經商必學的猶太精神：十七條打破僵局的應對法則，看準商機，重視商譽，從頭學到底，不怕錢跑不進口袋裡！

沒有散發「銅臭」的錢幣

金錢在猶太人心目中非常重要，是散發溫暖的「聖經」，是世俗的「上帝」；另一方面，猶太人視錢為一張紙，一件平常的物品。

「手中有錢，心中無錢」是他們對待金錢的態度。

過去，一提起錢，有些人總是愛恨交加。愛的時候稱兄道弟，「孔方兄」掛在嘴邊不停地叫，甚至不惜一日三炷香，乞求財神爺保佑發達。恨的時候則對它咬牙切齒地說「錢啊！一把殺人不見血的刀！」

舊有傳統的文化中存在一些根深蒂固的觀念，比如對金錢的鄙棄。如「銅臭」這樣的詞語就是一個例證。貪婪、無情和虛偽等等，是人們附加於金錢上的態度。

一個社會如果鄙棄金錢這種現象廣泛存在，說明這個社會心態出了問題。在這樣的狀態下，人們只有希望透過鄙棄金錢來建立起自己的道德優勢。這些人縱使對富人嫉妒得牙癢癢，於眾人面前仍然要說「看他那樣，錢肯定不會是正當得來的」。也就是說，當這種人在發展家業上沒有取得優勢的時候，他便試圖建立一個「貧窮也光榮」的道德觀念，並且通常會有意識地把這種觀念和金錢的多寡反向相連。顯然這當中還是有幾千年來「等貴賤、均貧富」的意識作祟。

猶太人對錢的觀念自有見解，他們認為「金錢無姓氏，更無履歷表」。不管如何，只要是透過經營賺來的錢，均拿得心安理得。因此，他們透過千方百計經營事業，盡量賺取更多的錢，不管這些錢是農夫出售產品得來，或是賭徒贏來，還是知識分子靠腦力勞動得來，全都得之無愧泰然處之。猶太人的字典裡，沒有「仇富」二字。

很多年前，年僅24歲的猶太人哈同來到國外謀生，當時他除了擁有健康的體魄及敏銳的大腦外，幾乎一無所有。他立志賺錢發財，但一無資本，二無特長和靠山。於是他在一個洋行找到一份看門工作。對於許多血氣方剛的年輕人而言，看門的工作極其難堪。但哈同卻不那麼想，他認為看門賺來的錢是一種報酬，毫無丟臉和失身分之說。在他看來，只要是自己流汗賺來的錢就無愧無羞。

早在2,000多年前，猶太人對錢就有一種獨特的迷戀。

猶太民族的起源與歷史遭遇無疑決定著猶太人對錢的態度，在很大程度上反映出一個社會、一個民族或一種文化 「資本主義合理性」的水準。

其一，猶太人屢遭驅逐或殺戮，每當形勢緊張，他們踏上流浪之路時，錢是最便於他們攜帶的東西，也是他們保證自己旅途中生存的最重要手段。

其二，金錢是唯一不具異端色彩的東西，是他們和其他宗教教徒打交道的媒介。

其三，猶太人為了獲得寄居城市的獨特生存權利，使他們對金錢極度迷戀，並顯示出在金錢方面超強的智慧。同時，金錢也是猶太人相互之間彼此救濟的最直接方式。

其四，猶太人的長期經商傳統也使他們不可能鄙視錢。儘管錢在別人那裡只是媒介和手段，但在商人那裡，錢永遠是每次商業活動的最終爭取目標，也是其成敗的最終標準。

綜上所述，金錢對猶太人來說絕不僅止於財富的層面。金錢居於猶太人生死之間，居於生活的中心地位，是他們事業成功的象徵。在其他民族對錢還抱有一種莫名的憎惡甚至恐懼之時，猶太人在這方面已經完成了從單純經濟學意義上向文化、社會意義上的劃時代跨越：錢已經成為一種獨立的標準，一種不以其他標準為基準，相反可以凌駕於其他標準之上的標準。

此外，在猶太人來看，賺錢、賺錢並不是為了滿足直接的需要，而是為了滿足對安全的需求。安全需求決定生存、發展、愛情、理想。而且，金錢的多寡與安全係數成反比。

猶太教從來不認為貧窮是美德，猶太人的先祖先賢都不窮，祖先亞伯拉罕、以撒和雅各都有幸擁有眾多牲口和土地。禁欲主義和自我否定不是猶太人的理想，自己的財務先處理好，才比較容易追求精神生活。

「沒有麵粉，就沒有聖經。」
――《米書拿》（Mishna）

「貧窮使人違法亂紀。」

――哈西迪教派（Hasidic）的俗語
「貧窮比50種災殃還慘。」
――《塔木德》

1．金錢是保障

現實生活中，猶太人都承認，錢不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的。每個人都需要擁有一定的財產，如房屋、家具、電器和服裝等，這些保證我們基本生活的元素都需要用錢去購買。

如果一個人在銀行有一大筆存款，又有穩定的職業，自然生活有了保障，事業有了前途。在一定程度上，有錢可以呼朋喚友，可以消除寂寞和憂愁。在現實的世界裡，有錢確實可以產生效率或讓他人為你服務。錢雖然不能買到健康，卻可以使你的身體獲得很好的照顧。幸福雖然不是因錢而來，但痛苦往往是因缺錢而至。所謂「一分錢逼死一個好漢」，就是因缺錢而痛苦的寫照。人的一生中，難免會遇到問題需要處理，而醫生、律師之類的人員，都需要付費才能提供服務。猶太人把這些事實歸納成一個特點：金錢確實是美好生活的一種保障。

2．財富是一種有效秩序

猶太人認為，尊重財富，就是尊重公共選擇的規則。財富可能不是一個最好的規則，但現在還沒有其他比這更好。你錢多，你就得到更好的享受，你可以買自己的車，你可以買好的房子，可以不必在金錢上憂慮。當然，要保證這個規則的合法，有個前提就是財富的來源必須是合法的。

財富這種秩序，好處是明顯的。我們可能會把道德、權力、種族等作為資源配置的原則。比如：那些所謂「成功人士」就可以開好車、住高級房子。但這種分配方式本身就存在著內在矛盾，是不完善的，至少目前是不完善的。因為「成功人士」首先就應該是高尚的，對社會的貢獻應該是巨大的，但如果他占有更多更好的資源，他也就不是「聖人」了。

顯而易見的是，只要人心中還有「自私的基因」，這些分析模式都不是最好的，或者存在內在矛盾，或者導致更大的混亂。也就是說，這種分配方式是很難構成一種穩定的秩序的。

正因為「金錢」具有了衡量價值和計量價值的含義，人們自然而然地就形成了用「金錢」衡量「財富」價值的習慣。但是，正如同「財富」在詞義上包含的範疇大於「金錢」一樣，人們對財富的擁有，就有了不同的認知。

因此，猶太人把財富作為一種有效秩序，希望擁有「財富」，希望透過「財富」為社會提供一種秩序。

3．金錢提供自由

金錢與自由，是躲避不開的兩個問題。

猶太人認為，擁有更多的金錢，代表著人可以節省很多為謀生而奔波的時間，自己和家人將可以過上一個相對穩定安逸的生活。既然如此，又怎可以割捨自由和金錢的關係呢？

事實上，貧窮往往趨向於以貧為憂的人，透過同樣的法則，錢則被那些刻意準備迎接它的人所吸引。貧窮意識總是攫取沒錢人的心靈。貧窮的發展無須有意識地應用有利於它的習慣；而金錢意識則必須刻意創造才能產生，且必須使其處於發號施令的地位，除非一個人生來便具有金錢意識。

4．錢就是錢

猶太人熱衷於賺錢，這是由長期的生存環境決定的民族特性。但猶太人對錢卻一直保持著一顆平常之心。

對於錢，猶太人既沒有敬之如神，又沒有惡之如鬼，更沒有既想要錢又羞於碰錢的尷尬心理。錢乾乾淨淨、平平常常，賺錢大大方方、堂堂正正。

以錢為生，這只是猶太人樸素而又自然的生活方式。

一位無神論者來看拉比。

「您好！拉比。」無神論者說。

「您好。」拉比回禮。

無神論者拿出一個金幣給他，拉比二話沒說裝進了口袋裡。

「毫無疑問你想讓我幫你做一些事情，」他說，「也許你的妻子不孕，你想讓我幫她祈禱。」

「不是，拉比，我還沒結婚。」無神論者回答。

於是他又給了拉比一個金幣，拉比也二話沒說又裝進了口袋。

「但是你一定有些事情想問我，」他說，「也許你犯下罪行，希望上帝能原諒你。」
「不是，拉比，我沒有犯過任何罪行。」無神論者回答。

他又一次給拉比一個金幣，拉比二話沒說又一次裝進了口袋。

「也許你的生意不好，希望我為你祈福？」拉比期待地問。

「不是，拉比，我今年是個豐收年。」無神論者回答。

他又給了拉比一個金幣。

「那你到底想讓我做什麼？」拉比迷惑地問。

「什麼都不做，真的什麼都不做，」無神論者回答，「我只是在想拉比，經過正規宗教教育，學過《聖經》和《塔木德》而擔任猶太人社會或猶太教會的精神領袖或宗教導師的人。在猶太人心目中，拉比是代表上帝向世人宣話的使者。看看一個人什麼都不做，光拿錢能撐多長時間！」

「錢就是錢，不是別人。」拉比回答說：「我拿著錢就像拿著一張紙，一塊石頭一樣。」

由於對錢保持一種平常心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙，猶太人才不會把它視若鬼神，也不把它分為乾淨或骯髒，在他們心中錢就是錢，一件平常的物品。因此他們孜孜以求地去獲取它，當失去它的時候，也不會痛不欲生。正是這種平常之心，猶太人在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，更易取得最終的勝利。

沒有散發「銅臭」的錢幣

金錢在猶太人心目中非常重要，是散發溫暖的「聖經」，是世俗的「上帝」；另一方面，猶太人視錢為一張紙，一件平常的物品。

「手中有錢，心中無錢」是他們對待金錢的態度。

過去，一提起錢，有些人總是愛恨交加。愛的時候稱兄道弟，「孔方兄」掛在嘴邊不停地叫，甚至不惜一日三炷香，乞求財神爺保佑發達。恨的時候則對它咬牙切齒地說「錢啊！一把殺人不見血的刀！」

舊有傳統的文化中存在一些根深蒂固的觀念，比如對金錢的鄙棄。如「銅臭」這樣的詞語就是一個例證。貪婪、無情和虛偽等等，是人們附加於...

前言

西方人常說，5個猶太人湊在一起，就能控制整個世界的黃金市場。從羅斯柴爾德（Rothschild）到喬治．索羅斯（George Soros），從洛克斐勒（John Davison Rockefeller）到亨利．彼得森（Henry Peterson）……眾多猶太商業鉅子令世人翹首矚目。為什麼耀目全球的光環總是頻頻落到這個人口僅占世界0.25%左右，並且曾經一度漂泊流浪、無寸土可居的小小民族的身上？

我們不妨看看猶太人賴以叱吒商海的經營理念和行為方式：

一、手中有錢，心中無錢

早在2000年前，猶太人拉比們就已經開始教育他們的同胞：「錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的」。猶太人提倡不遮不掩，堂堂正正大大方方地向「錢」進軍，這在全世界的民族中當屬絕無僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時思想上無掛無礙，講求實際，只要形式上不踰矩，他們無所不為。在他們眼裡，只要能夠賺取利潤，鑽石和棺材生意都是生意，沒有什麼高低貴賤之分，也沒有什麼不同。因此，往往在其他民族經營觀念拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤。

值得注意的是，雖然猶太人「手中有錢」，卻對錢保持著一種平常之心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙。因此他們孜孜以求地去獲取它，而當失去它時，也不會痛不欲生。正是這種平常之心，猶太人能夠在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，更易取得最終的勝利。

二、看準商機，抓住財富

《塔木德》（Talmud）上說：「任何東西到了商人手裡，都會變成商品」。真正能實踐這句話的也只有《塔木德》的忠實信徒猶太商人，他們早已把合約、公司，乃至文化、藝術，甚至於他們認為可以出售的一切東西都可以商品化。1984年，彼得．尤伯羅斯（Peter Ueberroth）把一向虧損巨大的奧運會賣出了天價，使奧運會從此身價百倍。雖然萬物皆可賣，真要做到、做好卻要求眼光銳利，敏於先機。因為思想開放且智識過人等諸多方面的原因，這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長。包括剛提到的奧運會，現代世界的許多原先非商性領域，大多是在將興未興之時，被猶太商人率先打破封閉而納入商業世界的，比如娛樂業、收藏業等。

三、講究誠信，重視商譽

縱橫五大洲，經商數千年，絕少有猶太商人招搖撞騙的事例，他們通常不經營假冒偽劣產品，不做偷工減料的事，他們以誠信經商立世。

猶太商人的誠信，一是來自於其宗教文化，《塔木德》中有許多關於貿易活動中誠信原則的規定；二是來自其遠見卓識，身為一種弱勢存在，如果不守誠信，猶太民族可能早已消失。當然，猶太文化中的誠信與我們傳統文化中的誠信有相當大的區別，比如在經營理念上，他們和我們就存在著差異。從本質上來說，猶太商人所推崇的「誠」是一個實用的「誠」。

毫無疑問，那些身價不凡的猶太商人，他們正以其獨特的成功商法、賺取利潤的絕妙手段，以及因此匯聚的巨額資財，以此震撼與影響著整個商業世界。今天，我們來研究猶太商人精深奇特的經商智慧，近乎偏執與狂熱的猶太經商文化，我們會發現，他們是如何取得先機、獲取利潤的，又是如何在經營之路上建立起了自己商業的霸權的。

猶太商人是商人中的智者，更是商人中的「魔鬼」，他們能從零開始，最終成為億萬級的富翁，其獨特的經營理念是值得我們研究的。
編者

前言

西方人常說，5個猶太人湊在一起，就能控制整個世界的黃金市場。從羅斯柴爾德（Rothschild）到喬治．索羅斯（George Soros），從洛克斐勒（John Davison Rockefeller）到亨利．彼得森（Henry Peterson）……眾多猶太商業鉅子令世人翹首矚目。為什麼耀目全球的光環總是頻頻落到這個人口僅占世界0.25%左右，並且曾經一度漂泊流浪、無寸土可居的小小民族的身上？

我們不妨看看猶太人賴以叱吒商海的經營理念和行為方式：

一、手中有錢，心中無錢

早在2000年前，猶太人拉比們就已經開始教育他們的同胞：「錢不是罪惡，也不是詛...

前言

第一章　手中有錢心中無錢
　　沒有散發「銅臭」的錢幣
　　賺錢是天經地義的事情
　　絕對的現金至上
　　金錢不如時間昂貴
　　身體是賺錢的本錢
　　讓孩子們懂得錢的價值

第二章　看準商機抓住財富
　　瞄準女人做生意
　　別人的「嘴巴」裡有賺錢的機會
　　78：22經商法則
　　重視資訊才能更好地捕捉住機會
　　果斷出擊是取勝的天規
　　華爾街金融大王的崛起
　　巨富哈默的傳奇

第三章　講究誠信重視商譽
　　相信我？當然
　　相信你？絕不
　　一切依約行事
　　與上帝簽約的商人
　　雅各的樹枝
　　不義之財分文不取
　　用人性化服務打造商譽
　　「雙贏」是最好的結果

第四章　張揚個性揮灑創意
　　容許與眾不同的行為
　　具有強烈的個人主義
　　契約也是一種商品
　　對「薄利多銷」說不
　　靈活善借
　　合理避稅
　　顛覆規則，倒用法律
　　創意何來
　　「空手道」大師

第五章　崇尚知識熱衷學習
　　可以攜帶的知識才是真正的財富
　　尊重知識，渴望學習
　　只要活著就要不停地學習
　　學習不只是學習
　　尊師重教的美德
　　依靠專業知識發財

第六章　商業談判勝券在握
　　目標決定談判的基調
　　摸清對方的底再談判
　　用利益打動對方
　　時機很重要
　　談判是口才的角逐
　　巧破僵局
　　博聞強記多問
　　必須控制好情緒
　　像紳士一樣講究穿著

第七章　播種金錢收穫幸福
　　獲得金錢最保險的方法
　　慈善捐款得人心
　　洛克斐勒的財產去向

第八章　商人楷模成功典範
　　房產大鱷里治曼
　　搶洛克斐勒地盤的猶太商人
　　保險業鉅子勞埃德
　　和鑽石一樣發光的彼得森
　　一枝獨秀的洛克斐勒
　　金融界奇才摩根
　　零售業巨頭馬克斯
　　探尋路透社的輝煌軌跡
　　在學習中成長的尤伯羅斯
　　酷愛讀書的雷蒙德

第九章　超凡智慧盡在一冊
　　關於窮人與富人
　　關於商業道理
　　關於政府、法律與正義

前言

第一章　手中有錢心中無錢
　　沒有散發「銅臭」的錢幣
　　賺錢是天經地義的事情
　　絕對的現金至上
　　金錢不如時間昂貴
　　身體是賺錢的本錢
　　讓孩子們懂得錢的價值

第二章　看準商機抓住財富
　　瞄準女人做生意
　　別人的「嘴巴」裡有賺錢的機會
　　78：22經商法則
　　重視資訊才能更好地捕捉住機會
　　果斷出擊是取勝的天規
　　華爾街金融大王的崛起
　　巨富哈默的傳奇

第三章　講究誠信重視商譽
　　相信我？當然
　　相信你？絕不
　　一切依約行事
　　與上帝簽約的商人
　　雅各的...