動物經濟學：嚴冬下企業生存的53個法則

　　向動物學習，練就一身過冬的本領

　　經濟嚴冬下的企業完全可以學習動物，發揮自己的優勢和特長，找到適合自己的越冬方式：

　　你可以減少各項費用和開支、全面壓縮經營管理的費用，降低決策成本，像一隻藏入洞穴中冬眠的動物，蟄伏起來，沉沉睡入夢中，憑藉最小的消耗，平安順利地熬過寒冬。

　　你可以控制庫存，加快滯銷品促銷，減少不必要的工作流程，提高資金使用率。這種練好內功，做好管理的辦法，就像穿著保暖內衣的北極熊，在冰天雪地裡自由漫步。

　　你可以集中優勢兵力，打入自己認定的區域市場，打開產品銷路，就像那些不停遷徙的候鳥和角馬。

　　動物們獨特的越冬本領，足夠令我們尊敬，足夠啟發企業在時刻變化和競爭激烈的經濟環境中，練就一身獨到的絕活。不僅能夠很好地生存，而且能夠快速地成長。

　　本書生動地把動物過冬的方式與企業應對危機的策略，巧妙地結合起來，通俗易懂且具實用性。企業過冬，是個長期艱巨的任務；如何過冬，也非一招一式所能奏效。本書提出的「嚴冬下企業生存的53個法則」，相信能夠給您企業競爭上很大的幫助。

　　向動物學習，練就一身過冬的本領寒風肆虐下，鳥獸魚蟲忙忙碌碌、生機勃勃的場面一去不返，候鳥們早已成群結隊地南飛，大地上的小動物們難得一見，平日裡輕歌慢舞的蝴蝶消失了，青蛙、蛇不知躲到什麼地方。大自然一片蕭殺清冷之氣。

　　人間降霜雪，經濟遇寒冬。二○○八年冬天，隨著大洋彼岸次貸危機的爆發，經濟風暴席捲全球，裹挾著漫天飛雪飄落到了每個國家和地區，讓所有企業在頃刻間感受到陣陣寒意侵身，世界經濟瞬間進入「嚴重低迷」階段。沒有哪家企業生存在真空裡，他們或多或少，或大或小承受著嚴寒和風雪的考驗，如同寒冬裡的各種動物。然而，動物們可不是膽小鬼，牠們往往有著五花八門、超乎尋常的禦寒方法，展現出超強的生命力。

　　聰明的動物會準備過冬的棉衣：鳥、鴨、兔子、狐狸會換毛，還儲存一層厚厚的脂肪，像毯子一樣緊緊裹住身體；勇敢的動物會選擇遷徙：大雁、牛羚都是遠徙的高手，提前做好過冬的準備；富有愛心的動物媽媽或者爸爸們，還有過冬的訣竅：金龜子為幼蟲準備充足的營養，蓑蛾會編織一個育兒口袋，讓幼蟲躲避風雨侵襲。更常見、更安全的動物過冬方式是冬眠：蝙蝠倒掛在房樑上，蛇變成一條條冰棒，灰熊一直睡到春暖花開。

　　沒有哪種動物會在嚴冬中絕種，牠們各式各樣的過冬經驗告訴我們，冬天不可怕，可怕的是缺乏生命力和抵抗力，只知道生活在安逸溫暖的溫室中，遲早會被凍死，而如果你適應冬天的變化，掌握過冬的技巧，冬天會給你更強壯的機會。

　　經濟嚴冬下的企業完全可以學習動物，發揮自己的優勢和特長，找到適合自己的越冬方式：你可以減少各項費用和開支、全面壓縮經營管理的費用、降低決策成本，像一隻藏入洞穴中冬眠的動物，蟄伏起來，沉沉睡入夢中，憑藉最小的消耗，平安順利地熬過寒冬。你可以學習昆蟲製造「防凍液」，降低體內液體冰點，進而提高抗寒能力。你可以控制庫存，加快滯銷品促銷，減少不必要的工作程序，提高資金使用率。這種練好內功，做好管理的辦法，就像穿著保暖內衣的北極。

作者簡介

王汝中

　　企管顧問、專欄作家。
　　青創會 長期登錄創業顧問師。
　　經濟部中小企業處 登錄輔導顧問師。
　　中小企業協會 登錄創業顧問師。
　　勞委會聘任創業顧問。

　　規劃創辦新事業已超過120家，輔導各類企業轉型突破將近400家，足跡遍及台灣各縣市、大陸各省、東南亞地區。

前言

第一章 寒流侵襲，經濟嚴冬真的來了！
法則1 嚴霜侵百草，蕭瑟寒冬至——經濟危機會週期性爆發
法則2 候鳥欲南遷，冷暖當自知——必須清醒地認識企業自身情況
法則3 不耐三冬冷，凍死不足奇——關門的都是脆弱商家
法則4 像北極熊一樣穿上保暖內衣——有備無患是抵禦嚴寒的基礎
法則5 向紫貂學習——僵硬中孕育復甦的火種

第二章 吹響防寒的號角，這個冬天企業該如何度過？
法則6 想起了寒號鳥的故事——短視的商家難走遠
法則7 忘了「繫扣子」的企鵝不怕冷——經營必備的常識不可少
法則8 揚子鱷曬太陽——高效靈活的應變機制 046
法則9 老虎跑步——要懂得什麼是最重要的
法則10野鴨精神——勇於挑戰困難
法則11以蜂后為中心——重視領導者的作用

第三章 學聰明的動物，準備過冬的棉衣
法則12鳥雀換上厚羽毛——提前預備過冬的「防寒服」
法則13兔子撞肚皮——競爭變激勵
法則14喜鵲築巢——還需真功夫
法則15海豹鑽孔——步步為盈利
法則16狼式捕獵——主動出擊，打獵是最好防禦
法則17雪豹冬天覓食——多元融資，聚集能量

第四章 學勤勞的動物，儲備過冬的糧食
法則18家底要保留——趁著嚴寒聚攏人才
法則19錢掙錢不犯難——提高資金使用率
法則20手有餘糧才不慌——客戶也需要儲備
法則21螞蟻儲糧與覓食——既節流，更開源
法則22蜻蜓孵卵——迴避風險，暗渡陳倉

第五章 學勇敢的動物，不停地遷徙
法則23燕子出國——走出去，尋找他鄉的經濟沃土
法則24牛羚遠徙——跨區域經營拼的是實力
法則25稚魚洄游——立足差異化市場
法則26馴鹿南遷——放棄不賺錢產品
法則27瓢蟲趨暖——放權小項目，調動企業靈活性

第六章 學最懶的動物，適時冬眠
法則28入蟄選好時機——節約成本，逆境守和
法則29蝙蝠倒掛——保證核心競爭力
法則30冰蛇過冬——挖掘產品新用途
法則31烏龜冬眠——透過抑制活動控制成本
法則32母熊產崽——孕育新產品

第七章 學愛心的動物，養育蟲卵過冬
法則33避債蛾的口袋——找棵大樹好乘涼
法則34天牛的隧道——通向創新市場
法則35蜣螂「推糞球」——有足夠的技術儲備才能走的更遠
法則36負子蟲的天性——節約從財務分析範本入手
法則37蜜蜂保護幼蟲——做強做好不做大 205

第八章 學智慧的動物，找一塊安全地帶
法則38冰層下的生物世界——再冷的地方也有生機
法則39溫暖的地方好過冬——盯緊政府購物券
法則40怕光的鼴鼠——建立經濟根據地
法則41留得青山才有柴——減少投資儲存能量
法則42冬眠是個寶——無為而治並非無所做為

第九章 剩者為王的過冬精神
法則43以生存為第一——利用資訊策略為企業瘦身
法則44也可以對冬天毫不在乎——企業要有完善的應對措施
法則45麻雀揀食——穩固與客戶的關係
法則46做最後的勝利者——勇於淘汰以往的自己
法則47變色龍偽裝——根據消費心理進行創新

第十章 嚴冬遲早過去，做好迎接春天的準備
法則48春江水暖鴨先知——感知經濟春天來臨的訊息
法則49不做啃草的兔子——善於累積和儲備軟實力
法則50暖棚帶來的啟示——量力而行，提前復甦 280
法則51蛹化成蝶——選擇合適的時機和環境
法則52山雀喝奶——創造全新的盈利模式
法則53冬眠的動物醒來了——擴張機會，實現兩個升級

前言

　　熊，在冰天雪地裡自由漫步。你可以集中優勢兵力，打入自己認定的區域市場，打開產品銷路，就像那些不停遷徙的候鳥和牛羚。你還可以學習雪豹，吃掉任何可以發現的肉類，尋求快速、多元的融資管道。

　　……總之，動物們獨特的越冬本領，足夠令我們尊敬，足夠啟發企業在時刻變化和競爭激烈的經濟環境中，練就一身獨到的絕活。不僅能夠很好地生存，而且能夠快速地成長。

　　本書生動地把動物過冬的方式與企業應對危機的策略，巧妙地結合起來，通俗易懂，並且有較強的趣味性。企業過冬，是個長期艱巨的任務；如何過冬，也非一招一式所能奏效。本書提出的「嚴冬下企業生存的五十三個法則」，如果能夠給你哪怕一點一滴的啟迪，就是功德圓滿了。

　　冬天再漫長，終有過去時。記得一首唐詩寫的好：「好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。」經濟危機不可怕，只要你有信心，有耐心，並做好了迎接春天的準備，那溫潤的春雨遲早會灑滿大地。