行銷策略的實戰密笈：市場規劃篇(無書，2片CD)

本書特色

　　面臨現代社會的急速變化，的確有必要深入運用各類資訊密切掌握動態，調節生產創造研發，確實掌握配銷通路，有效運用傳播媒體，針對不同需求層面消費者靈活運用各種行銷方式多管齊下，並且致力開發潛在市場，運用一切可行的行銷手段，整合一切可用行資源，創造企業與消費者互惠雙贏局面。

作者簡介

陳光華

　　面臨著變化多端、日新月異的時代潮流，所有的人事物都有其智慧，值得我們細細探討與學習。每一個商品背後，都代表著不同品牌的行銷策略；人與人之間的交往，也得靠口碑的行銷與溝通。「行銷策略」聽起來也許艱澀，實際上卻與我們的生活息息相關。

　　每個創新發明的產品與科技，這些產品的行銷傳播通路，在在影響了不同產品的存在感程度。想了解這些新興行銷策略，您千萬不能錯過陳光華教授淺白易懂的解說，以及俯拾易懂的生活實例，用最簡單清楚的流程讓您了解這些美好人事物背後的奧秘！

　　陳光華教授的精采演說，將讓您對擁有美好的一天充滿無限的知足與感恩，並且知己知彼地對所有行銷、溝通與管理更加了解與運用！讓我們即刻聆聽，把握良機！

大綱：
1.產品進入市場的傳統經濟法則
2.市場特性與行銷運作
(1)供需律　　　　　 (2)成本收益律　　　　　 (3)成本效用律
3.顧客需求對應行銷方式
4.行銷管理規則與程序
5.行銷管理構面圖
6.傳統行銷策略組合(4P)
產品服務 (Product)、定價 (Price)、促銷 (Promotion)、分配通路 (Place)
7.近代行銷策略組合(4P)
人 (People)、程序 (Process)、方案 (Program)、績效 (Performance)
8.全方位行銷(Holistic Marketing)
9.行銷運作的演進
10.市場與技術環境的對應矩陣
11.經濟成長與行銷發展關係
12.消費市場購買行為分析
13.工商市場購買行為分析
14.消費市場與工商業市場購買行為差異分析
15.產品接受程序與市場結構「80-20」法則
16.STP理論
S (市場區隔 Market Segmentation)　→　T (目標市場選擇 Market Targeting)　→　P (市場行銷定位 Market Positioning)
17.市場區隔與目標市場選擇
18.市場定位
1.建立相同產品類別的參考架構(Reference Framework)
2.掌握產品類別或競爭相似點(Point of Parity)
3.確立產品或競爭差異點(Point of Difference)
4.品牌或行銷定位
轉敗為勝的產品定位→企業定位→社會定位
19.產品/市場生命週期
20.產品生命週期與行銷運作
21.產品再生/創新維持市場競爭優勢
1.領導市場優勢　　　　　　　　　2.挑戰市場優勢
3.跟隨市場優勢　　　　　　　　　4. 利基市場優勢
22.綜合產品策略