進軍中國大陸市場機遇與挑戰

自1986年起，歷經15年談判折衝，中共終於2001年12月11日正式進入世界貿易組織，成為第143個會員。入世對中共而言，既充滿機會，更是一項艱鉅之挑戰，對外商而言亦然。

中共從1979年實施改革開放以來，經濟建設成果，舉世矚目，2001年時已躍居全球第六大經濟體及貿易國。一般咸認，至遲於2020年前即可取代日本，成為全球第二大經濟體。假以時日，超越美國不無可能，超英趕美之夢想，本世紀達成殆無疑義。

頃據2002年11月間召開之中共十六大會議決議，於2020年，大陸將進入全面小康境界，人均GDP可達3,000美元，購買力大幅提升，市場潛力無窮，成為全球企業必爭之地，特別是零售業，無不覬覦此一大餅。 

為擴大市場占有率，各業者經營策略亦互異。規模大者在主力市場進行決戰；規模小者，則採鄉村包圍城市，先從次要城市、內陸地區著手。為迅速擴張版圖，除了增設直營據點，亦歡迎連鎖加盟。促銷手段更是推陳出新，透過統購統銷降低成本，落實管理，提高經營效益。對於外商而言，尤有要者，則為落實本土，以贏得認同。