狼性思維－強者的經營與管理

耐心，耐心，再耐心地等待機會

狼群對黃羊的包圍圈已經形成，但狼仍在耐心地等待，一直等到黃羊吃得大腹便便，再也無法奔跑起來，它們才發起斷然一擊。最佳的出擊機會都是等來的，在市場競爭中，只有像狼那樣，做到心靜如水，抵制住市場中的各種誘惑，耐得住寂寞，才能等來更大的商機。

在電影上，我們常常看到這樣的鏡頭：敵人越來越近，戰士忍不住想開槍，班長或排長立刻給予制止，輕聲地說：「再等等，等近一點再打！」

最佳的出擊機會都是等來的，在戰場上，只有付出極大的耐心，才能等來這種機會，趁敵人鬆懈之時，發起攻擊，就能以較小的代價，取得較大的勝利。

「一鼓作氣」的故事是我們都很熟悉的：當敵軍第一次擊鼓、企圖進攻時，曹劌命令自己的部隊守住陣地；當敵軍第二次擊鼓時，曹劌仍舊要求士兵死守；到了敵軍第三次擊鼓，曹劌才下令士兵出擊，很快就擊敗了敵人，取得了勝利。

「一鼓作氣，再而衰，三而竭」，是曹劌經驗的總結，其核心內容只有一句，就是耐心等待戰機。

耐心，耐心，再耐心，有太多的時候都需要我們付出極大的耐心，克服盲動心理，來等待機會：敵強我弱，援兵未到，只能耐心地死守待援；敵方弱點尚未暴露，攻擊目標難以確定，只能耐心地再作偵察；形勢尚不明朗，攻擊很難得手，只能耐心地等待，尋找更好的出擊機會……

狼群對黃羊的包圍圈已經形成，狼們都已潛入攻擊的前沿陣地，但它們仍不會貿然發動攻擊。狼們還在等待，耐心地等待。它們看著黃羊吃草，等著黃羊吃得越來越飽，直到黃羊吃得大腹便便，再也無法奔跑起來，它們才發起斷然一擊。狼的耐心是驚人的，它們捕獵的勝利都是這樣耐心地等來的。優秀的企業家都是像狼一樣耐性極好的人，他們都願意付出大量的時間來耐心地等待商機。

日本著名企業家堤義明在父親的病榻前接管了龐大的家族企業，父親留給他一句臨終遺言：忍住，一定要忍住，至少忍十年！

他把父親的遺言牢記在心，守著龐大的家業，忍住了一次又一次建功立業的衝動，而把大量的精力用於解決家族內部的事務，以自己的信義和智慧做出了一系列明智的決斷，徹底平息了家族內部的紛爭，博得了家族內外的一致讚譽。

十年過去了，他終於耐心地等來了出擊的機會。他立刻投入鉅資，在輕井澤旅遊區購置了大量土地，進行開發，興建了王子大飯店、高爾夫球場、網球場、滑雪場等娛樂場所，吸引了成千上萬的遊客，為自己帶來了可觀的經濟效益。

接著，他又乘勝進擊，開辦了好幾個高山滑雪場，組建了自己的西武獅王棒球隊，都取得了空前的勝利，創造著新的商業奇蹟，直到他登上世界首富的寶座。

有了十年的耐心等待，他排除了內部的隱患，化解了一系列的風險，奠定了出擊的根基，終於等來了一戰成功的最佳時機。

沒有耐心的商人絕對不會是成功的商人，心浮氣躁，頭腦發熱，盲目投資，都會招致極其嚴重的失敗。要耐心，要像氣功大師那樣，做到心靜如水，抵制住市場中的各種誘惑，耐得住寂寞，就能等來更大的商機。

金融大師—索羅斯在做出投資決策的時候，是十分慎重的。他要親自對證券市場的最新動態進行調查研究，對世界政治經濟形勢做出全面的判斷和預測，之後還要耐心地等待機會。他說：「要想成功，你需要從容不迫，你需要承受沉悶。等待過程中，最好多多思考、多多閱讀和反省。」

二十世紀七○年代，銀行業的景氣度很差，股票持續低迷，投資人對銀行股票避而遠之。索羅斯經過耐心調查，卻發現銀行業已經有了積極的變化，一大批富有才幹的大學畢業生已在銀行裡圖謀發展，扭轉局面的曙光已經出現，贏利情況已大有好轉。

在那段時間裡，索羅斯對銀行業給予了前所未有的關注。他認真地蒐集有關資訊，分析匯總、判斷、得出結論。他耐心地等待機會，直到機會來到自己面前。他果斷地抓住這難得的機會，一次投入大量資金，購進了大量銀行業的股票。

不久，銀行業股票出現大漲，當別人如夢初醒，爭先恐後地搶購時，他已經到了套現的時候了，賺得腰纏萬貫。

在證券市場上，耐心就能等來賺大錢的機會，在市場經營中，耐心就能尋找到對手的弱點所在，等來更好的投資機會，可觀的收益也就有了保證。

美國人克羅克是個從零起步的年輕人，儘管他有成為百萬富翁的美好理想，可是他一無所有，再好的理想也是可望不可即的。

他來到麥克唐納速食店，決定尋找機會，圖謀發展。他在店裡表現得異常勤快，常常一個人做了幾個人的工作，老闆看在眼裡，喜在心頭。接著他又向老闆提出了一系列切實可行的建議，如實施配製、輕便包裝、送餐上門等措施，得到了顧客們的一致好評，速食店的生意也越來越好。

老闆對他越來越賞識，漸漸地把經營大權交到了他的手上。他呢，總是一副忠心耿耿的模樣，只知操持店裡的生意，好像並沒有過多的非份之想。時間久了，速食店的決策權、管理權都全部落到了他的手裡。老闆對他很是放心，樂得清閒，只等著把賺下的鈔票裝入口袋就行了。

然而天下從來都沒有如此輕易的美事，克羅克一直在耐心地等待機會，等啊等啊，這一等，就等了六年。他覺得時機成熟了，就去和老闆談判，提出自己要買下這家速食店，獨自經營的構想。

老闆頓時大吃一驚，沒想到在自己的眼皮底下，竟會養了如此大的一隻「狼」。但為時已晚，速食店的經營大權已被他完全掌握。

雙方開始了艱苦的談判，最終克羅克付出了二七○萬美元，把速食店買了下來，終於擁有了自己的事業。

在市場競爭中，耐心是必不可少的。讓我們都來學習狼的耐心吧，像狼那樣善於等待戰機，更大的成功就會被我們牢牢抓住。

耐心，耐心，再耐心地等待機會

狼群對黃羊的包圍圈已經形成，但狼仍在耐心地等待，一直等到黃羊吃得大腹便便，再也無法奔跑起來，它們才發起斷然一擊。最佳的出擊機會都是等來的，在市場競爭中，只有像狼那樣，做到心靜如水，抵制住市場中的各種誘惑，耐得住寂寞，才能等來更大的商機。

在電影上，我們常常看到這樣的鏡頭：敵人越來越近，戰士忍不住想開槍，班長或排長立刻給予制止，輕聲地說：「再等等，等近一點再打！」

最佳的出擊機會都是等來的，在戰場上，只有付出極大的耐心，才能等來這種機會，趁敵人鬆懈之時，發起攻擊，就能...

【目錄】
代 序
第一章 等待最佳時機，絕不躁進
不論是誰，都會有懈怠的時候，都會有糊塗的地方。如果抓住這樣的時機，進行攻擊，往往能收到事半功倍的成效。
個頭小的狼之所以能把一匹大馬咬死，正是巧妙地利用了大馬打盹的時候。
狼是最善於選擇戰機的。它們會耐心潛伏在獵物周圍，長久地等候，一直等到獵物疏忽懈怠，才展開攻擊行動。
市場人士必須把狼的這種本領學到家。要蒐集詳實而可靠的情報和資訊，對市場態勢和對手的情況有深入的了解，耐心等到最佳的商機出現，再神不知、鬼不覺地把自己的計畫付諸行動。
知己知彼，才能百戰百勝
資訊戰、情報戰等同實際作戰
加強企業環境內外的聯絡與溝通
耐心，耐心，再耐心地等待機會
隱忍不露—不見兔子不撒鷹
以逸待勞—靜待最佳時機
第二章 集中優勢力量，一擊必中
狼是一向以兇殘、狠辣著稱的，在與獵物的較量中，狼總是毫不留情，抓住最佳時機，果斷出擊，痛下殺手，一擊必中。草原上的許多生物就這樣成了狼的戰利品。
慘烈的商戰與狼的打圍行動驚人地相似，如果不能堅決果斷地戰勝競爭對手，自己就會被對手一口吞下。所以在開展商業活動的時候，我們一定要做到快、狠、準。
要把自己有限的人力、物力、財力集中起來，形成優勢兵力，抓住最佳時機，向最關鍵、最重要的環節和人物展開迅猛、狠辣的痛擊，以求一戰成功，在較短的時間裡就奏凱而還，佔據市場上的優勢地位。
對競爭對手絕不能留情
集中全部優勢，奮力一擊
掌握最佳時機出擊
擒賊先擒王——掌握重點
無毒不丈夫，行動必須徹底
速斷速決，兵貴神速
第三章 為成功製造假象營造機會
狼非常狡猾、詭計多端，狼會巧妙地利用地形地貌，故意製造一些假像來迷惑對方，進行一系列的偽裝來接近對方，再突然如神兵天降，打對方一個措手不及。
在市場競爭中，學學狼的這些詭計，對我們是很有幫助的。「兵者詭道也」，只有善於使計、用詐，才能在市場中活得更長久。
日本商人把中國的《三十六計》、《孫子兵法》等書奉作經商的法寶，我們也應從中學習一些寶貴的競爭計謀。本章涉及的「聲東擊西」、「渾水摸魚」、「暗渡陳倉」、「笑裡藏刀」等計，只是其中的一部分，市場人士可以從這裡感受到它們的神奇威力。

地形、地物的巧妙利用
施放煙霧，迷惑對方
聲東擊西，各個擊破
渾水摸魚，亂中取利
出奇致勝，暗渡陳倉
先得信任再欲取欲求
第四章 持盈保泰，保存再次進攻的實力
狼是非常懂得保存實力的，如果戰局不利，或是處於獵人的追擊之中，狼就會迅速撤退，逃之夭夭。狼還為自己挖了許多洞穴，時常搬家，以確保自身的安全。
市場經營，風險與機遇並存，在收穫利潤的同時，市場人士一定要牢固樹立風險意識。要審時度勢，當機立斷，在不利的處境中勇於割捨，為企業的下一步發展保存住寶貴的實力。
在必要的時候進行壯士斷腕式的割捨，是正確而及時的；捨小保大，化整為零，都是保存實力的果斷舉措；而預留退路，以退為進，著眼於對風險的防範，則顯得更加高明。

當斷不斷，反受其亂
捨車保帥，保持戰力
化整為零，保存實力
未雨綢繆，預留退路
以退為進，保存實力
第五章 凝聚內部的團隊意識
狼具有罕見的家族責任和團隊意識，狼對家族中的每一個成員都是愛意無限，打下獵物會想著老弱病殘，對狼崽會給予無微不至的關懷和照顧，整個狼群團結一致，同進同退，形成一個強大的戰鬥集體。
這是「狼義」的具體體現，在市場競爭中，我們也必須像狼一樣，做到信譽第一，樹立企業的良好形象，同時努力增強企業自身的凝聚力，使自己的企業具有強大的團隊精神。
現代商場呼喚誠信，缺乏誠信的企業就會在市場中寸步難行。以誠信為企業奠基，就能使企業開拓進取，無往而不勝。
有容乃大，厚植下游
考量整體的最大利益和榮譽
馬不肥不快，人無利不往
培養是為厚植命脈
團結如一人，天下誰能敵
誠信對事，寬容對人
第六章 追求自我，堅持無懼的人生
狼群在草原上縱橫了幾千年，以自己桀驁不馴的品格，不屈不撓地搏鬥著，生存著，繁衍著，把可歌可泣的事蹟留給了蒼天，留給了茫茫的草原。
狼有魂魄，人有精神，自強自立，開拓進取，就是狼之魂，就是人之神。
市場人士要想開創出自己的事業，就必須像狼一樣，不屈不撓，矢志進取，勇於承受較高的市場風險，致力於塑造自己的企業精神，大膽拿來，不斷創新，走出一條屬於自己的創業之路。
堅持走自己該走的路
愈挫愈勇，哪裡跌倒哪裡爬起
打造企業精神
巧用新資訊創造商機
想要高收益，高風險是必然的
創新是企業的生命

【目錄】
代 序
第一章 等待最佳時機，絕不躁進
不論是誰，都會有懈怠的時候，都會有糊塗的地方。如果抓住這樣的時機，進行攻擊，往往能收到事半功倍的成效。
個頭小的狼之所以能把一匹大馬咬死，正是巧妙地利用了大馬打盹的時候。
狼是最善於選擇戰機的。它們會耐心潛伏在獵物周圍，長久地等候，一直等到獵物疏忽懈怠，才展開攻擊行動。
市場人士必須把狼的這種本領學到家。要蒐集詳實而可靠的情報和資訊，對市場態勢和對手的情況有深入的了解，耐心等到最佳的商機出現，再神不知、鬼不覺地把自己的計畫付諸行動。
知己知彼，才...