暢玩一人公司：用個人品牌創造理想的工作方式及事業地圖

名人推薦：于為暢實踐了《一人公司》的精神，

樂觀追求「生活與工作平衡」。

相信他會引導你開啟自己的旅程！

──保羅‧賈維斯／《一人公司》《一人公司起步的思維與挑戰》作者 真摯推薦

從上班族到創業者，該如何準備？

你可能聽過「偉大的事情都是從小步開始」，那麼，創立一人公司的「小步」是什麼？

先寫先贏，天下無敵

我的建議是開始「創作點什麼」（create something），固定產出，累積一些自己的作品。文字是最簡單的入門方式，可以延伸出部落格文章、書籍、課程簡報、影片等，然後再包裝成資訊商品。你文筆好不好鬼才知道，但，能寫出來就是好，不寫出來就什麼都沒有。想證明自己文筆好，會寫、能寫，唯一的方法就是「寫出來」。文筆這條件一直被嚴重高估，但不是只有文學系才有權利寫作，你的文筆從來不會輸給任何一位部落客或作家，他們贏你的地方只有量，量多必中。你看見「中選的」，誤以為他們文筆好，殊不知他們的爛作大都沒有問世。

就像麥可．喬丹（Michael Jordan）所說，他投不進的球比投進的多很多，但量多必中，一旦中了，就是大家的偶像了。另一個對於文筆的迷思是，誰說文筆好就一定受歡迎？文學造詣太深奧，大部分的人還看不懂，暢銷書或小說作者多用通俗的筆鋒，因為通俗才夠人性化，才接觸得到大眾，才能發揮影響力。我常說「寫部落格」是你事業的最小可行性商品（MVP），而一人公司則是最精實的創業。

藉由專業有料的分享，幫助別人解決問題，你會開始累積群眾（audience），當你擁有一定數量的群眾，大約是一千名鐵粉，你就可以開始推出「商品」，包括實體商品、線上課程、電子書、會員訂閱內容等等，嘗試將影響力變現。這個過程從頭開始估算，我預計是花兩年時間，也就是說，兩年內，你不要指望賺什麼錢，有最好，沒有就當是付出，先全力把你的聲量拉起來，把願意聽你說話的觀眾聚集起來，跟他們培養信任關係，同時研發對他們實用的商品，在適當的時機賣給他們。

個人品牌是你的創業加速器

「個人品牌」和「一人公司」有密切的關係。「個人品牌」仰賴大量作品累積出來的知名度，所以不管是蔣勳的水墨畫還是蔡阿嘎的搞笑影片，拜科技進步所賜，透過網路能讓更多人看到，這些注意力本身會產生經濟效應，也就是注意力經濟（attention economy），我們就可延伸出一番自己的事業。而個人品牌的企業化策略，我認為就是一人公司。

資訊氾濫成災，注意力只會越來越分散，這對像我們這樣的一般人而言其實是好消息，我們也許無法做出蔡阿嘎的娛樂效果，也很難達到蔣勳大師的藝術境界，但我們仍然可以分享專業內容來吸引某部分小眾的注意力，抓住知識經濟的未來趨勢。

在企業上班，公司品牌大過我們自己的品牌，當名片拿掉後，你只是個nobody。前文提到，最在乎職涯發展只有自己，所以我們不能允許這樣的事情發生。無名小卒做事沒人看、沒人在乎，若有天我們被迫創業，一開始會寸步難行。所以，如果說有件事對我們一生的價值有幫助，那一定是「發展個人品牌」，這不但重要，而且很急迫，因為不管你多厲害，默默無聞就什麼都不是。有句話說「假如一棵樹在森林裡倒下而且沒有人聽見，那它有沒有發出聲音？」也許三十年之前，資訊沒這麼繁雜，我們可以默默的做事，不為人知就獲得成功，但現在身處資訊洪流，你不出聲就等於不存在，「時代逼我們要高調，從未管我們是否低調的人」，說得更嚴重一點，我認為沒有個人品牌的人，將從此被打壓到社會階級的下層，讓那些擁有品牌的個人出頭、名利雙收。我對「個人品牌」的領悟就是，這是一場決定生死的戰爭。

好消息是，每個人都有能力發展出「個人品牌」，而且「真實你」就是屬於你的競爭優勢，因為你的專業可以被複製，被取代，但你的個性、人格特色則永遠不可能。「真實你」是一人公司的競爭優勢，讓你更容易取得客戶的注意力，或是提高售價。

對比在企業上班，我們力求不犯錯，大公司的品牌就像香草冰淇淋，想討好所有人，口味大家都可以接受，但就平凡了點。你創立的一人公司則像哈密瓜冰淇淋，有人喜歡，有人不喜歡，因為那股「哈味」幫你區分出「路人」和「粉絲」。我們無需討好所有人，我們只要做真實的自己，自然會吸引到同好，也就是說一人公司的個性展現，遠比大公司來的有人性，這正是個人品牌創業的起點，那就是「同中求異」的產品區隔。

若我們把「個人品牌」四字對拆為「個人」和「品牌」，前者是你的產品，後者就是你的行銷。我們都知道，行銷的前提是產品要好，否則只會提前出局。我發現一個通則是，在企業工作滿十年以上的人，基本上「產品面」都不錯，光我自己身邊就有很多人才，但他們欠缺的是「自我行銷」，他們甚至很會行銷公司，但卻忽略了行銷自己，也許是中國人的儒家個性，或是自我的信心不足，總之這是很可惜的事情。

這個世界需要更多的能人異士或好人好事被看見、被鼓勵，才能形成社會的正面風氣。如果能為自己也為別人貢獻一份正向的力量，請務必考慮發展個人品牌，將這股正能量傳遞出去。

從上班族到創業者，該如何準備？

你可能聽過「偉大的事情都是從小步開始」，那麼，創立一人公司的「小步」是什麼？

先寫先贏，天下無敵

我的建議是開始「創作點什麼」（create something），固定產出，累積一些自己的作品。文字是最簡單的入門方式，可以延伸出部落格文章、書籍、課程簡報、影片等，然後再包裝成資訊商品。你文筆好不好鬼才知道，但，能寫出來就是好，不寫出來就什麼都沒有。想證明自己文筆好，會寫、能寫，唯一的方法就是「寫出來」。文筆這條件一直被嚴重高估，但不是只有文學系才有權利寫作，你的文筆從來不會輸給任...

前言 我為什麼選擇一人公司

從大學時自架網站開始，我就認定網路是我一輩子的事業，我幻想有天我可以在世界上任何一個地方，只要能上網，就可以操控自己的事業，自由自在，不受時間地理的限制。回到現實，從事了十幾年的網路工作，我還是必須進辦公室，當業務成長時，我依然循著傳統的方式招募員工，訓練及管理他們，漸漸我的工作不再是我最愛的「網路」，只是「人事管理」，雪上加霜的是，今天的職場已找不到「員工忠誠度」，他們只會追求規模更大、福利更好的公司，只要一有這種機會出現，他們就會離你而去，順便帶走你苦心栽培的一切，然後你又陷入必須找人再訓練的循環。我花很多時間做這些事，卻沒有累積效應，員工管理不易，流動率又高，景氣好的時候增加雇員，景氣壞時晾在那邊，還要找事情給他們做，忍痛裁員又於心不忍，卻造成心中無形的壓力。

自行創業後，某年業務量大增，我又開始循著過去的方法辦理。但回到我創業的初衷，原本想創造更多自由，怎麼有了員工之後，反而失去更多的自由，我做網路原想擺脫去辦公室的限制，但若不去辦公室，員工就做自己的事，逼我重返辦公室，這不是很可笑嗎？於是我決定不再雇員，不再追求快速成長，一人飽，全家飽，我就慢慢來，做我最愛的「網路」。我認清自己不是一個好的經理人，我不喜歡做行政管理等「非網路」的事。自從三年前轉型成一人公司後，我才獲得真正的自由，生意好就外包，或選擇不接；外包若合作愉快下次再來，不愉快則就此拜拜，無需負擔多餘的時間、金錢和心力成本，沒有人情壓力，也沒有被迫要急速成長的壓力。經過這麼多年，我發現這才是我要的工作方式，找回大學時代那個初遇網路的悸動。

看完保羅．賈維斯所寫的《一人公司》之後，我才知道原來全球不約而同正興起「一人公司」運動。一人公司常被人誤會字面上的意思，其實它傳遞的是一種精神，並不是說不能請助理，或雇員工。英文這個名詞Solopreneur，也就是「一人創業家」，具有類似的意思，定義就是「一人獨資，自己掌控，並保持最少員工營運的事業體」。一般創業家可能整天在外拋頭露面，拓展人脈，尋找資金或合作夥伴，一人創業家也可以做這些事。一人公司是「校長兼撞鐘」，我傾向把時間花在創作和研發產品上，若有好作品，透過網路可以帶來人脈、資金或合作機會。我現在不會急著找員工，一律外包優先，現在應該沒有什麼外包或工具不能解決的工作。我並不急著擴編或成長，寧願慢慢來，嘗試保持工作及生活間的平衡，

一人公司並不是兼職創業，而是全心投入自己的事業。高風險、高報酬，同樣身為工作狂的話，自己創業的報酬還是比兼職工作來得高。一人公司沒有要討好的老闆，沒有耍心機的同事，也沒有要操心的員工，可以全心全意做自己愛的事情。保持自主，同時也有彈性。我可以找不同的人合作不同的好玩專案，沒有誰是誰的員工要管理或督促，大家自我管理，互相支援，是一個共生共存的創業家社群。

一人公司因為只有一人做決定，看到新機會可以靈活的隨著潮流變化，想轉型（pivot）隨時轉，無需跟股東、合夥人、員工或爸媽交代，對於喜愛掌控一切的人來說乾淨明快。不過也因為全權負責，你的心態可能永遠要是「待機中」。

經營一人公司還必須熟悉雲端工具的運用，其中「自動化」及「外包」是兩大關鍵，而且做的事情必須要有累積效應。我工作的最高原則就是"Work Less, Make More"，年紀越大，工作越少，但賺得越多──這有可能嗎？當然可能，因為網路，讓我們所有的專業知識可以被「數位化、規模化、自動化」，這三件事就像魔法，可以點任何傳統的石頭為金。

另外，如果一人公司擁有自己的網頁和產品，更可以有多個被動收入來源。例如網站流量轉換成廣告收入，或自動排程發出的Email 轉換成線上課程的報名。網路並不是一個「產業」，而是一個「工具」，各行各業都可以學習並掌握這個工具，把知識變現。科技取代了許多工作，而且越來越多，也許某天我們的同事或員工都是機器人，現在只是過渡期。舉例來說，聊天機器人（chatbot）可取代客服人員，Email 自動化就是開發客戶的秘密武器，取代發傳單的業務員。

綜上所述，若要我對一人公司下定義，我會說它是用最精實的方式，追求利潤最大化，同時將人事管理壓力最小化。這點對比我之前在職場上的經驗，真是再適合我不過的商業模式了。

許多一人公司都在平行成長中，我相信台灣也有，就像我慢慢建立起來的創業家社群，大家平常各做各的，有專案合作時交會一下，每個人都是老闆，專業能力和企圖心都比一般人強。我相信這本書能讓更多新世代的自由工作能掌握趨勢，活出更好版本的自己。

前言 我為什麼選擇一人公司

從大學時自架網站開始，我就認定網路是我一輩子的事業，我幻想有天我可以在世界上任何一個地方，只要能上網，就可以操控自己的事業，自由自在，不受時間地理的限制。回到現實，從事了十幾年的網路工作，我還是必須進辦公室，當業務成長時，我依然循著傳統的方式招募員工，訓練及管理他們，漸漸我的工作不再是我最愛的「網路」，只是「人事管理」，雪上加霜的是，今天的職場已找不到「員工忠誠度」，他們只會追求規模更大、福利更好的公司，只要一有這種機會出現，他們就會離你而去，順便帶走你苦心栽培的一切，...

目錄

前言我為什麼選擇一人公司
PART1追求財富同時保有自由
1 從外商總經理變成數位遊牧民族
2 上班族的風險遠比創業者高
3 從上班族到創業者，該如何準備？
4 為什麼要知無不言
5 世界上最好的工作
6 網紅是不是一個值得努力的行業？

PART2練習成為創作者的基本功
1 如何成為一個「有創意」的人？
2 七個小技巧讓你成為創作者
3 將不同形式的內容發展成一門事業
4 創作數位產品的好處是什麼？
5 我的八點「在家工作」經驗談
6 論時間管理，我如何還算高效工作
7 提高生產力的終極方法
8 創作者應該優先經營的三大塊媒體

PART3運用個人品牌打造一人公司
1 個人品牌事業的客戶價值旅程
2 個人品牌變現的三個起點
3 流量變現、內容變現、專業變現、品牌變現
4 流量與信任，孰輕孰重？
5 如何研發可變現的數位資產
6 沒有「免費的專家」──談收費機制
7 個人品牌之工具應用
8 個人品牌之個人技能
9 個人品牌之虛實整合
10 商業部落客之選秀條件排行榜

PART4 優化一人公司的產出內容
1 創作三箭讓你百發百中
2 什麼是內容行銷？如何比別人好看九倍以上？
3 創作者的一擊必殺技
4 你有自己的「內容精選輯」了嗎？
5 一舉數得的文章類型──專家訪談
6 影評是百搭因子
7 寫書評和舉辦讀書會的好處
8 網站流量大補丸──「常見問答」（FAQ）
9 重新規劃舊文的三種簡單方式
10 如何呈現「關於我」頁面

PART5 行銷個人品牌的致勝關鍵
1 「產品」和「行銷」是雙軌制
2 一個人是怎樣「變紅」的？
3 「熱情外露」可能是你欠缺的關鍵成功因素
4 我們該如何玩Facebook？
5 如何找到貴人？

PART6 最高經營目標──培養鐵粉社群
1 RFM模型──會員維繫的科學理論
2 我的「訂閱制」過去、現在與未來
3 追求參與感，而不是數字
4 面對網路上的挑釁、酸言、暗算等負面反應
5 打造社群的樑柱──舉辦實體聚會
6 建立社群的情感羈絆

結語千萬>百萬>十萬>一萬>一>一百>十>一

目錄

前言我為什麼選擇一人公司
PART1追求財富同時保有自由
1 從外商總經理變成數位遊牧民族
2 上班族的風險遠比創業者高
3 從上班族到創業者，該如何準備？
4 為什麼要知無不言
5 世界上最好的工作
6 網紅是不是一個值得努力的行業？

PART2練習成為創作者的基本功
1 如何成為一個「有創意」的人？
2 七個小技巧讓你成為創作者
3 將不同形式的內容發展成一門事業
4 創作數位產品的好處是什麼？
5 我的八點「在家工作」經驗談
6 論時間管理，我如何還算高效工作
7 提高生產力的終極方法
8 創作者應該優先經營的三大塊...