創業者」來說，是非常實用的起步指南。當中許多內容讀起來真是教人點頭如搗蒜：六大「重點」、數個精闢「觀點」、實際的執行「步驟」，清晰明快點出問題所在，提供讀者諸多嶄新的思考角度。

我特別喜歡作者將思考「生意點子」分為「市場軸」與「個人軸」，並且強調從個人喜好出發的重要性。旁人往往會給予我們許多「市場軸」的建議，但只有我們自己最清楚「個人軸」的意義與強大力量。另外，創業資金的章節，想創業者絕對要好好一讀！許多人卡在「沒有資金」這件事，事實上，並不是所有的創業方式都需要大筆資金才能起步，而是能否持續有收益讓事業逐漸運轉起來。

當中有一些讓人會心一笑的點，例如，在醞釀階段「不提創業的事」，我就很有感觸。我常想，如果我當初挺著大肚子到處問親友：「你覺得我該不該創業？」我肯定不會開始，更無法持續到今天！畢竟看外在條件，一個待在家的孕婦，一個從未涉足婚禮或服務產業的菜鳥，一個沒有資金和人脈的普通人，怎麼可能創業成功呢？這世界對於想要創業的人，有著太多的質疑與否定，特別是對於身為母親的女性創業者。

「妳能成功嗎？妳的孩子怎麼辦？妳在家創業，能有什麼大成就？」

這些「善意的提問」讓許多擁有專業技能和夢想的媽媽們卻步。

這本《一人創業》絕對是所有人應該優先閱讀的「強心針」！

──在家創業者│凱若Carol

【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段

回想從二○○五年創業的那一幕幕，很慶幸上天眷顧，讓我可以走到今天這一步。

創業之前，我曾在上市上櫃公司工作了近十年，創業對我來說就像是命運交響曲中一個意外的鼓點，突如其來卻又鏗鏘有力，直到現在十幾年過去了，我也陸續創辦與投資了幾間公司，對於創業，我始終抱持著熱血與興奮感。

很多人心中都有創業夢，從單純的想法直到落實，大概可分四個階段：

1. 有創業的念頭與想法

2. 思考該怎麼開始

3. 著手準備並盤點資源

4. 拚命

以一個創業家的身分受邀為這本書寫序，我很重視...

前言──你創業絶對會成功！

你創業絕對會成功！

你現在的階段，或許已經自行創業，正努力衝刺自己的事業；或許正如火如荼地在籌備自己的事業；又或許在腦海中想像「有一天能夠創業」。

不管在哪一個階段，你一定能夠順利創業，並且讓之後的事業愈做愈大。只是，在這之前，你必須選對正確的方向。

大家好，我是坂本憲彥。當了六年半的上班族，我深深覺得「如果再繼續這樣下去，不但日子無趣，還會一事無成」，所以毅然決然離開了無人脈可言的故鄉山口縣下關市，隻身飛到東京，展開我的創業之路。

這中間，當然有許多的風雨波折，但就是這些波折讓我後來能夠以創業導師的身分，與一萬多名的創業者、經營者談話，並給予實質的幫助。

在與這一萬多名人士談話當中，我隱約看到了「能夠順利創業的人」和「不能夠順利創業的人」有何不同。真難為情，我個人在創業初期也是什麼都不知道，只會橫衝直撞，所以做了很多蠢事，並且跌得鼻青臉腫。如果現在能夠搭乘時光機回到過去，看看剛創業時的自己，我會很想告訴當時的自己：「只要注意這裡就好！」或是反問那時的自己：「這真的是你想做的嗎？」並且提出許多建議。

不過，如果反向思考的話，我也認為：

「就是因為我有那段經歷，才會明白創業的可怕，才會知道在什麼地方容易跌倒。」

被稱為「商業天才」的人，會不自覺地從一開始就知道自己該怎麼做。這種人的確了不起。但是，如果從一開始就一帆風順的話，無法理解創業不順的心情和對創業的戒慎恐懼。另外，這類的商業天才，是靠本能來察覺何時容易產生挫折，因此大多不善於向別人說明受挫的歷程。

我不是天才，也不是商界名流，但是我認為，可以透過再現性很高（會重複出現）的實際例子，去深入了解一個人的個性，並依據這個人的個性，為他想做的事情加油打氣。

如果我只是強迫推銷自己的做法，絕對無法這樣連續鼓勵了一萬多人。今天，我有能力、有機會，而且不斷鼓勵別人，我的內心充滿了感恩。

這本書會透過具體的例子，告訴剛剛創業、已經準備創業，以及「希望有一天能夠創業」的新手們一些創業重點。譬如，我會建議他們：

「首先要注意這裡喔！」

「如果能夠朝這個方向前進，就不會自找麻煩了！」

創業有各種不同的形式。不論是何種形式，我相信好不容易有機會創業，大家一定都希望自己的事業能夠為自己、家人、顧客帶來幸福。事實上，只要掌握幾個重點，要創造「幸福的事業」並不困難，而且人人都做得到。

通常，人一害怕就會不敢動。就算勉強自己去做，也不會順利。在黑暗中，看到像妖怪的影子，任誰都會嚇得不敢動，要走向那個影子，一定舉步維艱。但是，如果點亮燈光，看清楚那根本不是什麼妖怪，而是樹木的影子，就能走出恐懼，跨步向前邁進。

創業也一樣。如果狀態是「不知道向前走會如何？」「不知道自己的選擇是否正確？」「不知道準備得是否充足？」就會躊躇不前，或者採取一些怪異的行動。

我想為這些人點燃一盞能夠抹去恐懼的明燈，並提供一張創業路徑圖（roadmap），這就是我寫這本書的目的。

與一萬多名的創業者交流與對談後，我把多數人會感到挫折、覺得恐懼的地方，也就是令大多數創業者惶惶不安的地方，大致區分成以下六種：

1. 找不到生意點子（business idea）。

2. 不確定商業概念（business concept）。

3. 創業資金不足，或籌募不到創業資金。

4. 創業之後，能夠持續經營下去嗎？

5. 自己的事業，能有足夠的收入嗎？

6. 自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？

這六個不安當中，你有幾個？是一個還是兩個？如果你的不安有這六個，我就可以幫助你了！

如果是不知道生意點子，就把它找出來，我會告訴大家尋找的方法。

如果是商業概念，只要思考構成商業概念的三個要素。

如果是資金不足，就好好計畫，我會告訴大家計畫的方法。

至於創業後的風險，只要做好準備就可以管控。風險管控得宜，不管你經營的商品是哪一種，至少營收可以讓你養活自己和一家人，而且任何種類的商品都適用。

專業知識和技術，則可以在創業之後再逐漸提升，我會告訴大家幾個快速累積實用知識和技術的方法。

我再強調一次，能夠消除「生意點子」「商業概念」「創業資金」「風險管控」「足夠收入」「專業知識」這六個不安，你創業絕對會成功！我已經為大家準備好了通往成功之路的路徑圖，本書就是為了不讓創業者像我一樣迷失方向、跌跌撞撞所編製的地圖。

前言──你創業絶對會成功！

你創業絕對會成功！

你現在的階段，或許已經自行創業，正努力衝刺自己的事業；或許正如火如荼地在籌備自己的事業；又或許在腦海中想像「有一天能夠創業」。

不管在哪一個階段，你一定能夠順利創業，並且讓之後的事業愈做愈大。只是，在這之前，你必須選對正確的方向。

大家好，我是坂本憲彥。當了六年半的上班族，我深深覺得「如果再繼續這樣下去，不但日子無趣，還會一事無成」，所以毅然決然離開了無人脈可言的故鄉山口縣下關市，隻身飛到東京，展開我的創業之路。

這中間，當然有許多的風雨波折，但就是...

【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段
【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」
前言──你創業絕對會成功！
第1章～第6章重點整理

第1章　人人都可以找到生意點子
何謂經商──個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
　　【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情
用brain dump，徹底解剖你的大腦
　　進行brain dump的方法
【案例2】靠心理諮商創業的三木先生

第2章　靠真正想做的事情創業
創業必須思考的只有3點
建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」
核心概念①──決定「賣給誰」？
　　將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？
【案例3】以重機為核心概念的今泉先生
【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士
核心概念②──決定「賣什麼」？
　　顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸
【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐
核心概念③──決定「USP」
　　USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」
【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生
核心概念必須不斷琢磨
最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」

第3章　從0開始籌募創業資金
創業所需要的資金
　　開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考
籌募資金的方法
　　自有資金
向他人尋求資金的方法──借入資金
　　好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金
沒有資金也可以創業
【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生
【案例8】靠看護工作創業的海老根女士

第4章　創業後輕鬆管控風險
創業後要面對的風險
知道自己的風險容忍度
打「對的」工來累積實力
業務能力是最強大的避險利器
　　什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式
邊上班邊創業
　　徹底削減成本
能夠控制經費的商業模式
【案例9】創業初期靠業務能力避險的我

第5章　透過真正想做的事情獲得足夠的收入
「幸福創業」要看商業模式的設計
「靠想做的事情獲得收入」的價値
架構自己的銷售流程
構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」
　　核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」
構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品
　　前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中
【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生
【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由
【案例12】開辦商業學校的我
為顧客「解決煩惱」沒有終點
好的獲利模式vs.壞的獲利模式
　　高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式
制定適合自己的獲利模式

第6章　快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎？
你的相關知識真的不足嗎？
　　持弱逐夢
這樣蒐集必要的知識
　　淋資訊浴
蒐集到的資訊一定要向外分享
　　證照在精不在多
【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學
挑戰精神就是某種「肌肉」
　　從自己的領域向外跨出一步
到能量高的地方走一走
不做參加者而當主辦者
「未做先嫌」很可惜！

後記──帶著你的脆弱追求成功

【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段
【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」
前言──你創業絕對會成功！
第1章～第6章重點整理

第1章　人人都可以找到生意點子
何謂經商──個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
　　【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於...