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Readmoo單元 I 多元巧思‧創意12達人
台商出國賣什麼？
從台灣的生活經驗出發，就能賺大錢！
到外國經商，在地生活總要適應，文化差異就是商業發展的契機。每個國家的發展程度不同，
生活需求的層面也不一，安全、舒適、便利、效率或創新，都是生活再進化的期望之一。
從生活角度切入，提供滿足人們期望的商品，正是創意生活產業的發展動力，
提供更好用、安全或便利的商品，以新鮮有趣、跳脫框架的行銷方式賣東西，以新商品、新服務、新體驗價值，把台灣好生活，透過台商好創意，行銷全世界。
法國Anthony Marc Import-Export公司 李永慶
珠寶飾品利潤好 堅持信譽創商機
李永慶檔案
海外創業： 2000年創立Anthony MarcImport-Export
重要經歷： 歐洲台灣商會聯合總會第十五屆副總會長兼秘書長
法國台灣商會第十四屆會長
世界台灣商會聯合總會理事
中華民國僑務委員會僑務顧問
經營產品： 流行珠寶首飾。
經營理念： 信用。商譽，是公司形象中最重要的部分！
立足海外心得： 首先需讓法國人知道這個品牌的存在，一旦獲法國人肯定其品牌的信用度，就等於敲進了這個市場的大門。
Anthony Marc Import-Export貿易公司的李永慶，原本在台灣從事造紙機械整廠輸出業，因為親戚的招攬，毅然帶著家人跳進法國珠寶行業。經過一番打拚，李永慶靠著高品質的材料、技術、客制化的服務，提升產品競爭力。更因之前的工作背景，掌握庫存管理的重要性，有效管控進出貨，創造更大的利潤。從1983年到現在，李永慶不僅經營珠寶品牌有成，更擔任法國台商會、法國台灣客家會會長，不但在法國安身立命，更在法國台商界揚名立萬。
從倉管員到創業家
踏進公司，映入眼簾的是兩側擺置的流行飾品；再往後看，辦公桌後有張似曾相識的臉孔，原來是李永慶和素有台灣旅館業教父之稱的嚴長壽有張神似的臉龐，兩人學歷也都只有高中畢業，後來全憑一己之力在社會大學中胼手胝足、克勤克儉，奮鬥至今，終有所成。原從事造紙機械整廠輸出業的李永慶，被問及為何選擇法國創業時，他一臉正經地回答：「是因大舅子的呼喚。」
當時李永慶在大舅子的介紹下，進入一家由台灣人在法國所開設的珠寶公司，從倉庫管理員一路做到採購業務經理，直到老闆的第二代接管公司後，才因理念不和而求去。重感情、講義氣的他，恪守了對老闆的承諾：兩年內絕不接觸公司原有大客戶，因此，創業兩年後才互成競爭對手。
談到法國的珠寶業，李永慶表示，法國珠寶界是進口商以進口價錢再乘以一點五倍賣給大盤商，利潤是固定的，logistics或批發商大概就是再以進口商的價格乘上一點四倍，店面則再以批發價乘上二點五或三到四倍，視銷售地點而定，無法比較。
通路則是以「區」來分，成衣有成衣區、珠寶有珠寶區。珠寶分三大類：真珠寶、高級流行首飾及平時戴的時尚且便宜的塑膠類。主要商品集中在巴黎Réaumur這條街上，全歐洲的人，包括巴黎人都到此地買貨；台灣廠商到這裡的目的則是看趨勢，了解未來流行；跑單幫的會將每種款式向批發商各買個兩、三個，
最低的採買金額在五百歐元，跑大盤的則會直接去中國大陸或泰國工廠買貨。
法國因貴重金屬（純銀、金、白金等）進口需報關，除純度需檢驗外，尚需繳交關稅及貴重金屬稅，進口成本較高；而來自中國大陸的商人比較會想辦法走旁門走道，對正派經營的業者造成威脅。
產品客制化 提振競爭力
一般禮品或手工藝品常因跨入門檻不高，很容易在中國大陸設廠後沒多久就被取代掉；流行飾品則因仍有技術門檻，比如設計上的不同或使用材料的不一樣、採用蘇聯鑽或真正的黑瑪瑙而非塑膠品、石頭要鑲上而非黏上等等，而仍具競爭力。
以李永慶的公司為例，所做的高級流行飾品，以純銀或銅鍍上玫瑰金，平均鍍三個mic（金層厚度單位）以上，相較於LV皮包配件頂多鍍到零點五個mic，其品質在六倍以上，可保證十年不褪色，設計上則大都依客戶要求開模製作。李永慶強調：「在法國營運成本高，要做就要做高檔貨，否則很難生存，在巴黎這一行，我們做的最大，以蘇聯鑽為例，尺寸齊全，自二、三、四、五，一直做到十一釐米。要做就要做整套！」
庫存管理自己來 堅守誠信好形象
李永慶回想當年自台灣買入流行飾品，每個要價新台幣一元，雖然在法國也是賣一元，但幣值是法郎，當時法郎對新台幣的匯率是一比三十幾，可謂幾近暴利的行業。其後生意形態逐漸轉變至今專做仿珠寶，所需存放空間極小，近五十萬歐元的貨品放在一個不到十坪的小房間內即可。產品小價值高，庫存管理也就相形重要，各貨品均以號碼編列裝袋，每個小塑膠袋外貼著產品圖；戒指依尺寸大小分袋裝好，一賣完就進新貨，一進貨就一袋袋裝好，井然有序。整個倉庫管理系統，自櫃子、盒子到分類系統都是李永慶自己設計，連進出貨管控也是依多年經驗，搭配法國工程師修改軟體而自成系統，以電腦管控。
在員工聘用上，李永慶建議聘用台灣人和中南半島國家的人較佳，絕不用來自中國大陸的人，因為一般工人基本知識水準較低，稍微念過書的又都曾是紅衛兵，是鬥爭出來的，有管理上的困擾。他提到曾有一位來自中國大陸的員工，僅任職幾個月，竟因感冒而狀告李永慶，理由是公司粉刷新油漆影響她肺部健康，致使她身體不適。而法國員工特色則是不屬於自己工作範圍的事就不做，絕不幫其他人忙的。
至於經營理念，李永慶及其夫人毫不猶豫地一致回答：「信用！」商譽，是公司形象中最重要的部分，只要有一次出貨不如顧客的意，客戶就再也不回頭了。李永慶表示，曾有客戶下兩千件小零件的訂單，在打樣確認出貨後，客戶卻覺得不對，李永慶也只有咬牙將整批貨回收銷毀，重新做過再供貨，此筆交易雖損失慘重，但卻成功地留住客戶的心。
法國經商財力門檻高
法國另一個蠻大的問題是稅很高，除所得稅高之外，因社會福利的緣由，公司在員工及管理上的費用都很高，例如以一萬元聘用一名員工，公司得另外給付五千元給政府做為這名員工的福利，用來繳交醫療、退休社會保險等，員工自己本身也得再繳交高達近百分之廿二的所得稅，所以這名員工實際拿到手上的薪水大概只有七千多元。因此，如果對市場沒把握、產品利潤不高的話，千萬不要到法國設公司；要設公司就要有長期抗戰的準備，且一定要親身參與、要懂得產業。歐洲市場不同於亞洲或美國，法國是個先進的國家，高科技產品或高附加價值產品有其經營空間，不論是香水、衣服等都講究品牌，其周邊行業也可發展，但千萬不可造假或仿冒。
早期法國台商大約只有兩、三家，直至1990年左右，因電腦業生意發達，台商才逐漸增加，台商會也因此順勢在當時外貿協會法國辦事處的主任--朱明道的大力促成下成立。台商會主要的功能是互通資訊及提供服務，若有台灣廠商想到法國拓展市場卻礙於在法國無據點時，就可透過台商會協助發布訊息，由有興趣的法國台商和其連絡；此外，還會不定時舉辦各項聯誼活動，如高爾夫球賽、卡拉OK大賽、電影欣賞會等藉以聯絡情感。累積從1983年起的人脈，加上勇於任事、認真負責的態度，李永慶讓台商會整個活絡了起來。2008年6月時，在行政院客家委員會的期盼下，協助成立法國台灣客家會，理所當然的，他又當了客家會的第一任會長。
自從當會長後的李永慶非常忙碌，李永慶自嘲當會長既要出錢又要出力，還得任勞任怨，必須有錢有閒才行，生意全是靠老婆才成功的。一提到太太，這位外形略帶粗獷的中年男子滿臉柔情，對妻子的感激溢於言表，或許擁有幸福美滿的家庭生活、爭氣的小孩，才是這位鐵漢今生最大的滿足與成就。李永慶開著玩笑建議說，想到法國開公司的人不妨直接和他連絡，向他買公司即可，保證可以賺大錢。
在這行經歷了廿多年，孩子已長大自力更生，現在和太太兩人有志一同，都想落葉歸根回台灣，並到慈濟當義工。(文／張彥青‧圖／張彥青、法國台灣商會網站)
成功秘訣
在法國創業要能長期投資，得做好耗時三到五年的準備。首先需讓法國人知道這個品牌的存在，一旦獲法國人肯定其品牌的信用度，就等於敲進了這個市場的大門。此外，法國有多種民族，要仔細了解客戶 的特性，譬如猶太人很團結；阿拉伯人很會殺價；真正的法國人蠻傳統的；外來移民像台灣人就很守規矩；而像黑人或阿拉伯人則是一下就「落跑」了。
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海外市場拓展成功故事的圖書 |
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海外市場拓展成功故事 作者：中華民國對外貿易發展協會 出版社：中華民國對外貿易發展協會 出版日期：2011-09-09 語言：繁體書 |
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：海外市場拓展成功故事
收錄18個國家地區市場環境與拓展建議，輕鬆掌握關鍵資訊
集結45位海外創業台商的奮鬥史，見證他們勇闖異域、邁向成功的秘訣；更特別彙整目前熱門的新興市場與我國主要的貿易夥伴，挑選出涵蓋5大洲及中東地區共18個國家，精要說明各國市場環境與拓展建議，提供有意前往海外經商者掌握關鍵資訊。
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● 45位海外台商菁英成功創業秘訣──除中國大陸市場之外的其他國家地區
「海外市場拓展成功故事」
長久以來，散布在世界各個角落的台商，默默在異鄉打拚，一步一腳印地建立令人刮目相看的成績，一次又一次地向世界證明台商的靈活與韌性。
台灣的中小企業以靈活、機動及充滿活力的特質，締造台灣經濟起飛的奇蹟。然而，分布在全球各地的台商，又是如何憑藉特有吃苦耐勞及勤奮努力的天性，在海外締造另一個台灣經濟奇蹟？外貿協會《國際商情雙周刊》收錄全球各地台商創業成功的故事，深入專訪這一群默默在海外扮演經貿鬥士的台商。他們不畏艱難，迎向挑戰，不僅為台灣成就產業的驕傲，更為台灣精神留下最佳寫照。這些創業有成的台商，有的白手起家，有的因緣巧合，
有的命運安排，無論他們的「因」是如何，但成功的「果」絕非一時的運氣，全靠無比艱忍的韌性及奮鬥的精神，才能在競爭激烈的海外陌生國度商海中，脫穎而出。
外貿協會曾於2010年出版《中國大陸成功台商故事》，提供欲拓銷中國大陸市場的廠商參考，並引起熱烈迴響。為擴大服務，本會編印《海外市場拓展成功故事》，集結中國大陸以外且創業有成的45位台商，盼能透過他們的經驗傳承與心得分享，為有意赴海外投資或創業的廠商提供一盞明燈，照亮海外掏金大道。
外貿協會／台北世界貿易中心
董事長 王志剛
2011年8月
章節試閱
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法國Anthony Marc Import-Export公司 李永慶...
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目錄
單元 I 多元巧思 創意12達人
從生活角度切入，提供滿足人們期望的商品，以新鮮有趣、跳脫框架的行銷方式賣東西。(超市、健康食品、鞋業、皮包等)
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商品資料
- 作者： 中華民國對外貿易發展協會
- 出版社： 中華民國對外貿易發展協會 出版日期：2011-09-09 ISBN/ISSN：9789574952809
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：253頁
- 類別： 中文書> 商業> 財務金融
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