沒有賣不出去的貨

　　有生產必定就有庫存，只要有庫存，就需要切貨業者來轉售。

　　在海內外被尊稱為「切貨大王」的林福歌，創作這本書的目的，不只是要教你怎樣跨入切貨業這一行而已，更是希望各行各業都能參考切貨業的精神，達到「將存貨再生」與「讓市場流通」的兩大目的。

　　本書分為五單元，分別是：（一）打開切貨業大門（二）創業停、看、聽（三）貨要怎麼買？（四）貨要怎麼賣？（五）買賣之間防詐騙。

　　在現代社會裡，怎樣從切貨業者身上學到「物盡其用」與「貨暢其流」的技巧，將自己與別人賣不掉的囤貨點石成金，請聽林福歌用最簡明的文字與最生動的經歷娓娓道來。

本書特色

　　在貧富差距越來越大的年代，一本讓小民看到希望的賺錢術。

　　教你從社會底層翻身的賺錢術

　　四十年買賣實戰心法
　　將庫存的賠錢貨變成獲利金雞母的另類行銷術
　　學校沒教、老鳥不會告訴你的必殺成交術
　　除非你不做生意，不當業務員
　　一門必修的生意經
　　跟著福歌學賺錢，點亮人生光明燈

　　林福歌是個超級怪咖，沒學歷、沒家世，用借來的五千元創業，開了間「福歌怪店」的一人公司。別人賣不出去的，他大膽買進，整理包裝後再轉賣到全國地攤、十元店甚至國外，如今通路遍及全球，被譽為「切貨大王」。

　　這是一套在台灣社會底層打滾四十多年，淬煉出來的全球行銷術，林福歌要教你：

　　‧認識全球從店面到地攤的各種銷售通路。
　　‧各種貨物生產與銷售前的直覺式市調法。
　　‧貨源、財務、市場與倉儲評估。
　　‧最經濟也最有效的各種宣傳方法。
　　‧怎樣買貨？破解各種江湖詐術。
　　‧怎樣殺價？殺不了價還是能降低成本。
　　‧賣貨與應付殺價的各種技巧與應對。
　　‧怎樣簽約？怎樣出貨？怎樣收款？
　　‧訓練精準眼光，進對貨，選對生意。
　　‧賣不掉的囤貨，如何點石成金？

　　本書不只是在教你怎樣切貨？怎樣擺攤？而是提供你一種課本裡不會談到的另類行銷術，讓你用一元、兩元的商品賺到百萬、千萬。

作者簡介

林福歌

　　1945年生於宜蘭羅東。因為家貧，出生數周後就被親生父母以五斤黑糖，賣給開雜貨店的養父母。但養父母家境也不寬裕，教育孩子總是拳腳相向，缺乏關愛下國小就組幫派、當大哥，國中賣色情片，成為羅東國中創校後首位遭勒令退學的學生。

　　退學後當過挖溝渠工人、推銷滅火器，還加入台視演員訓練班，三十一歲時看到報上一則「五千元創業」的廣告，就借錢投入切貨這一行。貨源來自海關沒收、工廠倒閉或倒店貨。

　　憑著「十元買進，想辦法以五百元賣出」的理念，配合獨到的眼光，舉凡車上用的尿袋或震動保險套等小物，都能靠買進賣出獲利數十或數百倍。國內十元商店的貨品，一度都由他提供貨源，因此被稱為「切貨大王」，身家早已上億。

　　事業有成後，他不再追求更多的財富，完全投入公益事業，免費訓練小兒麻痺小孩柔道，加入寶島義工團幫貧困家庭蓋(修)房子；現在目標則是成立防躁鬱專區，達到社會零家暴與零受虐的目標。

自序－
跟著福歌一起賺大錢

緒論－
從切貨業者身上學到點石成金

Prat1打開切貨業大門

1擺小攤，賺大錢
2 創造「三嬴」的切貨
3 哪裡會有這麼多便宜的存貨？
4哪裡會有這麼多的售貨通路？
5樂趣滿滿的切貨這一行

Prat2創業停、看、聽

6 創業前怎樣做市調？
7 該做哪些創業評估？
8怎樣運用有限的資金？
9 怎樣宣傳自己的公司與服務？
10 怎樣建立更多更好的貨源？

Prat3貨要怎麼買？

11買貨的基本步驟與流程
12貨源就是財源
13怎樣選出能賺錢的貨？
14 老狐狸的買貨哲學
15  切貨急轉彎

Prat4貨要怎麼賣？

16讓買主繁殖出新買主
17買主要過濾，更要管理
18 賣貨時「推一把」的動力
19 讓訂價成為成交的助力
20 不同銷售通路的差異訂價

Prat5買賣之間防詐騙

21 白紙黑字保障權利義務
22 常見的切貨契約形式
23 切貨業教戰手冊
24 切貨業應變策略
25 切貨業的經營管理

自序

跟著福歌一起賺大錢

　　「沒有賣不出去的貨」，很多人也許不解，這麼誇張的書名，到底作者想要做什麼？

　　簡單說，這就是一本教你從社會底層翻身的賺錢術。

　　年近七十的我，回顧自己的一生，發現還真是個超級怪咖。沒學歷、沒家世，四十年前用借來的五千元創業，開了間「福歌怪店」的一人公司。

　　別人賣不出去的，我大膽買進，整理包裝後再轉賣到全國地攤、十元店甚至國外，如今通路遍及全球，或許是因這緣故，被人稱為「切貨大王」。

　　靠著切貨，我曾累積了上億的財富。別人賣不掉的賠錢貨，到我手上都變成會下蛋的金雞母。我教別人擺攤，也教出了數十個千萬富翁。

　　但這本書並不只是在教大家怎樣切貨？怎樣擺攤？而是要提供讀者一種課本裡不會談到的另類行銷術，讓你用一元、兩元的商品賺到百萬、千萬。盼望在貧富差距越來越大的年代，提供一本讓小民看到希望的賺錢術。

　　本書是我在台灣社會底層打滾四十多年，淬煉出來的全球行銷術，盼望能告訴大家：

　　‧認識全球切貨業的銷售通路
　　‧擺攤前的直覺式市調法
　　‧貨源、財務、市場與倉儲評估
　　‧最經濟的各種宣傳方法
　　‧怎樣買貨？破解各種江湖詐術
　　‧怎樣殺價？殺不了價還是能降低成本
　　‧賣貨的各種技巧與應對
　　‧怎樣簽約？怎樣出貨？怎樣收款？
　　‧訓練精準眼光，進對貨，選對生意。
　　‧賣不掉的囤貨，如何點石成金？

　　所以，創作這本書的目的，不只是要教你怎樣跨入切貨業這一行而已，更是希望各行各業都能參考切貨業的精神，達到「將存貨再生」與「讓市場流通」的兩大目的。本書分為五單元，分別是：

　　一、打開切貨業大門
　　二、創業停、看、聽
　　三、貨要怎麼買？
　　四、貨要怎麼賣？
　　五、買賣之間防詐騙。

　　盼望藉著本書，讓讀者都能從切貨業者身上，學到「物盡其用」與「貨暢其流」的技巧，將自己與別人賣不掉的囤貨點石成金。

　　雖然文筆拙劣，但我還是竭盡所能的深入淺出，完整公布小民生意的「眉角」，讓你也能照樣以小搏大，跟著福歌一起賺大錢。