銷售不求人~大企業銷售智慧

　　銷售很難嗎？銷售一定要花大錢請人策劃嗎？只要善用別人的銷售智慧，您也可以要作到銷售不求人、錢源滾滾來！

　　沃爾瑪的創始人山姆．華頓說過：「每當我們浪費一塊錢，就等於讓顧客多掏出一塊錢；每當我們替顧客多省一塊錢，就等於在競爭中向前邁進了一步。」有人讚歎說：在地球上，恐怕再也找不出第二家比沃爾瑪售價更便宜的連鎖商店了。的確，它成功的重要原因之一就在於它的價格策略——永遠低價。

　　美國航空公司於一九八一年發明的點數酬賓計畫引發了世界航空界的重大變革。這個行銷計畫是以飛行「點數」的方式鼓勵消費，凡是搭乘該航空公司班機的旅客，都可以依照個人飛行累積里程數的多寡得到不同點數，當點數累計到某個額度之後，就可以用這些點數免費搭乘飛機。這個計畫使消費者趨之若鶩，迫使其他航空公司不得不陸續跟進，從而改變了整個航空業的競局勢。

　　本書中還有更多各大企業的精采銷售實例。想要為公司創造更多的銷售佳績嗎？本書是您最佳的「實戰手冊」！

第一章　產品
　　　　替產品注入情感色彩
　　　　一切從顧客角度出發，提供完美產品
　　　　物美價廉是產品贏得市場的前提

第二章　價格
　　　　保持超低價位，替顧客多省一塊錢
　　　　不打價格戰，打價值戰
　　　　以階梯式降價搶佔市場

第三章　通路
　　　　整合零售通路，實現多方共贏
　　　　慢慢滲透，代銷、鋪貨、終端三步走

第四章　促銷
　　　　出色的促銷組合等於獲得一半的成功
　　　　聯合促銷，優勢互補
　　　　誘人的包裝是最有效的促銷工具

第五章　競爭
　　　　在巧妙的跟進中超越對手
　　　　做市場補缺者，把小商品做成大生意
　　　　創造和控制一個屬於自己的市場

第六章　定位
　　　　周全的市場分析是準確定位的基礎
　　　　滿足特殊需求，獲得小但穩定的市場佔有率

第七章　顧客
　　　　顧客不僅是焦點，還應該是企業的中心
　　　　主動、及時地迎合顧客需要的變化
　　　　及時處理抱怨，把批評者變成忠實顧客提供超常保證，打消顧客的顧慮