曾國藩的識人用人智慧

壹、識時務者為俊傑

一、識時務者為俊傑

　　曾國藩是清朝一位了不起的人物，我們採取不同的面向來談他，著重於他真正值得我們學習的地方，而不在乎他是道光多少年，頂上皇帝是誰？

曾國藩第一個讓我們欽佩的，就是「識時務者為俊傑」。這跟「投機取巧」不同： 「這個時代已經走到這裡了，我們就應該迎合時代的潮流，做一個現代的時尚人！」這個觀念是不對的！

什麼叫做「識時務？」是說：這個時機，我覺得我應該出來，我才出來，否則我寧可歸隱；不管跟現代人觀念有多麼大的差異，這個時代適合我出來，我才出來，而且當仁不讓！絕不是我先看看時勢怎麼樣，我再去迎合它，絕不是這樣！「識時務者為俊傑」，不但要合乎時機，真正的重點是在務本務實。現代人有這樣勇氣嗎？很少。多半都是投機份子，不值得我們學習。

　　什麼叫做「俊傑」？它與英雄不同。俊傑，必須有才智過人的基本條件，是全盤識時務的人。但同樣順應時勢的有兩種人：一種是同流合污，一種是當仁不讓，俊傑就是當仁不讓的那種人。事情已經到了這個地步，閩南話講「撩下去了」，那才是俊傑；英雄是不管怎麼樣我就是死幹硬幹。這點分野我們要先搞清楚。

人的一生首尾相同 過程不同

　　做人其實大同小異而已。我們看任何一個人生了小孩，都說這是「天賜麟兒」，都是將來要擔當大任的人。對他有個期待，給他一個希望。到了最後叫做「回天乏術」，然後呢？「入土為安」，結束了。所以人與人不同的是「過程」，但現代人不重視過程，多數重視結果。你看我們都是「結果論者」，一翻兩瞪眼，贏了就贏了，輸了就輸了，這樣的人生沒什麼意思。

　　人生所重視的應該是過程，因為結果不是我們所能控制的。我們所能掌握的，只是我們的過程而已。易經也說，我們人人都是由乾卦走向坤卦，每個人一生下來，就是龍子龍孫。易經全部六十四卦，它都是乾卦和坤卦的變動。

人人是皇帝 乾坤自在人心

中山先生把滿清最後一個皇帝推翻掉是大功勞，但是他使得所有的同胞都變成皇帝，這是非常可怕的事情。你看以前只有一個皇帝，他再怎麼樣都是受過很嚴格的訓練，現在不是，到處都是沒有經過嚴格訓練的皇帝，這個社會豈不是很可怕？街頭暴力就是皇帝，輿論撻伐就是皇帝….，每一個人都是皇帝，全民都是沒有經過訓練的皇帝，這個社會怎麼辦？現在太多的皇帝，文化皇帝，藝術皇帝，打球也變成皇帝，那還得了！

　　人人生下來都是乾卦，你只要有一爻變動，它就變成不同的卦。易經的八卦，都是乾卦變出來的。你看只要一個爻變了，它就是不同的卦。這也是告訴我們，乾卦只要一爻變，就變姤卦、同人卦、履卦、小畜卦、大有卦、夬卦。所以人很容易變卦，只要起心動念，他就變卦。沒有一個固定的卦，沒有！世界上事情都是變動不居的，只要差一點點，人生就完全不同了。現代人說沒有關係，其實牽一髮動全身！對整個宇宙來說，絕對有關係。

　　我們研究曾國藩，要先具備以上的基本觀念。他一生有很多因素拉拉扯扯，很容易一下子就走偏掉，但他如何把這一生弄得那麼好？這才是值得我們學習的地方。

人人是龍種 個個說了算

中國人很爭氣，到底在爭什麼？說起來很可笑，就在爭一件沒有什麼價值，但是大家都很重視的，叫做：「我說了算」！當老闆辛苦得要命，幹嘛要當呢？母女為什麼吵架？…就為了「我說了算」，大家吵出一個定案，我們叫它「拍板定案」。

CEO有什麼了不起？老實說你沒講「我說了算」，你還沒有什麼責任，但是一旦你說了算，你所擔負的責任就大多了！你還沒說了算，你不會造孽；你說了算，後面就有無窮的禍害。

　　中華民族是最具有帝王思想的民族，每個人都是龍種，大家都想「說了算」。人有好壞之分，民族性沒有好壞。你在什麼樣的歷史背景中成長，你自然就是這樣的人， 「龜別笑鱉沒尾」，大家都差不多，何必自己騙自己！覺得我跟別人不一樣，有什麼不一樣？每一個民族都有好人，都有壞人，這才是事實。

不爭一時爭千秋

　　曾國藩，一八一一年（嘉慶十六年） ，十一月廿六，農曆十月十一日生。本名子城，字伯涵，號滌生，廿八歲時改名叫國藩。如果他沒什麼了不起，這些數字都沒有人理它，根本就等於零。人活得有沒有價值，是在你死了以後，人家會不會重視你。否則這些都沒用，一筆勾銷。

　　中國人「不爭一時爭千秋」，曾國藩不但把曾家的地位提高了，把湖南的地位提高了，把他國藩這兩個字提高了，而且他留給我們最重要的「識人用人」。識人用人是他最大的本領，我們今天的話叫做「知人善任」。為什麼大家都說「為官要學曾國藩」？他會看人會用人，而不是樣樣自己做。閩南話講：「無所不至管」，「樣樣管，管不完」。現在到底有沒有知人的人？有沒有會用人的人？人類到底是進步還是退步？這才是值得我們去探討的問題。

曾國藩一生走三個卦

　　曾國藩的一生完全服應了他的本命卦。而且他深懂易經，這個從很多的地方可以印證出來。他完全是把自己的本命卦，改成另一個卦，否則他的本命卦下場是很慘的。

怎麼說呢？曾國藩的本命卦是乾卦，他的確有皇帝命。但是一變，變蹇卦，寸步難行，左右為難，辛苦得要命，就差這麼一變，他有十年根本就活不下去！

　　乾，是九跟七。大家看到七，少陽，它還不會變，到了九，就是老陽，就變了。易經卜卦只有四個數字，六七八九。逢六九就變，七八不變。他的本命卦，一卜，出來四個九， 完了，一變就變成蹇卦。

　　乾卦是帝王是君子，很不錯，他有這個本質。可是蹇卦呢？災難困窘…，幸好他自己轉。一個人可以改變自己命運的，但是千萬千萬記住，只有你自己能改，別人無法改。所以啊！只要有人告訴你「來來來，我來幫你改命」，你心裡就知道這個傢伙不是騙財就是騙色，不可能！人要改命很簡單，相由心生，相變命就變，所以要改你的心。心就是觀念，只要觀念正確，你的命整個就變了。

　　但是觀念要變，只有你自己能變，別人做不到，誰有辦法替你改變你的觀念？沒有辦法。相隨心轉，自改造命，這個叫做造命。本命，要靠你自己去轉，你活到現在， 應該知道你過去走的是什麼卦。你願不願意順著命運去走？願，就心甘情願，那沒話講；不願，改，趕快改，越早改越好。

　　後來曾國藩轉成恆卦。恆卦是什麼？恆久不易。所以他能夠善終，不簡單。依曾國藩的八字，他是不得善終的。一個人無緣無故把自己名字叫得那麼強硬，幹什麼？ 「國的藩籬」，那人家看了會不會提防你？當然提防你！連皇帝都怕呀！你要為國藩籬，那我算什麼呢？

壹、識時務者為俊傑

一、識時務者為俊傑

　　曾國藩是清朝一位了不起的人物，我們採取不同的面向來談他，著重於他真正值得我們學習的地方，而不在乎他是道光多少年，頂上皇帝是誰？

曾國藩第一個讓我們欽佩的，就是「識時務者為俊傑」。這跟「投機取巧」不同： 「這個時代已經走到這裡了，我們就應該迎合時代的潮流，做一個現代的時尚人！」這個觀念是不對的！

什麼叫做「識時務？」是說：這個時機，我覺得我應該出來，我才出來，否則我寧可歸隱；不管跟現代人觀念有多麼大的差異，這個時代適合我出來，我才出來，而且當仁不讓！絕...

壹、識時務者為俊傑

一、 識時務者為俊傑
人的一生首尾相同 過程不同
人人是皇帝 乾坤自在人心
人人是龍種 個個說了算
不爭一時爭千秋
曾國藩一生走三個卦

二、乾卦
1、乾卦初九：潛龍勿用
2、乾卦九二：見龍在田
揮別八股 追求安身立命，經國濟世
謹言慎行是人生的真理
致力程朱理學
「見龍在田」，改寫家族歷史
3、乾卦九三：君子終日乾乾，夕惕若厲，无咎
病中悟「執兩用中」大道理
四十坦盪直言：今日所當講者，惟在用人一端耳！
4、乾卦九四：或躍在淵，无咎

三、蹇卦
既名為國藩，躍了！變乾為謇
坎險在前，臨危受命，稍不留意即有禍患！
君子以反身修德 沒有一天不讀書
1、蹇卦初六：往蹇，來譽
高度的膽識：不以小利害大利，不以小局害大局
2、蹇卦六二：「王臣蹇蹇，匪躬之故」，大勢所趨
四十四歲 投水獲救
只有進德修業靠得住，功名利祿由天定
四十六歲坐困南昌，幸虧太平軍內鬨
四十七歲父喪，回老家苦思良策
3、蹇卦九三：內喜之也( 小象)
本志不可移，能否持之以恆，才是有成與否的關鍵

四、恆卦：君子以立不易方
世間兩種人：一種無恆，一種誤解了恆
堅持「恒九二」：悔亡，能久中
曾經好名，又自認比他人高一等，多言，得罪人。
自認：一生打脫牙之日多矣！
五十九歲 裁軍不辭官
六十一歲 祝壽 六十二歲 善終

貳、十年鍛鍊鑄良機

一、打穩成功的基礎
一生畫一大卦
奠基三大要件
四十九歲日記：恆卦九三爻 命運由自己改造

二、《挺經》十八篇
《挺經》： 做人一定要挺得住啊！
1、（內聖篇）：你可以全面掌握的只有自己
⑴慎獨則心泰 ：安心走自己的路。
⑵主敬則身強：手上的這件事永遠最重要！
⑶求仁則人悅：別墜入自我感覺良好的陷阱！
⑷思誠則神欽：唯有誠懇的人才能感動老天爺！
2、（勵志篇）：今日不復見的曾式大格局
3、（家範篇）：八家訓與三不信
如何招致敗家？
4、（明強篇）：大事不可以退讓，小事不可以堅持
5、（堅忍篇）：人生是一場忍耐和等待
6、（剛柔篇）：適應社會必要剛柔並濟
7、（英才篇）：天下沒有現成的人才
8、（廉矩篇）：貪污是亡國之兆
9、（勤敬篇）：愛民從敏銳觀察力開始
10 、（詭道篇）：軍中不該歡欣
11、（久戰篇）：士氣比武器重要
12、（廩食篇）：由儉入奢易 由奢入儉難
13、（峻法篇）：立嚴刑峻法不難，但執法難
14、（外王篇）：善用參考力去影響別人
15、（忠疑篇）：盡人事才是對自己忠誠
16、（荷道篇）：掌握大道特多的人，文章醇厚
17、（藏鋒篇）：暫時成功要慎防自掘墳墓
18、（盈虛篇）：自我滿足的時候，往往正是走向失敗的開端
曾國藩最了不起的一點就是「功成身退，得到善終」。
以「恆」的功夫來自我要求
夫婦倫毀壞：婚姻不是兒戲
人生目標照「恆卦」走

參、勤讀史書識人才

一、勤讀史書
勤讀者須能舉一反三
看懂史書中的歷史意識
「人才」是心存仁義肩負重任者
人生谷底結交真朋友
治國不外讀史 讀史為了當前
以禮為本 通古今之變

二、識人三重點
識人：先練就一雙穿透利眼
1、首看：有沒有獨立意志
獨特眼光 洞燭先機
曾國藩惜才 屢次原諒左宗棠
曾國藩胸有定見 改變朝廷旨令
中國人出神入化的「獨立之志」
2、再看：有沒有膽識
考驗：患得患失中謹記「知己知彼」、「哀兵必勝」
考驗：如何磨練合理的應變力
3、最後看：是不是有恆
「以貌取人，失之子羽」：念頭一動，相貌就變了

三、《冰鑑》
《冰鑑》非出自曾國藩之手
1、（神骨篇）
2、（剛柔篇）
3、（容貌篇）
4、（情態篇）
5、（鬚眉篇）
6、（聲音篇）
7、（氣色篇）
8、曾國藩相術口訣
⑴邪正看眼鼻
⑵聰明看嘴唇
⑶功名看氣宇
⑷事業看精神
⑸壽夭看指爪
⑹風波看腳跟
⑺若要問條理，全在語言中
為什麼要知人？為什麼要識人？
9、學習曾國藩「識人」三點精要
⑴勤讀史書
⑵自省己過
⑶識人為公

肆、識人用人皆有成

一、知人善任
懂得識人用人，只要「知人善任」
晚年識得人才劉松山
1、重視人才秉四大原則：廣收、慎用、勤教、嚴繩
2、對人才的三個基本要求
⑴重視人才，把人才擺第一位
⑵自立立人，自達達人
⑶真誠以對，因勢而變

二、廣收人才
1、同鄉不如同道
湘軍因廣收人才而壯大
2、地緣人才：每到一地廣覓當地人才
求才真誠實意 無人可及
3、網羅人才，曾國藩靠三大優勢
⑴有穩固的靠山
滿人穆中堂
漢人洪秀全
⑵有良好的信用
⑶有廣大的舞台

三、慎用人才
1、湘軍招募的原則
你用對人沒有？
新人先慎用再重用
2、文武官特點大不同，「五到」先通過
破格提拔的現實觀
想退休不想升遷的社會隱憂

四、勤教人才
「勤教」要課讀、歷練、言傳身教

五、嚴繩人才
1、曾氏家訓八字訣：早、掃、孝、寶、書、蔬、魚、豬。
2、治軍治民，主張要從嚴
曾國藩用人術三個要點
以志帥氣
以靜制動
3、激勵
⑴武人給錢，文官給官
⑵容人之過
⑶有難先由自己擔，有功先讓別人享
4、講求以道德化人

伍、講求以道德化人

一、 「講求」、「道德」、「化人」
1、「講求」三層面
2、道不只是心得而已
3、化小人積功德

二、去病根
1、病根在恆心，痛改前非
2、官場的病根有三
⑴空有政見 缺乏經驗應變
⑵沒有整體次序 頭痛醫頭
⑶欠缺直接交流的管道
先找到水源 再埋頭挖

三、要謙虛
1、贈鮑超：「花未全開月未圓，最美」
2、官場上的不敗學：不傲 不敗
3、年輕時 長傲多言而致禍
曾國藩始終不走後門
專屬中國人的秘密學

四、厚道
1、曾國藩重修養的背後推手
2、一炷香自省法
3、穆中堂眼中的曾國藩
美國的假珠寶心理學

五、誠
1、誠：頂天立地
中國的「名人不死」學
2、現代的酬官文化淵遠流長
3、老實人不宜走上權謀路

六、進德修業
1、真君子兼善天下
平生只為不靜：一夕爆紅的迷思
2、人生只有進德修業靠得住
利人自救之道
3、品德更勝於能力和科技
程學啟的啟示

陸、實在是理想楷模

一、忠孝節義
1、模仿典範 差不多就好
2、四字箴言：忠孝節義
請問：您是哪裡人？
3、清朝漢化大不易

二、明哲保身
1、明哲保身的低調哲學
2、歷代改革派很少成功
3、戰勝以後，他能不能辭官？

三、 三大成就
1、三不朽典範
⑴功成身退
⑵保持晚節
⑶清朝中興大臣
⑷家書和挺經
2、階段性的調整
3、如何調剛配柔

四、為國育才
1、聚集志同道合人士
2、能夠和比他高明的人相處
3、擴大舞台，樂於共事
4、勉強合作，肝膽變楚越：道不同不相為謀
5、待英雄要屈身

五、平定太平天國
1、人口眾多是治亂循環一個主因
2、不穩定的M型社會
3、「幻覺天王」洪秀全的太平天國
4、尚未準備好，就居高位，害己害人

六、 自強運動
1、力倡模仿西方科技：翻譯與紮根
2、具體的建樹招來漫罵

七、現代人最應該學習曾國藩的三大要點：

壹、識時務者為俊傑

一、 識時務者為俊傑
人的一生首尾相同 過程不同
人人是皇帝 乾坤自在人心
人人是龍種 個個說了算
不爭一時爭千秋
曾國藩一生走三個卦

二、乾卦
1、乾卦初九：潛龍勿用
2、乾卦九二：見龍在田
揮別八股 追求安身立命，經國濟世
謹言慎行是人生的真理
致力程朱理學
「見龍在田」，改寫家族歷史
3、乾卦九三：君子終日乾乾，夕惕若厲，无咎
病中悟「執兩用中」大道理
四十坦盪直言：今日所當講者，惟在用人一端耳！
4、乾卦九四：或躍在淵，无咎

三、蹇卦
既名為國藩，躍了！變乾為謇
坎險在...