前進未來，你練好中國功夫了嗎?

【自序】每個人的成功都是獨一無二的
我一直覺得生涯雖然很難規畫，但自己的價值卻是可以把握的。以我自己為例，這些年從事的工作不論是資產管理、創投投資、亦或是產業行銷，其實都不是我在台大讀經濟系時存在的行業。所以與其盲目追逐瞬息萬變的職場變化，不如好好定下心來經營自己的價值。有了追求的目標，在每一次轉換跑道的過程中，才能比其他人還要堅定、更知道自己要什麼。
初入職場時，我老是喜歡夢想自己四十歲的模樣。因為我一直認為男人在四十歲時最成熟、最具魅力，所以我常笑說四十歲時一定要留八字鬍、抽菸斗，享受自己的成就。就這樣，四十歲成了我職場規畫的第一個里程碑。但是回頭看看，讀完碩士已經二十七歲，距離四十大關其實只有十三年。光想到這裡，就覺得自己的時間真是有限、蹉跎不得。如何確保自己在這珍貴的十三年間，可以年年增值呢？關鍵在於學會投資的工夫！不是為了投資賺錢、而是趁早學會對趨勢的掌握，順勢鋪陳出自己該走的路、該加強的專業及經驗。
或許很多人會說：「你說的容易，萬一經營半天卻乏人問津，怎麼辦？」老實說，我也曾經午夜夢迴、心中對未來湧現一股不確定感。這時候，我就會想盡辦法幫自己找到繼續努力的動機，不停的鼓勵自己，相信自己的決定及判斷。
其中有一個我常用來自我激勵的方法，也是這幾年我在中國市場打滾後的深刻體會：從任職「中經合」這家聞名於矽谷的美國創投公司開始，就因為其和北京市政府成立了一個北京高科技基金，而有機會接觸大陸科技發展的相關投資工作。一直到現在，加入在新加坡成立的「中星資本」，其投資對象也鎖定在大陸具有發展潛能的企業和台商。讓我得以在頻繁往返大陸的過程中，有機會接觸到許多年輕的創業家，以及來自大江南北的一流人才，包括ＩＴ、金融、法律、生化、國貿等不同領域及官方、學術界的一些明日之星。這樣的大陸經驗，對我來說是一種無形的加持，也讓我得到往上提昇的力量跟動機。
過去我一直自認為很專業，但是到了對岸我才覺得還有很多東西需要學習。人都是這樣，唯有體認到自己的不足時，才會產生向上的動力。看到優秀的大陸年輕人，我就會提醒自己長江後浪推前浪。更重要的是，這幾年的中國市場經驗，讓我看到更大的市場，對於未來也產生更大的願景。
我常說吃苦要有動機，這個動機就是「會成功」。如果環境讓你覺得「反正我又不會成功，幹嘛現在要吃苦？」代表問題大了！台灣有一篇關於「一億人生」的報導，民調詢問年輕人覺得人生要賺多少錢才夠？居然不少年輕人隨口就是一億。但問題是，沒有一步一腳印的努力，哪來一億人生的期待？
我不敢倚老賣老，不過看到國內許多媒體常常毫不留情的批判年輕人整天追求逸樂而不上進，大多數的年輕人也只能選擇消極面對、裝酷不理，我的內心其實是激動不平的。因為在校園中、職場上，我看到更多這一代台灣年輕人眼中流露出渴望成功的眼神，有時候缺少的只是一個可以表現的舞台，以及一股向上奮發的動力。
說這些話絕非無的放矢。多年來，我平均一個月總有一兩個禮拜出差在外，接觸愈多國家的年輕人，我真的愈想俯身親吻台灣這塊土地，因為台灣的年輕人還真不是蓋的。而中國大陸，我發現它真像老天爺為台灣年輕人量身訂作、可以恣意揮灑的戰場。原因是，台灣擁有大中華圈最紮實的中文教育、文化素養及歷史傳承，又見證了過去十年資本市場開放、科技產業平地一聲起的親身體驗，加上開放的社會價值培養出的泱泱國際觀，套句我一位在聯電工作好友王丁召的話：「想要不贏都難」！
以前，台灣學生最想知道如何成功；現在，更多的台灣學生想知道的是如何從迷惘到積極、從失敗到成功、從自卑到自信、從惆悵到快樂、從恐懼到樂觀。所以我一直很想寫一本書給那些渴望成功但又覺得成功遙不可及、渴望自信卻又總是自怨自艾、渴望快樂但又不知快樂為何物的年輕人看。
中國社會有個通病，就是希望每個人都按一個模式走，衡量成功也是採用一元化的標準。在學校看成績，進社會看頭銜。尤其是今天的台灣，人們把對財富的追求放在首位，各行各業，對一個人的成功評價，更是以個人財富為指標。但是，有了最好的財富就能對社會有所貢獻嗎？有名有利就一定快樂嗎？真正的成功應該是多元化的，可能是為他人帶來快樂，可能是在工作崗位上得到別人的信任，也可能是找到自我。每個人的成功都是獨一無二的，我們不需要竭盡全力和同輩競爭，而是在乎自己的每一天都比昨天更好。　
這幾年我在中國接觸到許多特別的年輕人，他們把握了機運，因為中國有廣大的市場容許他們在裡面做夢，所以也展現出各式稀奇古怪的創業模式、甚至有很多順利擴大經營規模、最後成功的例子。但是我一點都不會忌妒他們，因為他們真的都有一些過人的技巧，更重要的是這些人都是「充滿熱情」，最終才能在成功的路上走出一條自己的路。
我絕對相信台灣年輕人有和大陸年輕人一搏的能力，也真心希望這份追求成功的熱情，可以藉由這本書感染給每一位讀者。在這個全球中國熱的浪潮中，我們每個人可以揮灑的空間，都遠比自己想像的要大上許多！



中國功夫第一式：鎖定目標的純陽氣功

做個腦袋清楚的築夢人
這幾年我常跑大陸，發現很多台商或是年輕朋友在大陸經營得非常辛苦，除了沒有政府的支持、對風土環境不熟悉等因素之外，缺乏明確目標也是原因之一，以致於一進入「森林」就迷了路。但是，反觀大陸當地的年輕人，不論來自安徽、浙江、寧波，只要一到了北京、上海或深圳，奮鬥的目標就很清楚，他們非常知道自己在幾歲時要完成哪些目標，而且一副不達目標誓不放棄的模樣，這點讓我受到不小的衝擊。
就拿台灣近期手機營運商卯足勁在打的３Ｇ廣告來說吧！對岸的中國大陸已經自定規格，連帶也吸引很多年輕人相繼投入這個領域。在我接觸的創投案中，對於鄧裕強和張向東這兩個小夥子的故事印象最深刻。
他們是一九九五年進入北京大學念資訊管理的同期學生，一個是天生的技術熱愛者，一個是社交家和運營高手。兩個性格迥異但志趣相投的人，念書時是好朋友，畢業後的創業過程卻展現完全不同的命運和結果。
一開始，張向東找了加拿大的華裔金主，投資一百多萬元在北京成立一家軟體公司，自己負責商務。不幸卻趕上網路最後一波熱潮，隨著網路泡沫化，資金燒光，公司也破產了。
經過一段時間的失意，他力圖振作，選擇南下廣州在「新週刊」當記者，兩年的記者生涯，接觸到形形色色的人，讓他更了解自己，同時也有機會重新檢視第一次創業的挫敗。張向東歸咎於自己在心理和社會經驗等各方面都缺乏充足準備，急功近利的創業衝動，結果也受了重傷。

敢作大夢，才能吃大苦

和張向東一樣，鄧裕強也是一個具有強烈創業衝動的人，不同的是，他更有計畫和目標。從大學開始他就認定網路有前景，所以一直在等待機會，踏出校門就選擇到東莞電信做網路技術開發的工作，藉此累積自己的實力。定下目標埋首苦幹，即使面對外面的競爭和誘惑也沒有浮動不安。直到二○○二年，東莞移動設立ＳＰ開發部門，基於對新技術的偏好，他才選擇第一次的跳槽。
透過工作了解行業，也建立了社會關係等基礎，二○○四年時，鄧裕強觀察到大陸開始出現個人愛好者做出提供３Ｇ業務的免費服務網站，他嗅到了商機，隨即思考設計３Ｇ門戶的概念和全盤計畫。
他知道，這一次是真正的機會！決定創業之後，找來過去的同窗好友張向東，成立「久邦數碼科技」。目標是要在手機上打造一個像新浪、搜狐那樣的入口網站，免費給用戶提供圖鈴下載等資料業務。事後張向東告訴我說，這是他第一次看見鄧裕強如此一本正經，當時只想笑，但是因為他說得太一本正經，太具體了，所以張向東相信了大學好友的一本正經。
攜手走上創業之路，鄧裕強做了公司總經理，張向東成為副手。根據資料顯示，二○○四年八月開始，中國大陸３Ｇ門戶的新增用戶從每天一千一千的增加到幾千幾千的增加。到了二○○五年，每天新增的用戶已經是用萬來計算，數量高達二二○萬以上。「久邦數碼科技」也因此打響名號，幾乎所有創投公司都主動找上門，兩位年輕人的夢想實現了。當我問道：「認為自己成功的原因是什麼？」只見他們互看一眼，然後異口同聲的告訴我：「敢作夢，而且相信自己相信的目標。」
這樣的目標和信念，讓他們通過網路泡沫化的危機考驗，對他們來說，無論ＷＡＰ產業怎麼發展，３Ｇ門戶都會被寫進歷史，唯有自由開放、提供免費才是網際網路的精神和精髓。當初看不到這一點的人，事後證明也無法領略網路上獲得的成功和幸福。

把握年輕時的練功期

敢作大夢才能吃大苦！在這個快速轉動的新時代，身在台灣的我們寧可做一個腦筋清楚的築夢人，也不要成為現代版的逐日夸父。對年輕人而言，台灣有太多前輩先進的成功故事，可以作為人生的指引，只要相信，自己是最了解自己的人，同時也是為自己掌舵的要角，志向也就不難浮現了。
在競爭激烈的大中華區工作，沒有人會在乎年資是二十年或三十年，取而代之的是，比誰有能力、誰年輕、誰有計畫，這些才能夠突顯未來可以打什麼樣的仗！清楚自己的努力與犧牲是為了什麼，才能逐夢踏實。尤其是台灣的年輕朋友，別被大陸那些為了成功啥也不怕的小夥子嚇到了，台灣曾經是最具創業家精神的堡壘，只要勇敢一些，盡情揮灑你的實力，把握這段人生當中最禁得起跌跤的練功期，該出招的時候別猶豫，成功機會多得是。畢竟說到底，先下手不代表就會先贏，是吧？
【中國通】──久邦數碼科技：免費的ＷＡＰ門戶商機無限
「久邦數碼科技」是廣州一家小公司，由北大九五級資訊管理的兩名畢業生鄧裕強、張向東所創立，主要提供完全免費的ＷＡＰ門戶服務。
值得注意的是，無線上網是中國市場的明星產業，但免費服務並不是大創意，「久邦數碼科技有限公司」卻能打敗其它競爭對手，成為獲得ＩＤＧ投資的無線互聯網門戶網站（3g.net.cn）。該公司已經擁有近一百八十萬的註冊用戶，目前仍以每天一點二萬的數量在增加。傲人的成績引起運營商和眾多ＳＰ（service provide，網路服務提供商，在台灣稱為ISP，Internet service provide）的高度重視，主動尋求合作，甚至提出收購，表示價格不是問題。
【練功心法】──了解自己，設定目標的階梯
不論是企業還是個人，所有成功的故事，都需面對眾多的競爭對手，這時候堅定目標非常重要。透過自我了解，訂定時間表、目標期許，最後才是付諸行動。成功的頂點不是一蹴可及，但是透過一個又一個的目標階梯，肯定可以築成自己心中的夢土。
1. 釐清根本問題：先問自己：「我想成為什麼樣的人？我想做什麼事？」確認本身的個性和能力，找出自己適合走什麼樣的路。
2. 目標明確：盡可能具體化，執行起來才不會找不到切入點。
3. 設定短、中、長期目標：把短期（譬如一年、三年內）的目標寫在一張紙上，再把生活或中長程目標寫在另外一張紙上。
4. 目標不要互相衝突：想要做的事情可能不只一項，但是主要目標只能有一項。
5. 定期檢視進度：不管是把目標寫在卡片上隨身攜帶，或是擺在心裡，都要隨時拿出來提醒自己，並且適時地調整修正。
6. 用行動支持夢想：目標不是夢想，寫下目標只是一個開始，跨越和目標之間的距離要靠行動。
對岸的橘子紅了
中國市場的大，讓人心生嚮往，也讓許多人躊躇不前。如何設定目標渡過兩岸之河？在這裡套用一個知名的創業「橘子理論」試著分析進退，幫助大家看清楚其中的風險得失。
道理很簡單，當我們看見對岸有一堆橘子紅了，自然會想要去摘它，但前提是要能過得了河。不用說，過河的風險當然要靠自己掌控，而且愈想成功的人，就得比其他人冒更多的險。我在許多年輕的中國創業家身上，看到這種勇於冒險的精神。

打破楚河漢界的遊戲規則

最近到過中國的朋友，一定留意到這幾年對岸非常流行我們常用的隨身碟和ＭＰ３。其中一個知名品牌叫「愛國者」，創辦人是馮軍，我和他第一次接觸在二○○二年，是我在中國認識的清華大學生之一。
一九六九年生，土木系畢業的馮軍，家境非常窮困，所以在大學快畢業前就已經決定要創業，希望能多賺點錢給家裡花用。還記得在清華人的圈圈裡，他有個外號叫「馮五塊」，意思是舉凡能賺五塊人民幣的事情他都願意做。創業初期，馮軍以代理銷售起家，一開始賣的是機箱（也就是我們所說的機殼），挨家挨戶找店家推銷，最高紀錄一天跑七十幾家公司，只為了賺取每個五塊錢的利潤。
不過他在幫別人賣東西的過程中，觀察到一些策略運用的例子，對經營品牌的思維模式也有所啟發。比方說，他注意到中關村有許多機殼，都是所謂的白牌（無品牌）機殼，很多業者隨便拿一個二十多塊的機殼，然後再花二毛錢貼上貼紙，就騙人說是Intel的機殼。剛開始馮軍也覺得這樣加工有利可圖，於是依樣畫葫蘆，買進很多貼紙貼在白機殼上，創造自己的「小太陽」品牌。抓住早期中國市場大幅發展的良機，馮軍捧著自創的品牌跑業務，一個月好不容易賣了七百多個機殼，還算差強人意。
正當他洋洋得意於自己的成績時，卻發現飛利浦也在同一年進入中國，懂得運用行銷手法的外商，一個月就賣了七萬多個機殼。這個刺激下，馮軍體悟到創業要從品牌發展和行銷策略雙管齊下，於是積極建立「愛國者」的品牌，走出一條自己的路。到目前為止，他所出產的ＭＰ３，二○○四年在中國大陸的市場佔有率達到百分之二十二，已經打敗韓國的三星，成為中國３Ｃ的第一品牌。
值得一提的是，大學時代是清華大學象棋隊成員的馮軍，不但把公司命名為「華旗」，更從棋藝中領會到許多創業經營的策略。記得一回相約在有名的「白家老宅」餐敘，我稱讚當時三十二歲的他年輕有為，擁有上億元的身價和一家前景看好又賺錢的公司。他卻回說：「成立公司，一路走來非常感謝老天爺，讓工作和興趣能相互結合。」
此話怎講？大家都知道象棋分為兩種，一種是國內象棋，也就是我們熟知的中國式象棋，另一種是國際象棋，也就是西洋棋。熱愛下棋的馮軍告訴我，他一直到大三接觸西洋棋，才發現中國象棋和西洋棋其實有很大的差異。西洋棋的規則中，並沒有「楚河」的分界，也沒有所謂「King」的概念。中西象棋的規則讓他開始有著不同的思考，他發現市場上大多數優良的品牌都來自美國，也許正是因為美國人下棋的思維習慣沒有河界，而中國人下慣了中式象棋，常常會自己畫出一條楚河限制自己；另一方面，中國象棋中最重要的是將帥，以致於所有成員最重要的任務就是保護君王。但是西洋棋卻沒有固定的King，只要兵卒攻佔對方領土就可以稱王，每一位成員被賦予的最重要任務是向外開疆拓土，把前方的領土當成自己的國家，而不是隔著一條楚河固守國界。
中西不同的棋藝思維帶給馮軍很大的衝擊，也激勵他突破中國人習慣楚河漢界、劃地稱王的概念，走出一條自己的路。不把「愛國者」和世界級的三星、ＳＯＮＹ擺在競爭國際一流品牌的位置上，而是定位為民族品牌，抓住中國人愛用國貨的立基點，甚至連「愛國者」的商標都採用中國的六合卦象。
【中國通】──何謂「民族品牌」？

所謂的「民族品牌」就是「國貨」，愛用國貨的意識對於廣大的中國市場來說，是許多創業者致勝的利器。在行銷戰中，這只民族大旗早被許多中國企業充分利用，像是非常可樂的「非常可樂，中國人自己的可樂」；創維的「創維情，中國心」；正林的「有中國人的地方就有正林瓜子」；奧尼洗髮水的「長城永不倒，國貨當自強」；石家莊製藥集團的「做好藥，為中國」；星星冰櫃的「中國星星，中國人的信心」。

逐步調整策略和佈局

下棋培養出來的耐性，也被馮軍應用在經營「愛國者」品牌的策略上。對他來說，創業之路漫長，一開始「愛國者」品牌也不賣錢，但是他激勵自己不斷地前進，甚至每天回家都告訴自己：「被拒絕七次後就會成為習慣、二十一次的失敗後就會變成個性，一旦形成了個性之後，就什麼都不會怕了。」這就是馮軍成功的座右銘。
如同下象棋時必須一步步調整策略和佈局，在競爭激烈的３Ｃ市場上，馮軍也靠著過人的意志力，加上勇於開拓的策略和行銷創意，步步為營的攻城掠地。 代表作包括二○○四年，隨著港星周星馳的「大話西遊」（台譯「齊天大聖東遊記」）電影走紅，抓住音樂ＭＰ３是未來潮流，馮軍趁勢推出一款與電影結合的產品叫「月光寶盒」，因而大賣。電影中蜘蛛女問齊天大聖：「你會愛我多久？」齊天大聖說：「如果愛能用時間衡量，這將是一生一世。」這段台詞也成了他的靈感，變成「月光寶盒」ＭＰ３上市時的廣告台詞，原因是馮軍認為在大陸會買ＭＰ３的應該都是年輕人。事實證明，這招把電影裡面的台詞當產品口號，是非常出色的分眾行銷手法，也成功的讓愛國者在中國３Ｃ品牌的爭戰中打響了第一炮。
在馮軍的身上，我看到勇於跨越藩籬的創業精神。另一方面，「愛國者」與眾不同的成功模式，也是年輕人將求學時代所培養的興趣和熱情，轉化為有效的職場經驗，並且將興趣和工作結合的最佳典範。所以說，身在台灣的我們可別小看自己在學校所經歷的事情，搞不好它們都會是將來成功的基石。

【自序】每個人的成功都是獨一無二的 我一直覺得生涯雖然很難規畫，但自己的價值卻是可以把握的。以我自己為例，這些年從事的工作不論是資產管理、創投投資、亦或是產業行銷，其實都不是我在台大讀經濟系時存在的行業。所以與其盲目追逐瞬息萬變的職場變化，不如好好定下心來經營自己的價值。有了追求的目標，在每一次轉換跑道的過程中，才能比其他人還要堅定、更知道自己要什麼。 初入職場時，我老是喜歡夢想自己四十歲的模樣。因為我一直認為男人在四十歲時最成熟、最具魅力，所以我常笑說四十歲時一定要留八字鬍、抽菸斗，享受自...