談判致富

生活，就是一連串的談判！
想成為更好的自己，你絕對需要這本書──
想升職或加薪，你需要為自己談一個好的薪資條件！
在租或買房子時，你不想再被敲竹槓或被詐騙！
想保有自我主張，設立人際關係界線，你需要跟人際溝通。
你需要經常對客戶提案磋商成交，或組織內部對話協調。
你希望從談判中獲得自己真正渴望的東西。
 
談判不是只有拚輸贏，
更能為你的人生帶來「多贏」！

人的一生不斷在溝通、談判，例如買東西會討價還價、努力幫自己談個好薪水、竭力和客戶談成一個好交易、和父母談升學與就業或甚至投資，我們總是或多或少在進行協商交涉。因此想要獲得期望的成果，就要學會說服別人。

作者麥可．雅德尼亦為暢銷書《習慣致富》的作者之一，澳洲首屈一指的房地產投資顧問。他擅長觀察人的行為與心理反應機制，在最佳時機使用最適技巧，他認為，要成為一個所向無敵的談判者，就必須搞懂人類心理學和人類的天性。本書是他四十年談判經驗集大成之作，談的不僅僅是如何透過談判技巧而順利成交，還深入剖析這些技巧為何起作用，以及如何最有效地運用背後的科學原理，更重要的是如何運用說服力與影響力來實現目標。

本書從心理機制與技巧應用、談判進退原則到實戰演練，帶你成為更好的談判者。包括：
●2大特徵找出4種人格特質及因應之道
●11個關鍵，拉近你與初識者的距離
●7種方法，讓對方10秒內對你產生好感
●談判的8種威力強大語言& 9大地雷用語
●10種認知偏誤，有效拆解談判情勢
●掌握27個談判原則，提高成功勝率

本書不只適用於專業人士，也適合一般消費者。學會談判技巧、懂得說服他人，生活將變得更輕鬆，也能更快速達成個人與財務上的目標。

作者簡介
 
麥可．雅德尼（Michael Yardney）
 
澳洲大都會集團（Metropole Group of Companies）執行長，透過獨立且不偏不倚的資產建議與倡導，協助客戶增加和保護他們的財富，並得以延續。他被選為澳洲首屈一指的房地產投資顧問、五十大最具影響力思想領袖。同時也是成功和財富創造心理學方面的暢銷書作家。他認為要真正富有，需要的不只是金錢而已，而是發現金錢的真正目的，才能真的擁有財富。目前除了房地產投資顧問工作，也舉辦財富創造研討會，致力改造一般人的財務未來。
 
著有《習慣致富》（與湯姆．柯利合著）。
 
譯者簡介
 
楊馥嘉
 
交通大學外文系畢，美國紐澤西州立羅格斯大學婦女與性別研究碩士。曾任出版社版權、版權代理經紀人、專欄與文案撰稿人、翻譯等，現為雜食性自由工作者。譯著有《習慣致富 人生實踐版》、《飛輪效應》等。