中國地產大鱷潘石屹生意經

堅持自己的經營模式？

【潘石屹語錄】

事實上，市場上絕大多數公司也都是小公司，小公司才是自然的狀態。小公司應該是液態的，無論市場是方的還是圓的，公司都可以倒到裡面去，充滿每一個縫隙。做好小公司，首先要有小公司的心態，企業領導者先不要貪大。

【商場潘石屹】

在很多人的眼裡，賺錢的方法很多，模式很多，每種方法和模式都很複雜，唯恐一著失算，全盤皆輸。但優秀的商人認為，複雜的事簡單做，簡單的事認真做，認真做的事情反覆做，反覆做的事情創新做。雖說條條大路通羅馬，但萬法歸一，簡單的才是最好的。複雜的方法只能賺小錢，簡單的方法才能賺大錢，而且方法越簡單越能賺大錢。

海爾集團總裁張瑞敏說：「把容易的事情反覆做好就是不容易，把簡單的事情周而復始地保質、保量地完成就是不簡單。」

馬雲說：「賺錢模式越多越說明你沒有模式。」

萬通集團董事局主席馮侖曾這樣形容過一些公司的快速擴張：「很多突飛猛進的公司屬於青春期的公司，青春期最大的特點就是以大為目標，而不知人間的生活困難，就像北京的土話：背著手撒尿，不服。都是為了大而做大。包括此前上市未成功的一家公司，頭一年賣了不到100億，接著一下子想超過萬科，這就像小孩看大人結婚，不知道那裡面有多少故事，完全是自己想像。」

對此潘石屹也有自己的看法，他說：「我在西北農村生活了14年，這段經歷是我的寶貴財富。西北的冬小麥是在秋天播種，如果這年秋天裡冬小麥長得特別旺，農民就讓牛吃、讓小孩踩，不要它長得太旺。如果長得太旺，經過一個冬天就會凍死。以此類推，增長速度太快，超過自己能力，這些企業就可能面臨同樣的滅頂之災。民營企業的增長一定要量力而行。」

對於快速擴張的企業，潘石屹曾用聖雄甘地的一句名言來說明：「地球上提供給我們的物質、財富足以滿足每個人的需求，但不足以滿足每個人的貪欲。」

事實上，潘石屹也曾想過將企業做大。他曾說：「1992年我剛開始做房地產的時候，很欣賞美國模式，那時候看到麥當勞賣漢堡、可口可樂飲料都能做進世界500強，希望按照美國的這種發展模式做一家大公司。但1995年霸菱銀行倒閉讓我意識到，公司大有大的好處，但大也有大的風險，一家有幾百年歷史的銀行頃刻之間就被一個20多歲的年輕人搞垮了。」

此後，潘石屹開始反思這種大公司模式。十餘年來，潘石屹親眼目睹了中國建築界的好大喜功，寬馬路、大廣場、亞洲最高樓……作為「小的是美好的」踐行者，潘石屹提出了「極少主義」、「細胞城市」，他說自己真正想做的是「小公司」。

有一年，北京的另外一家地產公司和SOHO中國有限公司爭北京市場公司排名第一的位置。潘石屹說：「不要爭了，是不是第一不是口頭上爭來的，當第二不也挺好的嘛。」

小公司的小，不是說營業額小、雇的員工少、交的稅少，小公司是一種心態：管理效益要高，成本要低，小公司要發揮每一個人的創造力。

潘石屹說：「我們的年營業額是40億，但我時時處處把SOHO中國看作是一個小公司，最關鍵是要有小公司意識。孟子說：『生於憂患，死於安樂。』如果天天想著你是一個大公司，內部低效率就把公司創造力削弱了。有一個小公司的心態是非常關鍵的。」

如果在很大的公司，即使是一個很富有創造力的人，有時可能因為大公司的條條框框和彙報審批流程煩瑣，往往也很難施展其抱負，而小公司卻可以保護和挖掘它的創造力。潘石屹認為，大公司裡面的每一個人都是機器，失去了個人的創造力，在今天的社會中，個人的創造力是無限的，每一個人都非常神奇，而只要發揮了每一個人的創造力，這個公司出的產品就是獨一無二的。

在一次關於房地產企業市場競爭的討論中，一些人都說應該「扶大」，讓那些小公司出局。潘石屹反對說，不對，應該讓那些競爭力差的公司出局，而不是讓小公司出局，因為大公司不一定強，而小公司也不一定競爭力就弱。衡量一個公司是好公司還是壞公司，是有前途的公司還是沒有前途的公司，是給社會創造價值還是沒給社會創造價值，不能按大小來劃分，只有好和壞的劃分。誰給社會創造價值小，誰才應該被淘汰掉。

堅持做大型「小公司」的潘石屹總結說：「一個公司的發展，一定要量力而行，要基於市場的發展和自身的實力，而不要基於銀行的貸款或個人的喜好。如果回顧SOHO中國有限公司這幾年的發展模式，這可能是我們的一些經驗。所以未來SOHO中國有限公司仍然會堅持以往的發展方向，堅持『在一個行業——房地產，堅持在一個城市——北京』發展。」

德國人喜歡幾張紙的事情變成一張紙來說，一張紙的事情最好變成幾行字來說。中國人總是一句話要變成幾句話來講，幾句話要變成幾個小時來講，幾個小時要變成一個上午來講，幾個字要變成一篇大文章，幾分鐘的會議要變成一天的會議，這是一個完全不同的思維模式。

透過做簡單的事情賺大錢的人比比皆是：比爾‧蓋茲只做軟體，就做到了世界首富；股神華倫‧巴菲特專做股票，很快做到了億萬富翁；喬治‧索羅斯一心搞對沖基金，結果做到金融大鱷；英國女作家J‧K‧羅琳，40多歲才開始寫作，而且專寫、只寫哈利波特，竟然幾乎是在一夜間寫成了億萬富婆。

每個行業都有賺大錢的簡單方法：在商品零售業，沃爾瑪始終堅持「天天平價」的理念，想方設法靠最低價取勝，結果做成了世界最大；在股市，巴菲特一直堅持「如果一支股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下」的原則炒股，憑藉「低點買、高點賣」簡簡單單的六個字成為一代股神。

很多富翁的發達幾乎全是從最簡單的事情做起，從基礎做起，用最簡單的方法實現自己的目標。他們從一個個的小作坊、小市場開始，以最簡單的推銷、經營方法去賺錢，竟然取得了意想不到的驚人效果。不要認為鞋、包、鈕釦等是簡單商品，只要做得好，仍然可以風靡全世界。

適合自己的，就是最好的，一定要堅持下去。

堅持自己的經營模式不放手是一個企業做大做強的基礎，試想，一個決策者總是朝三暮四，就會導致企業的方向混亂，最終只能做得一塌糊塗。

堅持自己的經營模式？

【潘石屹語錄】

事實上，市場上絕大多數公司也都是小公司，小公司才是自然的狀態。小公司應該是液態的，無論市場是方的還是圓的，公司都可以倒到裡面去，充滿每一個縫隙。做好小公司，首先要有小公司的心態，企業領導者先不要貪大。

【商場潘石屹】

在很多人的眼裡，賺錢的方法很多，模式很多，每種方法和模式都很複雜，唯恐一著失算，全盤皆輸。但優秀的商人認為，複雜的事簡單做，簡單的事認真做，認真做的事情反覆做，反覆做的事情創新做。雖說條條大路通羅馬，但萬法歸一，簡單的才是最好的。複雜的方法只能...

前言
一、純粹的生意人
「我是一個『純粹』的生意人」，潘石屹這樣評價自己。潘石屹用自己的行動告訴人們，生意人就要有生意人的性格。成功的商人首先要目光長遠，短視者是賺不了大錢的。潘石屹不僅眼光長遠，腦子轉得也快，他經常能把一些別人想不到的先進理念引入房地產行業，靠著自己的堅毅和執著維繫著自己的商業夢想。潘石屹把自己的工作看作是自己生命的一部分，體現著他對經商事業的熱愛。同時，他懂得和和氣氣生旺財的生意經，真正的把自己的客戶當成是「上帝」看待，充分體現著自己「人抬人上」的經商理念。
1、眼光決定事業大小
2、圈子裡，每個人都有機會
3、把經商看作是一項事業
4、愛錢不如多了解錢的力量
5、理想+執著=成功
6、玩轉SOHO概念
7、進軍國際資本市場去打拼，佔據一席之地
8、幫助客戶，實現共贏
二、不求「大而全」，但求「小而精」
「適合自己的才是最好的」，生意人堅守這樣的理念，潘石屹也不例外。他只按自己的想法做事，不會去瘋狂的圈地，不去盲目的擴大自己的企業規模，「大而全」的企業潘石屹不認同。他認為商人第一要務是謹慎，一味的追求做大做強會使自己過早的陷入泥潭，所以他主張「小的才是美的」，尤其是在當前經濟危機的大環境下，專則精，堅持自己的擅長，專心做好每一件事情，才是潘石屹和他的現代城所要做的。
1、堅持自己的經營模式？
2、小而精：最關鍵在於「保守」
3、貓是否走直線，取決於老鼠！
4、專則精：只做房地產一項
5、專注於擅長，堅持不懈，就能突破
6、絕不盲目地貿然圈地
三、真理不是說出來的，而是做出來的
一個人若想成功，不腳踏實地的苦幹是不行的。商場瞬息萬變，沒有現成的經驗可以照搬，只有摸著手頭過河，自己摸索經營之道，潘石屹機敏異常，善於抓住機遇，最終從房地產行業脫穎而出。但面對成功，他很冷靜，頗有大將風範，很快就又專心致志的投入到新的「戰鬥」中去。
1、摸著石頭過河
2、觸角「敏感」潘石屹
3、專心做好一件事情
4、世界上沒有所謂的成功，只有腳踏實地的結果
5、中國內地購屋貸款的「始作俑者」
6、知道工作，還要知道為什麼工作
四、偉大的事業從夢想開始
除非先擁有一個夢想，否則將一事無成。翻開世界歷史，最引人注目的事件都是由夢想引發的。希伯來的奴隸們之所以能夠從埃及大批成功逃離是因為摩西（《聖經》故事中古猶太人的領袖）受到神靈的感召，夢想他的人民會獲得自由。美國革命的發生，也正是由於人們夢想著自由、民主和正義。馬丁‧路德‧金恩博士曾用他的演講「我有一個夢」來激勵他的人民。潘石屹也有自己的夢想，那就是自己的CBD房地產之夢。如果說中國地產界誰出手最快，恐怕潘石屹是個好答案。潘石屹還是個追求卓越的人，所以他有非常人的眼界，他一手打造的SOHO建築精神就說明了一切。同時，是夢想讓潘石屹變得更加務實，他果斷放棄住宅地產，逐漸向商業地產轉型，最終憑藉自己的機智，使理想變成了現實。
1、房地產行業追逐的就是好的地段
2、拿明天來思考今天
3、商業地產轉型：擺脫住宅地產思維
4、講求細節的SOHO建築精神
5、放長線，釣大魚
五、商人首先要有自信，但更要講誠信
自信是商人必備的精神素質，潘石屹正是靠著自信獲得了人生的第一桶金。成功後的潘石屹始終堅信自信是戰勝恐慌和危機的利器，因此他做事時始終自信滿滿。但是，作為一個成功的商人，光有自信是不夠的，「人無信不立」，誠實守信才是決定經商成敗的第一要義。作奸犯科或許會帶來一時的利益，但最終能夠保護商人的只有誠信。
1、自信就是你雄實的資本
2、唯有信心才能戰勝恐慌與危機
3、相信自己的判斷，始終走在政策前面
4、當市場欺詐橫行時，誠信便成為最稀缺的資源
5、誠信二字開創出一個個商業神話
6、信用是最大的資本，誠信是企業基本的責任
六、商人的草根哲學
出生在甘肅天水農村的潘石屹是名副其實的「草根」無疑，但草根有草根的生存之道，草根有草根的處世哲學。低調務實、平凡簡單是潘石屹追求的生活狀態，但既然選擇了經商，潘石屹還算是兢兢業業。經商讓他懂得了團結一切可以團結的力量共同奮鬥，把大家擰成一股繩「為人民服務」；也具有了不計較得失的大家風範。雖出身「草根」，但激烈的商戰讓潘石屹不得不「洋氣」。潘石屹時常的反思自己，「亦中亦洋，不走極端」是他領悟到的中庸哲學。
1、寫部落格的商人
2、以低調的方式高調著
3、團結是現代最重要的時尚
4、要船錨發揮作用，第一就必須先埋沒自己
5、擁有的多，不如計較的少
6、成功不應造成盲區
7、以節儉對抗金融危機
8、亦中亦西的中庸哲學
七、治大國若烹小鮮 187
管理是門藝術，並不是所有的企業家都能參悟其中的道理，但是作為領導者，你至少要了解管理的基本原理，這樣才不至於在日常經營中摸不著頭緒。無論是管企業，還是管人，潘石屹都有自己的一套理念，從「末位淘汰制」到「簡單原則」，無不閃爍著其獨特的商人智慧。潘石屹是一個善於傾聽的人，這也讓他贏得了下屬的充分信任，讓SOHO中國在一片和氣中乘風破浪，大步向前。
1、企業家要懂得的管理——治大國如烹小鮮
2、授權、放權的藝術
3、末位淘汰制
4、保持每個人的個性，發揮每個人的潛力
5、管理心法：無為而治
6、最好的管理就是少管理
7、做一個善於傾聽的人
8、要具備信任他人的品質
八、化危機為機遇
「挖人事件」、「氨氣事件」……一個個的危機接踵而至，面對危機，潘石屹沒有手忙腳亂，沒有怨天尤人，而是坦誠的面對媒體，面對大眾，最終贏得人們的支持。潘石屹認為，在公司成長的過程中，事事如意，樣樣順心的情況是罕見的。事實上，逆境多於順境，失敗、挫折、打擊和危機，常常伴隨著公司的成長。一個企業家稱職與否，不僅取決於其是否有強烈的創業意識、嫻熟的專業技能和卓越的管理才華，而且在更大程度上取決於其面對挫折、擺脫困境和帶領自己的團隊超越困難的能力。同時，作為企業家，還要時刻居安思危，方可防患於未然。
1、在危機中度危機、捕商機
2、危機並不可怕，只要你坦誠，你就能得分
3、危機意識必須時時在心
4、潘石屹的前門教訓
5、取捨，放棄有時比抓住更需要決心
九、房地產競爭靠的是「密碼正確」
「沒有金剛鑽，別攬瓷器活」說的就是出來混要靠真本事。潘石屹就有真本事，所以他能「活」到現在。從鼓勵產品創新，到打造「SOHO」品牌，潘石屹讓所有人都知道了他的大名。品牌做出來了，要靠什麼維護它？靠個人形象。攤子鋪開了靠什麼支撐？靠掌握市場。每個行業都有每個行業的「密碼」，掌握不了「密碼」的人肯定「吃不開」，轉不動，更做不成大事。潘石屹正是靠著自己的「密碼正確」的經營理念在中國房地產市場上「風生水起」。
1、模仿是沒有用的，靈魂的啟示是無法簡單複製的
2、創造力才是企業的核心競爭力
3、創新，打造自己的品牌
4、注意個人、企業、產品的形象
5、創新的產品初時總會有所爭議
6、快魚吃慢魚的新時代
7、「密碼正確」理論
8、做好產品定位
十、一個務實的理想主義者
潘石屹和張欣，一「土」一「洋」，結合得天衣無縫。曾經很多人都很關注一個純種「土鱉」是如何娶到個喝洋墨水的老婆的，但是現在人們更多的是在關注潘石屹的專業，關注他是怎樣一步步走向成功的。務實、簡單，懂得與人合作，懂得捨棄一些不該自己得到的東西，有理想但是很務實，不搞英雄主義，就是他的成功之道。
1、市場最確定的就是它的「不確定性」
2、不僅明白「做什麼」，還要明白「不做什麼」
4、若不合作，任何力量都是薄弱的
5、永遠不做泛泛的大多數
6、英雄是屬於過去時代的產物
7、定期讓自己主動「歸零」
十一、投機的事都不要做，也不要想
有人說潘石屹是個「機會主義者」，他自己卻說「做生意難免會劍走偏鋒」，但自己要把握住一個度，敢冒險但絕不投機。潘石屹是個非常有原則的人，這麼多年來他一直堅持「不做假帳，不偷稅漏稅」。他是國家的納稅大戶，「老老實實蓋好房」是他的座右銘，但他更是一個敢闖敢做的生意人，骨子裡就有一種不安分的精神，他知道什麼可以做什麼不可以做，這才是他成功的奧秘所在。
1、不做一分錢的假帳，不偷稅漏稅
2、相時而動，不自找風險
3、得到了不應得到的，就會失去了不該失去的
4、敢冒險，但不劍走偏鋒
十二、財富無常人有常
絕大多數富豪都有自己獨特的人格魅力，成功的背後都有很多不為人知的故事。很多人都把目光盯在富豪們的財富上，張口閉口就是誰在富比士排第一了，誰捐了多少錢之類的話。但是他們並沒有意識到，那些情操高尚的財富擁有者的思想，往往比金錢本身更重要。比如，個人所具備的個人能力、素質、人格魅力等等都可以看作在社會叢林中生存立足的資本。這些隱性資本是用來創造顯性財富的基礎，其量的大小直接決定今後顯性財富的多寡。
1、把財富用到更有意義的地方
2、慈善是一項投資，也是一種精神
3、慈善不是等價交換
4、幫助別人，就是幫助自己

前言
一、純粹的生意人
「我是一個『純粹』的生意人」，潘石屹這樣評價自己。潘石屹用自己的行動告訴人們，生意人就要有生意人的性格。成功的商人首先要目光長遠，短視者是賺不了大錢的。潘石屹不僅眼光長遠，腦子轉得也快，他經常能把一些別人想不到的先進理念引入房地產行業，靠著自己的堅毅和執著維繫著自己的商業夢想。潘石屹把自己的工作看作是自己生命的一部分，體現著他對經商事業的熱愛。同時，他懂得和和氣氣生旺財的生意經，真正的把自己的客戶當成是「上帝」看待，充分體現著自己「人抬人上」的經商理念。
1、眼光決定事業...