李嘉誠50年經商哲學

　　李嘉誠，一位白手起家的億萬富翁，他的名字早已傳遍了大江南北。李嘉誠連續6年榮膺世界華人首富，連續9年雄居港商首席，他是當代最成功、最傑出的商人之一。

　　在香港，李嘉誠儼然是財富和成功的化身。他具有傳奇般的人生歷程：在抗戰期間，李嘉誠隨父母輾轉來到香港，由於父親不幸早逝，他年紀輕輕便步入社會，擔起了生活的重擔。他曾經是一名擅長察言觀色的茶館跑堂；曾經是一名盡職盡責的推銷員；曾經是一名雄心勃勃的塑膠花工廠老闆；曾經是房地產、股市中屢戰屢勝的大贏家……他創造了一個又一個財富神話。一名困境中成長起來的少年如何在商海中拚搏奮鬥而成為萬人矚目的億萬富豪？他如何獲得了億萬鉅額資產？他的成功經驗為我們做人處世留下了怎樣的啟迪和借鑑？在現代飛速發展、經濟繁榮的社會，我們能夠透過鍥而不捨的奮鬥而成為李嘉誠式的億萬富豪嗎？

　　筆者認為，李嘉誠的成功得益於逆境中自強不息的奮鬥精神，得益於勝人一籌的經商觀念和靈活多變的商業謀略，得益於與人為善、兼濟天下的人生理想。首先，李嘉誠具有良好的心態，具有逆境中自強不息的奮鬥精神。戰亂中輾轉來港的李嘉誠，面對生活中的困境，他始終樂觀自信、自強不息。

　　他迅速地適應了香港的生活，工作兢兢業業、盡職盡責，獲得了老闆的青睞；業餘時間李嘉誠立志勤學，發憤讀書，為日後的事業成功奠定了文化基礎；事業初具規模時，李嘉誠再接再厲、不斷進取，為自己確立了更加遠大的人生目標，事業不斷發展壯大。

　　其次，李嘉誠並非出身經商世家，但他的經商觀念和商業謀略的確令人嘆為觀止。他的勝人一籌的經商觀念來自於多年的商業經驗累積和超人的智慧。李嘉誠在商戰中擅長統攬全局，他視野開闊，靈活多變，審時度勢，居安思危，從不打無準備之仗，同時積極實踐多種經營、多元化發展的商業戰略。在具體的商業經營活動中，李嘉誠注重謀略、善抓商機，或穩健發展，步步為營；或看準時機，搶佔市場；或巧妙籌畫，賤買貴賣；或巧借人力，實現雙贏；或借助廣告宣傳，擴大企業影響……

　　再次，事業上取得輝煌成就的李嘉誠更是商界做人做事的楷模。無論是艱苦創業時期還是功成名就以後，李嘉誠始終重情重義，對屬下員工懷有感激之情。李嘉誠巧妙地將儒家的人倫思想和現代的管理模式完美結合起來。他對待員工慷慨大度，才德並重，在創辦企業的同時注重人才的培養和選拔使用。在企業內大膽使用有所長的外籍員工，在社會上結交社會賢達、知名人士，這一切使李嘉誠的事業蒸蒸日上、如日中天。更難能可貴的是，李嘉誠始終以赤子情懷關注祖國的現代化建設事業，大力興辦教育文化事業和社會福利事業，是中國現代最傑出的愛國商人。

　　李嘉誠在商海中奮鬥了50年，他的成功經驗為我們提供了人生的啟迪，提供了做人做事的借鑑。一切有志於成功的人士，都能從本書中找到自己最需要的養分。

作者簡介

李嘉誠

■出身：1928年生，廣東潮州人。
■學歷：國小畢業，之後終生自學獲榮譽法學、社會科學博士。
■經歷：歷茶館跑堂、推銷業務員、塑膠花工廠廠主、地產開發商、長江實業集團負責人。
■財富：資產市值超過270億美金，為世界十大富豪之一、華人首富。
■事業：創辦長江實業集團、和記黃埔、TOM集團、汕頭大學、李嘉誠基金會……
■成就：跨足了房地產、能源業、網路業、電信業、媒體……
■宗旨：終生學習，活到老學到老。
■座右銘：不義而富且貴，於我如浮雲。
■志業：持續終生捐款支持教育、醫療、文化事業。
■勉勵後人的話：「仁慈的獅子」。擁有絕對的力量並以仁慈為本，待人處世。

前 言 

第一篇 心態決定命運 

第一章 自強不息，樹立成就事業的理想 

　　「艱難困苦，玉汝於成」，逆境往往造就人才。身處逆境，胸懷成就一番事業的理想，就會迸發出奮鬥的力量。李嘉誠雖出身書香門第，但少年時期輾轉流離的生活和父親早喪的沉重打擊，使他對生活的本質有著深刻的認知。他認為：世上沒有永遠的救世主，想要出人頭地，只有自強不息，努力奮鬥！

1.幸運成功一時，努力成就一世 
2.苦難磨練成功的意志 
3.讀書可以立身，好學亦成儒商 
4.勤奮敬業，功到自然成 

第二章 積極進取，擁有成就事業的心態 

　　逆水行舟，不進則退，只有具備積極進取的良好心態，才能時刻保持最佳的創業熱情。在成功商人的字典裡沒有「滿足」二字，他們具備「更上一層樓」的積極進取精神。李嘉誠正是憑著這種進取精神創造了富可敵國的財富神話。

1.適應環境，「學做香港人」 
2.自己做老闆最瀟灑 
3.積極進取，事在人為 
4.逆境拚搏，好運臨門 

第二篇 思路決定出路 

第三章 時刻以大局為重 

　　全局和局部息息相關，局部是全局密不可分的一環。古人云：「不謀萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一域。」商場歷來都是競爭的戰場，雖然沒有硝煙，卻也是計謀迭出。有經驗的商家不會一味地猛打猛衝，而是統觀全局，從大處著眼，小處入手。李嘉誠深知商海無常，變化莫測，想要使自己在競爭中立於不敗之地，就要以大局為重。

1.充滿信心，志存高遠 
2.顧全大局，深入人心 
3.處變不驚，逆流而上 
4.關鍵時刻挺身而出挽大局 
5.知己知彼，一鳴驚人 
6.權衡利弊，鬥智不鬥力 
7.犧牲小利，贏取大利 
8.枝葉繁茂，不忘根本 

第四章 靈活應對，絕不盲目出手 

　　在鉅額利潤的驅使下，沒有硝煙的商場上每天都上演著驚心動魄的爭奪戰，商戰謀略令人眼花撩亂。要想應對複雜多變的商場局勢和同業的排擠傾軋，應對策略必須靈活多變。

1.審時度勢，隨機應變 
2.不急於介入，要伺機而動 
3.洞察先機，以退為進 
4.收縮戰線，該退必退 
5.低進高出，兩頭賺錢 
6.巧妙籌畫，四兩撥千斤 
7.沉著應戰，著眼長遠利益 
8.擊中對方弱點，才能克敵制勝 

第五章 要有積極的創業觀念 

　　國外有句話叫：每個人都可以做總統的時代來臨了。同樣，在商業領域，每個有所作為的人都可以做老闆，這是一種積極的創業觀念。有了創業觀念，再加上自己的努力，就有成就事業的可能性。

1.把目標定在前方 
2.看準時機，開拓事業獨當一面 
3.居安思危，積極尋找商機 
4.用心良苦，提前培養接班人 

第三篇 謀略決定局面 
第六章 順勢經營才能做大 

　　勢乃大潮流、大趨勢。經商過程中，如果能夠搶先一步，在同行中先預測到社會的消費潮流，便能夠抓住商機，可以在一定的範圍內掀起這種消費潮流，從而在獲得豐厚利潤的同時，把自己的事業做大、做強；即使自己沒能夠及早預測到商業發展的趨勢，如果能夠迅速改變自己的發展方向，同樣能夠在大潮流中站穩腳跟，不至於被社會的經濟浪潮所淘汰。懂得順勢經營的商人，才能夠不斷獲取利潤，才能夠長久立足於商界。

1.熟能生巧，快速發展 
2.銳眼識金，劍及履及立刻行動 
3.另闢蹊徑，尋找發展空間 
4.好風憑藉力，借「殼」能上市 
5.以小搏大，決勝千里 
6.欲借雞下蛋，先討「雞」賞識 
7.一箭雙鵰，既賣人情又賺錢 
8.放眼世界，投資世界，立足世界 

第七章 步步為營，穩步發展 

　　在商戰中，「一箭雙鵰、借雞下蛋」等謀略讓商家名利雙收，令人佩服不已。殊不知，小心謹慎、步步為營也是商場中並不引人注目但卓有成效的謀略，甚至是克敵制勝的法寶。商人必須時時小心謹慎，保持頭腦冷靜，以穩健從容的經商風格置身商海，不利令智昏、不貪得無厭，採取一步一腳印、步步為營的經商策略才能長久立足於商海。

1.亮出新招，開拓市場 
2.穩紮穩打，把事業做大做強 
3.充分準備，化險為夷 
4.審時度勢，改弦更張 
5.要做大事，謹慎二字不可丟 
6.穩健中求發展，發展中不忘穩健 
7.適時合併、收購，利他也利己 
8.只打有把握的仗 

第四篇 行動決定成就 

第八章 商人的目的是利潤 

　　「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」，每個人的行動都帶有不同程度的功利性。在商業領域，商人的行動更帶有明確的目的——追求利潤。利潤是商人從事商業的強大內驅力，利潤至上是商人的經商信條。為了獲取利潤，商家可以尊顧客為上帝，千方百計滿足消費者的需要；為了獲取利潤，商家分秒必爭搶先上市；為了獲取利潤，商家不惜花費鉅資做廣告宣傳……

1.急功近利鑄大錯，真誠悔改度危機 
2.用好大手筆，該出手時就出手 
3.只有盈利的生意，沒有永遠的生意 
4.必爭之地必有必爭之利 
5.廣告宣傳帶來無限商機 
6.求變圖新，延續自己的財富神話 
7.第二代後生可畏，爭創業績 

第九章 注重人才，人才是事業的根本 

　　在現代的商業經營活動中，人才的作用愈來愈重要，尤其是專業型人才。領導者首先要愛惜人才，發揮人才的特長。在企業內部，首先要達成舉賢任能，重用專業人才的共識。在管理上要民主化、科學化，為專業人才營造良好的工作環境，為專業人才提供施展才華的舞台，提供豐厚的報酬，充分啟發專業人才的積極性和創造性。在感情方面，領導者對待人才要真誠，要與人才建立深厚的感情，使人才有歸屬感和忠誠意識。李嘉誠對待企業人才有情有義、信賴有加，企業內部，國內的優秀企業人才和學有專長的外籍人員濟濟一堂，並廣泛結交社會上的專家學者，使其可以最大限度地為企業所用。

1.儒商氣質：重情更重才 
2.用人之道：科學化、專業化、年輕化 
3.重用人才發展事業 
4.起用外籍員工為公司注入活力 
5.把「客卿」看成是企業的催化劑 
6.不要獨佔，利益均享 

第十章 熱衷於慈善事業 

　　有這樣一句名言：一個人如果不熱愛自己的祖國，那麼他不屬於人類。愛國之心人皆有之。個人的命運和祖國的命運息息相關，個人的進步和祖國的進步步調一致。祖國強大了，才有個人的尊嚴和榮譽。李嘉誠時刻關注祖國的現代化建設事業，無私地捐獻大量錢款，用於祖國的文化教育事業和社會福利事業，體現了對祖國的赤子情懷。

1.處理好大家與小家的關係 
2.飲水思源，報效家鄉 
3.窮則獨善其身，達則兼濟天下 
4.扶危濟困：商之俠者 
5.捐獻鉅資，無私助殘 

第五篇 細節決定成就 

第十一章 注重細節勝過注重結果 

　　個人修養是個人知識、素質、涵養和心理承受能力的綜合體現。在生活和工作中，個人修養的意義重大。個人修養好的人有較能受到大家的歡迎和尊重。良好的個人修養來自良好的心理狀態和高層次的道德水準。 

1.注重細節，善於觀察 
2.事業之成敗在於不斷調試 
3.謙遜、重情、守義更具人格魅力 
4.潔身自好好做人 
5.名譽至上，貴比生命 

第十二章 人格也是品牌 

　　人格魅力是一個人特有的能夠吸引他人的力量。李嘉誠經商不忘做人，他始終抱持一顆感恩的心，除對父母有感恩之心外，對員工、同仁同樣懷有感激之情，對待他人以誠相待、慷慨大方、重情重義。

1.堅守愛情，忠貞不渝 
2.不忘養育，孝敬父母 
3.對別人永懷感激之情 
4.重情重義，以德報德 
5.心繫員工，以情服人 
6.與人方便，與己方便 
7.生活簡簡單單，求學孜孜不倦 
8.得人心者是大贏家